コピーライティングとは？
目的のためにコピーを書くスキルです マーケティングまたは広告。 コピーとは、誰かに製品を購入するように説得したり、単に何かに対する信念に影響を与えたりすることを目的としたものです。
コピーライターは、ダイレクトメール、タグライン、ジングル、オンラインコンテンツの背後にいる人々です。 オンライン広告、電子メールテンプレート、スクリプト、看板、バナー、パンフレット、はがき、およびその背後にあるマーケティングとその結果としての販売を目的としたすべてのコンテンツ。
職業自体はそれ以来、儲かる職業でした マーケティングの概念 広告は新聞から始まり、ラジオから始まり、後にデジタルメディアに拡大しました。 今日では、インターネットでまったく新しいフロントを取り、コンテンツマーケティングや ソーシャルメディアマーケティング。 ソーシャルネットワーキングサイトのブログ投稿、ツイート、投稿、および広告にはすべて、固有のコピーライティングが含まれており、いずれかを販売しようとしています。
したがって、コピーライティングの重要性は飛躍的に高まっています。 しかし、どうすればそれを効果的に実行できますか。 コピーライティングの際に焦点を当てるべき基本は何ですか？
このガイドでは、 コピーライティングの本質 これは、販売目標のより良い実装と実現に役立ちます。
コピーライティングを効果的に実行するための10のステップは次のとおりです
1）ターゲットオーディエンスを知る
まず第一に、あなたが誰に売っているのかを知ることです。 誰に売るのかわからない場合でも、商品やサービスを開発する意味は何ですか？ ターゲット顧客を知ることで、完璧なコピーを書くための準備が整います。 あなたはあなたの分析する必要があります ターゲットオーディエンス そして彼らの興味やニーズを活用します。 それが済んだら、正しい感情を引き起こして売り上げを伸ばすコピーを作成できます。 すべての効果的な電子メールキャンペーンまたはソーシャルメディア広告は、ターゲットオーディエンスを念頭に置いた広範な調査に基づいています。
たとえば、あなたの計画が SEOサービス、最初に、ブロガー、サイトのランク付けを希望するデジタルフリーランサー、オンライン企業など、それを必要とする人々のリストを作成する必要があります。 これらがあなたに売らなければならない人々であることがわかったら、完璧なコピーを書く計画から始めることができます。 これは、顧客の正確な要件がわかったためです。
このように、あなたのコピーが彼に届くと、彼の感情センターはあなたに有利な肯定的な反応を引き起こし、潜在的な販売につながります。 たとえば、KFCのジングルは "指なめ良いです"、お腹が空いたらこのお店が美味しいものを提供してくれることをすぐに知らせます！
2）あなたが販売しているものを知っている
次の重要なステップは、あなたが売り込もうとしている製品やサービスを知ることです。 これは、顧客を知ることと同じくらい重要です。 あなたがあなたの製品について完全な考えを持っていない限り、あなたは効果的なコピーを書くことができません。 あなたはあなたの製品について何を知っておくべきですか？ まず第一に、あなたの製品は何ですか、そしてその仕様と機能は何ですか。 次に、それがどのような目的を解決するかを知る必要があります。 消耗品ですか、それとも耐久性がありますか？ それは本物ですか、それとも仮想サービスですか？
バリエーションがありますか、それともユニークですか？ 競合他社や新規参入者はいますか？ あなたがあなたの製品について研究し始めると、あなたはそれのために効果的なコピーを書く方法についてより良い考えを持つでしょう。
たとえば、衣料品を提供するファッションWebサイトを販売しようとしている場合は、そのカテゴリ、機能と耐久性、支払いオプション、および配送ロジスティクスについて問い合わせる必要があります。
商品と同期したら、正しい感情を引き起こし、その結果、コピーの読者からの正しい応答をトリガーして、全体として売り上げを伸ばすために投影する必要のある機能を知っているので、商品をよりよく売り込むことができます。
3）USPを見つける
USPの検索について説明する前に、まずそれが何であるかを知らせます。
ユニークな販売命題 またはUSPは古いマーケティングの概念であり、今日でも強力であり、今後もそうなるでしょう。 これは、他の競合他社が提供できない製品またはサービスのユニークで創造的かつ革新的な使用法をターゲット顧客に提供するプロセスです。 それはそれを究極の最良の選択にするあなたの製品のそのXNUMXつの特徴です。
それはあなたがあなたの申し出を同様のものからどのように区別するかです。
この用語はかつてないほど重要になっています。 コピーを書くとき、あなたは常にあなたの研究をして、あなたがあなたの競争相手が失敗したあなたの聴衆に売り込むことができるその点を見つけなければなりません。
たとえば、M＆Mには「ミルクチョコレートは手ではなく口の中で溶けます。」 同時または前後に発売された商品がたくさんあります M＆M しかし、彼らが清潔で整頓されたチョコレート体験を提供したので、誰もが彼らに急いで行きました。 それが強力なUSPを持つことの力です。 30分以上かかった場合にピザを無料で配達するというドミノのアイデアは、それが世界最大のファーストフードチェーンである理由です！
4）最終目標を決定する
売上と利益だけではありません コピーライティングの目的と目標。 したがって、販売だけを目的として考えてはいけません。 常に最終目的を確認してください。 この最終目標は、お客様に呼び起こしたい最終的な対応です。 情報を伝える必要がある場合もあります。 時々、目的は潜在的なリードを生み出すことです。 場合によっては、フィードバックを生成することが目的になることがあります。 場合によっては、目的が招待状になることもあります。
リストはどんどん進んでいく可能性がありますが、覚えておくべき重要な点は、顧客に望む最終応答に基づいてコピーをドラフトする必要があるということです。
たとえば、コピーの目的は、宅配のグルメ食品を提供する新しいWebサイトについて読者に通知することであり、コピーは次のように開始します。 「素晴らしいグルメ料理をお楽しみください」 一方、より適切なスタートは 「素晴らしいグルメ料理をお届けします」。ここで、目前の問題は、コピーライターであるあなたがあなたのコピーの最終目的を理解していないときに起こる誤解です。 したがって、効果的で説得力のあるコピーを作成するために、ターゲットオーディエンスからの応答についてクライアントに必ず尋ねてください。
5）紹介を特別なものにする
第一印象は確かに最後です マーケティング & 広告。 コピーライティングについても同じことが言えます。 あなたの紹介が素晴らしくないなら、あなたは完全な無知の犠牲者になるでしょう。 あなたが電子メールを書いているなら、件名は完璧でなければなりません。 あなたがバナーをデザインしているなら、タグラインは素晴らしいものでなければなりません。
Facebookの広告の場合、グラフィックは素晴らしいはずです。 Twitterフィードの場合、ツイートは模範的である必要があります。 爆発的な紹介以外に、顧客に情報を提供するオプションはありません。
靴を売る店を想像してみてください。 エリア外や周辺には広告はなく、店名の入った掲示板だけです。 現在、その隣には別の店があり、外にピエロがいて、服全体に靴の絵が描かれていて、人々を笑わせて靴を買うように言っています。 その時、どの店に行きますか？ 私は後者に賭けます。 同じことが爆発的な導入の影響です。 それはあなたのためにドアを開けて、あなたが売ろうとしている製品についてさらに知るようにターゲット顧客に促します。
6）見出しは模範的である必要があります
紹介を読んだ後、顧客があなたのコピーに夢中になったら、彼の心の次の即時の質問はそれです 「私のために何が入っているの？」 この質問に対するこの答えはあなたの見出しにあるべきです。 そうして初めて、彼はさらに進んでコピー全体を読み、あなたの努力を補完します。 これは、 あなたが人の興味を引き起こしたら、マーケターとしての次の重要な仕事はそれを保持することです。
見出しに流行語を含めて、顧客が何を取得するかについての情報を増幅して提供します。これにより、ほとんどの場合、これ以上読まなくても、目的は多かれ少なかれ解決されます。 前の例のスターシューズショップに戻りましょう。 あなたが店に入るとき、店が提供しなければならない各カテゴリーからの靴を展示するうまく設計されたラックがあると想像してください。
あなたはすぐにあなたが何を得ようとしているのかについての考えを持っています。 これはあなたがあなたのコピーから望む種類の応答です。 あなたのコピーに適切なものがあることを顧客が確信したら、あなたはコピーライティングを首尾よく実装しました。
私たちが議論した前のXNUMXつの頭は あなたのコピーの紹介。 今、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを研究することについての考えを持っていて、あなたが売ることを意図されている製品を知っているに違いありません。 あなたはすでにあなたの顧客の興味を促すためのキャッチーな紹介とその興味を維持するための爆発的な見出しについて考えているに違いありません。
あなたは今、顧客の注意を引いています。 次の重要なステップは、コピーであなたから伝えられた情報の効果的な伝達です。 これは、現代のオンラインの世界と同様に最も重要です。 顧客は、興味のあることについて徹底的な調査を行った後、意思決定に熱心です。したがって、すばらしい紹介や見出しがあるだけでなく、顧客に提供物について効果的に伝えるために、コピーに適切な本文が必要です。
したがって、次のXNUMXつのヘッドでは、お客様からの完璧な応答を作成するために、体に保持する必要のあるトーン、保持する必要のある情報、および情報を提示する方法について説明します。前に説明したように目的を終了します。
7）できるだけ直接的に
見出し、小見出し、本文を書くときは、適合性のない単語やあいまいなテキストを読者に提示する単語を使用しないようにする必要があります。 これは、次のような単語を避ける必要があることを意味します たぶん、希望、願い、試してみるかもしれませんが、たぶん、そうかもしれません。 代わりにあなたは次のような言葉をすべきです 意志とできる より肯定的に聞こえる。
あなたの貸衣装業者は、あなたが何かをするかもしれないと聞きたくありませんが、代わりにあなたが何かをするか、あなたが何かをすることができると聞きたがっています。 直接的かつ確実に聞こえることは、あなたとあなたの顧客との間に信頼と信頼の空気を作り出すのに役立ち、ほとんどの場合、あなたに好ましい結果をもたらします。
私を信じないの？ もちろん、私が使用したばかりなので、あなたはしません "その時間の大半"最後の文で。 代わりに、私はあなたと顧客の間の信頼性を書くべきです 常に あなたに良い結果をもたらします。
これで、私が言おうとしていることを理解できたと思います。 結局、それは顧客があなたをどのように見るかという問題です。 間接的なトーンは不確実性と低い自信を投影しますが、直接的なトーンは顧客が好むものである自信と前向きな姿勢の空気を発します。 したがって、常にあなたのコピーに直接なり、あなたの顧客との信頼の雰囲気を確立してください。
8）能動態は必須です
能動態は、コピーの唯一の文法的なトーンでなければなりません。 受動態は、メッセージを弱め、間違った情報を顧客に送信するため、ここでは厳密に禁止されています。 プロジェクトで受動態でメッセージを書くと、体全体の努力が不足します。これは、コピー全体の取引を妨げる可能性があり、あなたの側で不利な損失に変わる可能性があります。
概念を明確にするためにいくつかの例を見てみましょう
ACTIVE： 10個の新しいデザインを作成しました
受け身： XNUMXの新しいデザインが作成されました
ACTIVE： 私たちのブログには現在1万人の購読者がいます
受け身： 私たちのブログには1万人の購読者がいます
上記の例から、パッシブトーンはプロ意識がなく、怠惰な雰囲気を映し出し、顧客の迷惑や気を散らす可能性があるため、コピーにはお勧めできないことを大幅に明確にする必要があります。
今、あなたはあなたの広告のトーンのためだけにあなたの顧客が逃げ出してほしくないのではありませんか？ したがって、常に直接的でアクティブな声のトーンを維持して、ピッチに完璧なバランスを与え、コピーの最後まで顧客の関心を維持するようにしてください。 これはまた、満足の空気を確立するのに役立ちます。
9）清潔で簡潔にする
良いコピーは常に正確で、きちんとしていて、要領を得ています。 グラフィックを使いすぎると、多くのhaywireのテキストやスローガンが乱雑になり、コピーがぼろぼろになり、理解しにくくなり、煩わしく、苛立たしくなります。 あなたがターゲット読者から期待できる唯一の可能な反応は、迷惑と完全で苦い無知です。
あなたができることは、体を大声で読み上げます。 編集が必要な点に気付くでしょう。 もっと確実に誰かにそれを読んでもらい、あなたが伝えようとしているメッセージが彼らに届くかどうかを確かめてください。 そうでない場合は、メッセージを大きく明確にするためにさらに編集します。 コピーの最初のドラフトを完成させないでください。
いつでも再編集して、単語数を少なくとも30％減らすことができ、それでもメッセージを最も明確に伝えることができます。
箇条書きと番号付けの使用 コピーをより正確かつ明確に見せるために使用できます。 また、読者がスキャンしてもメッセージ全体を伝えることができるため、全身が読みやすくなります。
あなたのコピーが読めることを確認してください！
10）顧客からのフィードバックを引用する
人々は常にフィードバックを求めています 彼らの決定を確認する。 フィードバックは、あなたが提供しているものが本物であり、言及された結果を提供するという事実に安心と信頼を生み出す傾向があります。
顧客からの簡潔で説得力のある引用は、あなたのコピー全体にその信頼性を加えることができます。 現実的であればあるほど、その個人的なフィードバックをより良くすることができます。 あなたは彼が書いた写真と彼の名前と場所を含む推薦状を含めることができます。 これは、より本物で信頼できるサウンドを作成するのに役立ちます。 すべての優れたコピーは、常に優れた顧客フィードバックで終わります。
優れたコピーライターは、このガイドで説明されているように、常に上記のXNUMXのポイントに焦点を合わせています。 これらの点に従えば、効果的なコピーライティングを実装して、 あなたのビジネスへの成功したマーケティング.
この記事は洞察に満ちています。
書く前に、オファリングについて学び、ターゲットオーディエンスについて明確なアイデアを入手してください。 スマートスタートは常に読者に最後まで読んでもらいます。 キャッチーな言葉を使って注目を集めましょう。
記事で述べたように、顧客を獲得するためには直接的かつ前向きであることが重要です。