COVID-19 が発生する前、ウォルマートはビジネスにとって最大の脅威として Amazon を追い抜いていました。 2010 年代後半以降、同社は小売業者のオンライン ストアであるウォルマート マーケットプレイスに多額の投資を行ってきました。 同社のオンライン収益は 2020 年以降ほぼ倍増し、43 年には米国での売上高が 2021 億ドルに達しました。
新しいチャンスを探している Amazon ベンダーは、間違いなくそのような成果に注目するでしょう。 しかし、ウォルマートでの販売はどのようなものですか? 主なバリエーションは何ですか。始める価値はありますか?
ウォルマートとアマゾンでの販売を以下で詳しく比較します。 方法について説明します ウォルマートで売る、そのために必要なこと、および両方の市場を同時に効率的に活用する方法。
情報源： Statista
ウォルマートでの販売の長所と短所
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ウォルマート マーケットプレイスは、Amazon で多くのオンライン ベンダーが慣れ親しんでいるものとは少し異なるものを提供します。. Amazonベンダーにとっての注目すべき違いのXNUMXつは、Walmartの販売コストがほとんどなく、売り手のサブスクリプション料金がないことです.
加えて、 ウォルマート マーケットプレイスは、Amazon よりもベンダーが少ない、つまり競争が少ないということです。 これにより、平均ページビューがいくらか多くなりますが、全体として、Amazon は Walmart Marketplace よりもはるかに多くの訪問者を獲得していることに注意する必要があります. これは、Walmart.com で販売する場合、小さな池にいる大きな魚になることを意味します。
アマゾンに対抗しようとして アマゾンによるフルフィルメント プログラム、WFS、ウォルマートも同様に近年提供を開始しました。 FBAと同様、 ウォルマートの WFS により、加盟店は注文のフルフィルメントと返品を外部委託するために支払いを行うことができます 業務の合理化と簡素化に努めています。
Walmart.com で販売すると、 WFS は XNUMX 日で出荷され、検索ランキングが向上してパフォーマンスが向上します ショッピングカートボックスの勝利。 多数のフルフィルメント手数料を課すFBAとは対照的に、WFSは商品の重量に基づいて手数料を課すだけです。
パーソナライズされたアカウント管理は最高のメリットの XNUMX つです WFSの。 Amazonでその種のサービスを利用するには、月額数千ドルと売り上げの一部が必要です. これは、ウォルマートがマーチャントをサポートするために提供する素晴らしい特典です。
ウォルマート マーケットプレイスの最大の欠点は、誰もが使えるわけではないことかもしれません. 申請して受け入れられることは、ウォルマートで販売するための前提条件の XNUMX つであるため、低レベルの競争には代償があります。
応募者の販売の有効性、以前の市場の専門知識、およびフルフィルメント戦略が評価されます。 彼らも従う必要があります Walmart.com で競合他社よりも安い価格を提供することを求めるウォルマートの販売文化 およびその他の オンライン市場、受け入れられるために。
アマゾン販売の長所と短所
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Amazon は Walmart.com よりも規模が大きく、価格も高いです。 FBAの有無にかかわらず、 Amazon にはより多くの顧客がおり、全体的により多くの内部トラフィックがあります、しかし、より高い手数料もあります。
Amazon には Walmart と同じゲートキーピング アプリケーション プロセスがなく、世界中から小売業者が集まっているため、Amazon での競争はかなり厳しいものになっています。 Amazon での販売には慎重な計画と管理が必要ですが、報酬は価値があるかもしれません。 良いニュースは、大量のサードパーティがあることです Amazonセラーソフトウェア 物事をかなり簡単にするために利用できます。
Amazon のプロフェッショナル アカウントの場合、売り手は販売する商品ごとに月額 39.99 ドルまたは 0.99 ドルを支払う必要があります。 どちらのシナリオでも、Amazon の紹介料などの追加料金は引き続きトランザクションに適用されます。
ウォルマート マーケットプレイスでの販売は、Amazon での販売よりもはるかに安価です。 最大の組み込み顧客 Walmart.com を含むすべてのオンライン マーケットプレイスのベースは、主に Amazon.com で支払うものです。
アマゾンとウォルマートで販売
良いニュースは、ウォルマートとアマゾンのどちらで販売するかを選択する必要がないことです. どちらもご自由にお使いいただけます！
これは実行可能な手法ですが、ウォルマートから購入して Amazon で販売することについて話しているわけではありません。 （その場合、商品を受け取ってからお客様に発送する必要がありますのでご注意ください。Amazonの基準により、Amazon消費者への商品の直送は禁止されています。）
どちらのサイトのアカウントでも、売り手は引き続き販売できます。 XNUMX つの異なる販売プラットフォームを管理するには XNUMX 倍の作業が必要ですが、潜在的な利益は XNUMX 倍になります。 Amazon と Walmart はそれぞれ独自の顧客ベースを持っているため、両方をプレイすることでリーチを実質的に XNUMX 倍にすることができます。
明らかに、余分な仕事をすることを期待しています。 ウォルマート マーケットプレイスには独自の機能があります 広告プラットフォーム、ウォルマート コネクト、および XNUMX つの市場の基本的なアカウント管理。 どちらのプラットフォームでも、マーケティング キャンペーンを処理する必要があります。
ウォルマート マーケットプレイスでの販売は、すでに Amazonでビジネス 手数料がほとんどないからです。 ただし、人気のあるAmazonブランドを使用すると、受け入れられる可能性が高くなりますが、申請手続きを完了する必要があります.
百万ドルの問題: ウォルマートとアマゾンでの販売
多くの企業がまだ議論している選択肢の XNUMX つは、ウォルマートとアマゾンのどちらで販売するかです。 Amazon は誰もが認める勝者でしたが、最近では Walmart が差を縮め始めています。
ウォルマートとアマゾンで販売している場合は、あなたの経験を私たちと共有してください. あなたにとって効果的なものは何ですか？ 過去に戻れるとしたら何を変えますか？ お知らせください！
