За да изчислите и проследите точно разходите си и печалби в Amazon, трябва да сте наясно с различните такси, свързани с всяка транзакция.
Таксата за препоръка на Amazon, която се начислява за всяка покупка, е важно съображение. Но какво всъщност означава това?
Amazon начислява комисионна за всяко нещо, което продавате на техния уебсайт, и това имаме предвид под такса за препоръка. В повечето случаи тази цена възлиза на около 15% от крайната цена на сделката.
Имайте предвид, че това съотношение може да варира в зависимост от вида на стоките, които искате да закупите. Amazon Device Accessories могат да имат отстъпка до 45 процента, докато персоналните компютри могат да имат отстъпка от 8 процента.
Таксата за реферал на Amazon ще бъде обяснена изцяло в този урок, включително как се изчислява таксата, кой е отговорен за плащането й и какво се случва, когато се използва код за отстъпка. Освен това ще се опитаме да отговорим на някои често срещани въпроси по темата.
Има ли право Amazon да начислява такса за препоръка за популяризиране на своите продукти?
В по-голямата си част потребителите са наясно и са съгласни, че Amazon начисляването на малка комисионна за реферали е справедливо.
Някакъв вид „такса за препоръка“ може да е подходящо да се предвиди, когато препоръчате приятеля си към лице, което продава дом. В много отношения прилича на комисионна.
Това е точно като таксата за препоръка на Amazon, но вместо резиденции, се препращат нещата в Amazon.
Клиентите се тълпят към вашите артикули, тъй като Amazon е добре позната и надеждна платформа, следователно е справедливо да получават малка такса за препоръчане за усилията си.
Помислете за това за момент. Има голяма вероятност да се наложи да похарчите над 10,000 XNUMX долара за маркетинг, преди да спечелите пари, продавайки артикулите си на собствения си независим уебсайт.
За разлика от други платформи за електронна търговия, Amazon ви позволява да получавате резултати много по-бързо.
До каква степен е определена тази такса?
Amazon изчислява пропорцията на общата цена, платена от потребителя, за да установи таксата за препоръка. В повечето случаи това количество е около 15%. Така например, ако продавате продукт от $150 за $120, Amazon ще приспадне таксата за препоръчане от $120 вместо $150 при изчисляване на вашата комисионна.
Има ли такса за всеки реферал?
Без значение какъв вид акаунт или метод за изпълнение използвате, все пак трябва да платите таксата за препоръчане на Amazon. Няма значение дали използвате сложна стратегия за продажба или проста.
Ще трябва да платите такса за затваряне от $0.99 за всеки артикул, който продавате, ако имате индивидуален акаунт на продавача. В допълнение към таксата за препоръка се прилага тази цена за затваряне на набора.
За плана за професионална продажба е необходима месечна цена от $39.99. С акаунт на професионален продавач няма да се налага да плащате предварително определена такса за затваряне.
С професионална стратегия за продажба също ще имате достъп до множество полезни инструменти и прозрения.
Струва си да надстроите до професионален план за продажба, ако продавате поне 40 стоки на месец в Amazon, защото ще спестите много пари от такси, както и ще се възползвате от инструменти за управление и списъци с обеми.
Независимо дали продавате стоките FBM (изпълнено от търговеца) или FBA (изпълнено от Amazon), все пак трябва да платите таксата за препоръка за доставка и доставка (изпълнена от Amazon).
Таксата за препоръка се изчислява, като се вземе предвид както процента от продажната цена на артикула, така и цената му за доставка.
Това означава, че вашият краен реферален доход е 15 процента от $20 + $3.50 ($3.53), ако продадете миниатюра на Star Wars за $20 и изберете да таксувате на клиентите си цена за доставка вместо безплатната доставка, предлагана от Amazon.
Минималната такса за реферал не е посочена.
Amazon ще ви таксува минимална такса за реферал от $0.30, ако крайната цена на стоките, които продавате, е по-малка от $0.30.
Помислете за цената от $1.40 на футболна карта от вашата колекция. Политиката на Amazon изисква от вас да платите минимална такса за реферал от $0.30, въпреки факта, че обичайната цена за реферал е само $0.21.
Освен това Amazon начислява минимална такса за препоръчане от $0.30 за всеки продукт, независимо от категорията, към която принадлежи.
До каква степен прилагате кодове за отстъпки и претенции?
В резултат на това таксата за реферал на Amazon се изчислява на процент от продажната цена, а не на цялата цена, ако предлагате отстъпка на клиенти, които използват „кода за иск“ при плащане, за да получат по-ниска цена.
Да предположим, че продавате чисто нова четка за коса за $30 и бихте искали да опишете това по-подробно. В повечето случаи ще бъдете компенсирани с 15% комисионна от продажбата ($30). Но ако дадете на потребителите си 50% отстъпка, те могат да платят 15 долара за четката за коса, като въведат код за рекламация на касата.
Следователно, ще трябва да платите само такса за препоръчане от $2.25 – 15% от цената на транзакцията от $15.
Хелий 10 намлява Скаут на джунглата са най-добрите инструменти на Amazon FBA, за да започнете да продавате на Amazon.
Въпроси и отговори
Дължи ли се такса за препоръка, ако върнете продукт?
Всичко това зависи от стоките, които връщате. Докато не е медиен продукт, Amazon обикновено ще ви възстанови до 80% от таксата, която сте платили, и всички допълнителни разходи до $5.
Като правило, когато върнете медиен продукт, ще получите парите си обратно, без да задавате въпроси. Не забравяйте, че това възстановяване може да не включва индивидуалната такса на продавача от $0.99.
Как да платя на Amazon за такса за препоръка?
Така че не е нужно да правите нищо ръчно, Amazon автоматично приспада парите за реферали, което прави живота ви много по-лесен.
Законно ли е да се плаща комисионна за препоръка?
Плащанията се извършват от продавач на продукти към трети страни за насочване на потребителите и застъпничество на техните услуги в замяна на такси за препоръчани услуги. Поради факта, че много организации и фирми използват тези такси като маркетингов инструмент, те са законни.
Има ли възходяща или низходяща тенденция в таксите за препоръчани услуги с течение на времето?
Няма гаранция, че таксите на Amazon, включително таксите за препоръка, ще останат същите или ще намалеят с течение на времето. Най-малко няколко месеца предварително трябва да бъдете уведомени за всякакви промени и това може да бъде видяно във вашия акаунт в Amazon Seller Central, ако е необходимо.
Как да предотвратя начисляването на таксата за препоръка на Amazon?
Не можете напълно да избегнете таксата за препоръка на Amazon, но можете да планирате предварително и да изберете разумно кои продукти да изброите в Amazon.
Когато продават на Amazon, много хора избират да използват продукти с ниска такса за препоръка и артикули с по-висока такса за препоръка в eBay или други пазари.
