今日から恩恵を受けることができる1万ドルの電子メールシーケンス
オンラインプロモーションを実行したことがありますか？
たくさんの期待があります。 あなたはあなたの聴衆が興味を持っていると思うオファーを思いつき、販売メールを設定し、送信を押します。
すべてがうまくいけば、あなたは銀行にお金を持ってしまうでしょう。 そして時々それはうまくいく。
私が関わった最大のオンラインプロモーション 600,000ドル以上を生み出した 10,000週間強で（その画像はフロントエンドのスクリーンショットであり、目標到達プロセスには他に20,000つの部分がありました）。 それは極端です。 通常、私たちが実行するプロモーションは、XNUMX日間で$ XNUMX〜 $ XNUMXのようになります。 それは人生を変える金額ではありませんが、立派な数字です。
これらのプロモーションを成功させるものをXNUMXつだけ選択する必要がある場合、それは電子メールシーケンスになります。 すべてのプロモーションで、わずかなバリエーションで同じシーケンスを使用しました。
この記事では、実行する方法を説明します Eメールマーケティング プロモーションから最大の売上を生み出すのに役立つキャンペーン。
メールドリップキャンペーンの基本
メールキャンペーンは基本的に、オーディエンスに順番に送信する一連のメールです。 ほとんどのキャンペーンには、3〜5通のメールが含まれています。 これらはあなたが皆に送る電子メールです。
作成できるさまざまなドリップキャンペーンがたくさんあります。 たとえば、オンボーディングメールシリーズは次のようになります。
これは、XNUMX通の電子メールの非常に単純なシリーズです。 あなたは毎日次々にメールを送ります。
これらの電子メールにはそれぞれ異なる目的があります。 だからあなたは最初のメールは紹介です。 読者にソーシャルメディアであなたをフォローするように依頼するか、メールアドレスをホワイトリストに登録するように依頼することができます。 XNUMX日目には、無料のPDFなどを送信する場合があります。
プロモーションの電子メールキャンペーンは、これと同じ基本式に従います。 オンボーディングキャンペーンと同様に、各メールはわずかに異なるものに焦点を当てています。 あなたは期待と欲望を生み出し、他の感情的または論理的なトリガーを使用して、読者に行動を起こさせます。
目的は常に、人々に電子メールを開いてもらい、そのリンクをクリックさせることです。
最大販売数を取得するには、電子メールシーケンス内でアクションベースのトリガーを使用します。 これが機能する方法は直感的です。 たとえば、リストの全員にメールを送信します。 次に、XNUMX時間後、最初のメールを開かなかった人にXNUMX番目のメールを送信します。
ご想像のとおり、最初のメールを開かなかった人の中には、XNUMX番目のメールを開く人もいます。
メールを開く人が増えるほど、リンクをクリックする人も増えます。 最終的に、これはあなたに最大の販売数をもたらします。
明らかに、あなたはあなたの聴衆にあまりにも多くの電子メールを送りたくないです。 あなたが得るオープンの数とあなたが人々に感じて欲しいイライラの程度の間で適切なバランスをとることが重要です。 適切なバランスを見つけるには、プロモーションの背後にある心理学を少しカバーする必要があります。
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メールを送信するタイミング
あらゆるタイプの時間に敏感なオファーでは、売り上げの大部分は最初の48時間、最後の48時間に発生します。 たとえば、Kickstarterキャンペーンを成功させるための大まかな経験則は、最初の48時間以内に収益目標のXNUMX/XNUMXを達成することです。
私たちが実行するソフトウェアプロモーションについても、多かれ少なかれ同じことが当てはまります。 人々は最初に何が起こるかについて本当に興奮していて、最後にオファーを逃すことを恐れています。 真ん中の人はあまり興味がありません。
それは人間の本性だと思います。
作成する電子メールシーケンスは、この傾向を模倣する必要があります。 送信するメールのほとんどは、プロモーションの開始時に送信されます。 次に、最後に大きなプッシュを行います。 あなたが電子メールを送る途中で、それらはあまり効果的ではありません。
メールを送信するタイミングについて説明しました。 それでは、すべてをまとめて実用的にしましょう。 以下は、実行できるXNUMX種類のプロモーションキャンペーンです。
3簡単に実行できるプロモーションキャンペーン
これまで、コンテキストを提供してきました。 あなたが電子メールマーケティングキャンペーンを実行することに慣れているならば、これはあなたが本当に注意を払いたいビットです。 プロモーションに使用するXNUMXつのラフドリップメールキャンペーンがあります。
おまけとして、AppSumoがEメールマーケティングキャンペーンをどのように実行するかについて説明します。 これは多くの人が気付いていないことであり、あなた自身のキャンペーンに適用できるものです。
キャンペーン1：プレッシャーセラー
プレッシャーセラーキャンペーンは、プロモーションから最大の売上を獲得するために使用する電子メールシーケンスです。 それは本当にうまくいきます、しかしあなたはこれらのすべての販売をするためにたくさんの電子メールを送らなければなりません。
たくさんのように。
もちろん、これほど多くのメールを常に人に送信することはできません。 宣伝しているオファーで高いコンバージョン率が得られている場合に備えて、このキャンペーンを保存する必要があります。
ご覧のとおり、シーケンス内のメールの大部分はキャンペーンの最終日に送信されます。 これは私が以前に触れたものです。 以下は、この種のシーケンスで考えられる件名の概要です。 このオファーは、LogoMakerと呼ばれるロゴデザイナー向けであると偽ることができます。
- メール1： 200個のテンプレートを備えたクラウドベースのロゴデザイナー
- メール2： あなたはこれを見る必要があります…
- メール3： LogoMaker $ 20クーポンコード
- メール4： このオファーはちょうど安くなりました
- メール5： LogoMaker –私たちはあなたの質問に答えました
- メール6： あなたが疑問に思っていた場合に備えて…
- メール7： 最終要約：残り12時間
- メール8： （間もなく終了）–残り4時間
- メール9： ラストチャンス：残り1時間
あなたが良い件名を書くのに苦労しているなら、あなたはいつでも使うことができます 見出し生成ツール それをするために。
電子メールXNUMX、XNUMX、およびXNUMXは、元のコンテンツである必要はありません。 その人は電子メールを開かなかったので、XNUMXつ、XNUMXつ、およびXNUMXつとまったく同じ電子メールを送信できますが、件名を変更するだけです。
理にかなっています😉
より高度なアクションベースの追跡を使用することで、ユーザーが受信する電子メールの数を減らすことができます。 これを行う最も簡単な方法は、電子メールを開いたが、開いた人へのリンクをクリックしなかった人を分離することです。 これらの人々に送るメールを減らしてください。
最初のメールのリンクをクリックした人が受け取るものは次のとおりです。
あなたは彼らがより少ない電子メールを受け取るのを見ることができます。 リストからの退会の数を減らしたいので、これは良いことです。
キャンペーン2：カジュアルセールスマン
カジュアルセールスマンは、プロモーションのための素晴らしいメールドリップキャンペーンです。 プレッシャーセラーキャンペーンよりも売り上げは少なくなりますが、登録解除も少なくなります。 キャンペーンはこんな感じ。
ご覧のとおり、プロモーションの初日と最終日に焦点が当てられています。 キャンペーンの開始と開始にいくつかのメールを追加することで、このキャンペーンを簡単に拡張できます。 たとえば、次のようなことができます。
- キャンペーンの48時間前までにメールを送信して、特別オファーを実行しようとしていることを人々に知らせます。 これはいくつかの期待を作成します。
- キャンペーンの24時間前までに無料の景品を記載したメールを送信してから、オファーを実行することを伝えます。 これは善意を生み出します。
- 逃した人のために、キャンペーンの最後に最大24時間の延長を追加します。 これにより、オファーに新しい期限が追加されます。
もちろん、これらの方法を使いすぎると、効果が低下します。 それらを時折インテリジェントに使用して、プロモーションからより多くの売上を獲得します。
キャンペーン3：VIPカーテン
XNUMX番目のキャンペーンは非常にカジュアルですが、賢いプロモーションでもあります。 これが機能する方法は非常に簡単です。 まず、コアサポーターの排他的なVIPグループを作成します。 AppSumoはこれにFacebookグループを使用します。
Facebookグループがない場合は、実行しているすべてのオファーを受け取りたいのか、それとも最高のオファーのみを受け取りたいのかをメーリングリストに尋ねることで、排他的なグループを作成できます。 コアグループを作成したら、それらだけにキャンペーンを実行します。 キャンペーンから取得した情報を使用して、販売ページのコピーを改善し、コンバージョン率をテストし、オファーを検証します。
リスト全体に対してオファーを実行する必要があるのは、コンバージョン率がキャンペーンを正当化するのに十分高い場合のみです。 これは AppSumoが使用する戦略、そして私は彼らの販売データにアクセスできませんが、それは効果的だと思います。
このアプローチは明らかにあなたのリストからオプトアウトする人々の数を減らすでしょう。 目標到達プロセスを改善する機会があったので、まともな売上も見られます。
ドリップキャンペーンのセールスレターの書き方
この記事の見出しは、「単純な電子メールキャンペーンから1万ドルを稼いだ方法」です。 明確にするために、私たちはプロモーションにプレッシャーセラーキャンペーンとカジュアルセールスマンキャンペーンを使用しています。 Vip Curtainキャンペーンをリングに入れて、使用できるプロモーションを実行するさまざまな方法があることを示したいと思いました。
メールキャンペーンの概要がわかったので、メールの作成を開始する必要があります。 これは難しいです。 500語でコピーを書く方法を教えることはできません。 代わりに、キャンペーンの例を紹介します。 次に、独自のオファーのインスピレーションとして使用できる何百もの事前に作成されたキャンペーンを取得するために使用できるリンクを提供します。
プロモドリップキャンペーンの例
この段階までのすべては少し理論的でした。 以下は、カジュアルセールスマンアプローチを使用する実際の電子メールキャンペーンの例です。 ソフトウェアプロモーション用です。
これらの電子メールは、リンクをクリックしなかった人々に送信されました。 それほど多くはなく、メールはかなり散らばっています。
- プロモーション初日（15日）にメールXNUMX通
- プロモーション最終日（18日）にXNUMX通のメール
- 24時間の延長があったことを通知する19通の電子メール（XNUMX日）
キャンペーンの最後に強い焦点が当てられていることがわかります。 各メールの角度もわずかに異なります。
以下のメールのXNUMXつを分類して、構造がうまく機能する理由を確認します。
いいメールです。 シンプルで要領を得た。 口調はまるで誰かが友達と話しているようなものです。
単独で取られた電子メールは、優れたセールスレターを作成する良い例です。 シーケンス内の他のXNUMXつの電子メールと組み合わせると、キャンペーンがどのようになるかを示す良い例です。 うまくいけば、このキャンペーンを見て、この投稿で私が話したことのいくつかがあなたのために集まり始めています。
次のセクションに進みます。
エンドレスなメールスワイプを入手する場所
私が言ったように、電子メールのコピーを書く方法を学ぶことは難しいです。 専門家になるには、数か月から数年の練習が必要になる場合があります。 幸いなことに、その時間を入れて練習している人はたくさんいます。
今、キャンペーンのための良いコピーを手に入れるための明白な場所は、あなたのニッチに関連するいくつかの電子メールリストにサインアップすることです。 会社が大きくなればなるほど、優れたコピーライターを持っている可能性が高くなります。
電子メールのコピーを作成する方法についてのインスピレーションを得るために、オンラインリソースを確認することもできます。 のための素晴らしいリソースがあります メールスワイプ、に関する記事 マーケティングメールに含めないもの、そして他にもたくさん。
これまでのところ明らかな…
次のステップに進むと、電子メールシーケンスをスワイプするのに適した場所は、次のWebサイトです。 マンチアイ。 これは、短期間のソフトウェアプロモーションを実行する人々がオファーを一覧表示する場所です。 左側のリストはプレミアムのものです。 これらは通常、最高の電子メールスワイプを持っているものです。
Webサイトにアクセスする場合は、これらのリンクのいずれかをクリックして、リストに従って合弁事業（JV）ページにアクセスしてください。 ほとんどの場合、ページのどこかに無料のスワイプがあります。 毎日作成されるリストがあるので、確認できるスワイプファイルの例が何百もあります。 それらをチェックして、あなた自身のキャンペーンに最適なものを適応させてください。
ボーナス：それを成功させるためにアフィリエイトに参加する
取引を実行する最後の部分は、それらの売上を獲得することです。 明らかに、これを行う最も簡単な方法は、自分の聴衆を攻撃することです。 ただし、オーディエンスが多くなく、多くの人がいない場合は、アフィリエイトにオファーを公開することを強くお勧めします。
Muncheyeは、これを行う方法の概要と、オファーを宣伝するように求めている人々のために配置する必要のあるリソースの種類を提供します。 必要な情報がすべて記載されたJVページは最小限だと思います。
JVページに何を追加するかわからない場合は、次のものを含めることをお勧めします。
- プロモーションが開催される時期
- アフィリエイトが稼ぐことができる金額
- アフィリエイトのための競争を実行している場合は、賞金
- オファーに関する以前の情報-たとえば、コンバージョン率
- プロモーション用のメールスワイプ
- 追加の売り上げを得るために視聴者に提供できるボーナス資料
それは、人があなたの昇進をサポートするのをできるだけ簡単にするリソースを提供することです。 リソースを配置したら、アウトリーチを開始する必要があります。 方法を研究することから始めることをお勧めします コールドアウトリーチ。 自分に合ったテンプレートを作成したら、ブロガーのアウトリーチツールを使用してキャンペーンを簡単に拡大縮小できます。
良いオファーと素敵な コールドアウトリーチメール、あなたの申し出をサポートすることに興味を持っている人々がいるでしょう。 このネットワーキングは、ビジネスの他の側面もサポートし、ゲスト投稿などの機会を提供します。
結論：1万ドルのEメールシーケンス製品の発売
うまくいけば、この記事が時間に敏感なプロモーションのためにメールマーケティングキャンペーンを実行する方法の良い概要をあなたに与えたでしょう。 私が共有したのは、私たちが実行する電子メールマーケティングキャンペーンで使用したのとまったく同じシーケンスです。 ここで共有したプロモーションの基本を、ご自身のキャンペーンに自由に適用してください。 それがあなたのビジネスの成長に役立つことを願っています。
