Amazon Advertisingは、Amazonで検索するベンダー向けの広告ソリューションとして、2018年にAmazonによって開始されました。 ここでは、Googleのクリック課金広告と同様に、売り手は買い物客が広告をクリックしたときにのみ支払いを行います。 Amazonは、買い物客の70％以上が検索バーを利用して商品を探すことを発見しました。 これが、検索広告がブランドが競争で優位に立つための最良の方法である理由です。 今日の消費者は、商品を購入するだけでなく、製品の価格を知るためにAmazonを検索しています。 これまで、グーグルとフェイスブックは広告の複占を共有していたが、アマゾンが加わったことで、来年までに複占になるだろう。
この記事では、Amazonの広告についてご案内します。 このAmazon広告ガイドは、理解に役立ちます アマゾンの広告 戦略と彼らが使用しているベストプラクティス。
アマゾンによる広告キャンペーンの種類
スポンサー製品
アマゾンのオリジナル広告はスポンサー商品と呼ばれています。 このような広告は、検索結果や製品ページに表示されます。 広告戦略にスポンサー製品を追加すると、Amazonでの売り上げを伸ばすのに役立ちます。 これらの広告は、広告のコピーを必要としません。つまり、製品のタイトルとメイン画像は、広告の成功を確実にするために強化されます。 スポンサー製品は、ベンダーの売り手、サードパーティの売り手、本の売り手、およびKDPの売り手によって使用されます。 スポンサー商品のキャンペーンには、手動キャンペーンと自動キャンペーンの3種類があります。
手動キャンペーン
手動キャンペーンは、以下で説明するようにXNUMXつの方法でターゲットにできます。
- キーワードターゲット –CPC検索キャンペーンは手動キャンペーンに似ています。 広告グループのテーマを作成したり、キーワードごとに予算を手動で調整したり、テーマに関連するキーワードを選択したりできます。 キーワードには、フレーズ、完全一致、および部分一致が含まれます。 広告グループを設定する際、Amazonは提案されたキーワードを提供します。これらのキーワードを確認して、キャンペーンの対象かどうかを確認できます。
- 商品ターゲティング –これは、特定の製品、ブランド、およびカテゴリーをターゲットにできるAmazonの新機能です。 カテゴリをターゲットにしている場合は、ターゲットを磨くことができます。別の製品をターゲットにしている場合は、いくつかの方法でターゲットリストを作成できます。 これは、Amazonの提案を使用したり、製品名、SKUまたはASINで検索したり、CSVファイルをアップロードしたり、Amazonのテンプレートを使用してリストを入力したりすることで実行できます。
自動キャンペーン
自動キャンペーンはGoogleショッピング広告のようなものです。 ここでは、Amazonで宣伝したい商品を入力できます。 Amazonアルゴリズムは、広告を表示するためのキーワードと製品を取得します。 検索のキーワードが製品と一致しない場合は、バックエンドのキーワード、タイトル、および説明に取り組む必要があります。
スポンサーブランド
スポンサーブランドは、設定とターゲティングが異なる広告タイプで構成されています。 すべての広告には、ブランド認知度を高めるという50つの主要な目標があります。 スポンサーブランドは、あなたが書かなければならないXNUMX文字の見出しで構成されています。 これらの広告は、ストア、ストアで選択したランディングページ、または自動的に作成されたランディングページのいずれかに表示されます。
広告の種類
- ビデオ –この広告タイプはモバイル専用であり、 キーワードターゲティング。 結果の検索ページでは、動画はミュート時に自動的に再生され、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払う必要があります。
- スポットライトを保存する –これも、商品コレクションと同じ設定のモバイル専用広告です。 ただし、ここでは、ストアで強調表示するページを選択します。 50文字の見出しと40文字の表示名は、ページごとにユーザーが作成する必要があります。 表示名の上に表示されるXNUMXページの商品画像をXNUMXつピックアップすることもできます。
- 製品コレクション– この広告タイプでは、一度により多くの商品を強調表示できます。 また、Amazonストアまたは新製品リストに送信できる50文字の見出しが必要です。 この場合、キーワードまたは製品ターゲティングを選択できます。 デスクトップにXNUMXつの製品、モバイルにXNUMX〜XNUMXつの画像が表示されます。
スポンサーディスプレイ
スポンサー付きディスプレイ広告は現在ベータ版であり、リーチと入札戦略が異なるXNUMXつのオプションがあります。 XNUMXつのスポンサー付きディスプレイキャンペーンに使用できる入札戦略はXNUMXつだけです。
- 検索 –これらはAmazonの内外に表示される広告です。 彼らは、Amazonで同様の製品を検索した人々をターゲットにしています。 これらの検索では、インプレッション単価戦略を利用します。
- ビュー –ここでの「ビュー」とは、Amazonでのリマーケティングを指します。 Amazonに表示する商品を選択すると、類似の商品ページの閲覧者と商品ページの閲覧者の両方を使用して、リマーケティングオーディエンスが自動的に構築されます。 また、クリック単価戦略も使用しています。
- 購入 –これらの広告は、以前に製品を購入したユーザーに対して、Amazonの内外で表示されます。 インプレッション単価戦略を利用します。
アマゾンの広告戦略
ここでは、Amazonでの広告戦略を形作るための一般的なヒントをいくつか紹介します。
1.目的を発見する
アマゾンはあなたにあなたの意図とあなたの目的を調整する自由を与えます。 ブランドの認知度を高めたり、売り上げを伸ばしたい場合は、Amazonがお手伝いします。 アマゾンを最大限に活用するには、成功の尺度を定義する必要があります。 成功の尺度は、より多くの売り上げを獲得することに焦点を当てるか、インプレッションの作成を検討するかのいずれかです。Amazonでは、戦略をそこに置いて、実りある結果を得ることができます。
2.製品の明確で魅力的な詳細ページを作成します
アマゾン広告には、買い物客を商品の詳細ページに誘導する機能があります。 さて、それがそれらの買い物客を顧客に変えることができるかどうかは、すべて製品詳細ページに依存します。 そのため、適切で説明的なタイトル、製品の高品質の画像、適切な製品情報を組み込んで、魅力的な製品詳細ページを作成して作成します。 このページは、買い物客が商品を購入せずに離れないように魅力的なものにする必要があります。
3.公表する正しい製品を選択します
印象的な広告を掲載するには、クリックを売り上げに変える可能性が高くなるため、常に市場で最も人気があり、広く一般にアピールできる製品を選択する必要があります。 さらに、上記の製品が常に入手可能であり、競争力のある価格であることを確認してください。
アマゾンが後援する広告
アマゾンが後援する製品広告はクリック課金に基づいています。 個々の商品の場合、これらは検索結果と商品の詳細ページに表示されるキーワードターゲット広告です。 スポンサー商品広告には、フレーズ、広義、正確のXNUMX種類のキーワードがあります。
- フレーズキーワード –これらのキーワードは、使用するフレーズまたは一連の単語を対象としています。 たとえば、「ホットプレート」というキーワードは、ホットプレートを販売することを意味しますが、「電気ホットプレート」は、ホットプレートではなく電気ホットプレートを販売することを示します。 したがって、フレーズが間違って書かれていると、製品全体の詳細が変わる可能性があります。
- 幅広いキーワード –これらのキーワードは、メインキーワードの前後の単語を使用します。 同様に、ハンドグラインダーを販売している場合は、「ブラックハンドグラインダー」と書くことができます。 あなたがそのようなキーワードを狙うならば、あなたの広告は最も多くのトラフィックにさらされるでしょう。
- 正確なキーワード –これらは制限的なタイプのキーワードです。つまり、買い物客からの検索クエリには、商品の広告を表示するための同上キーワードが必要です。そうでない場合、検索結果に表示されません。 たとえば、ターゲットキーワードが「ハンドグラインダー」の場合、ユーザーが「電動ハンドグラインダー」と書いても表示されません。 商品が検索に表示される可能性が低くなるため、これはあまり良い考えではありません。
また、キーワードの自動ターゲティングを利用することもできます。これは、製品の広告に最も適切なキーワードをヒットするアルゴリズムで機能します。 広告の掲載状況を測定するために、スポンサー製品広告は、広告、支出、クリック、売上、およびACoS（広告売上原価）を表示するレポートツールを提供します。
ベストプラクティスとそれに続くAmazonスポンサー広告
1.入札
入札の練習は、手動ターゲティングのある広告キャンペーンに対して行われます。 有利なことに、Bid +を使用して、検索結果の最高ランクに広告が表示される可能性を高めることができます。 Bid +は、検索結果のピークポイントに表示する価値のある広告にのみ使用する必要があります。 これを行うと、デフォルトの入札単価も50％引き上げられます。 これは、入札単価を手動で調整することなく、最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンで競争を維持するのに役立ちます。
2.ターゲティング
アマゾンスポンサー商品広告を使用することで、コンバージョン率の低いキーワードを認識し、除外タグを付けることができます。 これにより、Amazonはそれらのキーワードを検索しているユーザーに広告を表示しなくなります。 これらの除外フラグの付いたキーワードのクリック率が高い場合でも、コンバージョン率が低い理由は、適切な顧客にリーチしていない可能性があるためです。 したがって、この方法は売り上げの増加に役立ちます。
3.Amazonでのヘッドライン検索
アマゾンでのヘッドライン検索は、スポンサー付きのブランドキャンペーンとも呼ばれ、複数の製品をキーワードターゲットとする広告の宣伝に役立ちます。 これらのキャンペーンでは、XNUMX種類のキーワードを狙うことができます。 これらは–スポンサー製品の自動ターゲティングキーワード、無料の製品キーワード、およびブランド製品のキーワードです。
- ブランド製品のキーワード–これらは、製品と販売しているブランドの名前を組み合わせたものです。
- 無料の製品キーワード–これらは、互いの要求を強化し、一緒に廃棄することもできるXNUMXつの別個の製品の混合物です。
- スポンサー製品の自動ターゲティングキーワード–これらは検索に使用されるクエリであり、ターゲティングされたスポンサー製品の自動キャンペーンの実行にすでに成功しています。 これらのキャンペーンでは、最大XNUMXつの限定商品を紹介することもできます。 また、ランディングページ、画像、広告の見出しをカスタマイズすることもできます。
クリック課金型戦略は、Amazonとオークションベースの原価計算モデルで使用されているため、クリック課金制を超える入札を行う必要はありません。 手動入札または自動入札のいずれかを選択できます。
スポンサーブランドキャンペーンで使用されるベストプラクティス
1.ランディングページのデザイン
スポンサーブランドを使用すると、買い物客がAmazonストアまたは商品ページに直接アクセスできるようにすることができます。 さまざまな製品ページのテストが訪問者を通常の顧客にどのように変換するかをテストすることを検討できます。
2.広告クリエイティブ
広告によって生成される販売とクリックの数を増やすために、スポンサーブランドキャンペーンでうまくいっている上位XNUMXつの製品を紹介することをお勧めします。 Amazonは、商品の画像と見出しのみが表示されるため、モバイルショッパーにとってより簡単になるため、商品の最大のメリットを広告の見出しに含めることをお勧めします。
3。 テスト中
成功した効率的なテストを実行するには、一度にXNUMXつの変更可能なアスペクトのみを変更し、最低XNUMX週間実行する必要があります。
アマゾンのネイティブ広告
Amazonのネイティブ広告は、ブランドのWebサイトに掲載できる広告です。 アメージングネイティブ広告には、検索広告、推奨広告、カスタム広告のXNUMX種類があります。
検索広告 –これらはあなたのウェブサイトに急増する広告であり、顧客がアマゾンまたはあなたのウェブサイトで検索するために使用するキーワードに基づいています。
Recommendation Ads –これらの広告は、Webサイトの製品の記事ページに配置できます。 これらの動的広告により、Amazonは、Webページの訪問者とコンテンツに応じて最も適切な製品の推奨事項を入力できます。
カスタム広告 –これらの広告を使用すると、宣伝したい製品のコレクションを選択して、製品の記事の投稿に表示できます。
Amazonネイティブ広告のベストプラクティス
ネイティブショッピング広告が適切で、掲載するページに関連していることを確認する必要があります。 これはブログ投稿の召喚状のように機能するため、訪問者が投稿のコンテンツを読み終えたら、次のステップはより高いコンバージョンにつながる可能性のある広告です。
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Amazonの商品ディスプレイ広告
Amazonのこれらの広告は、製品の詳細ページ、検索結果の下、オファーページの上部、およびカスタマーレビューページに表示されるクリック課金戦略に基づいています。 これらの広告は、フォローアップメール、破棄されたカートメール、推奨メールなどにも表示できます。ここでの主な目的は、それらを顧客に販売することです。
キャンペーンターゲティングには、商品ディスプレイ広告で選択できるXNUMXつのタイプがあります。インタレストと商品です。
インタレストターゲティング 買い物客の興味を狙い、より多くのオーディエンスにリーチできる行動的なターゲティングを指します。 一方、商品ターゲティングはコンテキストベースのターゲティングであり、特定の商品やそれに関連するカテゴリをターゲティングできます。
商品ディスプレイ広告 展示したいカテゴリーの詳細ページを自由に選択できます。 また、クリエイティブをカスタマイズし、キャンペーンのクリック数、その売上、ACoS（Advertising Cost of Sales）、販売数、支出、詳細ページビュー、総売上、平均コストを表示するようなレポートツールを提供します-クリックごと（ACPS）。
Amazon製品ディスプレイのベストプラクティス
1.広告クリエイティブ
Amazonでは、見出しを作成するときに、「新規」、「今すぐ保存」、「独占」、「今すぐ購入」などのフレーズを組み込むことができます。
2.ターゲティング
同様の製品をアップセルまたはクロスセルするには、補完的な製品詳細ページ、競合他社ページ、および製品詳細ページで製品ターゲティングを使用できます。 関連するカテゴリで商品ターゲティングを使用している場合は、商品に対応するAmazonのカタログにアクセスできます。
アマゾンビデオ広告
Amazon Video Adsは、IMDbやAmazon.comなどのAmazonが所有するWebサイトに配置できます。 また、Fire TVなどのAmazonデバイスに配置することもできます。Amazonで商品を販売しているかどうかに関係なく、Amazonビデオ広告を購入できます。 広告のランディングページをAmazon製品ページまたはWebサイトに設定することもできます。 Amazonのビデオを操作し、それらのサービスを使用するには、Amazonにサインアップできます。
アマゾンストア
複数ページのAmazonストアでは、ブランドを宣伝したり、商品を販売したりできます。 Amazonのテンプレートまたはドラッグアンドドロップタイトルを使用して、ブランドまたは作品ポートフォリオの製品を表示できます。 これにより、ブランドにはAmazon URLが与えられ、トラフィック分析を表示して、トラフィックソース、販売、および広告キャンペーンを追跡するのに役立ちます。 追加費用なしでAmazonストアを作成できます。
Amazonストアのベストプラクティス
Amazonストアを作成したら、分析ツールを使用して、売り上げへの変換に役立った最も成果の高いキーワードを検索できます。 また、コンバージョン率を高めるために販売する必要のある製品についても説明します。 したがって、有料広告キャンペーンで検討できる製品を知ることができます。
Links
- アマゾンネイティブ広告：アマゾンショッピング広告でお金を稼ぐ方法
- アマゾンFBA忍者コースレビュー：それは価値がありますか？ （なぜ9つ星）
- アマゾンで自社ブランド製品を発売する方法（100％機能）
- ゼロからAmazonFBAビジネスを開始する方法についてのライリーベネット
結論-AmazonAdvertising2024のガイド
すべてのベータの選択とキャンペーンの種類に精通していることは良いことですが、XNUMXつの戦略がすべてのAmazon企業に適合するわけではないことを覚えておく必要があります。 最初にオーディエンスを分析することは絶対に重要です。
Amazonは、売り上げの増加からブランディングやリマーケティングまで、マーケティングファネルのすべての部分にオプションを提供しています。 2020年のビジネス目標と、アマゾンがそれらにどのように適合するかを明確にします。 より明確な目標とKPIを使用すると、これらの目標の達成に役立つAmazon広告戦略を設計できます。
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