クローズドB2Bの販売は、人々に新しい炭酸水やマッチ2アプリを購入するように説得するようなものではありません。 BXNUMXB製品は、今のところ購入されていません。 あなたの製品やサービスについて説得力のある主張をしてください。そうすれば、売り上げを閉じる可能性が高くなります。
コンテンツ開発とは何ですか？
これは、戦略的な目標を達成するために、情報を収集、作成、および配布するプロセスです。 「視聴者とのより深いつながりを築く」ことは、制限のない目標である可能性があります。 ある種のマーケティングや営業活動を増やすなど、目標が特定の測定可能な結果を念頭に置いている可能性があります。
これは通常、最も成功しているコンテンツマーケターが従うべき一連のステップを伴う反復プロセスと見なされます。 必要な情報を収集したら、コンテンツの作成と配布のプロセスを開始できます。
この循環的な性質の結果として、コンテンツの開発は単にコンテンツの作成とは異なります。
これは、目標の達成に役立つ新しい情報を生成するフィードバックループです。 あなたのコンテンツはあなたの目的によって形作られます。 コンテンツのパフォーマンスを分析することで、コンテンツの効果を向上させることができます。
コンテンツ作成の重要性は何ですか？
スプレーアンドプレイアプローチは、 コンテンツ開発：たくさんのコンテンツを作成し、それをいたるところに塗りつぶします。
あらゆる場所の広告、すべての受信トレイの電子メール、およびすべてのソーシャルメディアフィードの宣伝された投稿はすべて、スプレーと祈りの悪いケースの症状です。
スプレーアンドプレイは、それを読んだ後に少し反動する場合、最善のアプローチではありません。 大多数の人々は、一般的な広告が殺到することを嫌います。
B2Cの売り手としては、ランダムなコンバージョンが発生する可能性がありますが、B2Bの売り手としては、通常、時間とお金の膨大な浪費になります。 潜在的な顧客のプールは少なく、それぞれに明確に定義された一連の要件があります。
コンテンツ開発を使用すると、関連性のある効果的なコンテンツを実際のリードの前に配置することで、マーケティング費用をより有効に活用できます。
言い換えれば、あなたはあなたの聴衆がいるところに行かなければなりません。 マーケティングキャンペーン 電子メール、ソーシャルメディア、Webサイト、およびリードが集まるその他のオンラインの場所に合わせたコンテンツを含める必要があります。 キャンペーンに焦点が当てられていない場合は、これらすべてのベースをスプレーする方が簡単です。
優れたマーケターは、顧客のニーズを自分の宣伝メッセージよりも優先することの重要性を理解しています。 スキャッターショットアプローチでは、メッセージ、オーディエンス、およびプラットフォームの間の調和が得られません。 コンテンツをさらに良くするには、背後に十分に油を塗った開発マシンが必要です。
それを粉砕するB2Bコンテンツを開発する方法
成功したコンテンツ作成プロセスはどのように見えますか？ ステップバイステップで、これがどのように機能するかです：
1.調査および情報収集
誰に連絡しようとしていますか？ 彼らが実際に必要としているのは何ですか？ ほとんどのB2B企業は、自分たちが何をしたいのかについてすでに良い考えを持っています。 どんなに深く進んでも、ターゲットオーディエンスについて常に新しいことを学ぶことができます。
ターゲットオーディエンスとそれらに到達するための最良の方法についてより多くの情報を持っている場合、顧客ペルソナはより簡単に開発できます。
さまざまな業界のさまざまなB2B購入者のポジションには、明確なオンラインの習慣と悩みがあります。 何がホットで、何がトレンドで、ライバルが誰であるかに注意してください。 この情報を使用すると、より多くのリードを引き付け、より長い期間エンゲージメントを維持しながら、より少ないお金を費やすことができます。
2.戦略とスケジュール
これで、ターゲットオーディエンスの明確な全体像と、自分の長所と短所に関するデータ主導の洞察が得られるはずです。 このデータを使用して、目標の達成に役立つコンテンツ戦略の開発を開始することができます。
どのようなコンテンツを作成する必要がありますか？ どのような声とテーマを使うべきですか？ どのプラットフォームに焦点を当てるべきですか？ これらはあなたがここで答えることができるいくつかの質問です。
コンテンツカレンダーは、プロセスのこの時点で投稿をスケジュールするための良いアイデアでもあります。
カレンダーは、トピックに基づいて構築し、繰り返しを避け、コンテンツのダンプが早すぎるのを防ぐのに役立ちます。 さらに、マーケティング予算とクリエイティブチームを枯渇から救うことができます。
3.コンテンツを作成します
プロセスの最も重要な部分は、実際に有益で魅力的なコンテンツを作成することです。
あなたの製品を購入しようとしている人々について考えてください。 彼らはあなたのコンテンツをどこで、いつ、そしてどのように消費するでしょう。 読者の73％がそれらをすくい取るのを好むという事実にもかかわらず、より多くのトラフィックとより多くのシェアがより長い投稿によって生成されます。
読者の興味を引き、楽しませながら、役立つ情報を提供したい場合は、このXNUMXつのバランスをとる必要があります。
画像や動画は、書かれたコンテンツよりもソーシャルメディアで共有される可能性が高くなります。 ストック画像は避け、メディアに適した印象的でブランドに一貫性のあるグラフィックに置き換える必要があります。
ビデオはソーシャルメディアにとって優れたメディアですが、コンテンツで誰にリーチしようとしているのかを忘れないでください。 クリックベイトのバイラルコンテンツは、教育デモビデオやソートリーダーシップと同じようにB2Bバイヤーに影響を与えることはありません。
4.コンテンツを最適化する
最適化に関心を持つ必要があるのは、高品質のコンテンツを作成した後だけです。 人々があなたの投稿を見つけやすくするすべてのメタ情報がこのステップに含まれています。
これは、すべてのマーケティング資料で読みやすさと統一されたトーンを編集するときでもあります。 再利用されたコンテンツは驚くほど効果的である可能性があるので、それを覚えておいてください。
うまく機能していた古いコンテンツを元に戻し、新しいコンテンツに組み込むことを恐れないでください コンテンツ戦略.
5.出版と宣伝
次のステップは、コンテンツカレンダーの公開と順守を開始することです。 あなたのエキサイティングな新しいコンテンツのすべてをあなたのウェブサイトとあなたの様々なソーシャルメディアアカウントのすべてに投稿することは大変な仕事のように思えるかもしれません。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームに統一された一貫した展開を保証するために、マーケティングツールはこのプロセスを自動化できます。
あなたのコンテンツが牽引力を得るのを助けるためにいくつかのマーケティング戦術を使うことを恐れないでください。
対象を絞った有料プロモーションは裏目に出る可能性があり、さらにはあなたに害を及ぼす可能性があることに注意してください 検索エンジン最適化 （SEO）の取り組み。 代わりに、ゲスト投稿や従業員擁護プログラムなどの自然な方法を使用することを検討してください。
ボトムライン
コンテンツ開発プロセスの最後にフィードバックループを閉じる時が来ました。 学んだことをすべて盛り込んだ設計図に戻り、さらに効果的な新しいコンテンツ戦略で最初からやり直します。
このため、ターゲット市場のニーズを徹底的に調査し、ターゲットオーディエンスにとって測定可能で、ユニークで、興味深いコンテンツ戦略を策定することが重要です。
