Dans cette interview exclusive réalisée à Conférence SEO de Chiang Mai 2025, Jitendra Vaswani parle avec Alexandre Ljubinkovic, un vétéran expérimenté du référencement naturel et propriétaire d'agence.
Alexander partage son parcours depuis ses débuts en tant que Jeune femme de 18 ans en Serbie avec un accès limité aux systèmes de paiement en ligne, à la construction d'un agence SEO performante et devenir une figure de proue du secteur.
Passons en revue les principaux points à retenir de leur conversation sur son parcours en matière de référencement, la croissance de son entreprise et ses réflexions personnelles.
👇 Premiers pas : de la Serbie au référencement
À seulement 18 ans, Alexander a débuté sa carrière dans le référencement naturel depuis son pays d'origine, la Serbie, où l'accès à des ressources comme PayPal était limité.
Malgré cela, il était déterminé à gagner sa vie en ligne. Sa première expérience a consisté à acheter un nom de domaine à 10 dollars et à lancer un site web de marketing d'affiliation faisant la promotion de guides World of Warcraft sur ClickBank.
En apprenant sur des forums comme Black Hat World, il a obtenu des résultats remarquables, se classant deuxième pour son mot-clé cible.
À l'époque, il créait des liens grâce aux commentaires de blog, obtenant même des liens PR4, ce qui lui a ouvert les yeux sur le potentiel du référencement.
La transition vers le monde des agences : du statut de freelance à celui de PDG
Si les revenus d'Alexander étaient modestes au départ, le tournant s'est produit lorsqu'il est passé du statut de travailleur indépendant à la direction d'une agence de référencement.
Son modèle d'agence lui a permis de se développer rapidement et d'enregistrer une forte hausse de son chiffre d'affaires. L'un de ses meilleurs mois lui a permis de générer 50 000 $ de bénéfices, un cap important qui a marqué son entrée dans le monde du référencement naturel de haut niveau.
À mesure que son équipe s'agrandissait, Alexander a tiré de précieux enseignements en matière de gestion d'équipe et a compris l'importance de favoriser une culture d'entreprise qui récompense la performance et l'efficacité.
« Le modèle d’agence m’a permis de me développer plus rapidement et de me concentrer sur la création de valeur réelle pour mes clients. »
👍🏻 Maîtriser le référencement naturel et s'adapter aux mises à jour de Google
L'un des principaux défis auxquels Alexander a été confronté est l'adaptation à un paysage SEO en constante évolution, notamment suite aux mises à jour de Google et à l'essor de l'IA.
Il explique qu'au début de sa carrière, les sites web affiliés pouvaient facilement se positionner en tête des résultats de recherche.
Mais au fil des années, les modifications apportées aux algorithmes de Google ont rendu plus difficile pour les sites d'affiliation de réussir sans devenir une véritable marque proposant des produits ou des services concrets.
Pour rester compétitive, Leadspring s'est diversifiée dans la génération de prospects, le commerce électronique et les coentreprises (JV).
Alexander a également donné une nouvelle orientation à son entreprise en lançant une agence de relations publiques numériques axée sur la création de liens afin d'aider ses clients à s'adapter à ces changements et à garder une longueur d'avance.
« S’adapter aux changements de Google est essentiel. Nous avons réorienté notre stratégie, passant du simple marketing d’affiliation à un modèle commercial plus diversifié. »
Stratégies d'acquisition de clients et de réseautage
Pour acquérir de nouveaux clients, Alexander ne s'appuie pas sur les publicités payantes comme Google Ads ou les publicités Facebook.
Il privilégie plutôt la croissance organique grâce au réseautage, à la prospection directe, à la participation à des conférences et aux communautés en ligne.
Il utilise des plateformes comme les groupes Facebook, les podcasts et YouTube pour interagir avec des clients potentiels et développer sa liste de diffusion par courriel.
À l'avenir, Alexander prévoit de lancer une plateforme communautaire proposant des produits abordables, tels que des modèles et des webinaires, afin d'accroître encore sa clientèle.
Réflexions sur la vie : regrets et développement personnel
Interrogé sur son plus grand regret, Alexander admet ouvertement regretter de ne pas avoir adopté plus tôt son mode de vie à distance.
Il regrettait de ne pas être parti plus tôt en Asie, où il avait trouvé la liberté et les opportunités qui lui faisaient défaut en Serbie.
Se remémorant sa vie passée dans le Connecticut, Alexander oppose le mode de vie stressant de cette époque — marqué par les embouteillages, les hivers rigoureux et le manque d'opportunités — à sa vie actuelle, beaucoup plus équilibrée, en Asie.
« Vivre en Asie a transformé ma vie. Le coût de la vie est bien plus abordable et l'ambiance de travail est détendue. C'est l'environnement idéal pour s'épanouir tant sur le plan personnel que professionnel. »
Meilleurs investissements et croissance des entreprises
Pour Alexander, les meilleurs investissements ont été les relations humaines et le mentorat. Son intégration à un groupe dirigé par Dan Ray a transformé sa vision de la tarification et de la vente de services.
Il a appris à passer d'une offre de services à bas prix à une facturation plus élevée pour un travail à plus forte valeur ajoutée. Un autre tournant décisif a été d'apprendre à vendre des résultats — comme l'augmentation du trafic — plutôt que de se concentrer uniquement sur les indicateurs SEO traditionnels tels que les liens DR90.
Gérer le stress et l'équilibre travail-vie personnelle
Pour gérer le stress lié à la direction d'une agence en pleine croissance, Alexander s'est tourné vers le tir sportif de compétition.
Alors que son médecin lui suggérait des activités plus calmes comme le jardinage, le tir aide Alexander à se concentrer et à se vider l'esprit, lui permettant de s'éloigner de l'agitation et du « bruit du monde des affaires ».
« Le stress fait partie du jeu. Mais parfois, prendre du recul et se concentrer sur une activité précise m'aide à me ressourcer et à me recentrer. »
Conseils financiers et conseils personnels
Le conseil financier d'Alexander aux aspirants entrepreneurs est simple : « Payez-vous en dernier. » Il insiste sur l'importance de veiller à payer d'abord les employés et les fournisseurs et de n'accepter le paiement des clients qu'après la prestation des services.
Il conseille également aux entrepreneurs d'épargner et d'investir judicieusement, afin de se constituer une base financière solide pour un succès à long terme.
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✅ Mot de la fin
Le parcours d'Alexander Ljubinkovic, de jeune débutant en SEO en Serbie à propriétaire d'une agence SEO prospère, est une histoire inspirante de croissance, d'adaptabilité et de persévérance.
Grâce à sa capacité à s'adapter, à évoluer au rythme du secteur et à tirer des leçons de ses erreurs, Alexander a bâti une agence prospère et une vie épanouissante en Asie.
Son histoire offre de précieux enseignements sur la croissance des entreprises, la discipline financière et l'importance d'accepter le changement.
