Джеръми е съосновател на LeadQuizzes, софтуер за тестове и проучвания, създаден за търговците, за да увеличат потенциалните си клиенти и да научат за своята аудитория. Джеръми е вдъхновение за млади предприемачи и стартиращи фирми.
Нека да разгледаме невероятното интервю на Джеръми Елънс!!
-
Преди всичко много благодаря, че дойде в моя блог Джеръми, ти направи деня ми, като прие искането ми за интервю. Разкажете ми нещо за себе си и вашия предприемачески път?
Започнах първата си компания като студент в колежа. Спечелих грант от $10,000 XNUMX от Държавния университет в Аризона и получих признание от медии като Entrepreneur и CNBC за ветеринарно приложение, което ще помогне на ветеринарите да диагностицират животните по-бързо.
Беше страхотно учебно изживяване, но ми беше ясно, че няма да ме подкрепи след колежа. Искайки да остана в технологиите, започнах да работя в мрежа с най-добрите разработчици, които можах да намеря в ASU.
В крайна сметка срещнах настоящия си бизнес партньор Dornubari Vizor по време на този процес и започнахме маркетингова агенция.
Седем години по-късно все още работим заедно, но сега управляваме нашия бизнес LeadQuizses.
-
Можете ли да кажете на моите читатели за вашата компания LeadQuizzes и как тя може да помогне на младите предприемачи?
LeadQuizzes помага на търговците да уловят повече потенциални клиенти и да научат за своята аудитория с викторини, анкети и формуляри. Нашият софтуер ви позволява лесно да настроите и интегрирате тези типове съдържание с вашите маркетингови платформи и да публикувате на вашия уебсайт, без да се налага да наемате разработчик.
-
Какво ви вдъхнови да стартирате тестове за потенциални клиенти?
Нашата маркетингова агенция беше на кръстопът. Загубихме 3 големи клиенти на стойност 35% от месечните ни приходи. Погледнахме назад какво сме направили добре и се спряхме на лекар по хормони, на когото помогнахме генерира 35,000 XNUMX потенциални клиенти с помощта на викторина.
Решихме да започнем да правим това повече с други клиенти. Тъй като генерирахме последователни резултати, ние инвестирахме в разработването на наш собствен софтуер, LeadQuizzes, за да ускорим разработката за всеки клиент, като в крайна сметка пуснахме този софтуер на обществеността.
-
Имате ли модели за подражание, които са ви повлияли? Какво влияние имаха те върху вас?
Един от най-полезните ми ментори беше човек на име Лорън Хауърд. Срещнах Лорен, когато бях в програмата за ускоряване на предприемачески организации. Той ме научи как да влагам структура в нашия бизнес. Неща като длъжностни характеристики, обучение и KPI, по които да измервате всяка позиция. Неща, които трябваше да поставим на място, като четем книги като Traction и Scaling Up, но не сме ги поставили сами. Той беше голяма причина да успеем да развием LeadQuizzes толкова бързо.
-
Освен теста, какви са другите начини за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес?
Един огромен водещ генератор за нашия бизнес е използването на безплатна пробна версия. Преминавайки от агенция към софтуер, веднага намалихме броя на конкурентите в нашето пространство. Създаването на софтуер е скъпо и не много хора ще го направят, така че предлагането на безплатна пробна версия е страхотна стратегия да накарате хората да изпробват вашия продукт, но също и да уловят информацията за водещите си клиенти.
Прочетете също:
- Ранд Фишкин Бившият изпълнителен директор на MOZ разказва защо напусна Moz и започна новото си начинание
- Сара Дейвис | Вицепрезидентът по растеж @CanIRank обяснява как да класирате №1 в Google 2019
- Майк Симс | Основателят на ThinkLions споделя своето предприемаческо пътуване
-
Можете ли да ни кажете нещо за вашата маркетингова стратегия и какъв подход е бил най-добрият?
Опитахме много маркетингови стратегии. Направихме студен аутрич, пуснахме платени реклами, маркетинг със съдържание и подкасти. Всички те работят, но в края на деня ние търсихме по-достъпен източник на трафик, който също ще има усложняващи се резултати.
Маркетингът на съдържанието винаги е работил най-добре за нас. От самото начало трафикът от органично търсене се преобразува с по-висока скорост и по-ниска цена на придобиване. През последните няколко години влязохме all in в SEO и това се изплаща дивиденти, тъй като нашият трафик сега надхвърля 45,000 XNUMX посетители на месец и е нашият основен източник на трафик. Можете да прочетете повече за нашия инициал маркетингова стратегия за съдържание тук.
-
Тестовете винаги са забавни за вземане, защото често дават яснота и фокус върху лицето, което участва в теста. Но за бизнеса как да започнат да мислят за създаване на добър тест? Откъде биха започнали?
Наистина трябва да започнете, като първо разберете каква е целта ви. Искате ли да квалифицирате по-добре потенциалните клиенти, за да знаете с кого да се свържете за вашето обаждане за продажби? Искате ли да сегментирате вашите потенциални клиенти, за да можете да ги включите в автоматизирани маркетингови кампании? Искате ли може би просто да научите повече за състава на вашата аудитория и да започнете да разбирате кои сегменти са най-печеливши? Тестът може да направи всички тези неща, особено за тези на B2B пазарите.
След като знаете целта си, има много начини да излезете с добро идея за викторина. Например, можете да отидете до съответните групи във Facebook или Quora и да прегледате често задаваните въпроси, които хората имат във вашата индустрия, и да създадете тест по тази тема.
Можете също да потърсите съществуващи викторини чрез търсене в Google и да създадете свой собствен вариант!
-
Как управлявате личния си живот с професионалния си живот?
Опитвам се да отделям достатъчно време от работа. Научих от Дан Съливан, че наличието на безплатни дни е изключително важно за презареждане, за да се върнете подмладени. Тъй като сме в технологиите, много от това, което правим, изисква креативност. Разбира се, това изисква упорита работа, но ако работите усилено в грешната посока, това не ви помага.
Имате нужда от достатъчно време за престой, за да създадете пространство за креативно и стратегическо мислене. Опитвам се да създам това в личния си живот, като си вземам почивка или ваканции и се уверявам, че правя достатъчно упражнения, за да поддържам ума си ясен.
-
Какъв съвет имате за млади предприемачи и собственици на бизнес? Какво искаш някой да ти каже?
Наистина ми се иска да имам ментор, който държеше пистолет към главата ми и ме караше да разбера как да генерирам последователни, предсказуеми потенциални клиенти за моя бизнес по-рано. Години наред разчитах на препоръки и работа в мрежа за разрастване на бизнеса си. Докато затваряхме бизнеса по този начин, имахме много малък контрол върху получаването на правилния тип клиент, което доведе до цял куп проблеми.
Освен това имахме много малък контрол върху това колко бързо се разрастваме, тъй като не можехме лесно да увеличим потенциални клиенти и продажби. След като поехме контрола върху нашето водещо поколение, успях да затворя 189 от правилните клиенти за две години и разширих маркетингова агенция приходи до $720,000 XNUMX годишни продажби.
-
Последен въпрос, кажете ми някои от причините да избера LeadQuizzes?
Викторините съществуват отдавна в печат и дори онлайн. LeadQuizzes се фокусира върху това да помогне на маркетолозите да ги използват по-ефективно, за да уловят потенциални клиенти и да научат за вашата аудитория онлайн. Помогнахме на нашите потребители да генерират над 4.7 милиона възможни клиенти и да уловят 73.9 милиона отговора досега. С този опит нашата цел е да продължим да улесняваме тази работа за търговци като вас.
