Dalam wawancara eksklusif ini di Konferensi SEO Chiang Mai 2025, Jitendra Vaswani berbicara dengan Alexander Ljubinkovic, seorang veteran SEO berpengalaman dan pemilik agensi.
Alexander berbagi perjalanannya dari seorang Remaja 18 tahun di Serbia dengan akses terbatas ke sistem pembayaran online, untuk membangun sebuah agensi SEO yang sukses dan menjadi tokoh terkemuka di industri ini.
Mari kita telusuri poin-poin penting dari percakapan mereka tentang perjalanan SEO-nya, pertumbuhan bisnis, dan refleksi pribadinya.
👇 Awal Mula: Dari Serbia ke SEO
Di usia yang baru 18 tahun, Alexander memulai karirnya di bidang SEO dari negara asalnya, Serbia, di mana akses ke sumber daya seperti PayPal terbatas.
Meskipun demikian, ia bertekad untuk mencari nafkah secara online. Pengalaman pertamanya melibatkan pembelian domain seharga $10 dan meluncurkan situs web pemasaran afiliasi yang mempromosikan panduan World of Warcraft di ClickBank.
Melalui pembelajaran di forum-forum seperti Black Hat World, ia mencapai hasil yang luar biasa, menduduki peringkat kedua untuk kata kunci targetnya.
Saat itu, dia membangun tautan melalui komentar blog, bahkan mendapatkan tautan PR4, yang membuka matanya terhadap potensi SEO.
Pergeseran ke Kehidupan Agensi: Dari Freelancer Menjadi CEO
Meskipun pendapatan Alexander awalnya sederhana, titik balik terjadi ketika ia beralih dari pekerja lepas menjadi menjalankan agensi SEO.
Model agensi yang ia terapkan memungkinkannya untuk berkembang, dan ia mengalami peningkatan pendapatan yang sangat besar. Salah satu bulan terbaiknya menghasilkan keuntungan sebesar $50,000, sebuah tonggak penting yang menandai masuknya ia ke dunia bisnis SEO tingkat tinggi.
Seiring berkembangnya timnya, Alexander mempelajari pelajaran berharga dalam manajemen tim dan pentingnya memupuk budaya perusahaan yang menghargai kinerja dan efisiensi.
“Model agensi memungkinkan saya untuk berkembang lebih cepat dan fokus pada penyediaan nilai nyata bagi klien.”
👍🏻Menavigasi SEO dan Beradaptasi dengan Pembaruan Google
Salah satu tantangan utama yang dihadapi Alexander adalah beradaptasi dengan lanskap SEO yang terus berubah, terutama setelah pembaruan Google dan munculnya AI.
Dia berbagi bahwa di awal karirnya, situs web afiliasi dapat dengan mudah mendapatkan peringkat tinggi.
Namun seiring berjalannya waktu, perubahan algoritma Google telah mempersulit situs afiliasi untuk berhasil tanpa menjadi merek nyata dengan produk atau layanan yang berwujud.
Untuk tetap kompetitif, Leadspring melakukan diversifikasi ke bidang penghasilan prospek (lead generation), e-commerce, dan usaha patungan (joint ventures/JV).
Alexander juga membawa bisnisnya ke arah baru dengan meluncurkan agensi PR digital yang berfokus pada pembangunan tautan untuk membantu klien menavigasi pembaruan ini dan tetap unggul.
“Beradaptasi dengan perubahan Google sangat penting. Kami mengalihkan fokus kami dari sekadar pemasaran afiliasi ke model bisnis yang lebih beragam.”
Strategi Akuisisi Klien dan Jaringan
Dalam hal mendapatkan klien baru, Alexander tidak bergantung pada iklan berbayar seperti Google Ads atau Facebook Ads.
Sebaliknya, ia memanfaatkan pertumbuhan organik melalui jaringan, pendekatan langsung, menghadiri konferensi, dan berpartisipasi dalam komunitas online.
Dia menggunakan platform seperti grup Facebook, podcast, dan YouTube untuk berinteraksi dengan calon klien dan mengembangkan daftar emailnya.
Ke depannya, Alexander berencana meluncurkan platform berbasis komunitas dengan produk-produk terjangkau, seperti template dan webinar, untuk lebih memperluas basis kliennya.
Refleksi Kehidupan: Penyesalan dan Pertumbuhan Pribadi
Ketika ditanya tentang penyesalan terbesarnya, Alexander secara terbuka mengakui bahwa ia menyesal tidak memulai gaya hidup kerja jarak jauhnya lebih awal.
Dia berharap dia pindah ke Asia lebih awal, di mana dia menemukan kebebasan dan peluang yang tidak tersedia di Serbia.
Merenungkan kehidupannya sebelumnya di Connecticut, Alexander membandingkan gaya hidup yang penuh tekanan di sana—yang disebabkan oleh kemacetan lalu lintas, musim dingin yang dingin, dan peluang yang terbatas—dengan kehidupannya saat ini yang jauh lebih seimbang di Asia.
“Tinggal di Asia telah mengubah hidup saya. Gaya hidup di sini jauh lebih terjangkau, dan budaya kerja sangat santai. Ini adalah lingkungan yang ideal untuk berkembang baik secara pribadi maupun profesional.”
Investasi Terbaik dan Pertumbuhan Bisnis
Bagi Alexander, investasi terbaik adalah orang-orang dan bimbingan. Bergabung dengan kelompok yang dipimpin oleh Dan Ray mengubah cara berpikirnya tentang penetapan harga dan penjualan jasa.
Dia belajar bagaimana beralih dari menawarkan layanan berbiaya rendah ke mengenakan biaya lebih tinggi untuk pekerjaan yang bernilai lebih tinggi. Titik balik penting lainnya adalah belajar menjual hasil—seperti peningkatan trafik—daripada hanya berfokus pada metrik SEO tradisional seperti tautan DR90.
Mengelola Stres dan Keseimbangan Kehidupan Kerja
Untuk mengatasi stres akibat menjalankan agensi yang berkembang, Alexander beralih ke olahraga menembak kompetitif.
Meskipun dokternya menyarankan aktivitas yang lebih tenang seperti berkebun, menembak membantu Alexander fokus dan menjernihkan pikirannya, memungkinkannya untuk menjauh dari hiruk pikuk dan "kebisingan dunia kewirausahaan."
“Stres adalah bagian dari permainan. Tetapi terkadang, beristirahat sejenak dengan aktivitas yang terfokus membantu saya mengisi ulang energi dan memfokuskan kembali pikiran.”
Kebijaksanaan Keuangan dan Nasihat Pribadi
Saran keuangan Alexander untuk calon pengusaha sangat sederhana: “Bayarlah diri Anda sendiri terakhir.” Ia menekankan pentingnya memastikan bahwa karyawan dan vendor dibayar terlebih dahulu dan hanya menerima pembayaran dari klien setelah layanan diberikan.
Ia juga menyarankan para pengusaha untuk menabung dan berinvestasi dengan bijak, membangun fondasi keuangan yang kuat untuk kesuksesan jangka panjang.
Baca Juga:
- Stewart “SEO Jesus” Berbicara tentang AI, Peringkat, dan SEO Cerdas
- Perjalanan Kewirausahaan Inspiratif Jabez Reuben: Pelajaran dan Wawasan Hidup
- Niels Zee Tentang Membangun Bisnis Afiliasi Berpenghasilan 7 Digit dengan Google Ads
- Chris Tzitzis Tentang Menjual Agensinya yang Bernilai 7 Digit, Penyesalan Hidup, dan Kerinduan pada Ibunya
- David Johnson: (Penyesalan dan Penebusan) Bagaimana Ia Membangun Kerajaan Afiliasi Senilai $1 Juta?
✅ Penutup
Perjalanan Alexander Ljubinkovic dari seorang pemula SEO muda di Serbia hingga menjadi pemilik agensi SEO yang sukses adalah kisah inspiratif tentang pertumbuhan, kemampuan beradaptasi, dan ketekunan.
Berkat kemampuannya untuk beradaptasi dengan perubahan industri dan belajar dari kesalahan, Alexander telah membangun agensi yang menguntungkan dan kehidupan yang memuaskan di Asia.
Kisah hidupnya menawarkan pelajaran berharga tentang pertumbuhan bisnis, disiplin keuangan, dan pentingnya merangkul perubahan.
