Последователността от имейли за 1 милион долара, от която можете да се възползвате днес
Правили ли сте някога онлайн промоция?
Има много очакване. Измисляте оферта, от която смятате, че вашата аудитория ще се интересува, настройвате имейла за продажби и натискате изпращане.
Ако всичко върви както трябва, ще се окажете с пари в банката. И понякога върви както трябва.
Най-голямата онлайн промоция, в която участвах генерира $600,000 XNUMX+ за малко повече от две седмици (това изображение е екранна снимка на интерфейса, имаше три други части във фунията). Това е крайност. Обикновено промоциите, които провеждаме, са повече от $10,000 20,000 – $XNUMX XNUMX в продължение на пет дни. Това не е сума пари, променяща живота, но е почтена цифра.
Ако трябваше да избера само едно нещо, което прави тези промоции успешни, това би била последователността на имейлите. Използвахме същата последователност, само с няколко вариации, за всяка промоция.
В тази статия ще разбия как да стартирам маркетинг по електронната поща кампания, която ще ви помогне да генерирате максимален брой продажби от вашата промоция.
Основите на кампанията за имейл Drip
Имейл кампанията е основно поредица от имейли, които изпращате в последователност до аудиторията си. Повечето кампании имат между 3-5 имейла в тях. Това са имейлите, които изпращате до всички.
Има много различни кампании за накапване, които можете да създадете. Например серия от имейли за включване може да изглежда така.
Това е доста ясна поредица от три имейла. Изпращате имейлите един след друг всеки ден.
Всеки от тези имейли има различна цел. Така че първият ви имейл е въведение. Може да помолите читателя да ви последва в социалните медии или да добави вашия имейл адрес в белия списък. На втория ден може да им изпратите безплатен PDF файл и т.н.
Кампанията по имейл за промоция следва същата основна формула. Точно като кампанията за въвеждане, всеки от имейлите е фокусиран върху нещо малко по-различно. Вие създавате очакване, желание и използвате други емоционални или логически тригери, за да накарате читателя да предприеме действие.
Целта винаги е хората да отворят имейла и да щракнат върху тази връзка.
За да получите максимален брой продажби, използвате тригери, базирани на действие, в последователността на имейлите. Начинът, по който това работи, е интуитивен. Например изпращате имейл до всички в списъка си. След това, два часа по-късно изпращате втори имейл до хората, които не са отворили този първи имейл.
Както бихте очаквали, някои хора, които не са отворили този първи имейл, ще отворят втория имейл.
Колкото повече хора отворят имейл, толкова повече хора щракват върху връзката. В крайна сметка това ви осигурява максимален брой продажби.
Очевидно не искате да изпращате твърде много имейли до аудиторията си. Важно е да постигнете правилния баланс между това колко отваряния получавате и колко раздразнени искате да се чувстват хората. За да намерим правилния баланс, трябва да покрием малко от психологията зад промоцията.
Също прочетено:
Най-добрите кодове на купони Godaddy за домейни, имейл маркетинг, хостинг и SSL
Aweber Vs. MailChimp – Кой е по-добър доставчик на имейл маркетинг?
Преглед по имейл на MailerLite с купон за отстъпка
Beeketing Apps Преглед на маркетингови инструменти за електронна търговия (200% ROI)
Кога да изпращате имейлите си
При всеки тип чувствителна към времето оферта по-голямата част от продажбите идват през първите 48 часа и последните 48 часа. Например, грубото правило за успешна кампания в Kickstarter е да постигнете ⅓ от целта си за приходи в рамките на тези първоначални 48 часа.
Същото важи, повече или по-малко, за софтуерните промоции, които провеждаме. Хората са наистина развълнувани от това, което се случва в началото, и се страхуват да не пропуснат офертата в края. В средата хората всъщност не се интересуват.
Предполагам, че това е човешката природа.
Последователността на имейлите, която създавате, трябва да имитира тази тенденция. Повечето от имейлите, които изпращате, ще бъдат в началото на промоцията. След това правите голям тласък в края. В средата изпращате имейли, те просто не са много ефективни.
Вече разгледахме кога трябва да изпращате имейлите си. Така че нека да увием всичко заедно и да го направим практично. По-долу са три типа промоционални кампании, които можете да провеждате.
3 лесни за провеждане промоционални кампании
Досега само предоставих контекст. Ако сте свикнали да провеждате имейл маркетингови кампании, тогава това е частта, на която наистина искате да обърнете внимание. Имаме две груби имейл кампании, които използваме за промоция.
Като бонус ще разгледам как AppSumo провежда своите имейл маркетингови кампании. Това е нещо, за което не са наясно много хора и това е нещо, което можете да приложите към собствените си кампании.
Кампания 1: Продавачът под натиск
Кампанията Pressure Seller е последователността от имейли, която искате да използвате, за да получите максимален брой продажби от промоция. Работи наистина добре, но трябва да изпратите много имейли, за да направите всички тези продажби.
Като много.
Разбира се, не можете да изпращате толкова много имейли на човек през цялото време. Искате да запазите тази кампания, когато получавате висок процент на реализация на офертата, която популяризирате.
Както можете да видите, по-голямата част от имейлите в поредицата се изпращат в последния ден от кампанията. Това е нещо, което засегнах по-рано. По-долу е даден преглед на възможните теми за този вид последователност. Можем да се преструваме, че тази оферта е за дизайнер на лого, наречен LogoMaker.
- 1 Имейл: Облачно базиран дизайнер на лого с 200 шаблона
- 2 Имейл: Трябва да видите това…
- 3 Имейл: Код на купон за $20 на LogoMaker
- 4 Имейл: Тази оферта просто стана по-евтина
- 5 Имейл: LogoMaker – Отговорихме на вашите въпроси
- 6 Имейл: В случай, че се чудите…
- 7 Имейл: Окончателно обобщение: остават 12 часа
- 8 Имейл: (Скоро затваряне) – остават 4 часа
- 9 Имейл: Последен шанс: остава 1 час
Ако ви е трудно да напишете добри теми, винаги можете да използвате a инструмент за генериране на заглавия да го направя.
Не е необходимо имейлите два, четири и шест да са оригинално съдържание. Тъй като човекът дори не е отворил имейла, можете да му изпратите точно същия имейл като в един, три и пет, но просто да промените темата.
Имайте смисъл 😉
Можете да намалите броя на имейлите, които хората получават, като използвате по-разширено проследяване, базирано на действия. Най-лесният начин да направите това е да разделите хората, които са отворили имейла ви, но не са щракнали върху връзката към тези, които са го направили. Изпращайте на тези хора по-малко имейли.
Ето какво ще получи човек, щракнал върху връзката в първия ви имейл.
Можете да видите, че получават по-малко имейли. Това е добре, защото искате да намалите броя на отписванията от вашия списък.
Кампания 2: Случайният продавач
Casual Salesman е хубава имейл кампания за промоция. Ще получите по-малко продажби, отколкото кампания за пресечен продавач, но също така получавате по-малко отписвания. Ето как изглежда кампанията.
Както можете да видите, все още има фокус върху първия и последния ден от промоцията. Можете лесно да разширите тази кампания, като добавите някои имейли в началото и началото на кампанията. Например, можете да правите неща като следното:
- Изпратете имейл до 48 часа преди кампанията, за да уведомите хората, че ще пуснете специална оферта. Това ще създаде известно очакване.
- Изпратете имейл до 24 часа преди кампанията с безплатен подарък, след което споменете, че ще пуснете оферта. Това създава добра воля.
- Добавете удължаване до 24 часа към края на кампанията си за хората, които са пропуснали. Това добавя нов краен срок към офертата.
Разбира се, ако прекалявате с тези методи, те стават по-малко ефективни. Използвайте ги от време на време и интелигентно, за да получите повече продажби от промоция.
Кампания 3: ВИП завесата
Третата кампания е много непринудена, но и умна промоция. Начинът, по който това работи, е доста прост. Първо създавате изключителна VIP група от основни поддръжници. AppSumo използва група във Facebook за това.
Ако нямате група във Facebook, можете да създадете своя изключителна група, като попитате вашия имейл списък дали искат да получават всички оферти, които изпълнявате, или само най-добрите оферти. След като създадете основната си група, стартирайте кампания изключително за тях. Използвате информацията, получена от кампанията, за да подобрите копието на вашата страница за продажби, да тествате процента на реализация и да потвърдите офертата.
Единственият път, когато трябва да пуснете оферта за целия си списък, е ако процентът на реализация е достатъчно висок, за да оправдае кампания. Това е стратегия, която AppSumo използва, и въпреки че нямам достъп до техните данни за продажбите, предполагам, че е ефективен.
Този подход очевидно ще намали броя на хората, които се отказват от вашия списък. Ще видите и прилични продажби, защото сте имали шанса да подобрите фунията си.
Как да пишете писма за продажби за капачна кампания
Заглавието на тази статия е „Как направихме 1 милион долара от обикновена имейл кампания“. За да бъде ясно, ние използваме кампаниите Продавач под натиск и Случаен продавач за нашите промоции. Реших да пусна кампанията Vip Curtain в ринга, за да ви покажа, че има различни начини за провеждане на промоция, която бихте могли да използвате.
Сега, когато имате очертанията на имейл кампания, трябва да започнете да пишете имейли. Това е трудно. Не мога да ви науча как да пишете копие с 500 думи. Вместо това ще споделя с вас примерна кампания. След това ще ви дам връзка, която можете да използвате, за да получите стотици предварително написани кампании, които можете да използвате като вдъхновение за вашите собствени оферти.
Примерна промоционална кампания
Всичко до този етап беше малко теоретично. По-долу е даден пример за действителна имейл кампания, която използва подхода Casual Salesman. Това е за промоция на софтуер.
Тези имейли бяха изпратени до хора, които не са кликнали върху връзка. Не е много и имейлите са доста разпръснати.
- Един имейл в първия ден на промоцията (15-ти)
- Два имейла в последния ден на промоцията (18-ти)
- Един имейл за уведомяване, че има 24-часово удължаване (19-ти)
Можете да видите, че има силен фокус в края на кампанията. Всеки имейл също има малко по-различен ъгъл.
Ще разбия един от имейлите по-долу, за да можете да видите какво прави структурата да работи толкова добре.
Това е хубав имейл. Просто и по същество. Тонът е почти като някой, който говори с приятел.
Взет сам по себе си имейлът е добър пример за това какво прави страхотно писмо за продажби. Когато се комбинира с другите три имейла в последователността, това е добър пример за това как би изглеждала една кампания. Надяваме се, че разглеждайки тази кампания, някои от нещата, за които говорих в тази публикация, ще започнат да се събират за вас.
Сега към следващия раздел.
Къде да получите безкрайни прекарвания на имейли
Както споменах, да се научиш как да пишеш копие на имейл е трудно. Може да отнеме месеци или години практика, за да станете експерт. За щастие има много хора, които са вложили това време и практикуват.
Сега очевидното място да получите добро копие за кампания е да се регистрирате в няколко имейл списъка, които са подходящи за вашата ниша. Колкото по-голяма е компанията, толкова по-вероятно е да имат добър копирайтър.
Можете също да прегледате онлайн ресурси за вдъхновение как да пишете копие на имейл. Има страхотни ресурси за прекарване на имейли, статии за какво да не включваме в маркетинговите имейли, и още куп.
Дотук толкова очевидно…
Преминавайки към следващата стъпка, добро място за получаване на пръсти за последователност от имейли е уебсайт, наречен Muncheye. Това е място, където хората, които провеждат краткосрочни промоции на софтуер, изброяват своите оферти. Списъците от лявата страна са първокласните. Това са тези, които обикновено имат най-доброто прекарване на имейли.
Ако посетите уебсайта, щракнете върху някоя от тези връзки и следвайте списъците до страницата на Joint Venture (JV). Почти винаги се предлагат безплатни преливания някъде на страницата. Всеки ден се правят списъци, така че има стотици примери за файлове с плъзгане, които можете да прегледате. Разгледайте ги и адаптирайте най-добрите за вашата собствена кампания.
Бонус: Включете филиали, за да постигнете успех
Последната част от сключването на сделка е получаването на тези продажби. Очевидно най-лесният начин да направите това е да привлечете собствената си аудитория. Въпреки това, ако нямате голяма аудитория и много хора нямат, тогава силно ви предлагам да отворите офертата си за филиали.
Muncheye предоставя добър преглед на това как можете да направите това и вида ресурси, които трябва да създадете за хората, които искате да популяризират вашата оферта. Бих казал, че страница на JV с цялата необходима информация е минимум.
Ако не сте сигурни какво да добавите към страница на JV, предлагам да включите:
- Кога ще се проведе промоцията
- Колко пари могат да направят филиалите
- Парична награда, ако провеждате състезание за филиали
- Предишна информация за офертата – например обменни курсове
- Изпратете пръсти по имейл за промоцията
- Бонус материал, който могат да дадат на своята аудитория, за да получат допълнителни продажби
Става дума за предоставяне на ресурси, които улесняват възможно най-много човек да подкрепи промоцията ви. След като разполагате с ресурсите, ще трябва да започнете да работите. Предлагам ви да започнете с проучване как да направите студен обхват. След като създадете шаблон, който работи за вас, е лесно да мащабирате кампанията с помощта на инструменти за популяризиране на блогъри.
С добра оферта и хубаво студен информационен имейл, ще има хора, които се интересуват да подкрепят вашата оферта. Тази мрежа може да поддържа и други аспекти на вашия бизнес, като ви предоставя възможности за публикуване на гости и други неща.
Заключение: Стартиране на продукт с последователност от имейли на стойност 1 милион долара
Надяваме се, че тази статия ви е дала добър преглед на това как да стартирате имейл маркетингова кампания за промоция, която е чувствителна към времето. Това, което споделих, е точно същата последователност, която използвахме в маркетинговите кампании по имейл, които провеждаме. Чувствайте се свободни да приложите основите на промоцията, която споделих тук, към вашите собствени кампании. Дано ви помогне да развиете бизнеса си.
