비공개 B2B 판매는 사람들에게 새로운 탄산수나 매치2 앱을 구매하도록 설득하는 것과는 다릅니다. BXNUMXB 제품은 순간적으로 구매되는 것이 아닙니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 설득력 있는 사례를 만들면 판매를 성사시킬 가능성이 더 높아집니다.
콘텐츠 개발이란 무엇입니까?
전략적 목표를 달성하기 위해 정보를 수집, 생성 및 전파하는 프로세스입니다. “청중과 더 깊은 관계를 발전시키는 것”은 개방형 목표일 수 있습니다. 특정 종류의 마케팅이나 영업 활동을 늘리는 등 구체적이고 측정 가능한 결과를 염두에 두고 목표를 세울 수도 있습니다.
이는 일반적으로 대부분의 성공적인 콘텐츠 마케팅 담당자가 따라야 하는 일련의 단계가 포함된 반복적인 프로세스로 간주됩니다. 필요한 정보를 수집한 후에는 콘텐츠 생성 및 배포 프로세스를 시작할 수 있습니다.
이러한 순환적 특성으로 인해 콘텐츠 개발은 단순히 콘텐츠를 생산하는 것과는 다릅니다.
목표 달성에 도움이 되는 새로운 정보를 생성하는 피드백 루프입니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 목표에 따라 형성됩니다. 콘텐츠의 성과를 분석하여 콘텐츠의 효과를 향상시킬 수 있습니다.
콘텐츠 창작의 의미는 무엇인가요?
스프레이 앤 프레이 방식은 다음과 같은 대안입니다. 콘텐츠 개발: 콘텐츠를 많이 만들어서 여기저기에 바르세요.
모든 곳에 있는 광고, 모든 받은 편지함의 이메일, 모든 소셜 미디어 피드의 홍보 게시물은 모두 나쁜 스프레이 앤 기도 사례의 증상입니다.
뿌리고 기도하는 것은 읽은 후 약간의 반동을 불러일으킨다면 최선의 접근 방식이 아닙니다. 대다수의 사람들은 일반 광고가 넘쳐나는 것을 싫어합니다.
B2C 판매자로서 임의의 전환이 발생할 수 있지만 B2B 판매자로서 이는 일반적으로 막대한 시간과 비용 낭비입니다. 잠재 고객 풀은 더 작으며 각 고객은 잘 정의된 요구 사항을 가지고 있습니다.
콘텐츠 개발을 통해 실제 리드 앞에 관련성 있고 효과적인 콘텐츠를 배치함으로써 마케팅 비용을 더 효과적으로 활용할 수 있습니다.
즉, 청중이 있는 곳으로 가야 합니다. 마케팅 캠페인 이메일, 소셜 미디어, 웹사이트 및 리드가 모이는 기타 온라인 위치에 맞게 조정된 콘텐츠를 포함해야 합니다. 캠페인이 집중되지 않으면 모든 기반을 뿌리는 것이 더 쉽습니다.
탁월한 마케팅 담당자는 자신의 홍보 메시지보다 고객의 요구 사항을 우선시하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 분산형 접근 방식을 사용하면 메시지, 청중, 플랫폼 간의 조화를 얻을 수 없습니다. 콘텐츠를 더욱 좋게 만들려면 잘 갖춰진 개발 시스템이 필요합니다.
획기적인 B2B 콘텐츠를 개발하는 방법
성공적인 콘텐츠 제작 프로세스는 어떤 모습인가요? 단계별로 작동 방법은 다음과 같습니다.
1. 연구 및 정보수집
누구에게 다가가려고 하시나요? 그들이 실제로 요구하는 것은 무엇입니까? 대부분의 B2B 회사는 이미 무엇을 하고 싶은지에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있습니다. 아무리 깊이 들어가더라도 타겟 고객에 대해 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다.
타겟 고객과 그들에게 접근하는 최선의 방법에 대한 더 많은 정보가 있을 때 고객 페르소나를 개발하기가 더 쉽습니다.
다양한 산업 분야의 다양한 B2B 구매자 위치에는 뚜렷한 온라인 습관과 습관이 있습니다. 무엇이 뜨거운지, 무엇이 트렌드인지, 경쟁자가 누구인지 기록해 두세요. 이 정보를 사용하면 더 적은 비용을 지출하면서 더 많은 리드를 유치하고 더 오랜 기간 동안 참여를 유지할 수 있습니다.
2. 전략 및 일정 수립
이제 대상 고객에 대한 명확한 그림과 자신의 강점과 약점에 대한 데이터 기반 통찰력이 있어야 합니다. 이 데이터를 사용하여 목표 달성에 도움이 되는 콘텐츠 전략 개발을 시작할 수 있습니다.
어떤 종류의 콘텐츠를 만들어야 하나요? 어떤 음성과 테마를 사용해야 합니까? 어떤 플랫폼에 집중해야 합니까? 여기에서 답변할 수 있는 질문은 다음과 같습니다.
콘텐츠 달력은 프로세스의 이 시점에서 게시물을 예약하는 데에도 좋은 아이디어입니다.
달력은 주제를 기반으로 작성하고, 반복을 피하고, 너무 많은 콘텐츠를 너무 일찍 버리는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 마케팅 예산과 크리에이티브 팀이 지쳐가는 것을 방지할 수 있습니다.
3. 콘텐츠 만들기
이 프로세스에서 가장 중요한 부분은 실제로 유익하고 흥미를 끄는 콘텐츠를 만드는 것입니다.
귀하의 제품을 구매할 사람들에 대해 생각해보십시오. 그들은 언제, 어디서, 어떤 방식으로 콘텐츠를 소비할 것입니다. 독자의 73%가 게시물을 훑어보는 것을 선호한다는 사실에도 불구하고 긴 게시물은 더 많은 트래픽과 더 많은 공유를 생성합니다.
유용한 정보를 제공하면서 독자의 관심과 즐거움을 유지하려면 이 둘 사이의 균형을 유지해야 합니다.
이미지와 비디오는 서면 콘텐츠보다 소셜 미디어에서 공유될 가능성이 더 높습니다. 스톡 이미지는 피하고 매체에 적합한 눈에 띄고 브랜드와 일관된 그래픽으로 대체해야 합니다.
비디오는 소셜 미디어를 위한 훌륭한 매체이지만 콘텐츠를 통해 누구에게 다가가려는지 잊지 마십시오. 클릭 미끼 바이럴 콘텐츠는 B2B 구매자에게 교육용 데모 비디오 및 사고 리더십과 동일한 영향을 미치지 않습니다.
4. 콘텐츠 최적화
최적화에 관심을 기울여야 할 유일한 때는 고품질 콘텐츠를 제작한 이후입니다. 사람들이 귀하의 게시물을 더 쉽게 찾을 수 있게 해주는 모든 메타정보가 이 단계에 포함됩니다.
또한 모든 마케팅 자료에 걸쳐 가독성과 통일된 어조를 위해 편집해야 할 때이기도 합니다. 용도가 변경된 콘텐츠는 놀라울 정도로 효과적일 수 있으므로 이를 염두에 두세요.
자신에게 잘 맞았던 기존 콘텐츠를 다시 가져와 새 콘텐츠에 통합하는 것을 두려워하지 마세요. 콘텐츠 전략.
5. 출판 및 홍보
다음 단계는 콘텐츠 캘린더를 게시하고 준수하는 것입니다. 귀하의 웹사이트와 다양한 소셜 미디어 계정에 흥미롭고 새로운 콘텐츠를 모두 게시하는 것은 많은 작업처럼 보일 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 통합되고 일관된 출시를 보장하기 위해 마케팅 도구는 이 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
콘텐츠의 관심을 끌기 위해 몇 가지 마케팅 전략을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오.
광범위한 대상을 대상으로 하는 유료 프로모션은 역효과를 낳거나 심지어 귀하에게 해를 끼칠 수도 있다는 점에 유의하십시오. 검색 엔진 최적화 (SEO) 노력. 대신 게스트 게시, 직원 옹호 프로그램과 같은 자연스러운 방법을 사용하는 것을 고려해 보세요.
히프 라인
이제 콘텐츠 개발 프로세스가 끝나면 피드백 루프를 닫아야 할 때입니다. 배운 모든 것을 바탕으로 다시 처음으로 돌아가 더욱 효과적인 새로운 콘텐츠 전략으로 처음부터 다시 시작하세요.
이러한 이유로, 목표 시장의 요구 사항에 대한 철저한 조사를 기반으로 하고 측정 가능하고 독특하며 목표 청중에게 흥미로운 콘텐츠 전략을 마련하는 것이 중요합니다.
