あなたはオンラインショッピングに関しては初心者ですか？ あなたを助けるために、私は20年の2022のeコマースのヒントとコツのリストをまとめました。
会社を立ち上げて成長させることになると、多くの初心者起業家は彼らが必要とする専門知識を欠いています。 もちろん、Eコマースビジネスはさまざまな手法やアプローチを試すため、さまざまな課題に対処する必要があります。
ただし、この時点で、不釣り合いな数のエラーが発生しています。 これらのeコマースのトリックを使用して オンラインストアへのトラフィックを改善する、コンバージョン率を高め、立ち上げを夢見ていたビジネスで収益を上げ始めましょう。
1.ロングテールキーワードをターゲティングする
SEOの利点のXNUMXつは、このトラフィックが完全に無料であることです。 はい、最適化にお金をかける必要があります。 たとえば、AhrefsやSemrushなどのSEOサービスでは、月額会員が必要です。 それでも、最適化を行った後は、検索エンジンの訪問者ごとに料金を支払う必要はありません。
ロングテールキーワードには、サイトを最適化するための少なくともXNUMXつの追加の利点があります。
第一に、それらは長いキーワードよりも競争力がありません。 オンラインTシャツは、ユーモラスな猫のTシャツよりも人気があります。これは、猫のTシャツに関連する検索トラフィックが増加しているためです。
そもそも、ロングテールキーワードの焦点はかなり狭いです。 それらは、彼らが何を望んでいるかを正確に知っていて、それを手に入れようとしている人々によって使用されます。 「メタルギターピックをオンラインで」と入力すると、このアイテムの購入に興味があると考えて間違いありません。 これらの検索用語を使用して到着した訪問者は、顧客になる可能性がはるかに高くなります。
2.モバイル向けに最適化
すべてのeコマーストラフィックの65％とオンライン購入の53％は、モバイルデバイスによって生成されています。 これは、クライアントのXNUMX分のXNUMX近くがモバイルデバイスで製品を閲覧していることを示しています。 ユーザーエクスペリエンスを改善しないと、クライアントを失うことになります。
すべて AliDropshipのテーマ モバイルとデスクトップの互換性があり、これは素晴らしいニュースです。
3.実際にコンバージョンを達成するトラフィックを促進する
eコマースサイトへの訪問者数を増やしても、売上の増加を保証するものではありません。 Webサイトにはさまざまな方法でアクセスできます。 それにもかかわらず、彼らをとても価値のあるものにしているのは、これらの訪問者について何ですか？
オーディエンスのかなりの部分がリンクをクリックすることを楽しんでいるが、購入したことがない場合は、新しいオーディエンスまたはトラフィックソースを見つけるときです。 特定のトラフィックソースのコンバージョン率を改善しようとするのをやめる必要はありません。 何も機能しない場合は、それを強調しないでください。
あなたの努力の20％だけが結果の大部分を提供することを覚えておくことは重要です。
4.リターゲティング広告を使用する
多くのeコマースのヒントとコツは、新しい顧客をあなたに引き付ける方法を教えてくれます オンラインビジネス。 彼らが訪問した後、あなたはその後去る人々をどうしますか？
ほとんどの場合、広告は特定の製品に興味を持っている可能性のある人を対象としています。 あなたがどんなに一生懸命努力しても、これらの広告に出くわす大多数の個人は、いかなる形であれそれらと関わりたいとは思っていません。
一方、リターゲティング広告は、すでにオンラインストアにアクセスし、少なくともいくつかのことを見た人をフォローします。 リターゲティング広告は、ユーザーがアクセスする他のWebサイトに表示され続け、同じまたは類似のアイテムを宣伝します。
5.メールマーケティングとリマーケティングを使用する
電子メールは、ユーザーにサイトに戻るように促すためにも使用される場合があります。 顧客の連絡先情報を収集するために、多くのeコマース企業は最善を尽くしています。 さらに、彼らはすでにあなたのビジネスやアイテムに精通しているので、あなたから購入する可能性が高くなります。
ショッピングカートに追加したアイテムを思い出させるためにメールを送信します（ただし、チェックアウトには到達しませんでした）。 eコマースカートの放棄は非常に一般的です。 以前の訪問者は、クーポンや割引で戻ってくるように誘惑されます。 すでに何かを購入している場合でも、新製品やスペシャルについて顧客に通知する必要があります。
Facebookのリマーケティングでオーディエンスをリターゲットすることも可能です。
6.サイトの読み込みを高速化します。
今日の消費者は注意力が短い。 サイトの読み込みが十分に速くない場合は、検索結果に選択肢がたくさんあります。 同じことがソーシャルメディア広告にも当てはまります。 広告をクリックした人が、他の広告に移動する前に数秒以上広告に費やす可能性はほとんどありません。
したがって、製品ページのすべての写真が圧縮されていることと、それらの読み込み速度がチェックされていることを確認してください。 SEO Image Optimizerツールを使用すると、これ以上のことを実現できます。
7.消費者のフィードバックとユーザー生成コンテンツ（UGC）を使用する
企業は一般の人々から信頼されていません。 もちろん、人々についての大多数は陰謀に懐疑的です。 しかし、彼らは、自社の製品やサービスに関する深刻な問題についてあなたに通知する会社はないことを認識しています。 結局のところ、顧客は嘘つきではありません！
結果として、本物のクライアントのフィードバックに基づいて広告コピーを作成することをお勧めします。 あなたの商品が消費者を幸せにしていることを証明するために、さまざまな形式のユーザー生成コンテンツ（UGC）を採用することもできます。 写真でも、ビデオでも、ブログ記事でも、すべてがうまくいきます。
8.顧客にレビューを書くように勧めます
オンラインでお金を稼ぐ方法はあまり明白ではありません。 消費者のフィードバックをマーケティング戦略に組み込むことは良い考えです。 レビューを書いたり、画像を送ったりするように勧めるとさらに良いです！
eコマースマーケターは、ソーシャルメディアでコンテストを開催したり、次の購入で報酬として使用するクーポンを提供したりすることで、これを達成することがよくあります。
9.実際の割引を表示する必要があります
割引の話題はたくさん出てきます。 価格を下げることによって売り上げを伸ばすことは、実証済みの戦術です。 割引を受けていなかった場合に支払ったであろう金額を提示すると、顧客は割引を受け入れる可能性が高くなります。 これを行うと、オファーの価値がより明確になります。
10.分割テスト
残念ながら、eコマースハックの大部分は、過度に抽象的であるというこのカテゴリに分類されます。 マーケティングアプローチの各フェーズについて正確な指示を提供することはほぼ不可能です。 あなたが売るアイテム、あなたが宣伝する場所、そして他の多くの要因はすべてあなたの特定の専門分野に依存しています。
その結果、起業家はA/Bテストを利用してこのような問題に自分で対処する準備をする必要があります。
この手法は、「分割テスト」とも呼ばれ、XNUMXつ以上の製品サイト、記事、または広告に同数の訪問者を送ります。 これらのXNUMXつは、時間の経過とともに他よりも効果的になります。
この目的には、AliDropshipの分割テストアドオンを使用します。 このツールを使用すると、製品ページの複数のバージョンを簡単に比較できます。このツールを使用すると、それぞれがリアルタイムでどのように機能するかを包括的に分析できます。
11.季節割引を使用する
あなたの専門がハロウィーンやクリスマスのような典型的な休日とは何の関係もない場合でも、特別な休日の取引を作成する必要があります。
年間の特定の時期、特に感謝祭と感謝祭後の月曜日に、顧客は販売と割引を期待しています。 広告キャンペーンを作成し、あなたのウェブサイトを飾ることは必要なすべてです。
12.あなたが言う以上のことをしなさい。
約束は守るよりも作るのが簡単です。 ただし、これを使用して、将来の購入者の注意を引くことができます。 これらの責任を果たさないことは、あなたが約束しすぎた場合、あなたの評判に重大な影響を及ぼします。
約束を超えるのではなく、約束を下回ってみてください。 また、顧客が期待する以上のことを行います。
今日の世界では、企業は無料配達、大量購入の割引、小包に含まれる小さなプレゼントなどで顧客を驚かせる可能性があります。 このような感謝の気持ちは、クライアントを会社の大使に変え、より多くのことを求めて戻ってくる可能性があります。
AliDropshipのギフトボックス、一括割引、または製品バンドルを使用すると、顧客にさまざまなオファーを生成できる場合があります。
13.製品の説明を改善する必要があります。
人々は、特にオンラインで購入する前に、十分な情報を得たいと考えています。 サイズや重量から製造された素材まで、アダプターやバッテリーが必要かどうかが重要です。
製品の説明に何を書いたかについて自問してください。 さらに、製品が消費者にどのように機能するかを示してください。
製品の説明は、映画やアニメーションGIFを使用することでメリットがあります。
製品の機能を説明するには時間がかかりすぎます。 さらに、それを読むことは、他の人を説得するのに必ずしも十分ではありません。 ただし、表示することは別の問題です。
短編映画やGIFの形で製品の利点を紹介することは、不思議に思うかもしれません。 その結果、私たちの広告活動の大部分はビデオにも基づいています。
15.ソリューションを説明するSEOタイトルを使用する
製品ページのSEO名を書くとき、同じ戦略が適用されるかもしれません。 「機能」とだけ書かれた見出しに注目を集める可能性はほとんどありません。 しかし、この製品がどのような問題に答えることができるかを読者に伝える名前は、読者にとって魅力的な名前です。 「カーシートレザーリペアペースト」に関しては、細部がはっきりとわかります。
16.Webサイトのカテゴリページを拡張します。
前述のeコマースハックに加えて、カテゴリページを改善することを検討してください。 購入を選択する前に、多くのバイヤーはあなたが宣伝していることについてもっと知りたいと思っています。 彼らは方向性、アドバイス、提案を切実に必要としています。
このため、カテゴリページでのすべての問い合わせに答えることは素晴らしいアイデアです。
17.Facebookで似たようなオーディエンスを採用する
あなたの顧客が誰であるかを理解することは必ずしも簡単ではありません。 何も買わない人口の他の部分があります。 マーケターはFacebookのそっくりさんを利用して、システムが上位の顧客を評価し、関心を共有する個人を見つけられるようにします。
18.信頼のバッジの使用を検討する
信頼バッジを使用することは、あなたの会社が信頼できる情報源であることを潜在的なクライアントに示すための優れた方法です。 従来の小売とは対照的に、顧客はあなたに支払いをした後すぐに購入品を手に入れることはできません。 その結果、すべてのオンライン小売業者のWebサイトにはさまざまなセキュリティロゴがあります。
19.可能であれば、顧客にさまざまな支払い方法を提供します。
クライアントのXNUMX人があなたの施設から購入したいとします。 PayPalは彼が受け入れる唯一の支払い方法です。 銀行カードはあなたが受け入れる唯一の支払い方法です。 技術的な問題により、顧客を失う可能性があります。
企業がさまざまな支払い方法を提供する場合、顧客により良いサービスを提供できます。
20.Exit-intentポップアップを使用する必要があります。
サイト訪問者がカーソルを動かしてサイトを閉じるときにできることはありますか？ 実際、そのようなものがあります！
訪問者が出発する準備ができている場合、出口を意図したポップアップが画面に表示され、割引や気が変わる可能性のあるその他のユニークなオファーが表示されます。
