AOV（平均注文額）の引き上げに集中するよりも、オンラインストアの収益と売上を最大化するための優れた戦略はありません。 そのための最も簡単な方法のXNUMXつとして、ドロップシップパッケージの使用を開始します。
ドロップシップバンドルに慣れていない場合は、この投稿の残りの部分でドロップシップバンドルを活用する方法に焦点を当てているため、ご馳走になります。 AOVを増やす そして、すべての販売で利益を最大化します！
ドロップシップバンドルとは何ですか？
物事をバンドルすることは、小売業者によって何十年も使用されてきた古い概念です。 最も基本的な形式では、バンドルとは、通常は別々に販売されるXNUMXつ以上の商品を組み合わせて、購入者がXNUMXつの商品のみを購入した場合よりも多くの費用を費やすように促す行為です。
ドロップシップバンドルの概念は単純ですが、物事の適切な組み合わせを見つけることは 説得力のある十分なオファーを作成する 消費者がその価値を理解し、購入したXNUMXつのアイテムだけでなく、バンドルを購入したいということは、時には難しい場合があります。
それでは、クライアントが気に入る良い製品の組み合わせを考え出すのに役立つ、いくつかの特定のドロップシップバンドルのアイデアを見てみましょう。
ドロップシップバンドルのアイデア
同じの倍数
同じ商品をもっと提供するのが、ドロップシップバンドルの作成を開始する最も簡単な方法です。 多くの人がこの概念に気づいていないのは信じられないほどです。 私たち起業家やマーケターは物事を複雑にする傾向がありますが、真実は、単純なアイデアや概念が最大の影響を与えることが多いということです。
この概念を実践するには、ストアで最も売れている、または最も人気のあるすべてのアイテムの候補リストを作成します。 次に、顧客に複数のアイテムを割引価格で提供することを目的とした新しいバンドルオファーを開発するだけです。
バンドルオファーを取得するだけでなく、バンドルオファーを選択するように説得するためにクリエイティブである必要があるかもしれませんが、ページの少し後でクリエイティブジュースを流すためのいくつかの提案を取り上げますので、読み続けてください。
無料アイテム
もちろん、同じ商品を彼らに与えることは、魅力的なものにする唯一の選択肢ではありません ドロップシップバンドル。 販売している商品によっては、それが最善の行動ではない場合もあります。
製品をバンドルして売上を伸ばすためのXNUMX番目の最も明白な戦略は、関連する製品をまとめることです。 チーズバーガーとフライドポテト、かみそりとシェービングクリーム、ベッドカバーやシートと調和する枕カバーを考えてみましょう。 私はあなたが絵を手に入れると信じています。
最初の例のように、あなたのウェブサイトを調べて、あなたのベストセラーのリストを作り、 最も人気のある製品、次に、それらのいずれかがまともなバンドルを形成するかどうかを自問してください。
アイデアが足りない場合は、Amazonにアクセスして、自分の製品に匹敵する製品を探してください。 次に、Amazonが商品リストページに常に含める「よく一緒に購入する」セクションに特に注意してください。
その部分だけでもデータの宝であり、顧客が同時に購入する他のものをしっかりと把握できます。 この情報を使用して、ドロップシップパッケージの作成とAOVの引き上げを開始します。
バンドルオファーを提示する方法
素晴らしいバンドルのアイデアを思いつく方法について説明したので、それらを宣伝し、バンドルの提供を利用することに顧客をより興奮させるのに役立ついくつかのマーケティング戦術を見てみましょう。
Buy One Get One（BOGO）タイプのオファーとして位置付けます。
- 一つ購入ごとに一つ無料贈呈
- XNUMXつ購入して、後半の半額を入手してください。
- XNUMXつ購入すると、XNUMXつが無料になり、以下同様に…
同じ商品をもっと売ろうとするとき、この方法は特に効果的です。 このような料金プランでは、多くの可能性があります。 実際、これは実際の生活でどれほど効果的であるかの例です。
私がテキサスにいたとき、妻と何人かの友人と一緒に、ウィンドウショッピングに行って観光をすることにしました。 私たちは、歩き回っている間、優れた「1つ買うと2つ無料」の取引があったブーツを販売するビジネスに参入しました。 私たちは皆、並外れて素晴らしいオファーのように見えるものにだまされました。
当時はブーツすら探していませんでしたが、この機会を利用したいと思っていました。 私は銀行口座の喜びに大いに抵抗しました、しかし私たちの他の何人かの仲間はフックに落ちて、いくつかのブーツを買いました。
しかし、100組のブーツを選ぶ過程を見てみると、この会社には独自の価格戦略があることに気づきました。 店内にはXNUMXドル未満のブーツはXNUMX足もありませんでした。 彼らは実際に価格を上げて、XNUMXペアの販売コストを支払うことができるようにしました。 少し利益を上げる、しかし彼らはそれを「XNUMXつ買うとXNUMXつ無料になる」とブランド化しました。
当時は素晴らしかったと思いました。 彼らが何をしているのかは知っていましたが、それでも素晴らしい取引だと思いました。その日、そのオファーを利用して店にいた無数の人々もそうだったのです。
アップセルまたはオーダーバンプとして追加アイテムを提供する
カートまたはチェックアウトページに注文バンプを表示することは、AOVを強化するためのもうXNUMXつのアプローチです。 Shopifyなどのほとんどのeコマースプラットフォームは、これを簡単にインストールできるアプリや機能を提供します。
これは、購入する可能性が高いときに消費者の注意を引くため、パッケージを表示するための非常に成功した戦略になる可能性があります。 カートまたはチェックアウトページにアクセスした人は、すでにあなたの製品に興味を示しています。
誰かが最終的な購入の選択に近づくほど、追加のアイテムを購入するように説得される可能性が高くなります。
それらを取り戻すために購入後の電子メールを使用してください
購入を完了したばかりの消費者に購入後の電子メールを送信することは、あなたが探求したいと思うかもしれない最後の方法です。 それが良い贈り物になるタイプの製品である場合は、もっと購入して友人や家族にプレゼントするように勧めます。 補足製品の利点と、それが実際に購入した最初の製品の意図された経験または結果をどのように強化するかを説明するために時間を費やしてください。
それが何であれ、それが彼らのためだけであるように彼らに感じさせる期間限定のオファーを彼らに与えることを忘れないでください。
まとめ
ここで紹介したドロップシップバンドルに関するアイデアがお役に立てば幸いです。 すぐに実践して、店舗の平均注文額と収益性を高めるためにどのように使用できるかを考え始めることをお勧めします。
