召喚行動によるコンバージョン率の最適化に関するビギナーズガイド2024

さまざまなものをダウンロードまたはサインアップしたことは何回ありますか？

Spotifyをインストールしたことはありますか？ WordPress？ Soundcloud？ ドロップボックス？

すべての申し込みは、ほとんど説得力のある召喚の結果です。

召喚状（CTA） 生産的なインバウンドマーケティングのための重要なツールです。 私たちはたくさんのメッセージ、ビデオ、その他の形の言葉を受け取ります。v行動を起こすように私たちを奮い立たせます。 ほとんどすべてのマーケティング戦略には、これらのインバウンド戦術が強力な武器として組み込まれています。

の基本的な目標 CTAは、特定の行動を取るように顧客を促すことです それは訪問者を満足させるだけでなく、顧客のコンバージョンをもたらすことができます。 CTA は主に行動を促すように設計されており、ほとんどの場合、購入プロセスと組み合わされます。

この投稿では、2024 年の Call-To アクションによるコンバージョン率の最適化ガイドを特集しました。ここから始めましょう。

2024年の召喚行動によるコンバージョン率の最適化ガイド

CTAとは何ですか？

召喚状とは、訪問者、顧客、および読者に行動を促す画像、線、リッチメディア、またはテキストです。 それは、その名前が一歩を踏み出すための呼びかけと同じように機能します。 そのアクションは、サインアップ、クーポンの取得、サブスクリプションへの登録など、何でもかまいません。

CTAとは、顧客や視聴者を誘惑し、行動を起こさせるために配置するものです。 によると Hubspot"CTAは、潜在的な顧客が興味を持っている通常のコンテンツと、訪問者に短いフォームに記入するように説得するのに十分な関連性と興味深い、より価値の高いオファーを含むページとの間のリンクです。　

• あなたがあなたのブログ/ウェブサイトに持っている必要がある8つのタイプのCTA

CTAは、潜在的な顧客に適切なメッセージを最適なタイミングで提示する強力なツールです。 このツールは、ユーザーを引き付ける魅力的なコンテンツを提供する手段です。

今日は最初に、CTAを使用したときに得られるメリットについて説明します。

1. コンバージョン率を高めるには

マーケティング戦略は業界ごとに異なります。 よりパーソナライズされた戦略を使用すると、より良いコンバージョンが得られます。 消費者のニーズを特定し、ユーザーのニーズに固有で関連性のあるCTAを提示します。 CTAは、コンバージョン率を高めるのに非常に効果的ですが、正しく使用するまで機能しません。

マーケティング、リードの作成と転換に関しては、成長を促進し、収益を増やしたい場合は、CTAを選択する必要があります。

2. それはユーザーのウェブサイト体験を改善します

ガジェットや洋服を購入するためにAmazonにアクセスして、厳選されたように感じたことは何回ありますか？ あなたが見る提案はあなたに前向きな経験を与えますか？ 右。

これは、情報を使用して顧客を喜ばせるという賢明な戦略です。 この戦略は、CTAを通じて使用して、訪問者に素晴らしい体験を提供するように体験をカスタマイズできます。

3. 顧客にCTAの味を味わわせましょう

CTAを販売目的でのみ使用するのではなく、CTAを使用して、ビジネスの目標を達成しながら、消費者にとって有用であり、感謝するようにします。 CTAをオファーとして使用して、ユーザーに製品やサービスからより多くの価値を引き出します。 彼らが利益を得ることができるオファーを彼らに与えてください。 より多くのグラフィック画像を使用して、通常のCTAを使用することで顧客をある程度魅了します。 あなたがそれをつかむことができる多くの機会があなたの戦略の有効性に依存します。

CTAの種類

CTAには、すべてのサイズ、色、および形式があります。 訪問者をリードにするには、さまざまなオーディエンスにサービスを提供するために複数の種類のCTAを作成する必要があります。

1. リードジ​​ェネレーション

CTAは、リードを生成するために最も重要です。 CTAの目的は、顧客を誘惑し、顧客をリードに変えることです。 これを可能にするには、訪問者が多いWebサイトまたはブログの場所にCTAを配置する必要があります。

これらのCTAを配置するのに最も推奨される場所は、投稿の最後、ブログ、サイドバー、および無料のバナーです。 CTAは、魅力的で説得力のあるものでなければなりません。

2. ソーシャル共有

これは、ブログであれコンテンツであれ、友達と何かを共有することを奨励する最も単純なタイプのCTAに該当します。 当たり前のように思えるかもしれませんが、訪問者があなたの会社にふけるための効果的な方法です。

したがって、このタイプのCTAを含める前に、ブログ投稿やランディングページなど、意味のある場所に配置するようにしてください。ただし、人々が情報を共有する場所に配置しないように注意してください。

3. リード育成

ユーザーがあなたのウェブサイトにふけるとき、あなたはあなたの製品やサービスや製品を購入するように導くことを奨励するべきです、それであなたは無料トライアル、無料デモ、電子ブックなどを与えるなど彼らの興味に関連する別のオファーで彼らを誘惑しなければなりません。

これらのCTAは、トラフィックを最大限に活用できる場所に配置してください。

4. セールの締めくくり

リードを作成して栄養を与えた後、それらのリードを顧客に変える必要があります。 このCTAは、潜在的な顧客がその時点であなたの製品やサービスを購入することを促進することを目的としています。 友好的で明確なCTAを作成して、顧客が会社に安心して参加できるようにします。

これらのCTAは、製品ページまたはブログ投稿に配置できます。

5. イベントプロモーション

イベントを宣伝している場合、CTAは人々を認識して引きずる最良の方法です。 これでも、このCTAの助けを借りてより多くのチケット販売を促進することはできません。 このタイプのCTAは、どこにでも配置できます。

これらのCTAは、ログインページ、ブログ投稿、ダッシュボードなどに配置することをお勧めします。

戦略

CTAは多目的であり、マーケティングコミュニケーションのほとんどで利用されている多目的な方法です。 これらは、ユーザーを潜在的な顧客に変える最も効果的な方法のXNUMXつです。 マーケティングについて話す場合、強力なCTAは独自のものであり、目立つようにし、乱雑にしないでください。

1. 無料トライアルを販売してユーザーを活用する

景品は常に人々を引き付けます、そしてそれは永遠のマーケティング戦術です。 このCTA戦術は、「無料トライアル」ボタンをクリックせずにはいられないという最終的なメリットがあります。 これは、最高かつ効果的なCTAのXNUMXつです。

これは常に機能するため、無料トライアルを提供することを恐れないでください。 メールマーケティングなど、このトライアルを使用する方法はたくさんあります。

ユーザーが直面する可能性のある障害物を取り除くようにしてください。 彼らの質問に対する解決策になり、あなたが彼らの問題に対する実行可能な解決策を持っていることを彼らに示してください。

知っていますか 無料トライアルを提供すると、コンバージョンが328％増加しますか？

2. ユーザーに何がメリットになるかを示す

クリック率（CTR）を上げたい場合は、顧客に何らかのメリットを提供する必要があります。 人々がその価値を見ていない場合、あなたは彼らがそれをクリックするつもりがないことを与えています。

CTAボタンの色から配置するコンテンツまで、すべてが重要な部分と見なされます。 ボタンを置く場所も重要な役割を果たします。

3. あなたのCTAが誰もが明らかにしたい謎であることを確認してください

好奇心が扉を開くとよく言われています。 他の人が好奇心をそそり、CTAの反対側に何があるのか​​を知りたいという欲求を生み出すことができる方法で、CTAを設計する場合、人々はそれをクリックすることをいとわず、あなたが望むリード世代を提供します。

好奇心は人々をオファーに飛びつきたくさせます。 したがって、顧客に購入を説得するには、リードへの関心を喚起する必要があります。

しかし、好奇心を生み出す一方で、あなたはあなたの顧客に正直でなければなりません。 あなたが約束した以外の何かを彼らに与えるためだけに偽の言葉で彼らを誘惑しないでください。

4. ボーナスを提供することを躊躇しないでください

報酬が嫌いな人は誰ですか？ 無料のようなものはないかもしれませんが、それでも私たちは、電子ブックや私たちの興味をそそる割引など、私たちが手に入れる無料のものに抵抗することはできません。

CTAメッセージでボーナスを提供し始めるだけで、顧客を引き付けて維持するための効果的な方法です。

アマゾンの例を取ることができます。 電子機器が200ドルオフ、40％オフなどのオファーが多すぎるのは、より多くの顧客を獲得するための戦略の一部です。

いずれかの会社があなたに彼らの製品とサービスにお金を節約する機会を与えるとき、それはプレミアムの一形態です。

5. 所属する衝動を活用する

あなたが機会を逃したことを経験したことがありますか？ 誰もが所属したいという衝動を持っています。 複数のアプリが割引になっているのに色々と見逃してしまい、後悔しました。 TechCrunchによると、ソーシャルプルーフは、顧客の反対意見を排除する最も簡単な方法であるため、マーケティングの未来です。

多くのブランドは、説得力のあるCTAを作成するために製品を使用するユーザーや人々の数を示すなど、さまざまな方法でこの戦術を使用しています。

ほんの一例として、多くの企業が、何千人もの人々がユーザーの信頼を築くサービスを使用しており、CTAに到達していることを示しています。

6. あなたのEメールリストを改善するための最良の戦略

より多くの人にあなたのEメールリストにサインアップしてもらうために一生懸命努力していますか？

ユーザーに製品やサービスを使用してもらいたい場合、最良の方法のXNUMXつは、ユーザーフローを作成してユーザーの信頼を構築し、CTAをより戦略的に配置することです。

完璧なユーザーフローを設計するには、ユーザーのニーズとユーザーの目的を特定してから、ビジネスの目的を確立する必要があります。

この後、あなたはあなたの電子メールリストを改善するためにこれらのツールを選ぶことができます。

1. 出口のライトボックス

ページにアクセスしたときにライトボックスを使用するように強制するのではなく、誰かがページの一番下までスクロールしたときにCTAをポップアップするように配置する必要があります。

この戦略は、ユーザーがあなたが提供する製品やサービスを知っていることを前提として信頼を築き、今や彼らは彼らの情報を快適に共有できるようになります。

2. スクロールボックス

ユーザーがコンテンツの量を読むと、スクロールボックスが表示されます。 これらのボックスは、終了する必要がなく、スクロールし続けることができるため、煩わしさが少なくなります。このボックスは、準備ができるまで下部に配置されます。

3. ヘッダーとしてのページ上部のCTA

ヘッダーとしての上部のCTAは、まったく煩わしくないため、効果的な方法と見なされます。 ポップアップのアイデアが気に入らない場合は、 これは完璧なオプションです。 これにより、ユーザーは最初にコンテンツを探索できますが、ユーザーが興味を持った場合はコンテンツが一番上に配置されるため、一番上に戻ります。

4. スクイーズページ

ポップアップとヘッダーが必要ない場合は、最適でエレガントな選択です。 ユーザーがページにアクセスすると、このCTAが表示されます。 これは訪問者の邪魔にならないので煩わしさが少なく、明るく魅力的なランディングページであり、ユーザーにサイトを紹介して提供します。

効果的なCTAを作成するためのヒント

CTAは非常に単純に見えますが、それは氷山の一角にすぎません。 CTAについて知っておくべきことはまだたくさんあります。 ストアのCTAを作成するときは、これらのヒントを理解しておいてください。 より詳細な説明を提供するために、特定の例を使用して各ヒントを説明しようとしました。

1. 社会的証明を示すことで信頼を築く

CTAは通常、リードを生成するために使用されますが、すべてのCTAがその目的で作成されているわけではありません。 多くのCTAは、現時点での販売とは何の関係もありません。 代わりに、ユーザーの信頼を構築し、オファーについて通知し、共有を奨励するなどの目的で、多くのCTAが作成されます。

さまざまなCTAは、ソーシャルメディア上のコンテンツを簡単に共有して、訪問者を満足させるように設計されています。 彼らはリードを生み出すつもりはありません。

これだけでなく、「今すぐ購入」と書かれていないCTAがいくつかあります。「今すぐ購入」とだけ書かれています。 その電子メールは、将来の販売を促進するためのオファー、マーケティング資料、またはニュースレターを送信するために使用できます。

2. どこにでも配置できますが、ユーザーを煩わせないでください

CTAの配置に規則や規制はありません。 以下の例で、次のことがわかります。 Crazyegg、SEOツールプロバイダー企業は、顧客がWebサイトを離れる理由をユーザーに確認してもらいたいと考えています。 Crazyeggは、ユーザーが訪問者が移動している理由とそれを防ぐために何ができるか、そしてCrazyEggが訪問者の数を増やすのにどのように役立つかを理解したいと思うことを知っています。 そのため、CTAは、「人々があなたのWebサイトを離れる理由は何ですか？」と言っています。

URLを入力してCTAをクリックすると、URLが表示され、会社が提供するすべてのプランと別のキャッチが表示されます。 「無料トライアル」。

これは、顧客エンゲージメントを維持し、リードを生み出すための最良の例です。

アパレルストアで見たことがあるかもしれない別の例は、ユーザーの買い物を妨げないウィッシュリストに製品を追加するオプションがあります。 ユーザーはタップして商品を追加し、買い物を続けることができます。

3. 内容はケーキの上の桜です

ほとんどのCTAはボタンのサイズであり、機能や取引を表示することはできません。 これらのCTAは、いくつかのテキストの助けを借りて、クリックしやすくすることができることを証明しています。

ここでの実際のCTAにはShopNowが含まれていますが、これらXNUMXつの言葉は依然として非常に説得力があります。 ここでは、エスニックサリーという言葉が訪問者の目を引き付けており、以下の数字は、ユーザーがCTAをクリックするように拘束するのに十分な誘惑に駆られています。 今の店は焦点ではありません。 代わりに、それはものを利用することをサポートしているだけです。

ここに、ユーザーにCTA DiscoverNowをクリックするように促すテキストNewArrivalsがあります。 新しいものを探索することは、今ショップやコレクションを閲覧するよりもはるかに優れています。 これらの小さなフレーズは、CTAの有効性に大きな影響を与える可能性があります。

4. 普通のことをやっつけて、創造的になりましょう

創造性には、聴衆を強制する力があります。 さまざまなことが通常よりも目を引く。 今日では、ウェブ全体で、誰もがCTAを使って実験を行っています。

たとえば、ここではニュースレターの登録を確認でき、[今すぐ購読]ボタンも不要になっていることがわかります。 参加は友好的で、それも便利です。

CTAの新時代の最良の例は、すべてに対して最低50％を取得することを示すVoonikのオファーです。 すべてがリンクされているかどうかは関係ありません。

 

5. あなたの訪問者をあなたの顧客に変える

あなたがあなたの訪問者につかんでもらいたいいくつかの取引があります。 この場合、これらのCTAを採用して、目的の場所に正確に移動することができます。

 

フリップカートも同じことをします。 彼らはあなたがどこでもクリックして喜んでいますが、CTAは訪問者にコレクションの最大70％オフをチェックするように勧めています。

6. お客様を誤解させないでください

多くのWebサイトは、CTAを使用してユーザーを誤解させています。 それらは価値がありません。 これらのCTAは、人目を引くCTAについて上記で説明したのとは逆のことを行います。 ほとんどの場合、サブスクリプションをキャンセルするときに、たくさんの質問に答える必要があり、その間にそれを残しておくと、キャンセルが実行されないことがあります。

この種のCTAには多くの欠点があります。 この場合、できれば不幸な顧客を維持し、彼らを手放すべきです。

7. 複数のCTAを追加することも良いオプションです

CTAを繰り返す必要がある場合があります。 あなたのCTAがあなたとあなたのユーザーに価値を提供しているなら、あなたがそれらを複数回使用したとしても、それはまた問題ないと考えられます。 あなたの訪問者がそれらを見ることを気にしないので、これらのCTAでオファーと取引を代表することは役に立つかもしれません。

このページは、ユーザーに複数のオファーを提供します。 それは最初から、ユーザーに価値を与えるマーケティングオファーを提供しています。 このページでは、各CTAの配置はユーザーにとって何らかの価値を追求しており、間違いなく有用です。

8. アプリを必要とするCTAは避けるべきです

以前のCTAは主にウェブサイト内でユーザーを誘導していましたが、ソーシャルメディアで情報やコンテンツを共有するCTAが明るみに出て、Pinterestに画像を投稿したり、Facebook、LinkedIn、Twitterなどで記事を共有したりするようユーザーに促し始めました。

しかし、Whatsapp、Slackなど、ユーザーがこれらをアプリで共有できるようにする新しいトレンドは非常に注意が必要です。これらのアプリは、共有を可能にするテクノロジーとの統合が必要であり、それほどスムーズではありません。

したがって、ユーザーにスムーズなエクスペリエンスを提供したい場合は、これらのアプリを追加しないようにする必要があります。

9. CTAは完璧なナビゲーションツールになることができます

 

CTAを使用すると、訪問者にクリックしたい場所を正確に案内でき、スムーズなエクスペリエンスを提供しているため、ユーザーは満足します。

ここでは、両方のCTAが、ユーザーが利用可能なサブカテゴリとカテゴリの選択をナビゲートするのに役立つように設計されていることがわかります。

これらのオプションを備えたサイトは、ユーザーの時間と製品の検索の労力を節約できます。

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結論：2024年のコンバージョン率最適化のビギナーズガイド

説得力のあるCTAを作成することは、少し混乱する可能性があることを認めます。 したがって、CTAをプッシュする前に、一時停止してこれらの基本に焦点を合わせてください。 常にCTAを通じて価値を提供し、ユーザーの要件にアピールするようにしてください。

あなたが彼らと彼らのプライバシーを大切にしていることをあなたの訪問者に保証し、彼らがあなたの製品とサービスを使うべきであるという明白な理由を彼らに与えてください。 説得力のあるリード生成CTAを作成するための特定のルールはありません。

覚えておくべき重要なことは、CTAは常に顧客に役立つ何かを提供する必要があるということです。 あなたのCTAがより多くの価値としてこの概念を中心に展開する限り、あなたは得るでしょう。

上記の例に注意し、手順に従って最初に生成する召喚状を作成してください。そうすれば、CTAがビジネスに与えるプラスの影響を確認できます。

このガイドについてどう思いますか？ あなたのビジネスに応じた理想的なCTAは何ですか？

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