Днес имам някой, който е изключително фокусиран, мотивиран, независим блокчейн, финтех и управляван от данни професионалист по търговия с 18 години опит в областта, бивш изпълнителен директор на C-suite на публично търгувана обработваща компания.
Александър Рандаревич който има над 20 години опит във финтех, търговско финансиране и криптография, докато е главен технически директор на публично търгувана компания, той знае от първа ръка колко е важно да се изграждат и непрекъснато усъвършенствани технологии за борба с непрекъснато развиващите се измами, предоставяне на нашите клиенти с мощни инструменти за намаляване на риска и непрекъснато подобряване на нашата водеща в индустрията интелигентна система за доставка на трафик, базирана на подсилено машинно обучение.
Така че нека започнем с въпросите как той стартира Ucliq и защо влезе в предприемаческото пространство.
Преди всичко много благодаря Алекс, че прие предложението ми за интервю. Аз и моите читатели сме много щастливи да ви имаме. Моля, разкажете ни за себе си и вашето образование.
Здравей, Джитендра. Радвам се, че имам това интервю като възможност да запозная вашите читатели с важни аспекти от участието в представлението маркетингова индустрия, риск, предизвикателства и решения.
Казвам се Алекс Ранд, на 43 години съм. Имам магистърска степен по инженерство на компютърните системи и също така съм следвал бизнес администрация. Имам над 20 години опит в областите на финансови технологии и обработка на плащания, сигурност, търговско финансиране, големи данни. Преди да се присъединя към Ucliq, бях предприемач от много години, стартирах няколко стартиращи компании и бях директор на американска публично търгувана компания. Взех знанията и опита си в областта на маркетинга за ефективност, за да изградя най-напреднала облак услуга за партньорски мрежи, рекламодатели, арбитражни екипи, решаващи често срещани проблеми в индустрията със следващото поколение за откриване и предотвратяване на измами, анализ на данни, маршрутизиране на трафик, базирано на AI.
Кои са любимите ви инструменти за социални медии? Кои инструменти предпочитате да използвате, за да увеличите ангажираността на потребителите?
Въпреки че не се фокусираме директно върху ангажираността на крайния потребител като продукт от нашата дейност, ние работим в тясно сътрудничество с нашите бизнес клиенти, които взаимодействат с потребителите на социални мрежи, платформи и по този начин имаме добро разбиране какво наистина работи в маркетинга на ефективността от гледна точка на социалните медии. Основните платформи за социални медии са:
Маркетинг по имейл – все още много силна медия за достигане до много хора с вашата оферта, въпреки множеството неуспехи през последните няколко години и нарастващите технически предизвикателства, които случайно Ucliq също предлага да помогне
Социални платформи като Facebook, Instagram, YouTube стават все по-трудни за работа, изискващи постоянно приемане на стратегия в лицето на постоянна заплаха от забрана, но все пак предоставят достатъчно възможности за придобиване на трафик чрез бърза кампания
Инструменти за приписване и проследяване – докато ние също използваме външни инструменти като Google Analytics за нашите собствени уебсайтове, за маркетинг на ефективността, ние използваме много богат набор от инструменти, предлагани от Ucliq, позволяващ да настроим различни кампании, да припишем посещения и конверсии към множество източници на трафик и препращащи сайтове, да анализираме голямо разнообразие от статистически параметри и да изградим прогнозни модели.
Можете ли да ми кажете за Ucliq и най-добрите характеристики на вашия продукт?
Ние се фокусирахме върху изграждането UCLIQ като интегрирана облачна платформа софтуер като услуга, предлагаща пълен набор от решения на нашите ключови клиенти, които са партньори и Партньорски мрежи, CPA мрежи и екипи за арбитраж на трафика, рекламодатели и пазари за оферти.
Основните проблеми, които решаваме са:
- Високи нива на измамнически трафик, включително трафик от ботнет, мотивиран трафик
- Значителна загуба на трафик, изпратен към оферти с вече попълнени горни граници
- Неефективен анализ на ефективността и инструменти за оптимизация, включително липса на подробни исторически данни и инструменти за разбивка на проучването
- Липса на ефективни системи за доставка на трафик с алгоритмична оптимизация, което води до много ръчни пазарни фунии и оптимизиране на маршрута и високи разходи, свързани с голяма заетост на персонала
UCLIQ.com го решава със своето интегрирано решение за софтуер като услуга, което включва:
Ефективна система за проследяване и приписване
Инструментариум за откриване и предотвратяване на измами
Интелигентни връзки, управлявани от изкуствен интелект, базирани на машинно обучение за оптимална доставка
Подробно съхранение на исторически данни и инструменти за анализ за KPI анализ
Инструменти за разбивка на данни и разследване за всяка импресия, кликване и реализация
Решения с бели етикети, позволяващи да стартирате вашия партньорски маркетинг бизнес за кратък период от време
Основните функции, които предлагаме са:
- Базирано на AI маршрутизиране и доставка на трафик
- Изключително откриване и предотвратяване на измами
- Висока производителност и наличност
- Пакет за бизнес разузнаване и KPI анализи
- Сигурност, базирана на роли и пълна одитна пътека
- Неограничен достъп до исторически данни
- Пълен CRM и имейл маркетинг пакет
- Интегриран пакет за управление на прокси сървъри с множество домейни
- API за интеграция
Как идеята за предприемачество дойде в ума ви. Семейството ви подкрепи ли ви за това?
Занимавал съм се със стартиращи компании и компании за ранен растеж през по-голямата част от професионалната си кариера и сам основах няколко стартиращи компании, така че това стана много естествено за мен. Въпреки че работя в корпоративна среда като изпълнителен директор на C-suite в продължение на много години, аз съм повече у дома с шума и суетата на стартираща и ранна компания, отколкото в срещи на борда и безкрайната бюрокрация на големите корпорации. Дори не говоря за скоростта на иновациите, никога няма да успеете да изградите това, което смятате, че е следващ етап в голяма компания.
Какви инструменти използвате за анализ на конкурентите?
Е, ние вярваме, че конкуренцията е страхотно нещо. Когато имате един или двама доминиращи играчи, които завзеха по-голямата част от пазарния дял, получавате липса на иновации, стагнация на технологиите, неконкурентни цени. Така че приветстваме конкуренцията. Така казано, ние се стремим винаги да сме наясно с тенденциите в нашата индустрия и решенията, които предлагат други участници на пазара. Това се постига чрез участие в браншови събития, консултиране с нашите партньори и разбира се абониране за бюлетини на всички наши конкуренти 🙂
Имате ли опит с купуването на медии?
Да, абсолютно. Купуването на медии по същество е арбитраж за трафик. Купувате голяма част от импресии и кликвания и се опитвате да ги конвертирате в потенциални клиенти и продажби. Това може да бъде много рискован бизнес, ако купувате трафик с ниско качество, без да разполагате с адекватни аналитични инструменти за откриване на трафик от ботове, трафик с ниско качество, трафик от неподходящи географски обекти и т.н. Ние помагаме на нашите клиенти да увеличат максимално своята монетизация от закупения трафик и да направим навременно решения относно неговата рентабилност.
Какъв инструмент за управление на имейл трябва да използвате?
Ние силно вярваме в имейл маркетинга, но разбираме предизвикателствата, които възникват всяка година. Имайки голям опит с имейл маркетинга, ние стигнахме до заключението, че най-доброто решение за масов маркетинг по имейл е решението, което трябва да управляваме. Ето защо ние използваме нашата собствена платформа за имейл маркетинг, за да доставяме имейл кампании за нашите клиенти и нас самите. Не забравяйте, че говорим за преодоляване на предизвикателства като IP черен списък и сив списък, проблеми с доставката, проблеми с маршрутизирането и приписването. Малко, ако има някакви търговски компании за имейл маркетинг, ще ви помогнат ефективно с това. Но ние го правим.
Кои са някои добри бизнес книги за четене?
Аз лично чета много книги всяка година, предимно технически или образователни в областите на професионалния ми интерес. За някой, който само обмисля да започне съпътстваща работа покрай ежедневната си работа, изборът на класика като R.Kiyosaki „Богат татко, беден татко“ няма да навреди. Ако сте любопитни да научите колко много ежедневни неща работят в нашата икономика, няма да сгрешите с „Икономист под прикритие“ от Тим Харфорд. Освен това „Freakonomics“ от Левит и Дъбнър ще бъде образователна и забавна.
Какъв беше първият ви успех в партньорския маркетинг?
Въпреки че самият аз не съм бил много професионален търговец, вместо да се фокусирам върху изграждането на технологии и бизнес, имах различни успешни преживявания в началото на 2010-те години с ClickBank и подобни платформи. Моите партньори и колеги в Ucliq имат огромен опит и успех с имейл маркетинга, маркетинга в социалните медии и арбитража.
Любимо и най-малко любимо нещо за партньорския маркетинг?
Харесвам възможността, която партньорският маркетинг носи, това са предизвикателства и възможности за иновации и подобрения. Това е динамична, жива индустрия, която непрекъснато се развива и бързо нараства. Харесвам хора в бранша, предимно млади, енергични и често неконвенционални. Това се различава от много застояли индустрии като банкиране или търговско финансиране.
Най-малко любимото нещо вероятно е малко социална стигма, която тази индустрия има в очите на хора, които не са добре образовани по темата. Те може да са склонни да го сравняват с различни финансови схеми, въпреки факта, че дори най-големите марки започват да използват партньорски маркетинг все повече и повече в своите промоции и маркетинг. А Amazon, най-големият търговец на дребно на планетата, се захранва от партньорски маркетинг. Това е иронично, нали?
Какви блогове четете в Affiliates? Разкажете ми за статия, която наскоро прочетохте, която ви засече.
Склонен съм да се абонирам за множество източници и хаштагове в Twitter и от време на време прелиствам интересното съдържание там. Последната статия, която мога да си спомня, която ми направи голямо впечатление, беше за публичното излизане на Taboola чрез обратното сливане на Spac. Невероятна технология и нейното приложение. Огромна пазарна оценка. Аз съм голям вярващ в индустрията за маркетинг на съдържанието.
Какви са тайните на партньорския маркетинг и свързани ли сте с някакъв вид партньор?
Мисля, че тайната там е като във всеки друг бизнес – трябва да знаете какво правите, след като знаете какво правите – правете повече, правете по-малко грешки. И за да стигнете до там, ви трябва най-вече опит. Партньорският маркетинг може да бъде много доходоносен бизнес, има много примери. Индустрията се разраства бързо и скоро ще бъде доминиращ начин за маркетинг и продажба в интернет. Трябва да сте наясно с непрекъснато променящите се тенденции, да имате адекватна технологична платформа, да сте способни да доставяте, анализирате, оценявате вашите кампании, трафик и оферти или смарт връзки, които използвате. Ние от UCLIQ сме готови, за да помогнем на амбициозните предприемачи да станат успешни маркетолози и съществуващи бизнеси – да подобрят своите KPI, крайния резултат, да намалят разходите и да спечелят предимство пред съществуващите конкуренти.
Благодарим ви за възможността да се обърнете към вашия читател, пожелайте им много успех. Нека силата бъде с вас.
Бързи връзки:
