Amazon 후원에 대한 정확한 정의 디스플레이 광고 가볍게 말하면, 이해하기 어렵습니다. 이 유비쿼터스 광고 형식은 쉬워 보일 수도 있지만 실제로는 상당히 복잡합니다.
Amazon 셀프 서비스 플랫폼에서 사용할 수 있는 세 가지 광고 형식 중 하나는 Sponsored Display입니다. 후원 상품 및 후원 라벨도 제공됩니다.
Sponsored Display 광고는 하루는 고객이 선호하는 라이프스타일 웹사이트에 표시되고, 다음 날에는 Amazon.com 홈페이지에 표시될 수 있으며, 사용자가 세 번째로 관련 상품에 대한 검색 결과를 정독하는 동안 Amazon 모바일 앱에 표시될 수 있습니다.
Amazon의 DSP(Demand Side Platform)를 기반으로 하기 때문에 실제로 가능합니다. 이는 귀하의 계정에 매우 중요하기 때문에 귀하가 이에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 시간을 내어 이 자세한 가이드를 작성했습니다.
출처 – Amazon.com
다목적 광고 수단
Amazon Sponsored Display 광고의 모양은 역동적입니다. 시청자의 참여를 최대한 효과적으로 유도하기 위해 다양한 요소에 따라 변경되고 조정됩니다. 특정 고객에게는 처음에 자신에게 가장 적합한 ASIN 목록의 광고와 연결된 ASIN이 표시됩니다.
관련성을 평가할 때 Amazon 고객의 이전 구매 내역, 검색 기록, 장바구니나 위시리스트에 항목 추가 등의 작업이 모두 자동으로 고려됩니다.
XNUMXD덴탈의 광고의 효율성 특정 광고 장소를 활용하는 능력도 상품의 적절한 재고를 유지하고 고객으로부터 호평을 받는 데 달려 있습니다. eComEngine은 두 가지 다른 범주의 리소스에 대한 액세스를 제공합니다.
FeedbackFive를 활용하면 고객이 제공하는 평가 수 귀하의 제품을 홍보하고 신규 고객을 유치하세요. RestockPro는 재입고 절차를 가속화하고 고객이 어디에 있든 언제 어디서나 원하는 제품을 구매할 수 있도록 해줍니다.
심플한 디자인임에도 불구하고 사용시에는 매우 활동적입니다.
Sponsored Display의 알고리즘을 통해 생성된 레이아웃은 ASIN의 주요 상품 페이지 데이터를 기반으로 합니다. 제품 페이지의 추천 이미지는 광고 크기에 따라 곡선, 흰색 또는 회색 배경으로 표시될 수 있습니다.
최대 XNUMX자의 눈길을 끄는 제목 외에 브랜드 엠블럼을 포함할지 여부에 대한 광고주의 선택은 설정 시 광고주에게 달려 있습니다. 광고의 상황별 배치는 클릭 유도 버튼이 표시되는 방식에 영향을 미칩니다. 스마트폰 버전에서는 전체 광고를 탭할 수 있기 때문에 버튼이 존재하지 않습니다.
Amazon Sponsored Product 디스플레이 광고를 통해 성공을 극대화하기 위한 팁
Amazon Sponsored Display를 출시할 때 광고 캠페인, 우리는 전환에 도움이 될 수 있는 베스트 셀러, 브랜드 인지도를 높일 수 있는 신제품, 캠페인에 남을 만큼 실적이 좋지만 매출 증대를 통해 도움이 될 수 있는 기존 제품을 포함하여 다양한 제품을 포함하고 싶었습니다. 그들은 더 오랫동안 붙어 있습니다.
테스트 및 지속적인 타겟팅 개선은 스폰서 디스플레이 광고 캠페인에서 홍보하기로 선택한 ASIN에 상당히 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 최고의 영업사원은 의심할 여지없이 좋은 성과를 낼 것입니다. 광고 중심 전환 시에는 인식에 초점을 맞춘 기술을 구현할 때 다르게 행동할 수 있습니다. 그런데 왜?
온라인에서 크로스 트레이너를 검색하면 대신 양말 광고가 나타날 수 있습니다. 이는 제품을 적극적으로 검색하지는 않지만 노출을 통해 브랜드를 알게 될 수 있는 사람들에게 제품을 홍보하는 인지도 타겟팅의 한 예입니다.
과거에 가장 성공적인 ASIN을 살펴보면 해당 ASIN이 귀하가 출시한 새 ASIN만큼 좋은 성과를 거두지 못할 가능성이 있습니다. 잠재 구매자에게 최신 제품과 가장 인기 있는 제품을 모두 보여줄 수 있습니다.
목표를 달성하려면 예상치 못한 상황에 대비하고 필요에 따라 전략을 수정해야 합니다. 처음 XNUMX개월 동안의 성과에 따라 실적이 좋지 않은 ASIN을 제거하는 것부터 시작할 수 있습니다.
그런 다음 성공한 제품과 유사한 제품의 판매 지표를 기반으로 전환율이 높을 것으로 생각되는 새 제품을 추가할 수 있습니다. 또한 결과에 따라 계속해서 타겟팅을 최적화해야 합니다.
특정 청중 세그먼트에 접근하는 방법
판매하기로 결정한 제품만큼 중요한 것은 이상적인 고객에게 다가가기 위한 마케팅 전략입니다. 광고 디자인을 시작하기 전에 광고가 타겟팅할 판매 퍼널의 어느 단계를 결정해야 합니다.
공지, 묵상, 전환 수준에 초점을 맞춰 서로 동일한 XNUMX개의 광고가 생성될 수 있습니다. 이 절차의 작동 방식에 익숙하지 않은 경우 유입경로의 전환 단계부터 시작해야 합니다.
타겟 전략을 선택할 때 청중과 제품은 본질적으로 두 가지 옵션입니다. 사용하여 잠재 고객 타겟팅 옵션을 선택하면 귀하의 인구통계학적 특성과 관심사 특성을 공유하는 Amazon 고객을 찾을 수 있습니다. 제품 타겟팅을 사용하면 귀하의 광고를 귀하의 브랜드나 경쟁업체 브랜드의 현재 제품과 연관시킬 수 있습니다.
또한 Amazon의 탐색 노드를 기반으로 제품 카테고리와 관련하여 광고를 배치할 수 있습니다.
지금 당장 키워드 타겟팅에 대한 생각이 떠오를 수도 있습니다. 이러한 광고는 검색 광고로 간주되지 않기 때문에 고객이 입력하는 키워드에 따라 Sponsored Display 광고가 다른 방식으로 표시되지 않습니다.
입찰 프로세스 및 최적화
검색 광고에 대한 입찰가를 설정하는 방법과 유사한 방식으로 각 타겟에 대해 별도로 입찰가가 적용됩니다. 무엇을 시작 입찰로 사용해야 할지 확실하지 않은 경우 Amazon은 다른 종류의 후원 광고와 마찬가지로 옵션을 제공합니다. 스폰서 디스플레이 광고가 XNUMX주 동안 게재된 후에는 해당 광고에 적용한 입찰가를 수정해야 합니다.
키워드 입찰가와 마찬가지로 가장 최근의 입찰가에 따라 조정해야 합니다. 성과 지표 그리고 동향. 이러한 종류의 광고는 이전 광고보다 자동화 수준이 높아 훨씬 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.
자동 입찰 최적화에는 세 가지 선택 사항이 있으며 모두 대상 소비자의 인구 통계를 기반으로 하는 구매 유입 경로 단계와 일치합니다. 이러한 전략에는 도달(인지도), 페이지 방문(고려), 전환(실제 구매) 최적화가 포함됩니다. 도달범위 최적화는 기본 전략(전환)입니다.
일일 예산 내에서 선택한 전략적 요소를 기반으로 전환 가능성이 가장 높은 영역에 광고를 게재하기 위해 아마존 알고리즘은 때때로 입찰을 최대 300%까지 조정합니다. 마케팅 결과로 전환 가능성이 낮아질 때마다 알고리즘이 입찰가를 변경합니다.
Sponsored Display 광고의 이점
Amazon 생태계 내부와 외부 모두에 Sponsored Display 광고를 표시하는 Amazon 수요측 플랫폼의 기능은 가장 눈에 띄는 장점 중 하나입니다. Amazon Demand Side Platform의 가장 특징적인 특징 중 하나는 바로 이것이다. 뉴스, 날씨 업데이트 등 사람들이 자주 방문하는 웹사이트에는 Amazon이 광고를 표시합니다.
또한 이러한 광고는 모바일 앱, Goodreads, IMDb 및 Twitch를 포함하여 Amazon이 관리하는 웹사이트에서 찾을 수 있습니다. 도달 범위가 넓어지는 효과가 있습니다.
원하는 만큼의 타겟팅 전술을 사용할 수 있습니다. 광고를 설정하다, 구매 프로세스의 모든 단계에서 조회수를 수집하고 클릭수를 재타겟팅할 수 있습니다. 이는 Amazon.com에서 요구하는 위치가 아닌 다른 위치에 있는 잠재 구매자에게 광고를 표시하여 Amazon에서 개발한 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하고 있음을 의미합니다.
광고주는 특정 키워드를 대상으로 하는 일반적인 클릭당 지불 환경을 훨씬 뛰어넘는 스폰서 디스플레이를 통해 가능성을 갖게 됩니다. 이러한 가능성에는 시청자에게 특별히 맞춤화된 상품을 홍보하는 기능과 실시간 광고 캠페인이 포함됩니다. 이는 반응형 및 동적 광고의 발전을 나타냅니다. 반응 형 웹 디자인, 이는 의심할 여지 없이 계속될 추세입니다.
