についての議論の中心に スタートアップの製品またはサービス 価値の問題です。 あなたのスタートアップのソリューションはクライアントにどのくらいの価値を提供しますか？ 何時間の作業で彼らを救うことができますか？ それは彼らが自分でできることですか、それともあなたのサービスはユニークですか？ これらの質問は、あなたのスタートアップが収益性を達成するかどうかだけでなく、それが達成された場合にあなたがあなたのサービスに対して公正に請求できる金額を決定します。
あなたの会社のサービスの価格設定は、多くの要因を考慮に入れなければならない微妙なプロセスです。 私たちは、キャリアのさまざまな段階で成功したXNUMX人の創設者と話をし、スタートアップの製品とサービスの正確な価格設定のための最善のアドバイスは何かを尋ねました。
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1）顧客のフィードバックを聞く
新しい製品やサービスの適切な価格の設定について具体的に説明している本、論文、研究がインターネット上にたくさんあります。 一般的に言えば、価格設定について正しい考えを得る最良の方法のXNUMXつは、さまざまな側面から業界を研究することです。 これには、最も近い競合他社の調査、一般的な調査の実施、さらには他の業界で最も近い代替品の分析も含まれます。
このすべての後でも、それはすべてあなたの顧客が喜んで支払うものに帰着し、早期採用者はこれについての洞察を得るために非常に貴重である可能性があります。 AskforTaskを立ち上げたとき、ベータモードのアーリーアダプターの大多数からフィードバックがあり、適切な価格設定を考え出すのに役立ちました。
Muneeb Mushtaq、 タスクを依頼する
2）ドン実験することを恐れないでください
価格設定は、固定ではなく流動的なものと考えてください。 あなたの製品とあなたの知識が成長するにつれて、製品の需要と収入の間の最良のバランスを見つけるのを助けるために価格を試すことを恐れないでください。
マークフォルクマン、 マッサージブック
3）競合他社に対応するの欠点
競合他社の製品の穴を見つけて、満たされていないニーズに適した価格のパッケージを考え出します。 パッケージには、XNUMX分以内に説得力のあるストーリーが含まれている必要があります。 例としては、「他の人に支払うのと同じ価格で、この製品でより多くの機能と利点を得ることができます。」
ケン・リー、 トランピア
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4）価格をテストする
あなたの価格設定をテストしてください、エーテルから数を選んで、それから盲目的にそれに固執しないでください。 最初は、根性とブランド戦略に基づいて価格を選択する必要がありますが、長期的な価格は最終的に消費者が支払う意思によって決定されるため、さまざまな価格をテストして正確にそれを見つける価値があります。
キャメロン・マクレーン、Challenge.Me
5）適切なバランスを見つける
適切な価格を見つけることは、実際には、需要の臨界量がスタートアップを収益性と拡張性に駆り立てることができるしきい値を見つけることを中心に展開します。 このしきい値を超える価格を設定すると、収益性に到達してビジネスモデルの繰り返しとスケーリングのプロセスを開始するのに時間がかかりすぎます（または不可能になります）。 このしきい値を下回る価格を設定すると、キャッシュフローが失われ、マージンが不必要に圧縮されます。
アレン・コース、 貸付を達成する
6）業界を知る
製品やサービスの適切な価格設定は、販売額とスタートアップの全体的な初期成功に大きく影響する可能性があります。 あなたはあなたの顧客を知り、あなたの会社のハードコストを知り、そしてあなたの競争を知る必要があります。 要するに、市場と競争力のある研究。 各データポイントを比較検討すると、そこから最初に提示する必要のある価格をより正確に計算できます。
ティム・ニコルズ、 正確なドライブ
7）研究
当社の製品またはサービスが市場のどこに適合するかを理解するために、従来の調査のアプローチを採用しています。 次に、価値アプローチが解決する問題とどのように異なるかを検討します。 運用コスト対顧客対立ち上げ期間の基本は、現金の燃焼を回避するために正しく行うために重要です。
ロバート・スタート、BT事業
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