Няма по-добра стратегия за максимизиране на приходите и продажбите за вашия онлайн магазин от това да се концентрирате върху повишаването на вашия AOV (средна стойност на поръчката). Започнете да използвате дропшип пакети като един от най-простите начини да го постигнете.
Ако не сте запознати с пакетите за дропшип, очаквате ви удоволствие, защото останалата част от тази публикация ще се фокусира върху начините да ги използвате за увеличете своя AOV и максимизирайте печалбите от всяка продажба!
Какво представляват пакетите Dropship?
Пакетирането на неща е стара идея, която се използва от търговците на дребно от десетилетия. В най-основната си форма пакетът е просто актът на комбиниране на две или повече неща, които обикновено се продават отделно в един пакет, за да примами купувача да похарчи повече, отколкото ако той или тя е купил само един артикул.
Въпреки че концепцията за пакетите за дропшип е проста, намирането на подходящата комбинация от неща за създайте достатъчно убедителна оферта че потребителите виждат стойността в него и искат да купят пакета, а не само единия артикул, за който са дошли, понякога може да бъде трудно.
Така че нека да разгледаме някои конкретни идеи за пакет за дропшип, които трябва да ви помогнат да излезете с добра комбинация от продукти, която клиентите ви ще харесат.
Идеи за дропшип пакет
Множество от едно и също
Предлагането на повече от същите стоки е най-простият метод да започнете да правите пакети за дропшип. Невероятно е колко хора не са наясно с това понятие. Ние, предприемачите и търговците, сме склонни да усложняваме нещата, но истината е, че простите идеи и концепции често имат най-голямо въздействие.
За да приложите тази идея на практика, направете кратък списък с всички най-продавани или най-популярни артикули във вашия магазин. След това просто разработете нова пакетна оферта, която има за цел да предостави на клиентите множество артикули на намалена цена.
Може да се наложи да проявите креативност, за да ги убедите да изберат пакетната оферта вместо само придобиването на такава, но ще разгледам няколко предложения, за да накарате творческите ви сокове да потекат малко по-късно надолу по страницата, така че продължавайте да четете.
Безплатни артикули
Разбира се, предоставянето на едни и същи стоки за тях не е единствената възможност да ги направите примамливи дропшип пакети. Това може да не е най-добрият начин на действие в някои случаи, в зависимост от това, което продавате.
Втората и най-очевидна стратегия за увеличаване на продажбите чрез групиране на продукти е да се съберат съответните продукти. Помислете за чийзбургер и пържени картофи, бръснач и крем за бръснене и калъфка за възглавница, която се координира с покривалото или чаршафите. Вярвам, че разбирате картината.
Както в първия пример, прегледайте уебсайта си и съставете списък с най-продаваните и най-популярните продукти, след това се запитайте дали някой от тях би образувал приличен пакет.
Ако сте заседнали за идеи, отидете на Amazon и потърсете продукти, които са сравними с вашите. След това обърнете особено внимание на раздела „Често купувани заедно“, който Amazon винаги включва на страниците си с продуктови обяви.
Самата тази част е съкровище от данни, което ви дава солидна представа за това какво други неща купуват клиентите по едно и също време. Използвайте тази информация, за да започнете да създавате дропшип пакети и да повишавате своя AOV.
Как да представите вашата пакетна оферта
След като обсъдихме как да измислим фантастични идеи за пакети, нека разгледаме някои маркетингови тактики, които да ви помогнат да ги рекламирате и да накарате клиентите си да се развълнуват да се възползват от пакетната оферта.
Позиционирайте го като оферта тип „Купете едно, вземете едно“ (BOGO).
- Купете един, вземете един безплатно
- Купете един и вземете втората половин цена.
- Купете две, вземете един безплатно и така нататък...
Когато се опитвате да продадете повече от същите стоки, този метод е особено ефективен. С такъв ценови план имате много възможности. Всъщност, ето пример за това колко ефективен може да бъде в реалния живот.
Когато бях в Тексас, със съпругата ми и няколко приятели, решихме да разгледаме витрините и да разгледаме забележителностите. Влязохме в бизнес с продажба на ботуши, който имаше изключителна сделка „Купете 1 Вземете 2 безплатно“, докато се въртяхме в роуминг. Всички бяхме измамени от нещо, което изглеждаше като изключително фантастично предложение.
Тогава дори не търсех ботуши, но се почувствах движен да се възползвам от тази възможност. Съпротивлявах се, за радост на банковата ми сметка, но няколко други наши приятели се хванаха за куката и си купиха ботуши.
Въпреки това, докато ги наблюдавах как преминават през процеса на избор на трите си чифта ботуши, забелязах, че тази компания има уникална ценова стратегия. В магазина нямаше нито един чифт ботуши, които да струват по-малко от 100 долара. Те всъщност бяха вдигнали цените до степен, че можеха да платят разходите за продажба на три чифта, докато все още прави малко печалба, но го брандират „Купете едно, вземете две безплатно“.
Трябва да кажа, че тогава го мислех за брилянтен. Въпреки че знаех какво правят, все пак смятах, че това е чудесна сделка, както и безбройните други, които бяха в магазина този ден, като се възползваха от офертата.
Предложете допълнителни артикули като допълнителна продажба или поръчка
Представянето на бум за поръчка на страниците за количка или плащане е друг подход за подобряване на вашия AOV. Повечето платформи за електронна търговия, като Shopify, предоставят приложения и/или възможности, които правят това лесно за инсталиране.
Това може да бъде много успешна стратегия за показване на вашия пакет, защото привлича вниманието на вашите потребители към него в момент, когато е по-вероятно да купят. Някой, който е стигнал до вашата количка или страница за плащане, вече е проявил интерес към вашия продукт.
Колкото по-близо е някой до окончателния избор за покупка, толкова по-вероятно е той да бъде убеден да закупи допълнителни артикули.
Използвайте имейл след покупката, за да ги получите обратно
Изпращането на имейл след покупката до потребители, които току-що са завършили покупка, е последният метод, който може да искате да проучите. Насърчете ги да купуват повече и ги представяйте на приятели и семейство, ако това е вид продукт, който би бил добър подарък. Отделете известно време, описвайки ползите от допълнителния продукт и как той всъщност ще подобри изживяването или резултата, предвиден от първия закупен от тях продукт.
Каквото и да е, не забравяйте да им дадете ограничено време предложение, което ги кара да се чувстват така, сякаш е само за тях.
Заключение
Надявам се, че сте намерили идеите относно пакетите за дропшип, които представих тук, полезни. Насърчавам ви незабавно да ги приложите на практика и да започнете да мислите как бихте могли да ги използвате, за да увеличите средната стойност на поръчката и рентабилността на вашия магазин.
