この記事では、2024年のマーケティング戦略を開発する方法について説明します
あなたが考えるならば マーケティング戦略 大規模な予算、スーパー ボウルの広告、および企業の市場参入を支援するバイラル キャンペーンに関してのみ、あなたは間違っているでしょう。 実際には、地元のペストリー ショップから コカ・コーラには戦略があります、時にはそれを知らずに。
マーケティングについて戦略的に取り組むことは、ブランドの長期的なビジョンを構築することです。つまり、ブランドを他の何百ものビジネスと差別化し、持続可能な本質的な成長を達成することです。 これは、マーケティング プランを持つこととは異なります。
この投稿では、マーケティング戦略の内外を明らかにし、それが何であり、なぜそれが必要なのかを明らかにし、それを構築するために必要な主要なステップを概説します.
早速、早速見ていきましょう！
マーケティング戦略を持つことは、マーケティング計画を持つことよりも重要である理由
マーケティング戦略の話にまったく慣れていない場合は、マーケティング プランの概念と簡単に混同してしまう可能性があります。 それでは、条件を明確にすることから始めましょう。
画像ソース： Semrush ブログ
マーケティング プランとは、製品やサービスを宣伝するキャンペーンを構築するために採用する一連の特定のアクションと戦術に関するものです。 通常、それは短期的な目標と、それを達成するための努力に関するものです。
マーケティング戦略はこれよりも大きなものです。 それはすべて、今後のすべてのマーケティング計画を導く長期的なビジョンに関するものです。 マーケティング戦略の主要な要素は次のとおりです。
- 事業目標
- 独自の価値提案 (UVP) の形成
- ターゲットオーディエンス（およびバイヤーペルソナ）の定義
- 競合調査および市場調査 (当社の特別なオールインワン ツールを入手してください) 30日間の無料トライアル！)
マーケティング戦略なしで長期的な成功を達成できない理由
マーケティング戦略は、 何、マーケティング計画はすべてについてです の. What がなければ、How を考え出すことはできません。これが、マーケティング戦略を作成するものです。多忙で断片的ではなく、戦略的かつ全体論的です。
この方程式に実際の例をいくつか持ち込むために、次のケースを見てみましょう。
| タタインドの自動車メーカーである . そこで彼らは Tata Nano を開発しました。これは、販売に失敗した世界で最も安い車として知られているものです。 彼らのマーケティング プランは申し分のないものでした。彼らは大規模なキャンペーンに投資し、価格が安いことと、同じコストの他の交通手段よりも普及していることを強調しました。 しかし、タタのマーケティング担当者は、この車のマーケティング戦略の策定について徹底していませんでした。これが正しく行われていれば、人々は単に世界で最も安い車を所有したくないということを示していたでしょう。 これは、少なくともマーケティング戦略の一部が欠けていたことを意味します。つまり、ターゲット ユーザーと市場調査についての深い理解です。 |
ご覧のとおり、最大のブランドでさえ、確実なマーケティング戦略を策定できないことがあります。 私のお気に入りの例のような小さいもの パストリーズ、しかし、それを正しい方法で行うことができます。 したがって、以下の手順に従えば、ビジネスの防弾戦略を作成し、不運な失敗を避けるために必要なすべての洞察を得ることができます。
Surefire マーケティング戦略を策定するための 3 つのステップ
マーケティング戦略の主要な要素を理解したところで、必要なのは適切な洞察だけで、さらに先へ進むことができることがわかります。
以下で概説する手順は、ビジネスの強力なマーケティング戦略を構築するために必要なすべての情報を掘り下げる方法を明らかにします.
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ビジネスとマーケティングの目標を選択する
効率的なマーケティング戦略を策定するために最初に行う必要があるのは、ビジネスとマーケティングの目標を定義することです。 ブランドの認知度が必要な場合は、顧客獲得の目的とは大きく異なる一連の戦術を採用する必要があるためです。
現在の市場での地位と競争状況によって、目標は異なる場合があります。
- 顧客基盤の成長
- 販売数量の伸び
- ブランド認知度など
戦略のこの部分は完全にあなた次第です。 ただし、競合状況をチェックして、他のプレーヤーや市場全体の成長のダイナミクスを確認することはできます。
今の質問は の?
- Nielsen、Forrester、およびその他の分析会社が、多くの業種をカバーする四半期または年次の記事を発行している業界トレンド レポートを確認できます。
- しかし、特定の市場動向をチェックするより確実な方法は、所在地と競合他社を定義できる市場調査ツールを利用することです。 の マーケットエクスプローラー ツールは優れた選択肢です。
米国で飲食業を営んでおり、この業界があなたの地域でどのように行われているかを知りたいとします。 業界を選択するだけで、潜在的な市場規模や主要プレーヤーの成長ダイナミクスを示唆する市場トラフィックから、市場シェアの見積もりやトラフィック生成パターンまで、業界内のいくつかの一般的な傾向を調べることができます。
画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール
これらの洞察は、競合他社が市場シェアを拡大しているかどうか、あなたの種類のサービスに対する全体的な視聴者の関心が高まっているかどうかなどを理解するのに役立ちます.
次に、この情報を利用して目標を定義することができます。たとえば、市場全体が縮小している場合、有機的な成長を当てにすることはできないため、代わりに市場シェアの拡大に集中する必要があります。
2. より詳細な市場調査を実施する
包括的なビジネスとマーケティングの目標を設定したら、徹底した市場調査に進むことができます。 競合調査。
グローバル経済から新しいプレイヤーの出現まで、あらゆることがビジネスの大小にかかわらず影響を与える可能性があります。 したがって、調査を実施するときは、次の点を考慮する必要があります。
- 競争、特に価値提案と市場姿勢
- 市場規模。実際に何人の人を惹きつけてサービスを提供できるかを理解できます
- 市場とマーケティングのギャップ。特定のニッチを取り上げ、製品やサービスを位置付けて宣伝する効率的な方法を考え出します。
- 長期的にビジネスに影響を与える可能性のある一般的な経済的/政治的/社会的パターン
これらすべての要因を調査して明らかにするには時間がかかりますが、それらはすべて将来の成功と目標の達成に影響を与えるため、これらの側面を調査するために時間を割く必要があります。
競争と市場規模がステップ XNUMX で明らかにされるべきものである場合、残りは追加の調査の対象となります。
経済的、社会的、政治的、文化的パターンの特定
PEST (政治、経済、社会文化、技術) 分析は、法律の変更から技術開発まで、市場の現実に影響を与えるグローバルな状況を理解するのに役立ちます。
以下の画像を見て、各ポイントに対処できることを確認してください。
記入することができます MindTools のワークシート または、最初に読んでください この投稿の PEST 分析.
ここで、市場とマーケティングのギャップを特定するには、一般的な情報や知識から離れて、それらを特定するのに役立つ特定の洞察に目を向ける必要があります。
市場とマーケティングのギャップを特定する
知覚マッピングは、さまざまなブランドに対する消費者の態度とそのポジショニングを評価するのに役立ち、すべて既存の市場ギャップを特定します。
それはかなり簡単です。 製品やサービスの XNUMX つの機能または知覚的特徴 (例: 安い-高い vs 高品質/低品質) を並置する XNUMX つの軸を作成し、顧客に自社と競合他社をマップ内に配置するように依頼する必要があります。
画像ソース： グループマップ
この視覚的描写は、競合他社が少ない、またはライバルがまったくいない特定のニッチをどこで埋めることができるかを即座に示します.
さて、マーケティングのギャップを特定したり、他の市場関係者が自社の製品をどのように位置付けているかを明らかにしたりする場合は、いくつか掘り下げる必要があります。
- ライバルの最も宣伝されている製品/サービスおよび提供物を見つける
画像ソース: トラフィック分析ツール
セムラッシュの トラフィック分析ツールは、任意のサイトで最も訪問されたページを明らかにします. この場合、Taco Bell が (競合他社だった場合) トラフィックのかなりの部分を報酬または特別取引ページに引き付けているという事実を統計が示唆していることがわかります。 他のプレイヤーはそれほど多くないので、より魅力的な報酬プランを顧客に紹介したいと思うかもしれません.
- 競合他社のトラフィック獲得戦略と、彼らが主にターゲットにしているプラットフォームをチェックして、同様の獲得パターンが見られるかどうかを発見してください
Market Explorer のベンチマーク レポートを使用して、これらの統計を明らかにすることができます。
画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール
- 競合他社がオーガニック検索からの訪問者のかなりの割合を占めていることがわかった場合は、キーワード ギャップ ツールとバックリンク ギャップ ツールを使用して、キーワードとバックリンク戦略で逃した機会を明らかにすることができます。
これらのインサイトは、競合他社にリンクしているキーワードやサイトを明らかにするのに役立つだけでなく、見逃しているキーワード (製品やコンテンツのギャップを反映していることが多い) から、考えもしなかった潜在的なパートナーシップ (業界のニュース サイトからのバックリンクを持っているライバルはほとんどいません。
画像ソース: バックリンク ギャップ ツール
3. 理想的な顧客プロファイルまたはバイヤー ペルソナを構築する
私たちはすでにいくつかの根拠をカバーしました バイヤーのペルソナとコンテンツ、しかし、顧客プロファイルを明確に定義することは、マーケティング戦術に役立つだけでなく、実際にマーケティング戦略を定義します.
結局のところ、あなたは特定のオーディエンスに向けてマーケティングを行っているので、これらの人々がどのように見えるか (彼らのニーズ、欲求、好みのプラットフォーム、期待など) を知る必要があります。
4P フレームワーク (製品、価格、場所、プロモーション) を使用して、ターゲット ユーザーの主要な機能に対処できます。
- ターゲット層は？ のマーケティング戦略 Z世代 団塊の世代へのマーケティング方法とは大幅に異なるため、基本的な人口統計データをカバーする必要があります。
- あなたの独自の価値提案は、視聴者のニーズと欲求に一致していますか? また、あなたの視聴者はますます「何か」を意識していますか、そしてあなたのブランドに対する彼らの期待に合わせていますか? （製品）
- バイヤーペルソナの財務状況は、製品またはサービスの価格に適していますか? （価格）
- あなたのターゲットオーディエンスは、どこでたむろしたり、買い物をしたり、製品を見つけたりするのが好きですか? （場所）
- 視聴者はブランドとのコミュニケーションをどのように好んでいますか? メール、対面、アプリ、インフルエンサーなど（プロモーション）
これらすべての質問に対処するには、情報を収集する必要があります。その答えは、視聴者があなたに会いたい方法と場所を正確に満たすマーケティング戦略を考え出すのに役立ちます.
数か月かけて詳細な顧客インタビューを行うことも、分析会社に依頼することもできます。 しかし、これはリソースを大量に消費するため、この種のオーディエンス調査に時間と費用を費やす余裕のあるブランドはほとんどありません。
代わりに、対処しなければならない問題を明らかにするさまざまなツールを使用できます。
オーディエンス インテリジェンス ツール は、基本的な人口統計情報や好きなプラットフォームから、信頼するインフルエンサー、関心や親和性まで、詳細な定性的なオーディエンス インサイトを収集するための最も包括的なソリューションの XNUMX つです。
画像ソース: オーディエンス インテリジェンス ツール
特にオーディエンス調査用の別のツールを入手したくない場合は、マーケット エクスプローラーとトラフィック分析ツールをそのまま使用できます。これらのツールは、基本的なオーディエンス インテリジェンスと、最も訪問されたサイトやソーシャル メディア ネットワーク、トラフィック ジャーニーなどの高度な洞察の両方を返します。 、 等々。
画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール
すべての調査結果を収集し、効率的なマーケティング プランを構築するための戦略を立てます
目標を定義し、市場調査と競合調査を実施し、バイヤー ペルソナを確立したので、ビジネスの実用的で効率的なマーケティング戦略を構築するために必要なものはすべて揃っています。
要約して、すべての準備が整っていることを確認しましょう。
- ビジネスとマーケティングの目的が明確である
- 市場規模、市場シェア、その他の成長ダイナミクスの数値を含む市場概要を把握できます
- 競合他社の戦略的製品、販促資産、および一般的なトラフィック生成戦略を使用して、競合環境を把握している
- バイヤーのペルソナを描写し、オーディエンスをよく理解しています
- 今後の政策から景気後退まで、ビジネスに影響を与える可能性のあるすべての外的要因について知っている
あとは、すべてを XNUMX つか XNUMX つのページにレイアウトし、ビジネスやマーケティング活動に関係するすべての人に共有するだけです。 これを長期的なガイドラインとして使用し、マーケティング計画 (キャンペーンと戦術) がマーケティング戦略ドキュメントに記載されているすべての内容と一致していることを確認してください。
また、洞察を収集するには、特定の市場と競合他社の情報にアクセスする必要があるため (すべて サマータイム）、この一意のものを必ず取得してください 30日間のSemrushトライアル これにより、この投稿で言及したツールの一部にアクセスできるようになります。 こちらをご覧ください 購読ページ 無料アクセスで得られるものを詳しく見るには。
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