Amazon의 스폰서 제품 광고를 만드는 방법(단계별)

이 기사에서는 Amazon 제품 광고를 만드는 방법에 대한 단계별 가이드를 제시하겠습니다. 가서 전체 작성 내용을 확인하세요.

인터넷에서 제품을 검색할 때 가장 선호하는 검색 브라우저는 Google입니다. 하지만 아마존이 선두다. 전자 상거래 플랫폼 제품 구매를 위해. 다른 많은 전자상거래 플랫폼이 존재하지만 Amazon과 비교할 수 있는 것은 없습니다.

이는 인터넷을 통해 상품을 판매하는 선도적이고 효율적이며 가장 편리한 방법입니다. 이제 Amazon에서 귀하의 제품을 광고하는 것을 고려할 수 있습니다. 하지만 그게 가능할까? 귀하의 사업에 유익합니까? 귀하의 비즈니스를 제대로 성장시키려면 이러한 질문에 대한 답을 알아야 합니다.

아마존에서 귀하의 제품과 서비스를 광고하는 방법은 다양합니다. 가장 효율적인 광고 방법은 스폰서 상품 광고입니다. 이는 시장에서 매출과 이익을 늘리는 가장 좋은 방법입니다. 경쟁사보다 한 발 앞서 나가고 싶다면 이 방법을 사용해야 합니다.

스폰서 제품 광고는 전환율을 높이고 시장에서 브랜드의 가시성을 높이는 가장 효과적인 방법입니다. 시장 경쟁이 치열해지면서 제품 판매 과정이 복잡해졌습니다. 스폰서 제품 광고는 동일한 비즈니스에서 경쟁사를 물리치는 데 도움이 됩니다.

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아래에서 스폰서 제품 광고에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

차례

Amazon의 후원 제품이란 무엇을 의미합니까?

아마존 스폰서 상품 광고는 아마존 검색 결과에서 상품 목록의 가시성을 높여 판매 홍보에 도움을 줄 수 있는 광고입니다. 다음은 이러한 스폰서 제품 광고가 Amazon PPC에 유용한 이유를 이해하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 이유입니다.

스폰서 제품 광고는 PPC를 위한 Amazon의 가장 인기 있는 광고 유형입니다.
모든 판매자에게 이는 비즈니스를 향상시키는 중요한 단계입니다. 고객이 해당 광고를 보고 클릭하여 해당 제품을 구매할 수 있도록 모든 페이지에 표시됩니다.
스폰서 상품 광고는 약 10%의 가장 높은 전환율을 지원합니다.
스폰서 제품 광고는 다른 제품 세부 정보 페이지 및 자연 검색 페이지 대부분에 표시됩니다.

아마존에서 이러한 스폰서 광고를 어디에서 찾을 수 있습니까?

스폰서 제품 광고는 제품을 검색할 때 가능한 모든 페이지에 나타납니다. 이러한 광고는 항상 페이지 결과 페이지 상단, 오른쪽, 하단에 표시되며 때로는 제품 세부 정보 페이지에도 표시됩니다.

이러한 광고는 페이지 전체에 표시되므로 고객은 해당 광고를 시야에서 벗어날 수 없습니다. 이러한 광고는 Amazon에서 제품을 검색하는 모든 고객에게 매우 가치가 있습니다. 이러한 스폰서 제품 광고에 대한 한 가지 중요한 요소는 귀하가 Buy Box를 소유한 경우에만 표시된다는 것입니다.

대부분의 모든 판매자는 아마존에서 제품을 광고하기 위해 이러한 스폰서 제품 광고를 사용합니다. 그래서 아마존에서는 판매자들 사이에 큰 경쟁이 벌어지고 있습니다. 이러한 스폰서 상품 광고는 구매 상자(Buy Box)를 소유한 사람에게 표시되며, 이들만이 프로세스를 시작하고 다른 상품 상세 페이지에서 상품 광고를 찾을 수 있습니다.

많은 고객은 제품 세부 정보 페이지에 표시된 바이 박스(Buy box) 섹션에서 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 순위가 더 높은 제품은 제품 세부 정보 페이지의 구매 상자(Buy box) 섹션에 표시됩니다.

이미 바이 박스(Buy box)를 획득한 판매자는 시장의 다른 판매자보다 판매량을 더 많이 늘릴 수 있습니다. 바이 박스(Buy Box)가 있다는 것은 훌륭한 판매 기록을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 아마존은 바이 박스(Buy Box)를 판매자에게 선물하기 전에 몇 가지 사항을 살펴봅니다.

제품 판매의 훌륭한 역사.
좋은 평가를 받아야 한다
시장에서 경쟁력 있는 가격을 확보해야 합니다.
고객 만족을 훌륭하게 처리합니다.
항상 재고가 충분합니다.

아마존 광고는 어떻게 작동합니까?

Amazon PPC의 평균 클릭당 비용은 약 $0.97입니다. Amazon은 Google과 같은 시장의 다른 플랫폼보다 Amazon 광고에 대해 훨씬 적은 비용을 청구합니다. 따라서 판매자는 Amazon에서 저렴한 가격으로 스폰서 제품 광고를 사용할 수 있는 많은 기회를 얻었습니다.

여기에서 아마존 광고가 어떻게 작동하는지, 그리고 시장의 모든 판매자에게 적합한지에 대한 질문이 제기됩니다. 제품의 성공 여부에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 이에 대해 논의해 보겠습니다.

전략

특히 동일한 우수한 플랫폼을 사용하는 경우 시장의 경쟁사를 견딜 수 있는 탁월한 전략을 갖는 것이 필수적입니다. 훌륭하게 디자인된 광고가 포함된 환상적인 제품이 있는데 키워드에 돈을 지출하고 있다면 어떨까요? 키워드에 돈을 낭비하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

그러나 경쟁이 매우 치열하고 귀하의 제품에 가장 적합한 키워드에 입찰할 수 있습니다. 플랫폼에서 계속 이익을 얻을 수 있도록 항상 Amazon에서 광고를 최적화하고 광고해야 합니다. 제외 키워드를 사용하여 트래픽을 제거할 수 있습니다.

판매자 계정으로 광고 그룹과 잘 정의된 캠페인을 만드는 것을 명심하세요. 시장에서 실험하고 자신에게 가장 적합한 것을 찾는 것을 두려워하지 마십시오.

예산

예산이 제품의 운명을 결정합니다. 클릭당 지불은 시장에서 판매를 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 귀하는 귀하의 광고를 클릭한 사람에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다. 광고 예산을 높게 설정하면 광고 클릭이 더 많이 발생할 수 있습니다.

Amazon 캠페인이나 광고 프로세스를 사용하기로 결정한 경우 예산이 기대치를 충족할 수 있는지 확인해야 합니다. 단위당 전환율을 검색하여 이를 수행할 수 있습니다.

숫자는 귀하의 광고를 클릭한 방문자 수를 나타냅니다. 클릭수를 통해 얼마나 많은 구매가 일어날지 예측을 쉽게 알 수 있습니다. 이는 키워드 및 광고 캠페인에 필요한 예산을 분석하는 데 도움이 됩니다.

광고 및 제품 페이지 사본

개인 판매에는 판매와 고객 서비스 지원의 균형을 맞추는 이점이 있습니다. 판매자와 고객이 직접 거래를 통해 문제에 대한 해결책을 쉽게 찾을 수 있도록 함으로써 판매자와 고객 간의 일을 쉽게 관리할 수 있습니다. 하지만 아마존에서 제품을 판매하는 경우 고객 문제를 즉시 해결할 수는 없습니다. 귀하의 광고 카피가 그 역할을 합니다.

귀하의 광고 문구는 고객이 이 제품을 구매해야 한다는 판매자의 설득력 있는 작업을 수행합니다. 이는 고객에게 제품이 고객의 요구를 충족할 수 있다는 것을 알려주고 고객이 해당 제품을 구매하도록 강요합니다. 이러한 작업을 통해 광고 성능이 향상됩니다.

상품 페이지 카피는 고객의 모든 문제를 답변하고 정리해야 합니다. 고객이 제품에 대해 혼란스러워하는 경우 광고를 클릭하지 않도록 해야 합니다. 판매자는 클릭할 때마다 돈을 지불하고 있으며, 관련 없는 클릭으로 인해 돈 낭비를 겪을 수 있습니다.

비주얼

제품의 시각적 요소는 고객이 제품을 구매하게 만드는 데 필수적인 요소입니다. 온라인 고객은 항상 제품의 시각적인 느낌에 깊은 인상을 받습니다. 고객이 해당 제품을 구매하도록 하려면 멋지고 보기에 좋으며 매력적인 사진으로 제품을 제시해야 합니다.

불분명하거나 매력적이지 않은 사진으로는 은행 계좌로 돈을 이체할 수 없습니다. 제품 사진은 광고 및 전환과 함께 Amazon에서 제품을 판매하는 데 필수적입니다.

제품의 특징, 동작 장면, 다양한 각도가 포함된 이미지를 갖는 것은 아마존에서 제품을 판매하기 위한 요구 사항 중 하나입니다. 고객이 링크를 열고 제품을 구매하도록 유도하기 때문에 제품 이미지가 매력적이어야 합니다.

고정 정밀도

귀하의 제품 광고를 클릭하는 모든 구매자가 해당 제품을 구매한다는 의미는 아닙니다. 아마도 그 또는 그녀는 Amazon에서 온라인 윈도우 쇼핑을 하고 있을 것입니다. 모든 쇼핑객은 충성도가 낮습니다. 귀하의 플랫폼이 안전하지 않거나 자신의 요구 사항을 충족할 수 있는 제품이 없다고 판단되면 다른 사이트에서 제품을 구매할 것입니다.

시장에서 경쟁하려면 품질과 제품 수를 제공해야 합니다. Amazon 후원 제품 광고의 판매를 포함하여 시장 판매에 영향을 미칠 수 있는 많은 이유가 있습니다. 고객을 위해 할 수 있는 가장 적절한 일은 고객에게 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것입니다. 이를 통해 시장과 고객 사이에서 귀사의 좋은 브랜드 입지를 확보할 수 있습니다.

수동 캠페인과 자동 캠페인의 차이점은 무엇입니까?

시장의 신규 판매자는 자동 캠페인을 먼저 사용한 후 수동 캠페인을 시작할 수 있습니다. 두 캠페인 모두 제품에 대한 효과적인 캠페인을 만들어 매출 증대에 도움이 됩니다. 두 캠페인 모두 고유한 키워드를 생성하여 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 둘 다 장점과 단점이 있습니다. 자세히 살펴보겠습니다.

자동 캠페인: 키워드 조사용

먼저 자동화된 캠페인을 시작합니다. 시장의 모든 신규 판매자는 제품 판매를 위해 자동화된 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다. 아마존은 관련 검색을 위해 다른 광고 프로그램에 비해 상품 정보를 사용하는 것을 선호합니다. 자동화된 캠페인을 선택한 후에 판매자는 제품에 대한 키워드와 입찰가를 선택할 수 없습니다. 아마존만이 그렇게 할 수 있는 권한을 가지고 있습니다.

아마존은 귀하의 제품 판매에 적합한 키워드를 검색합니다. 고객이 쉽게 추측할 수 있는 키워드에 입찰하는 유일한 사람이 됩니다. 자동화된 캠페인을 사용하면 개인 후원 제품 캠페인 관리자가 제공됩니다.

장점

온라인 시장의 신규 PPC 판매자에게 적합합니다.
셀러 센트럴에서 이해하고 설정하기 쉽습니다.
키워드와 입찰가를 선택하는 어려움을 쉽게 건너뛸 수 있습니다.
이를 사용하면 향후 캠페인을 쉽게 신청할 수 있습니다.
Amazon은 클릭 수를 추적하고 가능한 한 짧은 시간 내에 이를 처리하는 데 시간을 소비하는 사람입니다.
많은 노력을 들이지 않고도 캠페인을 실험해 볼 수 있는 가장 좋은 방법입니다.
사람들이 추측한 최고의 검색 키워드를 보여줍니다.

수동 캠페인: 입찰 제어

수동 캠페인을 사용하면 원하는 키워드를 설정할 수 있습니다. 수동 스폰서 제품 캠페인을 시작하면 키워드 생성 및 입찰 가격을 더 효과적으로 제어할 수 있습니다. 시장에서 수익과 매출을 극대화하기 위해 키워드를 입찰가와 동기화할 수 있습니다.

궁극적인 목표는 최대 ACoS를 확보하는 것이며 수동 캠페인으로는 이를 확보하는 것이 쉽지 않습니다. 판매자는 정확한 키워드, 구문 키워드, 광범위한 키워드에만 입찰할 수 있지만 키워드 조사 전에는 어떤 키워드가 수익을 낼지 알 수 없습니다.

장점

클릭당 지불을 선택한 판매자는 수동 캠페인을 설정해야 합니다.
쉽게 ACoS를 만들어 시장에서 매출을 늘릴 수 있습니다.
이를 통해 입찰 프로세스가 더욱 정확해지고 타겟팅이 향상됩니다.
수익성이 낮은 키워드의 비용에 대한 입찰가를 쉽게 낮출 수 있습니다.
Amazon은 귀하의 키워드에 대한 입찰만을 제안하며 귀하는 입찰 여부를 결정하는 유일한 사람이 됩니다.

자동 캠페인과 수동 캠페인이 함께 작동한다면 어떻게 될까요?

자동 캠페인은 함께 작업한다는 점에서 수동 캠페인과 매우 다릅니다. 그들은 서로 친구가 아닙니다. 신규 판매자인 경우 자동 캠페인을 사용하여 제품을 판매하는 것이 좋습니다.

그러기 위해서는 먼저 자동 캠페인을 만들어야 합니다. 그런 다음 최대 수익을 낼 수 있는 키워드를 알 수 있도록 데이터를 입력해야 합니다. 나중에 수동 캠페인에 해당 키워드를 입력하여 입찰가를 높일 수 있습니다.

생성 및 키워드 조사를 위한 자동 캠페인과 수동 캠페인을 사용하여 해당 키워드에 대한 입찰가를 맞춤화하고 높일 수 있습니다. 이 도구를 전체 프로세스를 관리할 수 있는 광고 오소리로 사용할 수 있습니다.

더 나은 Amazon Ads 또는 Google Ads는 무엇입니까?

Google 광고와 Amazon 스폰서 제품 광고에는 큰 차이가 있습니다. Amazon은 제품을 구매하기 위해 검색을 계속하는 사람들에게 적합한 플랫폼입니다. 아마존은 또한 시장의 다양한 제품에 대한 사람들의 욕구를 최종 여정으로 안내합니다.

아마존은 모든 고객의 욕구와 욕구를 다룹니다. 그들은 고객에게 적합한 것이 무엇인지, 고객이 원하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 최고의 거래 중개인입니다.

Google은 검색어의 집합체입니다. 이는 모든 유형의 방문자의 검색 요구를 충족할 수 있습니다. 검색 초기 단계의 광고는 더 많은 타겟팅을 제공합니다. 그들은 일반적으로 구매자의 선택을 목표로 하며 아마도 구매자는 구매할 준비가 되어 있지 않을 수도 있습니다. 많은 회사에서는 구매를 원하지 않는 개인을 타겟팅하지 않는 기능을 기대하고 있습니다.

Amazon은 광고주가 관심 있는 고객에게만 제품을 제시하는 것이 궁극적인 목표인 훌륭한 광고 전략을 가질 수 있는 이상적인 플랫폼이 되기 위해 노력하고 있습니다.

아마존 광고를 시작하는 방법은 무엇입니까?

귀하의 광고 캠페인을 성공시킬 수 있는 변수들을 알고 계시다면, 스폰서 상품 광고 캠페인을 진행하시면 됩니다. 아래에 주어진 몇 가지 단계를 따라야 합니다:

셀러 센트럴에 가입한 후 계정을 만들어야 합니다.
그런 다음 스폰서 제품 광고 캠페인을 만드세요.
광고에서 홍보하려는 제품을 선택해야 합니다.
이제 광고를 통해 타겟팅할 키워드를 결정해야 합니다.
키워드를 사용하여 광고 및 키워드 홍보 예산을 결정해야 합니다.
그런 다음 첫 번째 광고를 만들 수 있습니다.

Amazon 광고 생성 단계를 완료하는 즉시 후원 제품을 출시할 수 있습니다. Amazon 광고 시작에 대한 몇 가지 추가 팁도 확인할 수 있습니다.

Amazon Buy Box를 획득하시겠습니까?

Amazon Buy Box는 고객이 장바구니에 제품을 추가하여 제품 구매를 시작할 수 있는 모든 제품 세부 정보 페이지에 표시되는 상자입니다. 시장의 많은 판매자들이 시장에서 동일한 제품을 판매하고 있습니다.

그러나 바이 박스(Buy box)를 획득하는 것이 모든 사람의 마음에 드는 것은 아닙니다. Amazon은 요구 사항을 충족하고, 경쟁력 있는 제품 가격을 보유하고, 유용한 판매자 지표를 보유한 판매자에게만 Buy Box를 통해 보상합니다. 일부 판독에 따르면 Amazon 판매의 대부분이 Buy Box를 통과하기 때문에 Amazon에서 Buy Box를 얻어야 합니다.

광고 계정에 응집력 있는 구조를 구현하세요

판매자 광고 계정을 사용하면 제품에 대한 광고 캠페인을 구축할 수 있습니다. 광고 계정의 기본 구조를 이해한 후에는 광고를 쉽게 최적화하여 성과를 향상시킬 수 있습니다. 다음은 Amazon 구조의 구성 요소에 대한 몇 가지 논의입니다.

계정: 계정은 다양한 도구에 대한 액세스를 제공하는 큰 바구니입니다. 귀하의 계정에서 광고 캠페인과 다양한 판매자 도구에 액세스할 수 있습니다.
캠페인: 캠페인을 구축하면 모든 제품을 판매 대상으로 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 캠페인을 만들면 시장에서 제품 판매가 증가할 수 있습니다.
광고그룹: 광고그룹에는 귀하가 타겟팅하는 해당 키워드를 사용하여 귀하가 작성한 광고가 포함됩니다. 이러한 광고그룹은 광고 실적을 높여줍니다. 더 많은 수익을 얻으려면 이러한 광고그룹을 구체적으로 지정해야 합니다.

키워드 및 입찰 전략 알아보기

다른 Google 광고와 마찬가지로 Amazon은 스폰서 제품 광고를 실행하기 위해 키워드를 사용합니다. Amazon이 광고에 대한 키워드를 선택하도록 허용할 수 있는 자동 타겟팅 기능도 있습니다.

Amazon에서 선택한 키워드는 시장에서 새로운 판매자가 판매하는 데 적합한 선택이 될 수 있습니다. Amazon에서 생성된 자동 키워드가 만족스럽지 않다면 판매자가 광고에 대한 키워드를 선택할 수 있는 수동 타겟팅을 사용할 수도 있습니다. 키워드 일치에는 세 가지 유형이 있습니다.

확장검색 유형: 이러한 유형의 키워드 일치에서는 방문자의 검색 결과가 변형, 철자 오류, 동의어 또는 다른 단어 순서를 포함하여 판매자의 제품 키워드와 일치하는 경우 판매자의 제품 광고가 고객에게 표시됩니다. 가장 관대하고 유연한 매치 타입입니다.
구문검색 유형: 이러한 유형의 키워드 매칭에서는 방문자의 검색 결과가 판매자가 제품에 대해 설정한 타겟 키워드와 일치할 만큼 정확해야 합니다. 또는 판매자의 제품 키워드에 고객의 검색 결과가 포함되어야 한다고 말할 수 있습니다.
정확한 일치 유형: 이러한 유형의 키워드 매칭에서는 방문자의 검색 결과가 판매자의 제품 키워드와 동일해야 하며, 그러면 고객에게 광고만 표시됩니다. 귀하의 광고는 검색 시 유사한 키워드로 표시되지 않습니다. 검색 결과는 키워드와 동일해야 합니다.

광고에 보고 활용

귀하는 항상 귀하의 광고 캠페인을 위해 유익하고 수익성 있는 선택을 해야 합니다. 광고 캠페인을 위한 효과적인 선택을 하려면 항상 진행률 표시줄을 주시하고 데이터 기반 접근 방식을 사용해야 합니다.

Amazon은 더 나은 키워드로 시장에서 경쟁하기 위해 다양한 광고주의 검색 및 키워드에 대한 데이터를 제공합니다. Google 광고와 마찬가지로 유익한 데이터에 접근할 수 있는 광고주여야 합니다.

해당 데이터는 검색어, 새로운 효과적인 키워드를 추가하는 방법 또는 광고 캠페인 성과를 높이는 방법이 될 수 있습니다. 검색 결과 보고서에는 아래에 제공된 모든 키워드에 대한 일부 데이터가 포함됩니다.

노출
운동
판매를위한 SKU
클릭률
광고 그룹
주문 전환
클릭
클릭당 비용

온라인으로 제품을 판매하려는 경우 Amazon 스폰서 제품 광고를 살펴봐야 합니다. 아마존은 시장의 모든 수준에서 모든 판매자에게 합리적인 가격을 제공합니다. 여기에서 판매자는 제품을 홍보하고, 최대 매출을 올리고, 더 많은 수익을 창출하기 위한 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 또한 제품 키워드에 대한 모든 검색 결과의 상단에 제품을 항상 표시할 수도 있습니다.

한눈에 보기

결론: Amazon의 스폰서 제품 광고 2024을 만드는 방법

스폰서 제품 광고는 모든 캠페인에 필수적입니다. 스폰서 제품 광고 없이 PPC 캠페인을 이해하는 것은 어렵습니다. 당신은 스폰서 제품 광고의 내용과 이를 PPC 캠페인과 함께 조정할 수 있는 방법을 연구했습니다.

이제 스폰서 제품 광고를 통해 온라인 비즈니스의 매출과 수익을 높일 수 있습니다. Amazon은 스폰서 제품 광고에 대한 훌륭한 옵션을 제공하는 훌륭한 플랫폼입니다. Amazon의 후원 제품 광고 프로그램에 쉽게 가입할 수 있습니다.

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