어떤 논의의 중심에는 스타트업의 제품이나 서비스 가치의 문제다. 스타트업의 솔루션이 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공합니까? 몇 시간의 작업 시간을 절약할 수 있나요? 그들이 스스로 할 수 있는 일입니까, 아니면 귀하의 서비스가 독특합니까? 이러한 질문은 귀하의 스타트업이 수익성을 달성할 것인지 여부뿐만 아니라, 그렇게 될 경우 서비스에 대해 공정하게 얼마를 청구할 수 있는지를 결정합니다.
회사의 서비스 가격을 책정하는 것은 다양한 요소를 고려해야 하는 섬세한 프로세스입니다. 우리는 다양한 경력 단계에 있는 XNUMX명의 성공적인 창업자들과 이야기를 나누고 스타트업의 제품과 서비스 가격을 정확하게 책정하기 위한 최선의 조언이 무엇인지 물었습니다.
이미지 크레딧 : 플리커 (Flickr)
1) 고객 피드백 듣기
인터넷에는 신제품이나 서비스에 대한 적절한 가격 설정을 구체적으로 논의하는 수많은 책, 논문, 연구가 있습니다. 일반적인 용어로 논의하면 가격 책정에 대한 올바른 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 다양한 측면에서 업계를 연구하는 것입니다. 여기에는 가장 가까운 경쟁자를 조사하고, 일반 설문조사를 수행하고, 심지어 다른 업계에서 가장 가까운 대체품을 분석하는 것도 포함됩니다.
이 모든 것 이후에도 모든 것은 고객이 지불할 의향이 있는 금액으로 귀결되며 얼리 어답터는 이에 대한 통찰력을 얻는 데 매우 중요할 수 있습니다. AskforTask를 출시했을 때 베타 모드의 얼리 어답터 대다수로부터 피드백을 받았는데, 이는 적절한 가격을 책정하는 데 도움이 되었습니다.
무네브 무슈타크, 작업 요청
2) 돈실험하는 것을 두려워하지 마세요
가격 책정은 고정된 것이 아니라 유동적인 것으로 생각하십시오. 귀하의 제품과 지식이 성장함에 따라 제품 수요와 수입 간의 최상의 균형을 찾는 데 도움이 되는 가격 실험을 두려워하지 마십시오.
마크 볼크만, 마사지북
3) 경쟁자에게 말하라님의 단점
경쟁사의 제품 제공에서 구멍을 찾고 충족되지 않은 요구 사항에 적합한 가격의 패키지를 생각해 보십시오. 패키지에는 XNUMX분 이내에 설득력 있는 스토리가 있어야 합니다. 예를 들어, "다른 사람에게 지불하는 것과 동일한 가격으로 이 제품을 사용하면 더 많은 기능과 이점을 얻을 수 있습니다."입니다.
켄 리, 트럼피아
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4) 가격 테스트
가격을 테스트하고 에테르에서 숫자를 선택한 다음 맹목적으로 고수하지 마십시오. 처음에는 직감과 브랜드 전략에 따라 가격을 선택해야 하지만 장기적인 가격대는 궁극적으로 소비자가 지불할 의사가 있는 금액에 따라 결정되므로 정확한 가격을 알아보려면 다양한 가격을 테스트해 볼 가치가 있습니다.
카메론 맥클레인, Challenge.Me
5) 적절한 균형 찾기
적절한 가격을 찾는 것은 임계량의 수요가 스타트업을 수익성과 확장성으로 끌어올릴 수 있는 임계값을 찾는 것과 관련이 있습니다. 이 기준점 이상으로 가격을 책정하면 수익성에 도달하고 비즈니스 모델을 반복하고 확장하는 프로세스를 시작하는 데 너무 오랜 시간이 걸리거나 불가능합니다. 이 기준점 이하로 가격을 책정하면 현금 흐름이 손실되고 마진이 불필요하게 줄어들게 됩니다.
앨런 코어스, 대출 달성
6) 업계를 알아라
제품과 서비스의 적절한 가격은 판매 금액과 스타트업의 전반적인 초기 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 당신은 고객을 알아야 하고, 회사의 비용과 경쟁사를 알아야 합니다. 즉, 시장 및 경쟁 조사입니다. 각 데이터 포인트의 무게를 측정하면 처음에 제공해야 하는 가격을 더 정확하게 계산할 수 있습니다.
팀 니콜스, 이그젝트드라이브
7) 연구
우리는 우리 제품이나 서비스가 시장 내 어디에 적합한지 이해하기 위해 전통적인 연구 접근 방식을 채택합니다. 그런 다음 가치 접근 방식이 해결하는 문제와 어떻게 다른지 생각해 보세요. 운영 비용, 고객, 준비 기간의 기본은 현금 소모를 방지하는 데 매우 중요합니다.
로버트 스튜어트,BT 사업
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