В тази статия ще обсъдим какво е пазарна ниша и как да намерите своя?
Идиомът „майстор на всички занаяти, майстор на нищо“ подчертава факта, че докато един специалист може да изпълнява всички задачи адекватно, специалистът може да изпълнява една задача изключително добре. Тази философия е приложима и за онлайн бизнеса.
В съвременния свят всеки може да създаде уебсайт или онлайн магазин за минути. Това създаде множество възможности за предприемачи в различни области, но също така наводни пазара с конкуренция. Поради тази причина определянето на пазарна ниша за целеви клиенти е от решаващо значение.
Ако решите да се погрижите за конкретна аудитория и да създадете ниша, вашата марка не само ще бъде по-надеждна от конкурентните, универсални компании, но също така ще можете да се позиционирате като предпочитана марка за конкретна нужда и аудитория .
Какво е пазарна ниша?
Пазарната ниша е подмножество от по-голям пазар с различни нужди, предпочитания и характеристики, които са различни от тези на по-големия пазар.
На пазара за дамско облекло например има множество сегменти или ниши. Вегани, лесбийки, бисексуални, транссексуални (ЛГБТК) жени и бременни жени са примери за пазарни ниши.
Какво прави една ниша?
Почти всеки пазар може да бъде прецизиран или подразделен въз основа на нуждите и интересите на неговите участници. По-долу са изброени някои от най-често срещаните параметри, използвани за определяне на ниша:
- Демография: възраст, пол, професии, доходи и образователни нива
- Цена: Висок клас, умерен и с отстъпка
- Географски: Жители на област, град или държава
- Психографски: интереси, ценности, социална класа, начин на живот
- Степен на качество: Качествен, икономичен, ръчна изработка
8 примера за нишови пазари 2024 г
Не можете да бъдете лидер във вашата ниша, ако имате само фундаментално разбиране за демографията на клиентите. Марките с по-дълбока връзка с техните клиенти е по-вероятно да останат актуални и да увеличат печалбите.
Тук ще разгледаме осем примера за по-големи пазари, за да илюстрираме как всеки може да бъде подразделен на нишови сегменти и множеството бизнес възможности, които предоставят.
1. Домашни любимци
Собствениците на домашни любимци харчат огромни суми пари за различни категории продукти, включително храна, играчки и дрехи. Марките в това пространство, които се ангажират с целевата си аудитория не само със споделената си страст към „домашните любимци“, но и с по-различни категории, имат потенциала да натрупат богатства.
Например, Patricia's Couture създава персонализирани стоки, като кафтани, възглавници и одеяла с лицето на вашия домашен любимец
2. фитнес
Фитнес индустрията е процъфтяващ пазар, защото повечето хора вярват, че винаги могат да бъдат в по-добра форма. В настоящия сценарий на пандемия индустриите за домашни и частни тренировки нараснаха значително.
Сега е много по-лесно да станете личен треньор и да въздействате на целевата си аудитория от удобството на собствения си дом. Има множество ниши, които трябва да бъдат издълбани, включително насочени към заети професионалисти и нови майки.
3. ЛГБТК+ общността
ЛГБТК+ общността е обширна и има отличителни модни предпочитания. Nielsen съобщава, че те пазаруват с 10% повече от средния американски потребител и са със 7% по-склонни да харчат повече. Марките, които създават истински връзки с тази общност, са най-подходящи да обслужват този пазар.
Можете да изследвате различни идеи за нишови продукти в тази индустрия, като например предлагане на грим, предназначен за специфични типове кожа, облекло, предназначено за специфични типове тяло, или дизайни, вдъхновени от гордостта. TomboyX продава бельо за „всеки“, като размива границата между половете и обслужва „хората“, а не „половете“.
4. Пътувания и туризъм
Въпреки че туристическата индустрия претърпя значителен спад след пандемията, това не означава, че никога няма да се възстанови. Перспективата пред тази индустрия е по-обещаваща от всякога, тъй като досега хората до голяма степен са били затворени в домовете си. Въпреки това клиентският профил в тази индустрия непрекъснато се развива и марките трябва да се адаптират съответно.
Преди това икономичното настаняване, луксозните изживявания и бюджетните пътувания бяха популярни, но през последните години пътуванията от разстояние, животът с преживявания и екологичните възможности придобиха популярност.
В момента пътниците търсят екологични възможности, автентични местни преживявания, удобство и продължителни престои. Според Booking.com над петдесет процента от клиентите търсят устойчиви опции, но срещат трудности при намирането им.
Nomatic е марка, която обслужва дигиталните номади и мобилните работници. Те предоставят куфари и раници на пътуващите по работа по целия свят.
5. Организация на дома
В резултат на пандемията хората прекарват много време у дома, което вдъхнови потребителите да декорират жилищата си. Можете да изследвате различни ниши в рамките на този пазар, като например да се фокусирате върху хора с малки домове и да им помогнете да увеличат максимално пространството или да помогнете на онези, които имат твърде много възможности да изберат качеството пред количеството. Популярните нишови бизнес възможности за изследване включват умишлени покупки, творения „направи си сам“ и минималистична мода.
6. Съзнателни потребители
Напоследък устойчивостта придоби популярност сред потребителите. Потребителите търсят начини да намалят въздействието си върху околната среда и да водят устойчив начин на живот.
Това доведе до увеличаване на веганските, екологично чисти и без жестокост варианти на продукти. Съвременните потребители обаче са все по-загрижени за това как продуктите се произвеждат, съхраняват, опаковат и използват.
Bee's Wrap, базирана във Върмонт компания, се грижи за тази пазарна ниша, като предоставя алтернативен метод за опаковане на храни. Опаковката от изцяло естествени растителни материали на Bee's Wrap може да замени пластмасовите опаковки, осигурявайки предимството да се мие, компостира и използва многократно.
7. Дистанционни работници
Индустрията на дистанционната работа претърпя феноменална експанзия през 2020 г., което доведе до голяма промяна на този пазар. След пандемията 88% от организациите по света наложиха или насърчиха своите служители да работят дистанционно.
Някои хора, които работят от вкъщи за първи път, търсят начини да подобрят опита си в домашния си офис. Можете да генерирате идеи за продукти за тези отдалечени работници, ако вземете предвид тяхната мотивация и начин на живот.
Стикери за лаптоп се предлагат от Freelance at Work. Всеки път, когато фрийлансърите започнат работа, те могат да се рекламират. Това ще помогне за привличането на бъдещи клиенти и свързването с отдалечени работници.
8. Геймъри
В исторически план игрите се възприемаха като пазарна ниша, доминирана от по-млади мъже. Въпреки това повече жени от всякога навлизат на този пазар. Между 2020 г. и 2025 г. глобалната игралната индустрия ще се разшири при CAGR от 12%.
Тази пазарна ниша може да бъде допълнително сегментирана въз основа на видовете игри или самите игри. Всяка игра е уникална и предлага голяма клиентска база, която трябва да се поддържа.
Glorious PC Gaming Race е насочен към запалените геймъри и им предоставя алтернатива на масово произвеждания скъп хардуер за игри. Те продават всичко, от което един геймър може да се нуждае, включително клавиатури, мишки и закачалки за слушалки.
Ще обясня по-подробно всеки от четирите етапа, които могат да ви отведат до вашата специалност.
1. Започнете с вашите интереси
Да имате премия на вашия специализиран пазар е типично предимство, тъй като ентусиазмът е основен актив, когато продавате нещо.
Това ви мотивира да научите повече и ви дава лично разбиране за това, което вашите читатели изискват и на кои компании се доверяват. Следователно ще ви бъде по-лесно да отговаряте на въпроси като:
- Към кой проблем бих могъл да се обърна като специалист?
- Защо съм по-добър в тази ниша от моите конкуренти?
- Какви нужди бих могъл да изпълня, които други организации не могат?
- Кой е идеалният читател за тази специалност?
Ако проучването на продукт ви изтощи до точката на изтощение, няма да можете да се конкурирате на същото ниво като другите компании, които се опитват да пуснат този продукт на пазара.
2. Изследване на нишата
Преди да навлезете на специализиран пазар, трябва да се приложи внимателна преценка. Може да помогне при определянето къде да търсите независимо. В допълнение към това да знаете какво да търсите и какво да избягвате, когато провеждате изследвания, вие също трябва да сте наясно какво да избягвате.
Къде да намерите такъв
Започвайки с вашите предпочитания, можете да проучите специализираните пазари и компаниите, които продават в тях. Има три основни ресурса, които можете да използвате, за да започнете търсенето си.
Онлайн търговски центрове: Flippa, Empire Flippers и други онлайн компании за управление на сайтове могат да предоставят информация кои са изгодни.
Определете потенциалната стойност на работата на специализиран пазар чрез сравняване на разходите на различни места. Освен това можете да изброите най-важните сайтове, за да можете да ги проучите по-късно. Най-полезните места за посещение са най-значимите.
Членски институции: Присъединяването (или дори разглеждането) на партньорска организация ще ви помогне да определите кои продукти са най-популярни. Напредвате добре, ако сте провели голямо количество добре дефинирани пазарни проучвания на електронната търговия за продукти, които плащат щедри комисионни.
След като определите какво е възможно, трябва да помислите какво да търсите и какво да избягвате в дадена специалност.
Какво да търсите в ниша:
Нишовите експонати „Grandiose Crap“, които отговарят на спешна нужда, са изключителни. Те оказват значително влияние върху живота на хората; те са нещата, които ги карат да кажат: „О, Боже мой, трябва да направя промяна.“ Нещастие с теглото, срещи и някои медицински състояния, които не са животозастрашаващи (като хрипове) са отлични примери.
3. Преглед на клиентите
На този етап ще сте идентифицирали няколко обещаващи специални витрини. Сега трябва да разберете мотивите на клиентите на този пазар.
Проучването на ключови думи, което сте провели, докато оценявате възможността за класиране, ще бъде полезно и тук. Въпреки това, има няколко допълнителни стъпки, които можете да предприемете, за да определите как изглежда конкретен пазарен клиент и от какво се нуждае.
Проучване на това, което работи за вашите конкуренти: Проучете какво имат в обичайната си практика, докато търсите най-добрите сайтове на специалността. Трябва да търсите начини за подобряване, но също така трябва да оцените какво работи в момента.
Отидете в техните социални медии: Използвайте форуми, Facebook страници, subreddits и други онлайн общности, за да научите повече за вашите клиенти. Наблюдавайте интересните точки, които ги вълнуват най-много. Анализирайте ползите, които най-добрите акценти предлагат на специализирания пазар, и се опитайте да рецитирате термините, използвани за описание на тези акценти.
Правете индивидуални срещи: Опитайте се да идентифицирате и адресирате пример за вашия идеален клиент. Ангажирайте ги в дълга дискусия и им задайте всички допълнителни въпроси, които имате за това какво ги мотивира да купуват.
4. Тествайте, аклиматизирайте и коригирайте
Дори ако сте направили всичко останало правилно, тестването е необходимост. Няма да знаете дали разбирате или оценявате пазарна ниша, докато не отделите време и усилия за нея.
Наблюдавайте времето, което използвате за иницииране на транзакции, и колебанията на курса, които възникват.
Ако не постигате толкова, колкото бихте искали, има стъпки, които можете да предприемете, за да подобрите ситуацията си, без да губите почти всичко, което ефективно сте инвестирали.
Още по-сериозно ограничава специализирания пазар: Успехът може да наложи фокусиране върху много по-тясна ниша. Помислете дали да посветите уебсайта си на една тема, ако определен тип тема стимулира всичките ви реализации.
Концентрирайте се върху най-добрия си източник на задръствания в час пик: Ако един източник (като конкретен уебсайт на онлайн медия или SEO) представлява по-голямата част от трафика на вашия уебсайт, трябва да удвоите обслужването на този трафик и да отделите ресурси за подобряване на този източник.
Работете върху вашите промени: Дори и с малко количество трафик, можете да постигнете успех, ако можете да конвертирате потенциалните си клиенти по-надеждно.
Ако сте ангажирани с ниша, която не получава много трафик, премахнете разсейващите елементи от страницата и увеличете процента на реализация.
Какво е нишов маркетинг?
Специализираната реклама (понякога наричана „нишова” реклама) е маркетингова стратегия, която е насочена към много специфични специализирани пазари. Невероятно ли е? Това не е лесен въпрос за отговор. Трябва да вземете предвид предимствата и недостатъците.
Ползи от нишовия маркетинг
По-малко конкуренция: Като се концентрирате върху тесен сегмент, можете да избегнете конкуренцията с големи търговски марки. Тяхната реклама няма да е директно насочена към вашите клиенти.
Концентрирането върху малък фрагмент ще ви даде по-задълбочено разбиране на специфичните изисквания на този раздел. Това може да ви помогне да станете и да се утвърдите като авторитет за определени марки.
Валидирането на един специализиран пазар несъмнено може да послужи като трамплин за разширяване на други специализирани пазари. Например, ако доминирате в нишата за храна за домашни любимци, можете бързо да изградите, създадете мрежа и популяризирате уебсайтове, които се фокусират върху играчки за домашни любимци или курсове за обучение.
Неудобствата на маркетинговата ниша
По-малки бизнес сектори: по дефиниция специалната реклама обслужва малък сегмент от пазара. Докато стеснявате дефиницията на вашия пазар, делът става прогресивно по-малък. На тези пазари, ако вашият продукт все още не е добре известен, лоялността към марката може да работи срещу вас.
Тъй като няма начин да създадете специализиран уебсайт, по-трудно е да намерите насърчение. Значителна част от лесните за намиране онлайн ръководства наблягат на широките увещания. На втората или третата страница с резултати от търсенето може да откриете необичайни специални рекламни съвети.
ЧЗВ за това какво е пазарна ниша и как да намерите своя?
Какво разбирате под пазарна ниша?
Пазарната ниша е подмножество от по-голям пазар, който се характеризира с различни предпочитания и клиенти. Пазарните ниши са по-малки от пазарите, които ги съдържат, но те не са непременно малки сами по себе си. Обикновено пазарните ниши имат лоялна клиентска база и се състоят от високоспециализирани фирми с богат опит в областта.
Защо трябва да използвате нишов маркетинг?
Маркетинговата ниша ви позволява да концентрирате усилията си върху ясно дефинирана целева аудитория, като по този начин намалявате маркетинговите си разходи, разработвате висококачествени продукти и услуги, придобивате опит относително бързо и се откроявате на претъпкан пазар.
Как да разработя стратегия за нишов маркетинг?
Идентифицирането на вашето уникално предложение за продажба, т.е. какво прави вашето предложение уникално и какви проблеми решава за вашата целева аудитория, е първият бизнес ред. Следва проучване на индустрията. За да увеличите ефективността си, трябва да разберете какво правят или не правят вашите конкуренти. С други думи, трябва да определите какво и как можете да подобрите, както и да идентифицирате група с недостатъчно обслужване, на която бихте могли да се погрижите. И накрая, трябва да проведете изчерпателно проучване на това какво мотивира вашата целева аудитория. Опитайте се да разберете техните ценности, стремежи, навици за пазаруване, образователни постижения и т.н., в допълнение към основните им демографски данни. След като сте се погрижили за гореспоменатото, определянето на това как да достигнете до вашата целева аудитория трябва да бъде относително лесно.
Бързи връзки:
- Преглед на FindNiche.com| Най-добрият инструмент за анализ на дропшипинг ниши?
- WordPress Cherry Framework Теми за нишов бизнес
- Печеливши ниши с ниска конкуренция; Как да печелите пасивен доход?
- Как да грабнете трафика на конкуренти, анализирайки нишата с този инструмент
Заключение: Какво е пазарна ниша и как да намерите своята?
Определянето на подходящата ниша за вашата марка е решаващ избор. Ще бъде трудно да измерите успеха и много по-лесно да поставите под въпрос решението си.
Разликата е създаването на успешен бизнес със силна марка вместо загуба на стойност на марката и позициониране в лицето на конкуренцията. Определете пазар, където вашият продукт или услуга е в истинско търсене.
