Моля, разкажете ни нещо за себе си и как се случи Astra?
Аз съм Шикхил, Ананда и аз започнах Astra преди няколко години и помогнаха на няколко хиляди фирми да защитят своите уеб приложения от хакери. Фактът, че нещо, което създадохме, помага на хиляди собственици на бизнес да спят по-добре през нощта и осигурява милиони клиенти на тези бизнеси, от своя страна ни носи много удовлетворение.
Ананда и аз самите сме били хакери (четете ентусиасти по сигурността). Помогнахме на някои големи имена като Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer и т.н. да защитят своите уебсайтове, като участваха в техните програми за награждаване на грешки. Мислехме, че ще бъде страхотно да направим това на пълен работен ден и така се роди Czar Securities.
Екип Astra Security получава награда за най-добро стартиране на киберсигурност от министър-председателя на Индия на Глобалната конференция за киберсигурност
В Czar намирахме уязвимости в уебсайтовете на бизнеса и им помагахме да ги защитят. Сега едно често срещано предложение всеки път беше да имаме защитна стена на уебсайт, на която техническият директор казваше – купихме защитна стена, но тя е твърде трудна за конфигуриране и се намира между нормалната функционалност на уебсайта. Приехме това като предизвикателство и Astra е роден – за да направим уеб сигурността супер лесна за бизнеса!
Вашият продукт Astra Security е нов, но се справя добре, как планирате да се борите с трудния WordPress plugins пазар?
О, добре, Astra съществува от няколко години, така че в крайна сметка не е толкова ново. Това, което отличава Astra от другите решения, е фактът, че е пълен „пакет“. Има само няколко plugins на WordPress plugin пазар, който би се считал за истинска „сигурност“ plugins предлага 360° защита на уебсайта.
С Astra, предлагаща защитна стена на уебсайтове, скенер за злонамерен софтуер при поискване, проверка на сигурността на уебсайта, управление на награди за грешки и център за сигурност с множество други инструменти за сигурност, мисля, че вече сме на силен път да поемем на пазара. Фактът, че ние адаптираме сигурността толкова добре към WP и мислим първо за нашите клиенти, определено е важен фактор, според мен.
Казах ли ви, че Astra не е *само* WordPress plugin, защитава всички популярни технологии като Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter и т.н.? Това прави пазара на Astra доста широк. Ние вече сме пазарен лидер в редица от тези CMS пазари.
Какви са някои от предизвикателствата, с които се сблъскахте, докато стартирахте Astra?
Както всеки бизнес, едно от първоначалните предизвикателства е да образовате потенциални клиенти и да ги убедите да изкарат картата си за вашето решение. В нашата ситуация едно ранно осъзнаване ни помогна да намерим решение. Разбрахме това Astra е уникално решение, което е едновременно болкоуспокояващо и витамин.
Това е болкоуспокояващо за хора, които вече са били хакнати и търсят решение, което би могло да им помогне приоритетно, витамин за хора, които разбират важността на сигурността и искат да защитят бизнеса си.
Като хак за ранен растеж започнахме да се фокусираме върху клиенти, които вече са хакнати, и направихме много маркетинг на съдържание около това. Това ни помогна да привлечем първите няколкостотин клиенти.
Какъв вид SEO техники използвате, за да се класират високо тези продукти при конкурентни условия като „Разрешения за WordPress“?
Е, един ред за това „доброто съдържание надделява над всичко“. Написахме много добро съдържание, което осигури огромна стойност на читателите и от своя страна Google ни възнагради, като се класира в резултатите от търсенето. Винаги сме се уверили, че нашите основи са правилни – нашият уебсайт е такъв SEO приятелски, уебсайтът има добри резултати по скоростта на страницата в Google, ключовите думи с дълга опашка, водещи до основната ключова дума, са картографирани добре и ние инвестирахме в правилните инструменти, които ни помогнаха да изработим правилна стратегия за всяка ключова дума.
Как популяризирахте продуктите си сред търговци като мен? Какви стратегии за промоция приложихте към бизнеса си, за да го направите по-видим в онлайн маркетинга.
Имаме невероятно партньорска програма Да започнем с. Това винаги привлича търговци, които искат да споделят златото със своята мрежа. Да направя Astra по-видими в онлайн света, ние разчитаме в голяма степен на устни съобщения от нашите клиенти. Това означава, че вярваме в предоставянето на освежаващо невероятна подкрепа на нашите клиенти и ги удивляваме с нашия продукт, така че да разпространят думата. Опитваме се да възнаградим клиентите, които споделят думата за Astra. Различни уебсайтове за рецензии също ни помагат да изградим доверие.
Партньорската програма на Astra е една от най-известните програми в бранша
Какъв инструмент за управление на имейли трябва да използвате на сайтовете си с продукти, за да улавяте имейлите на посетителите?
Определено бих препоръчал Mautic, той е звяр! Въпреки че често изисква поддръжка, тъй като е хоствано решение, но определено е богато на функции и солидно. Освен това на места използваме и Sumo & Birdseed. В миналото имахме успех с Hubspot и на този фронт.
Какви други функции Astra планира да пусне по-късно тази година?
Имаме някои наистина вълнуващи неща, които ще излязат на пода тази година! Тези функции включват – планиране на сканиране за нашия скенер за зловреден софтуер, „хъб за сигурност“, който ще промени начина, по който хората използват решенията за сигурност, осигуряване на приходи от нашия печат за сигурност, което прави агенциите/маркетинг наистина щастлив и много повече. Ще добавим и някои страхотни неща към предложенията на нашите агенции.
Топ 5 характеристики на Astra, които наистина са по-добри от вашите конкуренти?
Честно казано, ние се опитваме да правим всичко, което правим, поне 10 пъти по-добре от другите. Често ние не следваме конкуренцията и си правим собствена траектория и разбираме, че понякога добрата работа на конкуренцията трябва да бъде призната. Въпреки това 5-те най-добри функции на Astra, които са по-добри от конкуренцията, са:
-
- Нашата здрава защитна стена
- Скенер за злонамерен софтуер, които клиенти, които са използвали други продукти, са идвали при нас и са казали, че е по-добър от други
- Интуитивно табло, което прави сигурността изключително лесна дори за онези, които не разбират технологиите
- Поддържа се, не функция, а нещо, което приемаме много сериозно и ни спечели редица клиенти
- Одити на сигурността, Редица клиенти са използвали одити на сигурността и са разкрили някои сериозни уязвимости в своите уебсайтове
Колко голям екип на Astra? Как да управлявате положителната култура в офиса?
Понастоящем имаме 15+ души, които липсват, за да направим мрежата сигурно място и бързо нарастващ брой.
Вярвам, че културата е едно от най-важните неща, които трябва да имате предвид изграждане на бизнес. Като основател се опитвам да се уверя, че всеки човек знае точно каква е неговата роля във визията, към която работим. Въпреки това, как се стремят да го постигнат, е нещо, което се опитвам да запазя за тях, тъй като всеки човек има свой собствен начин да изпълнява нещата – и това е мястото, където е изненадата!
Моят приятел и колега Ujwal, който работеше в Amazon и наскоро се присъедини Astra играе огромна роля в развитието на културата. Той е видял как Амазонка е в състояние да поддържа своята стартъп култура, като същевременно е компания с много милиарди долари – нещо, което бихме искали да поддържаме, когато самите сме на много милиарди долари, така че да го правим още от първия ден.
Кои са вашите 3 най-добри въпроса за наемане, които задавате на потенциалните служители?
-
- Ако парите не съществуваха, с какво щеше да се препитаваш?
- Защо избрахте да правите това, което правите в момента?
- Какво разбра, че правим? (за да научите какво е първото впечатление от човек, който посети нашия уебсайт)
Бързи връзки:
