Има причина по-голямата част от дропшипърите започват с продажба на продукти на AliExpress. Има стотици продавачи и милиони продукти, от които да избирате като дъщерно дружество на Alibaba, най-голямата платформа за търговци в света.
Те също така улесняват правенето на бизнес със своите доставчици, като се интегрират с различни платформи за електронна търговия и системи за автоматизация, които правят вноса на продукти и настройката на продажбите бързи и лесни.
Нека да разгледаме някои неща, които трябва да знаете за използването на AliExpress за вашия дропшипинг бизнес, ако все още не сте запознати с платформата.
1. AliExpress е отличен за тестване на продукти
Един от най-привлекателните аспекти на притежаването на a дропшипинг бизнес е, че не е нужно да инвестирате пари в продукти или инвентар. Да, ще трябва да покриете вашата eCom платформа, както и всеки друг софтуер за автоматизация, хостинг, приложения, имейл система и така нататък, но няма да се налага да харчите пари за продукти, докато клиентите ви не ви платят.
Това прави много лесно да заредите магазина си с почти всички стоки, които желаете, защото няма да ви струва нищо. Това означава, че можете да тествате толкова неща, колкото искате, за да видите дали ще се продават или не.
Въпреки че сте свободни да тествате толкова стоки, колкото искате, добре е да имате стратегия за тестване. В крайна сметка, докато няма реални парични разходи, свързани с физическата инвентаризация, има разходи, свързани с безотговорно тестване.
Така че се уверете проведете вашето продуктово проучване така че можете ефективно да филтрирате опциите си и да се възползвате максимално от времето за тестване на продукта. В следващия раздел ще се задълбочим в проучването на продуктите.
2. Проучването на продукта е от решаващо значение за вашия успех
Както беше посочено в предходния раздел, задълбочено проучване на продукта е от решаващо значение за успеха на вашата компания.
Да предположим, че вече знаете какви неща искате да продадете.
(Ако имате проблеми да решите каква ниша да преследвате, вижте списъка с публикации в блога в долната част на тази страница за допълнителна информация.)
Сега, когато знаете какви неща искате да предложите, можете да започнете да търсите конкретни продукти за продажба.
Има много по-бърз начин от това да отидете на AliExpress и ръчно да търсите във всички техни списъци с продукти.
Налични са многобройни софтуерни приложения, които да ви помогнат да „търсете мощност“ на резултатите от AliExpress и да сортирате хиляди продукти за минути или дори секунди.
Ако сте Изпуснат член, вече имате достъп до един от тези мощни инструменти: техния софтуер AliExtractor, който се предлага стандартно с вашия абонамент.
Когато влезете в AliExpress и извършите търсене на продукти, програмата ще ви покаже с един поглед какъв е всеки продукт, колко струва от AliExpress, включително крайни разходи с всички такси, обща печалба (в зависимост от общия марж, който изберете), доставчик и рейтинги на доставчици и много други.
Това означава, че можете да видите всичко необходимо, за да откриете бързо продукти, които биха били идеални за тестване във вашия магазин само за секунди. Още по-добре, можете да създадете свои собствени уникални филтри, за да гарантирате, че ще бъдат върнати само продукти, които отговарят на вашите изисквания.
AliExtractor е задължителен елемент във вашата арсенал за научни изследвания, защото може да ви спести десетки, ако не и стотици часове учебна работа.
3. Проверете и проверете отново търговските партньори
Въпреки факта, че това трябва да се разбира от само себе си, много новобранци дропшипъри се учат по трудния начин.
Да, може да вярвате, че сте открили идеалното нещо, което да предложите, че цената е просто страхотна и че сте нетърпеливи да го продадете и да спечелите състояние.
В резултат го добавяте в магазина си и започвате да го продавате.
Тогава настъпва катастрофа!
- Стоката е с лошо качество.
- Или пратката закъснява.
- Като алтернатива продуктът може да не е наличен.
- Свързвате се отново с продавача, но той не отговаря.
Сега сте изправени пред възстановяването на разгневените си потребители и нямате много пари, защото сте платили на продавача. Сега трябва да работите с AliExpress, за да видите какво можете да постигнете от тук.
Но…
Всичко това можеше да бъде избегнато, ако сте проучили внимателно рецензиите на доставчиците на AliExpress.
Или сте се свързали лично с продавача, преди да продадете артикулите, за да проверите колко са внимателни... или дали са осигурили защита на продавача... Има редица допълнителни възможни сайтове, където може да са се появили червени знамена.
Така че, не ставайте жертва на това. Прекарайте значително време в проучване на оценките и оценките на всеки доставчик, както и в разговор с тях.
Освен това поръчайте мостри на продукти, за да видите сами колко добър е продуктът.
Да, дори след задълбочено разследване могат да възникнат неочаквани събития. Въпреки това, задълбочените, проактивни проучвания на доставчици и продукти значително намаляват този риск.
4. Стойте далеч от продукти, които нарушават авторски права или могат да нарушат авторските права.
Въпреки че може да изглежда привлекателно да печелите от тенденцията на Бебе Йода от Междузвездни войни, това е и най-бързият начин да затворите магазина си, да поставите в черен списък на вашия търговски процесор и да ви съдят адвокатите на Disney, които са много долари.
И повярвайте ми, когато казвам, че има много дилъри на AliExpress, готови да ви предложат фалшиви стоки за Baby Yoda.
Бих избягал в обратната посока, дори ако това беше художник.
Не се опитвайте да продадете известна марка, освен ако не работите директно с компанията или нямате подходящо разрешение, без значение колко малко вярвате, че сте. Те ще ви преследват Лиъм Нийсън, ще ви проследят и ще се справят с вас.
И накрая, ако наистина искате да продавате продукти от легитимна марка, трябва да преминете през официалните им процеси на лицензиране и да получите лиценз.
Ако не, стойте настрана.
5. Бъдете откровени и честни относно сроковете за доставка.
Много дропшипъри се учат по трудния начин и в тази област.
Трябва да сте напълно прозрачни с клиентите си относно времето за доставка на вашите продукти.
Много доставчици обаче вярват, че ако са честни, ще загубят продажбите, така че или пропускат оценките за пратката, крият ги или открито лъжат за истинските срокове за доставка.
Те бързо осъзнават, че това е грешка.
Независимо дали става въпрос за ядосани имейли и телефонни обаждания, заявки за възстановяване на суми или дори сторниране на плащане, ако не сте предварителни, ще ги настигне бързо.
И да има много възстановяване на суми и връщане на плащания е най-бързият начин да загубите акаунта си на търговец.
Вместо това трябва да сте прозрачни и предварително за това колко време ще отнеме поръчките им, за да пристигнат.
Тя трябва да бъде включена във вашите реклами, формуляри за поръчки, общи условия и дори разписки по имейл.
Всъщност, колкото повече места го поставите, толкова по-вероятно е да спечелите всеки случай за сторниране на плащане, ако те твърдят, че не сте ги уведомили колко време ще отнеме.
И така, как можете да противодействате на потенциалното въздействие върху продажбите от дългите срокове за доставка?
Поради различни причини хората ще бъдат готови да изчакат известен удължен период на доставка, включително:
- Вашият маркетинг примамва клиентите да направят импулсивна покупка и те не изпращат...
- Те не искат да пропуснат конкретна оферта, която правите...
- Вашият артикул е единствен по рода си и е трудно да се получи навсякъде...
- След покупката им вие ги държите в течение за състоянието на поръчката им и им давате информация за проследяване...
Най-просто казано, доброто и надеждно обслужване на клиенти може да ви помогне да спечелите и запазите продажбите, както и да преодолеете всяко противопоставяне на доставката, с което може да се сблъскате.
Ако сте нов в дропшипинга и AliExpress, може би този бърз преглед може да направи нещата малко по-лесни за вас.
