카피라이팅이란?
목적으로 카피를 쓰는 기술이다. 마케팅이나 광고. 사본은 누군가가 제품을 구매하도록 설득하거나 단순히 무언가에 대한 믿음에 영향을 미치기 위한 것입니다.
카피라이터는 다이렉트 메일, 태그라인, 징글 및 온라인 콘텐츠를 제작하는 사람들입니다. 온라인 광고, 이메일 템플릿, 스크립트, 광고판, 배너, 브로셔, 엽서 및 마케팅 및 그에 따른 판매 목적이 있는 모든 콘텐츠입니다.
이 직업은 그 자체로 수익성이 좋은 직업이었습니다. 마케팅의 개념 광고는 신문에서 시작하여 라디오로 시작되었고 나중에는 디지털 미디어로 확대되었습니다. 요즘은 인터넷을 통해 완전히 새로운 영역을 개척하고 콘텐츠 마케팅의 형태로 소셜 미디어로 범위를 확장했습니다. 소셜 미디어 마케팅. 소셜 네트워킹 사이트의 블로그 게시물, 트윗, 게시물 및 광고에는 모두 고유한 카피라이팅이 포함되어 있어 이것저것 판매하려고 합니다.
따라서 카피라이팅의 중요성은 기하급수적으로 증가했습니다. 그러나 어떻게 효과적으로 실행할 수 있습니까? 카피라이팅을 할 때 중점을 두어야 할 기본 사항은 무엇입니까?
이 가이드에서는 카피라이팅의 본질 이는 귀하의 판매 목표를 더 잘 구현하고 실현하는 데 도움이 될 것입니다.
카피라이팅을 효과적으로 실행하는 방법에 대한 10단계는 다음과 같습니다.
1) 타겟 고객을 알고
가장 먼저 중요한 점은 누구에게 판매하는지 아는 것입니다. 제품이나 서비스를 개발하더라도 누구에게 판매해야 할지 모른다면 무슨 의미가 있습니까? 대상 고객을 알면 완벽한 카피를 작성할 수 있는 능력이 더 향상됩니다. 당신은 당신을 분석해야합니다 대상 그리고 그들의 관심과 필요를 활용하세요. 일단 그렇게 하고 나면 올바른 감정을 불러일으키고 판매를 늘리는 사본을 만들 수 있습니다. 모든 효과적인 이메일 캠페인이나 소셜 미디어 광고는 타겟 고객을 염두에 두고 광범위한 연구를 기반으로 합니다.
예를 들어, 귀하의 계획이 다음을 판매하는 것이라면 SEO 서비스, 먼저 블로거, 사이트 순위를 원하는 디지털 프리랜서, 온라인 회사 등과 같이 이를 필요로 하는 사람들의 목록을 작성해야 합니다. 이들이 당신이 팔아야 할 사람들이라는 것을 알게 되면 완벽한 카피를 작성하기 위한 계획부터 시작할 수 있습니다. 이제 고객의 정확한 요구 사항을 알고 있기 때문입니다.
이렇게 하면 귀하의 사본이 그에게 도달할 때 그의 감정 센터가 귀하에게 유리한 긍정적인 반응을 촉발하고 잠재적인 판매로 이어질 것입니다. 예를 들어 KFC에서는 다음과 같이 노래합니다. “손가락 핥기 좋음”, 배가 고프면 이 가게에서 맛있는 음식을 제공할 것이라는 사실을 즉시 알려주세요!
2) 당신이 무엇을 판매하는지 알아라
다음으로 중요한 단계는 마케팅하려는 제품이나 서비스를 아는 것입니다. 이는 고객을 아는 것만큼 중요합니다. 제품에 대한 완벽한 아이디어가 없을 때까지는 효과적인 카피를 작성할 수 없습니다. 귀하의 제품에 대해 무엇을 알아야 합니까? 우선 귀하의 제품은 무엇이며, 해당 제품의 사양과 기능은 무엇입니까? 다음으로, 그것이 어떤 목적을 해결하는지 알아야 합니다. 소모품인가요, 아니면 내구성인가요? 그것은 실제인가, 가상의 서비스인가?
변형이 있거나 고유합니까? 경쟁자나 신규 진입자가 있는가? 제품에 대한 조사를 시작하면 효과적인 카피를 작성하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 갖게 될 것입니다.
예를 들어 의류를 제공하는 패션 웹사이트를 판매하려는 경우 해당 웹사이트의 카테고리, 기능 및 내구성, 결제 옵션 및 배송 물류에 대해 문의해야 합니다.
상품과 동기화되면 올바른 감정을 유발하고 결과적으로 사본 독자의 올바른 반응을 유발하여 매출을 늘리기 위해 프로젝트해야 하는 기능을 알기 때문에 상품을 더 잘 마케팅할 수 있습니다.
3) USP 찾기
USP 찾기에 대해 논의하기 전에 먼저 USP가 무엇인지 알아보세요.
고유 판매 제안 또는 USP는 오늘날에도 여전히 강력하고 앞으로도 그럴 것인 오래된 마케팅 개념입니다. 이는 다른 경쟁업체가 제공하지 못하는 제품이나 서비스를 대상 고객에게 독특하고 창의적이며 혁신적인 사용 방법을 제공하는 프로세스입니다. 귀하의 제품을 최고의 선택으로 만드는 것은 제품의 한 가지 기능입니다.
이는 귀하의 제안을 유사한 제안과 차별화하는 방법입니다.
이 용어가 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 사본을 작성할 때, 당신은 항상 조사를 해야 하고 경쟁자가 실패한 청중에게 마케팅할 수 있는 지점을 찾아야 합니다.
예를 들어 M&M에는 '밀크 초콜릿은 입에서 녹고 손에서는 녹지 않습니다.” 같은 시기에 출시된 제품도 많고, 비슷한 시기에 출시된 제품도 많습니다. M & M 하지만 깨끗하고 깔끔한 초콜릿 경험을 제공하자 모두가 달려갔습니다. 이것이 강력한 USP의 힘입니다. 30분 이상 걸리면 피자를 무료로 배달한다는 도미노의 아이디어가 피자를 세계에서 가장 큰 패스트푸드 체인으로 만든 이유입니다!
4) 최종 목표 결정
매출과 이익만이 전부는 아니다 카피라이팅의 목적과 목적. 그러므로 단순히 판매만을 목표로 생각하지 마십시오. 항상 최종 목표를 확인하세요. 이 최종 목표는 고객에게 불러일으키고 싶은 궁극적인 반응입니다. 때로는 정보만 전달해야 할 때도 있습니다. 때때로 목표는 잠재적인 리드를 생성하는 것입니다. 때로는 피드백을 생성하는 것이 목표일 수도 있습니다. 때로는 목적이 초대일 수도 있습니다.
목록은 점점 더 늘어날 수 있지만 기억해야 할 중요한 점은 고객이 원하는 최종 반응을 기반으로 사본 초안을 작성해야 한다는 것입니다.
예를 들어, 카피의 목적은 독자에게 집으로 배달되는 맛있는 음식을 제공하는 새로운 웹사이트에 대해 알리는 것일 수 있으며, 카피는 다음과 같이 시작됩니다. “멋진 미식가 음식을 즐겨보세요” 반면에 더 적절한 시작은 “멋진 고급 음식을 배달 받으세요.”여기서 문제는 카피라이터가 카피의 최종 목표를 이해하지 못할 때 발생하는 잘못된 의사소통입니다. 그러므로 효과적이고 설득력 있는 카피를 만들기 위해서는 항상 고객에게 대상 고객으로부터 원하는 반응을 물어보십시오.
5) 소개를 특별하게 만들어라
첫인상은 사실 마지막이잖아요 마케팅 과 광고하는. 카피라이팅도 마찬가지다. 당신의 소개가 훌륭하지 않다면 당신은 완전한 무지의 희생자가 될 것입니다. 이메일을 작성한다면 제목이 완벽해야 합니다. 배너를 디자인하는 경우 태그라인이 훌륭해야 합니다.
페이스북 광고라면 그래픽이 멋질 것입니다. 트위터 피드라면 그 트윗은 모범적이어야 합니다. 폭발적인 소개 외에 고객에게 말을 전할 수 있는 다른 옵션은 없습니다.
신발을 파는 가게를 상상해 보세요. 해당 지역 외부나 근처에는 광고가 없으며 상점 이름이 표시된 보드만 있습니다. 이제 그 옆에는 옷 전체에 신발 그림을 그린 광대가 밖에 있고 사람들을 웃게 만들고 신발을 사라고 말하는 또 다른 가게가 있습니다. 그러면 어느 가게에 들어가시겠어요? 나는 후자에 걸었다. 폭발적인 도입의 효과도 마찬가지입니다. 이는 귀하에게 문을 열어주고 대상 고객이 귀하가 판매하려는 제품에 대해 더 많이 알도록 촉구합니다.
6) 제목은 모범적이어야 한다
고객이 소개문을 읽은 후 귀하의 사본을 읽게 되면 고객의 마음속에 즉시 떠오르는 질문은 다음과 같습니다. "나에겐 뭐가 들었어?" 이 질문에 대한 답변이 헤드라인에 있어야 합니다. 그래야만 그는 더 나아가 전체 사본을 읽고 귀하의 노력을 보완할 것입니다. 이런 일이 일어나는 이유는 일단 어떤 사람의 관심을 불러일으켰다면 마케팅 담당자로서 다음으로 중요한 임무는 이를 유지하는 것입니다.
고객이 얻을 내용에 대한 정보를 증폭된 방식으로 제공하여 고객이 더 이상 읽지 않더라도 대부분의 경우 귀하의 목적이 어느 정도 해결되도록 헤드라인에 유행어를 포함시키십시오. 이전 예의 스타 신발 가게로 돌아가 보겠습니다. 매장에 들어서면 매장에서 제공하는 각 카테고리의 신발을 전시하는 잘 디자인된 선반이 있다고 상상해 보세요.
당신은 즉시 당신이 무엇을 얻게 될지에 대한 아이디어를 갖게 됩니다. 이것이 귀하의 사본에서 원하는 종류의 응답입니다. 고객이 귀하의 사본에 적합한 내용이 있다고 확신하면 귀하는 카피라이팅을 성공적으로 구현한 것입니다.
우리가 논의한 이전 XNUMX개의 머리는 단지 사본 소개. 이제 귀하는 타겟 고객을 조사하는 방법에 대한 아이디어를 갖고 있어야 하며 판매할 제품이 무엇인지 알아야 합니다. 고객의 관심을 끌기 위한 눈에 띄는 소개와 관심을 유지하기 위한 폭발적인 헤드라인에 대해 이미 생각하고 있어야 합니다.
이제 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 다음으로 중요한 단계는 귀하가 사본을 통해 전달한 정보를 효과적으로 전달하는 것입니다. 이는 현대 온라인 세계에서와 마찬가지로 매우 중요합니다. 고객은 자신이 관심 있는 것에 대해 철저하게 조사한 후 결정을 내리는 데 더 열중합니다. 따라서 놀라운 소개와 헤드라인을 갖는 것 외에도 고객에게 제품에 대해 효과적으로 알리려면 카피에 좋은 본문이 필요합니다.
따라서 다음 XNUMX개의 헤드에서는 고객으로부터 호의적인 완벽한 반응을 만들기 위해 몸에 유지해야 할 어조, 유지해야 하는 정보, 정보를 제시하는 방식에 대해 논의할 것입니다. 앞에서 설명한 대로 최종 목표를 설정합니다.
7) 최대한 직접적으로 말하라
표제, 부제, 본문을 작성할 때 적합하지 않은 단어를 사용하거나 독자에게 모호한 텍스트를 제시하는 단어를 사용하지 마십시오. 이는 다음과 같은 단어를 피해야 함을 의미합니다. 아마도, 어쩌면 희망하고, 원하고, 시도하지만, 아마도, 아마도 등등. 대신 다음과 같은 단어를 사용해야 합니다. 의지와 할 수 있다 좀 더 긍정적으로 들리도록 말이죠.
당신의 고객은 당신이 뭔가를 할 수 있다는 말을 듣고 싶어하지 않지만 대신 당신이 뭔가를 할 것이라는 말이나 당신이 뭔가를 할 수 있다는 말을 듣고 싶어합니다. 직접적이고 확실하게 들리면 귀하와 고객 사이에 신뢰감과 신뢰의 분위기를 조성하는 데 도움이 되며 대부분의 경우 귀하에게 유리한 결과를 제공합니다.
나를 믿지 못합니까? 물론 내가 방금 사용했기 때문에 당신은 그렇지 않습니다. “대부분의 경우”마지막 문장에서. 대신에 당신과 고객 사이의 신뢰도가 높다고 써야 합니다. 항상 당신에게 긍정적인 결과를 제공합니다.
이제 제가 말하려는 내용을 이해하셨을 것 같습니다. 결국 고객이 어떻게 보느냐의 문제입니다. 간접적인 어조는 불확실성과 낮은 자신감을 표현하는 반면, 직접적인 어조는 고객이 좋아하는 자신감과 긍정적인 태도를 발산합니다. 따라서 항상 사본을 직접 작성하고 고객과 신뢰의 분위기를 조성하십시오.
8) Active Voice는 필수입니다
능동태는 사본의 유일한 문법적 어조여야 합니다. 수동태는 메시지를 약화시키고 고객에게 잘못된 정보를 보내기 때문에 엄격히 금지됩니다. 프로젝트에서 수동태로 메시지를 작성할 때 몸 전체의 노력이 부족하면 이는 전체 사본에 대한 거래 차단기가 될 수 있으며 불리한 손실로 바뀔 수 있습니다.
개념을 명확히 하기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
활성 : 우리는 10개의 새로운 디자인을 만들었습니다.
수동적인: XNUMX가지 새로운 디자인이 탄생했습니다
활성 : 우리 블로그는 현재 1만명의 구독자를 보유하고 있습니다.
수동적인: 우리 블로그 구독자가 1만 명이에요
위의 예에서 볼 때 수동적인 어조는 비전문적이고 게으른 분위기를 풍기며 고객을 짜증나게 하고 주의를 산만하게 할 수 있기 때문에 카피에 권장되지 않는다는 점을 확실히 알 수 있습니다.
이제 광고 톤 때문에 고객이 떠나는 것을 원하지 않으시나요? 따라서 프레젠테이션이 완벽한 균형을 이루고 카피가 끝날 때까지 고객의 관심을 유지할 수 있도록 항상 직접적이고 적극적인 목소리 톤을 유지하려고 노력하십시오. 이는 또한 만족스러운 분위기를 조성하는 데 도움이 됩니다.
9) 깨끗하고 간결하다
좋은 카피는 언제나 정확하고 깔끔하며 요점을 명확하게 전달합니다. 그래픽을 너무 많이 사용하고, 수많은 엉터리 텍스트와 슬로건으로 어지러워지면 사본이 초라해지고, 이해하기 어렵고, 짜증나고 짜증나게 됩니다. 그러면 대상 독자로부터 기대할 수 있는 유일한 반응은 짜증과 완전하고 쓰라린 무지입니다.
당신이 할 수 있는 일은 몸의 소리를 크게 읽는 것입니다. 편집이 필요한 점을 알 수 있습니다. 좀 더 확실하게 하려면 다른 사람에게 읽어보게 하고 당신이 전달하려는 메시지가 그들에게 전달되는지 확인하십시오. 그렇지 않다면 메시지를 크고 명확하게 전달하기 위해 추가로 편집하십시오. 사본의 첫 번째 초안을 마무리하지 마십시오.
언제든지 다시 편집할 수 있으며 단어 수를 최소한 30%까지 줄여도 가장 명확한 방식으로 메시지를 전달할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
글머리 기호 및 번호 매기기 사용 사본을 더욱 정확하고 명확하게 만드는 데 사용할 수 있습니다. 또한 읽는 사람이 훑어봐도 전체 메시지가 전달되므로 본문 전체를 읽기 쉽게 만듭니다.
사본을 읽을 수 있는지 확인하십시오!
10) 고객 피드백 인용
사람들은 항상 피드백을 찾고 있습니다. 그들의 결정을 확인하기 위해. 피드백은 당신이 제공하는 것이 진짜이고 언급된 결과를 제공할 것이라는 사실에 대한 안도감과 신뢰감을 불러일으키는 경향이 있습니다.
고객의 간단하고 설득력 있는 인용문은 전체 사본에 신뢰성을 더할 수 있습니다. 더 현실적으로 개인적인 피드백을 더 좋게 만들 수 있습니다. 이름과 위치를 포함하여 그가 작성한 추천서와 사진을 포함할 수 있습니다. 이는 보다 진실되고 신뢰할 수 있는 소리를 내는 데 도움이 됩니다. 모든 훌륭한 사본은 항상 좋은 고객 피드백으로 끝납니다.
훌륭한 카피라이터는 항상 이 가이드에서 설명한 위의 XNUMX가지 사항에 중점을 둡니다. 이러한 사항을 따른다면 효과적인 카피라이팅을 구현하고 다음의 이점을 얻을 수 있는 방법이 없습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 마케팅.
이 기사는 통찰력이 있습니다.
글을 쓰기 전에 제안 사항에 대해 알아보고 대상 고객에 대한 명확한 아이디어를 얻으십시오. 스마트한 시작은 언제나 독자들로 하여금 끝까지 읽게 만듭니다. 주의를 끌기 위해 눈에 띄는 단어를 사용하십시오.
기사에서 언급했듯이 고객을 확보하려면 직접적이고 긍정적인 태도를 취하는 것이 중요합니다.