हममें से हर कोई अपने नियमित वेतन के अलावा पैसा कमाने की इच्छा रखता है। यह भी सर्वविदित सत्य है कि सफल उद्यम और आयोग कम वेतन वाले निश्चित वेतन से बेहतर भुगतान करते हैं। परिणामस्वरूप, बहुत सारा पैसा कमाने की चाहत रखने वाले कई लोगों के लिए कमीशन सबसे आकर्षक क्षेत्रों में से एक है।
जैसे-जैसे आप इस पृष्ठ पर आगे बढ़ेंगे, आप कमीशन-आधारित लेनदेन के फायदों के बारे में जानेंगे, कमीशन-आधारित नौकरी शुरू करने से पहले आपको क्या जानना चाहिए, और कमीशन राशि कैसे निर्धारित करें।
आयोग वास्तव में क्या है?
कमीशन वह शुल्क है जो एक व्यवसाय स्वामी कंपनी की ओर से उत्पाद बेचने के लिए विक्रेता, विक्रेता या कमीशन एजेंट को देता है।
उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट कॉर्पोरेशन बिक्री लीड उत्पन्न करने और संभावित सौदों को बंद करने के लिए कमीशन एजेंटों को नियुक्त करता है। एजेंट को प्रत्येक बिक्री के लिए बिक्री की कुल कीमत का एक प्रतिशत भुगतान किया जाएगा।
आयोग कैसे निर्धारित होता है?
कमीशन की गणना के लिए प्रतिशत की अवधारणा का उपयोग किया जाता है। यदि आप प्रतिशत के बारे में नए हैं, तो हमारा मुफ़्त ऑनलाइन % कैलकुलेटर टूल आपको उन्हें बेहतर ढंग से समझने में मदद करेगा।
आयोग की गणना का सूत्र इस प्रकार है:
कमीशन = बिक्री मूल्य * प्रस्तावित कमीशन का प्रतिशत /100
कमीशन गणना को समझने के लिए, एक उदाहरण परिदृश्य प्रदान किया गया है:
निम्नलिखित परिदृश्य पर विचार करें: एक व्यवसाय स्वामी ने आपसे अपनी ओर से ग्राहकों को $100 का सामान बेचने के लिए कहा है। व्यवसाय स्वामी आपको बिक्री के बदले में आपकी प्रत्येक बिक्री पर 15% कमीशन का भुगतान करने के लिए सहमत है।
फिर आपके कमीशन की गणना इस प्रकार की जाएगी: 100*15/100 = $15
आपको यहां संदेह हो सकता है। ऐसे में कंपनी का राजस्व क्या होगा?
यह बस बिक्री की अंतिम लागत से काटी गई आपकी कमीशन राशि है।
इस परिदृश्य में, कंपनी का राजस्व 100-15 = $85 है।
आयोग के पदों को क्या दिलचस्प बनाता है?
बहुत से लोग जो अधिक पैसा कमाने की इच्छा रखते हैं वे कमीशन की ओर आकर्षित होते हैं। यहां कुछ कारण दिए गए हैं कि लोग कमीशन-आधारित काम को क्यों पसंद करते हैं:
स्वतंत्रता: कमीशन-आधारित राजस्व किसी की बिक्री की गुणवत्ता के समानुपाती होता है। बिक्री की संख्या बढ़ने पर कमीशन की राशि बढ़ जाती है। बिक्री और लाभ उत्पन्न करने के लिए अपनी प्रतिभा का उपयोग करना पूरी तरह से विक्रेता पर निर्भर है।
एक फर्म कर्मचारी के विपरीत, वह किसी का आभारी नहीं है, उसका कोई शेड्यूल निर्धारित नहीं है, और वह कार्यस्थल की अन्य कठिनाइयों से परेशान नहीं है।
एक कमीशन एजेंट के पास विभिन्न कंपनियों के लिए काम करने की सुविधा होती है और वह किसी एक कंपनी या ब्रांड से बंधा नहीं होता है। यह बिना किसी उच्च सीमा के अतिरिक्त धन कमाने का द्वार खोलता है। यह सब कमीशन व्यवसाय में लचीलेपन और रचनात्मकता के संयोजन के बारे में है।
यह मेज पर खाना रखने के बारे में नहीं है। यह सब अपना जीवन बनाने के बारे में है।
कमाई पर कोई प्रतिबंध नहीं है.
बिक्री बढ़ाने के लिए, अधिकांश संगठन एजेंटों को अच्छा खासा मुआवज़ा देने को तैयार हैं। इससे कमीशन एजेंट जितना चाहें उतना कमा सकते हैं, जो अक्सर वेतन-आधारित नौकरियों में हासिल नहीं किया जा सकता है।
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परिवार के साथ अधिक समय
जो एजेंट कमीशन पर काम करते हैं उनका अपने शेड्यूल पर पूरा नियंत्रण होता है। कई कमीशन एजेंट अपने घरों से ही काम करते हैं और अच्छी आजीविका कमाते हैं।
छुट्टियाँ, आवागमन और अन्य मुद्दे जो नियमित नौकरियों में आम हैं, अक्सर अनुपस्थित रहते हैं।
स्व-रोज़गार तकनीक जो काम करती है
बेरोजगारी की समस्या से निपटने के लिए कमीशन-आधारित नौकरियां एक बेहतर तरीका है। बेरोजगार व्यक्ति ऐसी नौकरियों में वित्तीय और भावनात्मक सुरक्षा पा सकते हैं। यह उनकी क्षमताओं का अच्छा उपयोग करने और उन्हें आजीविका कमाने और उनके भविष्य की रक्षा करने की अनुमति देने का एक और तरीका है।
कंपनियाँ कमीशन एजेंट क्यों चुनती हैं?
किसी भी कंपनी का प्राथमिक लक्ष्य मुनाफा बढ़ाने के लिए बिक्री बढ़ाना होता है। एक ऐसी कंपनी पर विचार करें जिसकी स्थानीय उपस्थिति है लेकिन वह पूरे देश में विस्तार करना चाहती है। पूरे देश से कमीशन एजेंटों की भर्ती करना और उन्हें अच्छा मुआवजा प्रतिशत देना पूरे देश में नई इकाइयाँ खोलने के बजाय कम लागत वाले निवेश पर बिक्री बढ़ाने में चमत्कार करेगा।
इसके अलावा, उन्हें मिलने वाली आकर्षक प्रोत्साहन राशि के कारण, कमीशन ब्रोकर अक्सर यथासंभव बिक्री बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं।
अधिकांश व्यक्ति जिन्हें कमीशन एजेंट के रूप में नियुक्त किया जाता है, उनके पास उत्कृष्ट विपणन और अनुनय कौशल होते हैं। परिणामस्वरूप, कंपनी बिक्री बढ़ाने के साथ-साथ विभिन्न स्थानों पर अपना ब्रांड बनाने में सक्षम होगी।
संभावित ग्राहक का नहीं, बल्कि सेल्समैन का रवैया यह निर्धारित करता है कि बिक्री की गई है या नहीं।