広告にお金をかけずにウェブサイトでのリード獲得を37.96％増やすためのXNUMXつの簡単なステップ
データによると、訪問者の98％は最初の訪問時に購入せず、Webサイト訪問者の55％は訪問から最初の15秒以内にWebサイトを離れます。
そうは言っても、トラフィックをリードに変換する方法に焦点を当てることが重要です。
そうしないと、二度と戻ってこない可能性のある潜在的な購入者を失ってしまいます。
今、あなたはそれを知っていると確信していますが、問題は、ユーザーがあなたのオファーにオプトインすることを熱望するようにあなたのウェブサイトを設定していますか？
あなたのウェブサイトをざっと見て、あなた自身に次の質問をしてください：
- 私のオプトインオファーは魅力的ですか？
- ウェブサイトの訪問者を顧客への道のりへと導く十分な行動の呼びかけがありますか？
- 私のウェブサイトにあるオファーを受け取りますか？
- オファーのタイミングは正しくなっていますか？
適切なメッセージを適切なタイミングで訪問者に提供することが重要です。
では、リードを増やし始めるために今日設定できる簡単なキャンペーンのXNUMXつは何ですか？
終了意図のポップアップ。
ポップアップとは何ですか？
A ポップアップ 既存のサイトの上に表示されるウィンドウです。
ポップアップは任意のサイズにすることができます。
モーダルまたはスライダーと呼ばれる小さなポップアップを見たことがあるでしょう。 「ハローバー」と呼ばれるトップバーもあります。
通常、ポップアップには、サイトが実行してほしいアクションステップを実行するように促す魅力的なオファーがあります。
Eコマースでは、割引、送料無料、さらには景品のポップアップがよく見られます。
デジタルマーケティングでは、無料の電子書籍のダウンロードやクイズを含むポップアップがよく見られます。
これらのキャンペーンを成功させるには、適切なテキスト、オファー、タイミングが不可欠です。
出口意図ポップアップとは何ですか？
終了意図ポップアップは、訪問者が離れようとしたときにWebサイトに表示される特別な形式のポップアップです。
ユーザーがURLバーにカーソルを合わせてサイトから移動しようとすると、exit-intentポップアップが表示されます。
多くの人は、「Exit Intent」が画面全体を引き継ぐため、ページの引き継ぎと呼びます。
これは、からのexit-intentポップアップの例です。 こんにちはバー:
WebサイトでExit-Intentポップアップを使用する必要があるのはなぜですか？
ここにもっと重要な質問があります：あなたは何を失う必要がありますか？
誰かがあなたのウェブサイトを離れたり、跳ね返ったりしているとき、あなたは彼らのビジネスを失っています。
あなたは彼らが戻ってくることを期待することができますが、あなたは彼らがあなたのウェブサイトに再び戻ってきたことを確認したくありませんか？
出口インテントポップアップを「サイレントセールスマン」と呼びたいと思います。
強引な営業担当者が好きな人は誰もいません。そのため、終了時にポップアップのタイミングを調整することは、微妙な営業担当者になるのに最適な方法です。
Exit-intentは、バウンスする訪問者を救おうとする絶好の機会です。
バウンス率を下げるか、訪問者をWebサイトにとどまらせることができれば、それは大きな勝利です。
実店舗を出るときに目にする商品のようなものです。 たぶん、消費者は何も買わずに店を出ていますが、見てください！ 割引商品がいっぱい入ったゴミ箱があります！
出口を意図したキャンペーンが実際に行われていることと、それがクライアントのChordBuddyとどのような違いをもたらすかを見てみましょう。
ChordBuddyがHelloBarを使用して、オンライン収益を増やし、14ドル以上の売り上げを集めた方法
SharkTankの参加者でeコマースの起業家であるTravisPerryは、Hello Barを使用して、ウェブサイトでの売り上げを劇的に増やし、オンライン収益を増やしました。
多くの人がポップアップの貢献を疑うかもしれませんが、これらの結果は嘘ではありません–ポップアップは、いくつかの深刻な結果につながる可能性のある強力なツールです。
これらの結果を達成するためにTravisがHelloBarチームとどのように協力したかを学ぶために読んでください：
- コンバージョン率を1％未満から6.7％に改善しました
- わずか50か月で収益がXNUMX％増加しました
…すべてXNUMXつのシンプルなツールを使用しています：HelloBar。
ChordBuddyについて
トラビスはショーのシャークタンクで紹介され、そこで彼は彼自身の天才的な自習用ギターの発明を売り込み、投資家のロバート・ハージャベックとの契約に合意する前に最終的にXNUMXつのオファーを獲得しました。 その取引から、ChordBuddyは離陸し、音楽教育コミュニティの間でお気に入りになりました。
しかし、Travisの成功は、幸運やShark Tankだけでの彼の登場の産物ではありませんでした。製品にロバート・ハージャベックの賛同を得た後でも、克服しなければならない多くのハードルがありました。
ChordBuddyを世界中の人々と共有するために、Travisは、人々の興味を集め、彼の製品を購入するように促すために、彼のWebサイトを最適化する必要がありました。
HelloBarがTravisが最初の1,000か月だけでXNUMXを超えるメールアドレスを収集するのにどのように役立ったか
時 こんにちはバー チームはTravisとの協力を開始し、ChordBuddyのセールスファネルには多くの穴を埋める必要がありました。 人々がChordBuddyのウェブサイトにアクセスしている間、彼らは購入ページに完全には到達していませんでした。
基本的に、Travisは時間とエネルギーを注いで人々を自分のサイトに誘導していましたが、そのトラフィックの結果は確認していませんでした。 リードが滑り落ちていた。
ただし、これがどのように見えるかをコンテキスト化してみましょう。
ご覧のとおり、Travisは自分のWebサイトで月に45,000回の閲覧を獲得していましたが、月に100個の電子メールアドレスしか収集していませんでした。 それは多くの機会を逃し、リードしています。
当時、私たちのチームがChordBuddyのサイトを評価したところ、コンバージョンに関連する大きな問題がいくつか見つかりました。 NS リードキャプチャー ウェブサイト上の機会は隠されていたため、サイト訪問者は購入への道を進むことが困難でした。
さらに、トラビスがオプトインで使用していた見出しは、理想的なクライアントにとって魅力的ではありませんでした。 彼らは横ばいになり、興奮を引き起こして価値を証明することができませんでした。
Hello Barを使用し、変換するオプトインの作成におけるチームの経験を利用して、彼にはるかに良い結果をもたらすことができることを私たちは知っていました（私たちはセットアップしました 数千 高変換ポップアップの）。
ポップアップを作成するとき、私たちのチームがここHello Barで従う特定の戦略があります（マーケティングの専門家によってレイアウトされ、 ニール·パテル、 彼自身）。
ChordBuddyのサイトを最適化するための、この特定の戦略は次のようになりました。
- ポップアップ戦略マップ：
専任のマーケティングストラテジストのチームは、ChordBuddyのサイトを完全に監査して、機会の領域を特定し、オプトインの正確な配置戦略マップを計画し、ChordBuddyチームが当時採用していたセールスファネルを完全に理解しました。 - 専門的な分析インサイト：
当社の分析スペシャリストは、ユーザーの行動を取り巻くChordBuddyのWebサイトデータを徹底的に調査し、コールドハードデータに基づいて最も重要なページを特定しました。
これらの指標に基づいて、私たちのチームは特定のページの各ポップアップの正確なタイミングを特定し、ポップアップの使用のすべての次元に合うようにポップアップマップを完全に調整しました（つまり、メッセージが必要なときに必要な場所に正確に表示されるようにしました最適な変換のために）。 - カスタムリードマグネットの推奨事項：
ChordBuddyのユニークな製品と市場適合性を理解した後、私たちのチームは、顧客がすぐに行動を起こすように誘うために使用できる高機能の鉛磁石を推奨しました。
このプロセス中に、既存の鉛磁石を評価し、これらを計画に含めて、トップコンバージョンコンテンツに関する提案を行いました。 - Done-For-You High Converting Copy：
私たちのプロのコピーライティングチームは、ChordBuddyのスタイルとコンテンツガイドをレビューし、彼らのサイトを読み、彼らの正確なブランドの声と意図を理解するようになりました。 そこから、私たちのチームは、Travisの聴衆に直接話しかけ、ChordBuddyが提供する特定のリードマグネットが提供する特定の価値提案に注意を喚起するカスタムヘッドラインを作成しました。
ポップアップごとに、私たちのチームは、可能な限り最高の結果を保証するために、テストするXNUMXつのバリエーションを作成しました。
例：
5.手作りのユニークな出口ポップアップデザイン：
こんにちは、Barのデザインチームは、ChordBuddyのサイトに一致し、美しく、変換率の高いレイアウトでコンテンツを宣伝するために、カスタムの出口ポップアップテンプレートを手作りしました。 これらのフォーマットは将来の使用のために保存され、モバイルとデスクトップの両方のビューア用に特別に変更されました。
6.完全な実装：
最後に、実装チームは独自のターゲティングルールを設定し、サイトの正しいページにポップアップを配置し、上記のポップアップ戦略に合わせてすべての設定を調整しました。 ChordBuddyがアカウントにログインすると、すべてがすぐにライブに設定できるようになりました。
これらすべての専門的な作業の結果は？ 集めました 最初の月だけで1,000のメールアドレス！ これは、TravisがHelloBarを使用する前の10倍です。
しかし、メール収集はほんの始まりに過ぎませんでした…
Hello Barを使用して50か月で収益をXNUMX％増加させた方法
私たちのチームが電子メール収集の問題に取り組んだ後、私たちは新しいポップアップを作成し、戦略をシフトして人々をすぐに購入するように指示することで、ChordBuddyの収益を劇的に増加させました。
XNUMXか月目に収集したデータから、収益に大きな違いをもたらす小さな調整と戦略の変更を作成することができました。
内訳は次のとおりです。
- Hello Barの収益重視の戦略の前：
彼のサイトでHelloBarを使用する前に、Travisのサイトは次の結果を生成しました。
- サイト全体のコンバージョン率：0.17％
- 平均月間売上高：101
サイトの全体的なコンバージョン率は、全体的な収益と売上に大きな影響を与える可能性があります。
ChordBuddyのウェブサイトは美しくデザインされていましたが、コンバージョン向けに最適化されていませんでした。 そして、彼らのサイトは単独ではありません–ほとんどのサイトは0.17％未満で変換するか、まったく変換しません。
私たちのチームは、電子メールの長い育成プロセスなしでコンバージョンと購入を増やすことを念頭に置いて、訪問者がすぐに購入することを奨励する特別割引を提供するポップアップを作成しました。
これが感謝祭のために実行した季節限定キャンペーンで、特別割引を宣伝しています。
ここで、私たちのチームがこのWebサイトをHello Barで最適化したときに何が起こったのかを示しましょう。これが、ビジネスの収益に与える影響を確認できます。
ハローバー付き：
- サイト全体のコンバージョン率：0.25％
- ハローバーのリード獲得率：6.14％
。 収益が50％増加 特別割引を提供すると、平均注文額がわずかに減少しましたが、これにより、毎月の販売数が大幅に増加しました。
Hello Barを使用すると、ChordBuddyの平均月間売上高は 66％以上
これは、出口インテントでいくつかの主要なA / Bテストを設定することで実現しました。
適切な見出しとオファーで、 コードバディ コンバージョンと収益が劇的に増加しました。
ChordBuddyがWebサイトでHelloBarポップアップを使用したXNUMX年間で、リードキャプチャ、コンバージョン率、および全体的な売上が大幅に増加しました。
ポップアップは「スパム」と見なされる人もいますが、ChordBuddyにとって、これらのツールはいくつかの印象的な結果をもたらし、収益を大幅に向上させました。
わずか51年で、ChordBuddyのリードキャプチャはXNUMX％増加しました。
彼らのウェブサイトのコンバージョン率は6％増加しました。
その結果、サイトへのトラフィックを増やすことなく、5,132人の新しいリードと潜在的な顧客を呼び込みました。
追加の有料広告や拡張マーケティングの策略はありません。 こんにちは、バーは彼らがすでに彼らのウェブサイトに有機的に到達しているトラフィックを最大限に活用するのを助け、最終的には14,000ドル以上の追加売上につながりました。
この成功の鍵は、私たちのチームがカスタマージャーニーを評価し、購入への正しい道をたどる顧客への最良のオファー、テキスト、および資産を見つけることでした。 漏斗の漏れはもうありません。 あなたもチェックアウトすることができます エアロリード ビジネスのメールアドレスを見つけるため。
クイックリンク：
結論：ウェブサイトでのリード獲得を37.96％増やす方法（有料広告なし）
出口を意図したキャンペーンを設定していない場合は、お金を失っています。
これは、何もせずにWebサイトを離れるユーザーの98％を確実に節約するために、今日設定できる簡単なキャンペーンです。
結局のところ、失うものは何もありません。 訪問者は出発する準備ができているので、彼らを救ってみませんか？
最も重要なことは、 A / Bテスト どれがあなたの聴衆に最大の影響を与えるかを見るためのあなたの申し出。
結果に驚かれるかもしれません。 最初のキャンペーンを設定する準備はできましたか？ ハローバーに行き、今日から始めましょう。
