La vente de produits sur de nombreux canaux d'achat est récemment devenue une tendance populaire, et elle est désormais considérée comme une intégration incontournable à l'ère de l'information et de la technologie. Cependant, il n'existe pas de solution unique permettant aux commerçants de réussir sur un si large éventail de canaux.
Le marché, l'entreprise et les clients cibles spécifiques doivent tous être pris en compte lors du choix d'une stratégie de distribution en ligne.
La gestion du contenu et de la communication visuelle, en plus des canaux d'achat appropriés, est incontournable. Des flux de produits bien gérés et attrayants sur d'autres moteurs de recherche offriront plus d'avantages qu'on ne l'imaginait.
Cet essai est spécialement conçu pour les vendeurs sur Amazon, le «pays des merveilles» des activités de commerce électronique, et se concentrera sur la façon d'attirer l'attention et de créer des opportunités d'achat.
Avantages de vendre sur Internet
Vous n'avez pas à tout résoudre vous-même en tant qu'entrepreneur Internet à partir d'aujourd'hui, ce qui est l'un des principaux avantages dont vous disposez. Il existe de nombreux outils et ressources disponibles pour vous aider dans le processus, y compris des forums communautaires où vous pouvez poser des questions, obtenir des conseils et entendre des expériences, ainsi que des exemples d'entreprises en ligne réussies à suivre.
En outre, au lieu de créer votre propre site Web, boutique en ligne ou site de commerce électronique, vous pouvez utiliser l'une des nombreuses plates-formes en ligne existantes et établies en tant que marché de vente pour rendre le démarrage de votre entreprise rapide et simple. En réalité, ces services tiers peuvent servir de base à votre entreprise à long terme.
La puissance d'Amazon !
Amazon est la plate-forme de vente en ligne la plus puissante aujourd'hui, représentant plus de 39% de toutes les ventes au détail de commerce électronique en 2020, totalisant plus de 260 milliards de dollars et continuant d'augmenter en 2021.
Les analystes s'attendent à ce que l'ensemble des revenus d'Amazon triple d'ici 2026. Cette ancienne librairie est devenue un important détaillant sur Internet, vendant de tout, du papier toilette aux chaussures de tennis en passant par l'électronique haut de gamme.
Amazon s'est étendu à une variété de domaines en plus de la vente au détail. Grâce à Amazon Prime, il propose son propre service de streaming de divertissement, qui comprend des émissions souscrites ainsi que ses propres films et émissions de télévision originaux.
Elle vend des appareils Kindle et des livres électroniques ou des abonnements associés en collaboration avec des entreprises informatiques. Il dispose désormais également de points de vente physiques. Sans compter qu'il a racheté Whole Foods, la méga-épicerie.
Vendre sur Amazon !
Saviez-vous que 74% des vendeurs Amazon gagnent plus de 1,000 39 $ par mois ? De plus, 10,000 % des vendeurs vendent plus de XNUMX XNUMX $ par mois. Vendre sur Amazon est un moyen fantastique pour quiconque de générer un flux de revenus passifs à long terme.
Amazon est actuellement le plus grand site Web de vente au détail, permettant aux utilisateurs d'acheter presque tout en quelques clics. Amazon propose une large gamme de services et de produits, notamment des cartes postales électroniques gratuites, des ventes aux enchères et des millions de livres, CD, DVD, jouets, vêtements et autres biens de consommation.
Parce qu'Amazon est un marché si vaste avec tant d'actions d'achat actives, de nombreux propriétaires de magasins localiseraient leur groupe cible de clients avec un fort pouvoir d'achat sur ce site Web de commerce électronique.
C'est une opportunité unique à ne pas laisser passer. Par conséquent, les propriétaires de magasins doivent savoir quelles activités sont désormais proposées sur Amazon et envisager d'utiliser ce site. Il a le potentiel de fournir d'énormes avantages auxquels beaucoup de gens n'auraient jamais pensé.
Vente à des tiers sur Amazon !
L'un des aspects les plus subtils de la stratégie commerciale d'Amazon est qu'elle permet à n'importe qui de vendre des choses sur sa plate-forme, vous permettant de bénéficier de l'énorme portée et de l'impact de la marque. Depuis 2006, ils proposent cette possibilité de « vente aux tiers ».
Vous serez en excellente compagnie si vous prenez ce chemin. Les ventes de tiers ont atteint un point de basculement au premier trimestre 2021, les fournisseurs tiers représentant près de 55% des ventes d'Amazon.
Amazon a déclaré dans son rapport 2020 Small Business Impact qu'il avait expédié plus de 3.4 milliards d'articles tiers en seulement un an, de juin 2019 à mai 2020, pendant une pandémie, rien de moins. En conséquence, il est clair que les acheteurs font confiance et achètent à des tiers.
Les ventes à des tiers représentent des milliards de dollars de ventes chaque année, c'est donc une possibilité riche. En tant que vendeur Amazon, vous pouvez saisir une part de ce gâteau et gagner un revenu à cinq ou six chiffres. C'est aussi simple. Vous pouvez maintenir une activité Internet sans avoir votre propre site Web en utilisant le tableau de bord « Seller Central » d'Amazon et en laissant Amazon s'occuper de tout.
Pourquoi vendre sur Amazon ?
Être vendeur sur Amazon présente plusieurs avantages majeurs. Les plus importants sont les suivants :
Trafic Amazon
Amazon.com a reçu plus de 2 milliards de visites par mois en 2020, certains mois en recevant encore plus. Bien sûr, tous les visiteurs ne seront pas intéressés par vos produits, mais vous serez bien placé pour ceux qui recherchent des choses dans votre secteur et sont prêts à acheter. Comme indiqué précédemment, cela pourrait être une excellente stratégie pour atteindre les nouveaux clients et les nouveaux clients.
Des vitrines prêtes à l'emploi
Vous n'aurez pas à vous soucier de créer un site Web d'achat en ligne si vous utilisez la plate-forme de vente d'Amazon. Pour une fonctionnalité optimale et une présentation rapide, adaptez simplement vos produits aux mises en page existantes.
Fidélité du consommateur
L'un des défis les plus difficiles pour tout nouvel entrepreneur Internet est de convaincre les prospects de leur faire suffisamment confiance pour effectuer un achat. Lorsque vous travaillez sous la marque Amazon, vous disposez déjà d'un niveau de confiance intégré.
Expédition et exécution
Vous pouvez suivre l'activité de dépôt en ligne pour laisser les systèmes d'Amazon gérer les commandes, la livraison, etc., plutôt que d'obtenir des documents postaux et d'établir des procédures d'expédition à partir de zéro.
Amazon FBA
FBA signifie "Fulfillment by Amazon", et c'est un service qui vous permet d'expédier vos produits à un centre de distribution Amazon pour être stockés. Après cela, le consommateur vous commande le produit et Amazon s'occupe de l'expédition.
Cette approche vous évitera de vous surcharger de tâches telles que la facturation, l'expédition et l'assistance à la clientèle.
Comment commencer à vendre sur Amazon ?
Il est temps de s'occuper des formalités une fois que vous avez décidé de vendre vos produits sur Amazon. Vous devrez d'abord créer votre profil de vendeur, puis ajouter les produits que vous souhaitez vendre, puis commercialiser votre marque auprès d'acheteurs potentiels. Amazon propose des tutoriels pour vous aider à chaque étape, mais voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
- Choisissez un forfait, puis souscrivez-y soit par vente, soit via une approche d'abonnement avec le forfait Professionnel.
- Décidez si vous souhaitez commercialiser votre marque ou en revendre d'autres.
- Créez votre compte vendeur pour identifier votre entreprise et rationaliser toutes les procédures de paiement.
- Ajoutez les produits que vous souhaitez vendre sur le site, ainsi que des descriptions détaillées et d'autres spécifications techniques qui peuvent être nécessaires.
- Fixez le prix et utilisez l'un des nombreux modules complémentaires marketing proposés par Amazon pour attirer les clients.
Comment devenir un vendeur Amazon à succès ?
Rappelez-vous toujours que, même si Amazon simplifie la vente, vous devrez toujours faire des efforts pour vendre vos objets. Il y a quelques choses à garder à l'esprit si vous voulez gagner de l'argent en tant que vendeur Amazon.
Restez proactif en tant que spécialiste du marketing
Pour commencer, vous ne pouvez pas simplement répertorier vos produits sur Amazon et espérer que suffisamment de personnes les trouveront. Contrairement à une entreprise traditionnelle de brique et de mortier, le cliché « construisez-le et ils viendront » ne s'applique pas toujours. Vous devez promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux, votre blog, par e-mail à votre réseau ou toute autre technique appropriée à votre produit.
Les chatbots et les sondages sont des exemples d'outils et d'applications qui peuvent être utilisés pour améliorer l'engagement des utilisateurs avec votre produit. Vous pouvez créer un compte de réseau social distinct pour votre produit et utiliser des concours ou des promotions pour gagner des fans. Ajoutez de superbes photographies à vos étiquettes de produits, ainsi que des liens vers votre page de vendeur Amazon.
Sélectionnez la niche idéale
Lorsqu'il s'agit d'avoir une entreprise Amazon, vous devez vendre des choses qui intéressent les clients. Il est essentiel de rester au courant des développements du secteur et de les représenter dans la présence en ligne de votre entreprise.
Si vous avez déjà un produit ou une entreprise à part entière, vous avez probablement passé un certain temps à affiner sa valeur et à connaître votre marché cible. Si vos produits entrent dans l'une des catégories les plus populaires d'Amazon, vous aurez plus de facilité à trouver le bon public.
Si votre produit est obscur, cependant, le lier à une catégorie plus populaire peut vous aider à augmenter la notoriété (et les revenus).
Concentrez-vous sur des produits dans des domaines toujours forts, tels que la réduction de poids, la santé naturelle, le développement personnel, le yoga, l'électronique grand public, les articles pour bébés et autres, pour un succès financier à long terme.
Vérifier les best-sellers d'Amazon est une technique fantastique pour déterminer si un marché réussit. Gardez à l'esprit que rester dans un grand marché grand public avec une forte demande pour les années à venir est une bonne option.
Comprendre votre concurrence et être compétitif
C'est généralement une bonne idée de regarder ce que font les autres dans votre domaine. Examinez le prix de leurs articles, le type de marketing qu'ils utilisent, la manière dont ils présentent et décrivent leurs produits et la fréquence à laquelle ils introduisent de nouveaux produits.
Même si votre boutique Amazon prospère, rien ne garantit qu'elle le restera. Il est essentiel de suivre le marché afin d'éviter la stagnation et de rester performant.
Maximiser les bénéfices
Commencez petit avec un seul produit Amazon, et si vous avez de la chance, ce sera une merveille. En réalité, si vous voulez gagner beaucoup d'argent, vous devrez développer votre entreprise pour vendre une variété de produits. Étudiez le marché pour voir ce qui est chaud, puis appliquez ce que vous avez appris à votre entreprise pour créer des produits complémentaires ou supplémentaires.
Il est également crucial de capitaliser sur les saisons d'achat chargées. Les détaillants traditionnels gagnent la majorité de leur argent pendant la période des fêtes, et les vendeurs sur Internet ne font pas exception. En effet, le commerce en ligne a créé ses propres « vacances » shopping (comme le Cyber Monday, après Black Friday). Assurez-vous d'avoir suffisamment d'inventaire pour gérer une augmentation des commandes.
Devenez un vendeur à succès sur Amazon avec Jon Elder !
Jon Elder est un vendeur Amazon chevronné qui a commencé sa carrière en 2014 et a déjà acheté, annoncé et vendu plus de 10 millions de dollars sur Amazon en seulement cinq ans. L'homme est un Megamind autodidacte qui a tout appris par lui-même et a construit une entreprise de plusieurs millions de dollars à partir de zéro.
Son désir de voir les entreprises nouvelles et établies atteindre le même degré de succès dans leur parcours de commerce électronique l'a amené à enseigner aux marques potentielles les techniques, la mentalité et les stratégies qui les aideront à faire passer leur entreprise au niveau supérieur. En conséquence, son idée, Conseiller en marque noire, est né!
Déverrouiller les secrets du succès : Un examen complet de Jungle Scout
Jon propose des services de conseil Amazon en tête-à-tête via Black Label Advisor, estimant qu'avec le consultant approprié, vous pouvez surpasser, vendre et établir une entreprise florissante avec un public dédié. Il peut vous aider sur des sujets tels que la stratégie de marque, l'externalisation, la logistique, l'approvisionnement en usine et l'optimisation des listes lors de votre lancement, de votre mise à l'échelle et de votre sortie pour plus de 7 chiffres.
À propos de Black Label Advisor
Conseiller en marque noire est un service de conseil unique en son genre qui comprend une communication individuelle. Vous ne trouverez pas ici d'équipe sans visage et inexpérimentée, contrairement à tant d'autres agences. Ce seront eux qui répondront à vos e-mails, appels téléphoniques et messages sur les réseaux sociaux. Pour assurer le succès de mes clients, BLA limite le nombre de marques avec lesquelles ils travaillent sur une base mensuelle.
Black Label Advisor travaillera avec vous pour vous mettre sur la voie du succès avec plus de dix ans d'expérience sur Amazon Private Label ! Au cours de la première année, 85 % des nouveaux fournisseurs Amazon échouent. La clientèle de BLA comprend tout, des audits à grande échelle pour s'assurer que les listes sont correctement optimisées, des appels de consultation toutes les heures pour répondre aux préoccupations de marque de plus haut niveau et une assistance à la sortie d'entreprise. Il n'y a pas d'approche "taille unique" pour cela, c'est là qu'intervient Black Label Advisor.
Services offerts
Différentes marques et catégories de produits présentent des obstacles uniques. Black Label Advisor est spécialisé dans l'étiquetage privé Amazon FBA et met à votre disposition des connaissances du monde réel pour vous aider à développer votre entreprise. Leur enthousiasme découle du fait que VOUS avez établi de nouveaux records de vente sur la plus grande plateforme de commerce électronique au monde.
Contrairement à de nombreux autres cabinets de conseil, Black Label Advisor sélectionne ses clients à la main et leur accorde une attention sans faille. Toute l'équipe passera en revue votre entreprise avec vous, et vous parlerez toujours avec la même personne. Non seulement cela, mais vous obtenez les conseils de quelqu'un qui a réussi à réaliser le rêve amazonien. C'est ce qui distingue « Black Label Advisor » !
Gestion de la marque
Sur Amazon, la marque est le nom du jeu en ce moment. Dites adieu aux produits génériques sans nom de marque. Les clients sur Amazon deviennent de plus en plus sophistiqués, ce qui signifie que vous devez améliorer votre jeu. Black Label Advisor peut vous aider en améliorant vos listes et vos pages de marque, attirant ainsi de nouveaux clients et augmentant les ventes.
PPC et classement des produits
Jon Elder a trouvé les tactiques de classement les plus efficaces tout en veillant à ce que toutes les conditions d'utilisation d'Amazon soient respectées pendant les années de gestion de ma propre entreprise Amazon. Vous vous rendrez vite compte que vous ne pouvez pas réapprovisionner vos marchandises assez rapidement grâce aux bons mots-clés et aux méthodes PPC axées sur la croissance.
Optimisation de la liste
Lorsqu'il s'agit d'améliorer leurs listes de produits, la majorité des marchands Amazon ne sont pas informés ! Au quotidien, Jon observe et travaille là-dessus. Sur Amazon, il y a tellement de choses qui pourraient être mieux. Black Label Advisor passera en revue l'ensemble de votre catalogue d'annonces et fera des suggestions d'améliorations afin que vous puissiez commencer à capturer des ventes au lieu de vos concurrents.
Logistique et Expédié par Amazon
La moitié de la bataille consiste à envoyer votre inventaire sur Amazon. Il existe un million de façons différentes de gérer votre inventaire, mais seules quelques-unes sont efficaces et rentables. Si vous ne disposez pas des bons outils et services tiers pour gérer correctement vos envois, Expédié par Amazon peut être un problème. BLA vous aidera à rationaliser le mouvement de vos stocks de la fabrication aux entrepôts d'Amazon.
Approvisionnement et développement de produits
Il y a beaucoup à faire pour gérer la fabrication, que ce soit dans un autre pays ou chez nous. Cela peut être intimidant au début, avec des contrôles de qualité et une renégociation continue des coûts unitaires. Au fil des ans, Jon a interagi avec un grand nombre d'usines et a appris leur jargon. Black Label Advisor vous aidera à démontrer à l'usine qui est vraiment responsable et à maximiser les coûts de vos produits.
Analyse de la revue
Les critiques reçoivent beaucoup trop peu d'attention de nos jours. Vous pouvez faire beaucoup pour vous débarrasser des critiques négatives et augmenter vos ventes sur Amazon. La règle générale est que toute note inférieure à quatre étoiles sur votre annonce est une mauvaise nouvelle.
Pourquoi devriez-vous embaucher Jon?
Construire une entreprise Amazon à partir de zéro et la faire croître à plus de 10 millions de dollars de ventes en moins de cinq ans n'est pas une mince affaire. Jon utilise maintenant son expertise pour aider les autres à imiter son histoire et son succès, à profiter d'un horaire de travail vraiment flexible et à éviter les problèmes auxquels il a été confronté.
L'embauche de Jon Elder vous apportera le pouvoir de :
- Contrairement à de nombreux autres soi-disant « gourous », Jon a bâti une entreprise extrêmement prospère à partir de zéro.
- La société Amazon FBA de Jon a été vendue pour une somme de sept chiffres.
- Il a pu propulser cinq produits de marque maison au sommet de leurs catégories Amazon respectives.
- Donc, vous n'êtes pas obligé. Jon a appris des leçons précieuses et parfois difficiles.
- Il a appris comment traiter avec des vendeurs chinois sans licence.
- Accès à son réseau de contacts, qui comprend tout, des meilleurs avocats en brevets aux entreprises de logistique.
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