Не всеки, който започне да продава в Amazon, изгражда успешен бизнес на Amazon в резултат. Много хора се провалят. Въпреки това, все още има много хора, които увеличават бизнеса си и получават продажби на стойност милиони долари.
И така, къде е основният камък? Защо повечето хора се провалят - и как някои успяват?
Е, изграждането на бизнес на Amazon, както всеки бизнес на планетата, на първо място, се нуждае от сериозен подход и усилия. Това е първата точка, която може да ви различава от хиляди други хора, които се опитват и се провалят: ако сте достатъчно упорити, ще имате по-големи шансове за успех.
Но очевидно това не е всичко. Така че, нека се потопим по-дълбоко в детайлите и да открием основните клопки и някои добри съвети, които могат да ви помогнат да изградите своя успешен бизнес в Amazon.
Защо Амазонка?
Първо, нека уточним основните причини, поради които Amazon е толкова добър. Това е изключително популярен пазар, но не единственият на планетата. Но ето основните му плюсове, които е трудно да се победят:
Ниски инвестиции за начало: не са ви нужни десетки хиляди долари, за да започнете да продавате на Amazon. Всичко, от което се нуждаете, е капиталовата инвестиция във вашите първи няколко продукта и оптимизиране на тяхната листинг;
Огромно количество потенциални клиенти: всеки месец над 197 милиона души по света посещават Amazon в търсене на продукт. Amazon е най-голямата платформа по отношение на размера на аудиторията и за всеки продукт определено има клиент на нея;
Програма за лоялност на Amazon-prime: Членовете на Prime получават отстъпки за различни планове, тъй като потребителите на Amazon нямат нищо друго освен да пазаруват и да участват в действия, като например игра на игра в приложение, им предоставя награди и отстъпки като планове на Netflix и др.
Amazon е страхотен пазар за работа, но само пускането на вашите продукти не е достатъчно. Много хора идват и се борят да продадат каквото и да било в продължение на седмици и месеци - докато други се включват и започват успешно своя бизнес.
Бързи връзки:
- 6 най-добри инструменти и софтуер за автоматизация на данъците на Amazon FBA 2024
- Ignite Review 2024: Надежден маркетингов инструмент на Amazon (Увеличете продажбите с 200%)
- Преглед на ClickCease: Купон за доживотна отстъпка (Спестете $149)
Защо много хора губят в Amazon?
Грешен продукт
Изборът и инвестирането в грешен продукт е причина №1 за провал. Като продавач на Amazon, вие със сигурност трябва да предоставите стойност на клиентите си, за да можете да постигнете финансовите си цели. Маркетингът на вашите продукти също е от съществено значение, тъй като колкото повече хора знаят за тях, толкова повече възможни продажби ще направите в крайна сметка.
Слаб бизнес план
Както във всеки бизнес в индустрията, всичко започва с бизнес план и гарантиране, че следвате всички TOS на Amazon. Бизнес планът не започва само с избора на продукт, който ще продава, но оптимизиране на списъка, избор на маркетингови канали, PPC оптимизации, намиране на софтуер, който ще ви помогне да управлявате вашия бизнес, дизайн и много много други. По този начин лош бизнес план без никакви договорености стъпка по стъпка води до много провали на продавачите на Amazon.
Грешни очаквания
Всеки, който продава в Amazon, в даден момент потърси съвет от Amazon в интернет и се натъкна на няколко известни продавачи на Amazon, които всеки знае, които ще ви посъветват как да продавате правилно.
Разбира се, това помага, но само защото са направили милиони, не означава, че и вие ще го направите веднага. Парите правят пари, а растежът отнема време, но все пак трябва да бъдете реалисти и да вложите много усилия и време за растеж.
Много продавачи ще се опитат да направят милиони, като започнат с продажба на много различни продукти наведнъж, като изберат продукти с голям обем или висок марж, но това не гарантира, че ще продават.
Историите за успех са страхотни, но не всеки има щастлива история, затова разбирането, че ще бъде дълъг път за постигане на успех и търпението, както и усилията са ключовете, ще ви отведе много по-далеч, отколкото да бързате да видите голяма печалба в няма време.
Стоки с ниско качество
Много е препоръчително да проверите поръчката си, преди да платите над 50% на доставчиците. Точно както има много продавачи, има и много доставчици, които се опитват да спестят от производството, но все пак доставят качествени продукти. И със сигурност не бихте искали да плащате на доставчик, на когото никога не сте срещали голяма сума пари, с надеждата, че те ще произведат точно това, което сте поискали с точното качество и спецификации.
Ето защо, за да избегнете разочарование и много възвръщаемост на клиентите поради продажба на продукти, които не отговарят на очакванията на потребителите, в замяна на лоши отзиви и лоши бъдещи продажби, винаги се опитвайте да проверявате стоките си, преди да платите на доставчика над 50% от договорената сума, тъй като те биха могли да използват по-евтин материал от това, за което сте договорили, да спестят от производството или да направят отстъпки.
Ето защо е много препоръчително да се подсигурите колкото е възможно повече. В случай, че не го направите, най-лошият сценарий ще доведе до изключително дълго време, необходимо за продажба на единиците в наличност при изчерпване и в крайна сметка ще убие продукт, който би могъл да бъде изключително успешен.
Липса на знания и умения
Като цяло това се счита за най-важната част от вашия бизнес с продавача на Amazon заедно с настройката на акаунта.
Дори ако правите PPC маркетинг, страхотни продажби в началото и няколко добри отзиви, ако сте избрали грешен продукт, пак ще се провалите ужасно.
Ето защо успешните и опитни продавачи са склонни да правят проучване на продукта и да се съсредоточат върху основните фактори, преди да изберат продукт, като марж на печалба, производствено търсене, лекота на производство и намиране на доставчик, ниво на конкуренция и др. Това са основните фактори, които се нуждаят от внимание в началото.
Като нов продавач трябва да избягвате да се опитвате да произвеждате трудни продукти, за да постигнете успех от първия опит.
Получаването на невнимание е друг момент, върху който трябва да се съсредоточите, върху възможно най-много категории, така че да можете да продавате в тази продуктова категория в бъдеще.
Да бъдете точни и да научите за грешките на други продавачи ще ви помогне да създадете успешен бизнес. Да бъдеш страстен и готов да положиш много усилия и работа в процеса със сигурност ще те доведе до там.
Какво може да ви помогне да успеете в Amazon?
Няма конкретни тайни или скрити методи за успех, за които никой не знае, но спазването на няколко правилни тактики и правила със сигурност ще бъде от голяма полза.
Правилни продукти
Изборът на продукта, който искате да продадете разумно, е основният ключ към всички врати за продажба на Amazon.
Уверете се, че сте избрали правилния продукт, намерете правилния производител и изберете правилната опаковка за вашия продукт.
Уверете се, че сте направили достатъчно проучване, преди да изберете този, който сте сигурни, че искате да продадете, и го опаковайте съответно, за да избегнете загуба на грешки или спиране на продажбите.
Винаги се уверете, че правилните стоки са правилно етикетирани, преди да ги изпратите.
Правилен бизнес план
Уверете се, че правите добри изчисления, преди да инвестирате, и имате резервна сума като резервна част отляво. Със сигурност не бихте искали да харчите всичките си пари за производство и да нямате достатъчно за маркетинга.
PPC реклами
Уверете се, че пускате PPC реклами. Не е нужно да го правите ръчно, тъй като има много софтуери като напр борд на продавача това ще ви помогне да оптимизирате своите PPC кампании. Това ще ви помогне да получите повече продажби и напълно си струва да инвестирате, тъй като когато клиентът търси продукта, който продавате онлайн, той избира това, което идва в първите няколко резултата и определено искате продуктът ви да бъде на върха.
Опция за правилно изпълнение
Това, че Amazon се погрижи за изпълнението, е чудесен вариант за използване. Разбира се, като продавач можете да изберете да ги съхранявате в собствен склад, за да спестите малко от таксите, но това може да ви причини много главоболие и загуба на време, което можете да използвате, за да инвестирате във вашия бизнес. Следователно претеглянето дали сте сигурни, че ще можете да се справите с изпълнението или ще отидете за FBA, е нещо, което си струва да обмислите добре.
Правилни инструменти
Това е една от най-умните инвестиции. Като цяло има много решения, но не всички инструменти ще имат няколко функции, които не само ще ви помогнат да управлявате вашия бизнес, инвентар и ppc, но също така ще увеличат показателите за обслужване и ще подобрят обратната връзка с продавача.
борд на продавача определено е инструмент, който си струва да използвате, независимо дали сте начинаещ или опитен продавач. Това е точна услуга за анализ на печалбите с допълнителни инструменти: последващи имейл кампании, управление на инвентара, възстановяване на загубени и повредени наличности и други FBA грешки, PPC оптимизатор, сигнали за промяна в списъка. Всичко това започва от $15 на месец с безплатна пробна версия.
Бързи връзки:
Заключение
С течение на времето повечето от продавачите, които оцеляват в Amazon, достигат 7 цифри. Разбира се, има много уроци, които да научите, нови тактики, които да опитате, и много упорита работа, които са ключовете, които да ви помогнат да разбиете или да направите своя бизнес с продажби на Amazon.
Правилото винаги е просто: клиентът е крал. Клиентите винаги са прави и ако се фокусирате върху това, имате всички карти, за да работите! Amazon се придържа към това правило и ако продължите със същия манталитет, тогава вашият бизнес определено ще стреля.
Златното правило е просто: клиентът е крал. Колкото и да звучи клиширано, Amazon се придържа към това правило, така че трябва да приемете същия манталитет, за да го накарате да работи за вашия собствен бизнес.
