아마존 광고는 아마존에서 검색하는 공급업체를 위한 광고 솔루션으로 2018년 아마존에서 출시되었습니다. 여기서 판매자는 Google의 클릭당 지불 광고와 마찬가지로 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. Amazon은 쇼핑객의 70% 이상이 제품을 찾기 위해 검색창의 도움을 받는다는 사실을 발견했습니다. 이것이 검색광고가 브랜드가 경쟁에서 앞서가는 가장 좋은 방법인 이유입니다. 오늘날의 소비자들은 물건을 구매하기 위해서뿐만 아니라 제품의 가격도 알기 위해 아마존을 검색합니다. 지금까지는 구글과 페이스북이 광고 과점을 공유했지만, 이제 아마존까지 합류하면 내년에는 XNUMX점 체제가 된다.
이번 글에서는 아마존 광고에 대해 안내해 드리겠습니다. 이 아마존 광고 가이드는 이해하는 데 도움이 됩니다. 아마존의 광고 전략과 그들이 사용하는 모범 사례.
Amazon의 광고 캠페인 유형
후원 제품
아마존의 오리지널 광고를 스폰서 제품이라고 합니다. 이러한 광고는 검색 결과와 제품 페이지에 나타납니다. 광고 전략에 후원 제품을 추가하면 아마존 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 광고에는 광고 사본이 필요하지 않습니다. 즉, 광고의 성공을 보장하기 위해 제품 제목과 기본 이미지가 향상되었습니다. 후원 제품은 벤더 셀러, 제3자 셀러, 도서 벤더, KDP 셀러가 사용합니다. 스폰서 제품에는 수동 캠페인과 자동 캠페인이라는 두 가지 유형의 캠페인이 있습니다.
수동 캠페인
수동 캠페인은 아래 설명된 대로 두 가지 방법으로 타겟팅할 수 있습니다.
- 키워드 타겟팅 – CPC 검색 캠페인은 수동 캠페인과 유사합니다. 광고그룹 테마를 만들고, 키워드별로 예산을 수동으로 조정하고, 테마와 관련된 키워드를 선택할 수 있습니다. 키워드에는 구문검색, 일치검색, 확장검색이 포함됩니다. 광고 그룹을 설정하는 동안 Amazon은 귀하가 캠페인에 적합한지 여부를 검토하고 확인할 수 있는 추천 키워드를 제공합니다.
- 제품 타겟팅 – 특정 제품, 브랜드, 카테고리를 타겟팅할 수 있는 Amazon의 새로운 기능입니다. 카테고리를 타겟팅하는 경우 타겟팅을 다듬을 수 있고, 별도의 제품을 타겟팅하는 경우 여러 가지 방법으로 타겟팅 목록을 만들 수 있습니다. Amazon의 제안을 사용하고, 제품 이름, SKU 또는 ASIN으로 검색하고, CSV 파일을 업로드하고, 목록을 입력하는 등 Amazon의 템플릿을 사용하여 수행할 수 있습니다.
자동 캠페인
자동 캠페인은 Google 쇼핑 광고와 같습니다. 여기에서 Amazon에서 광고하려는 상품을 입력할 수 있습니다. Amazon 알고리즘은 키워드와 상품을 사용하여 광고를 표시합니다. 검색의 키워드가 귀하의 제품과 일치하지 않는 경우 백엔드 키워드, 제목 및 설명에 대해 작업해야 합니다.
스폰서 브랜드
스폰서 브랜드는 설정과 타겟팅이 다른 광고 유형으로 구성됩니다. 모든 광고에는 브랜드 인지도 창출이라는 하나의 주요 목표가 있습니다. 후원 브랜드는 작성해야 하는 50자 헤드라인으로 구성됩니다. 이러한 광고는 매장, 매장에서 선택한 랜딩 페이지 또는 자동으로 생성된 랜딩 페이지로 이동됩니다.
광고 유형
- Video – 이 광고 유형은 모바일 전용이며 키워드 타겟팅. 결과 검색 페이지에서 동영상은 음소거 상태에서 자동으로 재생되며 사용자가 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불하면 됩니다.
- 매장 스포트라이트 – 이것도 제품 컬렉션과 동일한 구성의 모바일 전용 광고입니다. 하지만 여기서는 매장에서 강조해야 할 페이지를 선택합니다. 각 페이지마다 50자의 헤드라인과 40자의 표시 이름을 직접 작성해야 합니다. 표시 이름 위에 표시되는 한 페이지에 대해 하나의 제품 이미지를 선택할 수도 있습니다.
- 제품 컬렉션 - 이 광고 유형을 사용하면 한 번에 더 많은 제품을 강조할 수 있습니다. 또한 Amazon 스토어나 새 제품 목록으로 보낼 수 있는 50자 헤드라인이 필요합니다. 이 경우 키워드 또는 상품 타겟팅을 선택할 수 있습니다. 데스크톱에서는 XNUMX개의 제품이 표시되고, 모바일에서는 XNUMX~XNUMX개의 이미지가 표시됩니다.
스폰서 디스플레이
스폰서 디스플레이 광고는 현재 베타 버전이며 도달 범위 및 입찰 전략이 다른 세 가지 옵션이 있습니다. 하나의 스폰서 디스플레이 캠페인에는 하나의 입찰 전략만 사용할 수 있습니다.
- 검색 – 아마존 내부와 외부에 표시되는 광고입니다. 아마존에서 비슷한 상품을 검색한 사람들을 타겟으로 합니다. 이러한 검색은 노출당 비용 입찰 전략을 사용합니다.
- 조회수 – 여기서 '조회수'는 Amazon에서의 리마케팅을 의미합니다. Amazon에서 표시할 제품을 선택하면 유사한 제품 페이지 뷰어와 제품 페이지 뷰어를 모두 사용하여 자동으로 리마케팅 잠재 고객을 구축합니다. 또한 클릭당 비용 입찰 전략도 사용합니다.
- 구매 – 이러한 광고는 이전에 귀하의 제품을 구매한 사용자에게 Amazon 안팎에서 표시됩니다. 노출당 비용 입찰 전략을 사용합니다.
아마존의 광고 전략
다음은 아마존에서 광고 전략을 수립하기 위한 몇 가지 일반적인 팁입니다.
1. 목적을 발견하세요
Amazon에서는 목표와 의도를 자유롭게 조정할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이거나 판매를 늘리고 싶다면 Amazon이 도움을 드릴 것입니다. Amazon에서 최고의 결과를 얻으려면 성공의 척도를 정의해야 합니다. 성공의 척도는 더 많은 판매를 유치하는 데 중점을 두거나 노출 창출을 고려하는 것일 수 있습니다. Amazon에서는 유익한 결과를 얻을 수 있는 전략을 바로 거기에 적용할 수 있습니다.
2. 상품에 대한 명확하고 매력적인 상세 페이지를 만듭니다.
아마존 광고에는 쇼핑객이 상품 상세 페이지로 이동하도록 유도하는 기능이 있습니다. 이제 쇼핑객을 고객으로 전환할 수 있는지 여부는 모두 제품 세부 정보 페이지에 달려 있습니다. 따라서 적절하고 설명적인 제목, 우수한 품질의 상품 이미지, 적합한 상품 정보를 통합하여 매력적인 상품 상세 페이지를 만들고 만드십시오. 이 페이지는 구매자가 제품을 구매하지 않고 페이지를 떠나지 않도록 매력적이어야 합니다.
3. 홍보할 올바른 제품을 선택하세요.
인상적으로 광고하려면 항상 가장 좋고 시장에서 널리 대중의 관심을 끄는 제품을 선택해야 합니다. 이렇게 하면 클릭을 판매로 전환할 확률이 더 높아질 것입니다. 또한, 해당 제품이 항상 이용 가능하고 가격 경쟁력이 있는지 확인하십시오.
Amazon이 후원하는 광고
Amazon이 후원하는 상품 광고는 클릭당 지불 방식을 기반으로 합니다. 개별 상품의 경우 검색 결과 및 상품 상세 페이지에 게재되는 키워드 타겟팅 광고입니다. 스폰서 제품 광고에는 구문, 광범위, 정확이라는 세 가지 종류의 키워드가 있습니다.
- 구문 키워드 – 이 키워드는 귀하가 사용하는 문구 또는 일련의 단어를 목표로 합니다. 예를 들어, 키워드 문구 '핫플레이트'는 핫플레이트를 판매한다는 의미이고, '전기 핫플레이트'는 핫플레이트가 아닌 전기 핫플레이트를 판매한다는 의미입니다. 따라서 문구를 잘못 작성하면 전체 제품 세부 정보가 변경될 수 있습니다.
- 광범위한 키워드 – 이 키워드는 주요 키워드 앞뒤의 단어를 사용합니다. 예를 들어 핸드 그라인더를 판매하는 경우 "블랙 핸드 그라인더"라고 쓸 수 있습니다. 이러한 키워드를 목표로 한다면 귀하의 광고는 가장 많은 트래픽에 노출될 것입니다.
- 정확한 키워드 – 이는 제한적인 유형의 키워드입니다. 즉, 제품 광고가 표시되려면 쇼핑객의 검색어에 ditto 키워드가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 해당 키워드가 검색 결과에 나타나지 않습니다. 예를 들어 타겟 키워드가 '핸드 그라인더'인 경우 사용자가 '전기 핸드 그라인더'라고 입력하면 해당 키워드가 표시되지 않습니다. 귀하의 제품이 검색에 나타날 가능성이 줄어들기 때문에 이는 그리 좋은 생각은 아닙니다.
또한 제품 광고에 가장 적합한 키워드를 검색하는 알고리즘에서 작동하는 키워드 자동 타겟팅을 활용할 수도 있습니다. 광고 성과를 측정하기 위해 스폰서 제품 광고는 광고, 지출, 클릭, 판매 및 ACoS(판매 광고 비용)를 보여주는 보고 도구를 제공합니다.
모범 사례와 Amazon 스폰서 광고
1. 입찰
수동 타겟팅이 포함된 광고 캠페인에 대해 입찰 연습이 수행됩니다. Bid+를 사용하면 검색 결과의 가장 높은 순위에 광고가 게재될 가능성을 높일 수 있습니다. Bid+는 검색 결과의 최고점에 게재될 가치가 있는 광고에만 사용해야 합니다. 이렇게 하면 기본 입찰가도 50% 인상됩니다. 이는 입찰가를 수동으로 조정하지 않고도 최고의 성과를 내는 캠페인에서 경쟁을 유지하는 데 도움이 됩니다.
2. 타겟팅
Amazon Sponsored Product 광고를 사용하면 전환율이 낮은 키워드를 인식하고 부정적인 태그를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 Amazon은 해당 키워드를 검색하는 사용자에게 더 이상 광고를 표시하지 않습니다. 이러한 제외 플래그가 지정된 키워드의 클릭률이 높더라도 전환율이 낮은 이유는 올바른 고객에게 도달하지 못할 수 있기 때문입니다. 따라서 이러한 관행은 매출 증대에 도움이 될 것입니다.
3. 아마존 헤드라인 검색
아마존 헤드라인 검색은 후원되는 브랜드 캠페인이라고도 하며 여러 제품에 대해 키워드 타겟팅 광고를 홍보하는 데 도움이 됩니다. 이 캠페인에서는 세 가지 유형의 키워드를 목표로 삼을 수 있습니다. 여기에는 스폰서 제품 자동 타겟팅 키워드, 무료 제품 키워드 및 브랜드 제품 키워드가 있습니다.
- 브랜드 제품 키워드 – 판매하는 제품과 브랜드 이름을 혼합한 것입니다.
- 무료 제품 키워드 – 이는 서로의 요구를 향상시키는 두 가지 별도의 제품이 혼합된 것이며 함께 폐기할 수도 있습니다.
- 스폰서 제품 자동 타겟팅 키워드 – 검색에 사용되는 쿼리이며 이미 타겟 스폰서 제품의 자동화 캠페인을 성공적으로 실행하고 있습니다. 또한 이 캠페인을 통해 최대 XNUMX개의 독점 제품을 선보일 수 있습니다. 또한 랜딩 페이지, 이미지, 광고 헤드라인을 맞춤설정할 수도 있습니다.
클릭당 지불 전략은 Amazon과 경매 기반 비용 계산 모델에서 사용되므로 클릭당 입찰가보다 더 많은 금액을 삭감할 필요가 없습니다. 수동 또는 자동 입찰을 선택할 수 있습니다.
Sponsored Brand 캠페인에서 사용되는 모범 사례
1. 랜딩페이지 디자인
Sponsored Brands를 사용하면 쇼핑객이 Amazon 스토어나 상품 페이지로 직접 이동할 수 있습니다. 다양한 제품 페이지를 테스트하여 방문자를 일반 고객으로 전환하는 방법을 테스트하는 것을 고려할 수 있습니다.
2. 광고 크리에이티브
광고에서 생성된 판매 및 클릭 수를 늘리려면 Sponsored Brands 캠페인에서 좋은 성과를 거두고 있는 상위 XNUMX개 상품을 소개하는 것이 좋습니다. 아마존에서는 제품의 이미지와 헤드라인만 볼 수 있으므로 모바일 쇼핑객이 더 쉽게 광고 헤드라인에 제품의 가장 큰 장점을 포함할 것을 제안합니다.
3. 테스트
성공적이고 효율적인 테스트를 실행하려면 한 번에 하나의 변경 가능한 측면만 변경하고 최소 XNUMX주 동안 실행해야 합니다.
아마존의 네이티브 광고
아마존 네이티브 광고는 브랜드 웹사이트에 게재할 수 있는 광고입니다. 놀라운 네이티브 광고의 세 가지 종류는 검색 광고, 추천 광고, 맞춤 광고입니다.
검색 광고 – 고객이 Amazon이나 귀하의 웹사이트에서 검색할 때 사용하는 키워드를 기반으로 귀하의 웹사이트에 급하게 게재되는 광고입니다.
추천 광고 – 이러한 광고는 귀하의 웹사이트에 있는 제품의 기사 페이지에 게재될 수 있습니다. 이러한 동적 광고를 통해 Amazon은 웹 페이지 방문자 및 콘텐츠에 따라 가장 적절한 상품 추천을 채울 수 있습니다.
맞춤 광고 – 이 광고를 사용하면 홍보하고 제품의 기사 게시물에 표시하려는 제품 컬렉션을 선택할 수 있습니다.
아마존 네이티브 광고 모범 사례
네이티브 쇼핑 광고가 게재되는 페이지에 적절하고 관련성이 있는지 확인해야 합니다. 이는 블로그 게시물의 클릭 유도 문구와 유사하게 작동하므로 방문자가 게시물의 콘텐츠를 다 읽었을 때 다음 단계는 더 높은 전환율로 이어질 수 있는 광고입니다.
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아마존의 제품 디스플레이 광고
아마존의 이러한 광고는 상품 상세 페이지, 검색 결과 아래, 제안 페이지 상단 및 고객 리뷰 페이지에 표시되는 클릭당 지불 전략을 기반으로 합니다. 이러한 광고는 후속 이메일, 폐기된 장바구니 이메일, 추천 이메일 등에 표시될 수도 있습니다. 여기서 주요 목표는 고객에게 광고를 판매하는 것입니다.
캠페인 타겟팅은 상품 디스플레이 광고에서 관심분야와 상품이라는 두 가지 유형을 선택할 수 있습니다.
관심 분야 타겟팅 쇼핑객의 관심을 겨냥하고 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있는 행동 유형의 타겟팅을 말합니다. 반면, 상품 타겟팅은 특정 상품 및 이와 관련된 카테고리를 타겟팅할 수 있는 상황 기반 타겟팅입니다.
제품 디스플레이 광고 전시하려는 카테고리의 상세 페이지를 자유롭게 선택할 수 있습니다. 또한 광고 소재를 맞춤설정할 수 있으며 캠페인 클릭수, 매출, ACoS(판매 광고 비용), 판매 단위, 지출, 상세 페이지 조회수, 총 매출 및 평균 비용을 표시하는 것과 같은 보고 도구를 제공합니다. 클릭당(ACPS).
아마존 제품 디스플레이 모범 사례
1. 광고 크리에이티브
Amazon에서는 헤드라인을 만들 때 "신규", "지금 할인", "독점", "지금 구입"과 같은 문구를 포함할 수 있습니다.
2. 타겟팅
유사한 상품을 상향 판매하거나 교차 판매하려면 보완적인 상품 상세 페이지, 경쟁사 페이지 및 상품 상세 페이지에서 상품 타겟팅을 사용할 수 있습니다. 관련 카테고리에 대한 상품 타겟팅을 사용하면 귀하의 상품에 해당하는 Amazon 카탈로그에 도달할 수 있습니다.
아마존 비디오 광고
Amazon 비디오 광고는 IMDb 및 Amazon.com과 같이 Amazon 소유의 웹사이트에 게재될 수 있습니다. Fire TV 등과 같은 Amazon 장치에도 배치할 수 있습니다. Amazon 비디오 광고는 Amazon에서 제품을 판매하는지 여부에 관계없이 구매할 수 있습니다. 광고의 랜딩 페이지를 Amazon 제품 페이지나 웹사이트로 설정할 수도 있습니다. Amazon의 비디오로 작업하고 해당 서비스를 사용하려면 해당 서비스에 가입할 수 있습니다.
아마존 스토어
여러 페이지로 구성된 Amazon 스토어를 통해 브랜드를 홍보하거나 제품을 판매할 수 있습니다. Amazon의 템플릿이나 드래그 앤 드롭 제목을 사용하여 브랜드 또는 작업 포트폴리오의 제품을 표시할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드에는 Amazon URL이 제공되며 이를 통해 트래픽 소스, 판매 및 광고 캠페인을 추적하는 데 도움이 되는 트래픽 분석을 볼 수 있습니다. 추가 비용 없이 Amazon Store를 만들 수 있습니다.
Amazon Store 모범 사례
Amazon Store를 생성한 후 분석 도구를 사용하여 판매로 전환하는 데 도움이 된 최고 실적 키워드를 검색할 수 있습니다. 또한 전환율을 높이기 위해 판매해야 하는 제품에 대해서도 알려줍니다. 따라서 유료 광고 캠페인에 어떤 제품을 고려할 수 있는지 알게 될 것입니다.
한눈에 보기
- Amazon 네이티브 광고: Amazon 쇼핑 광고로 수익을 창출하는 방법
- Amazon FBA Ninja 코스 검토: 그만한 가치가 있나요? (왜 별이 9개인가?)
- Amazon에서 개인 상표 제품을 출시하는 방법(100% 작동)
- Riley Bennett가 Amazon FBA 비즈니스를 처음부터 시작하는 방법에 대해 설명합니다.
결론 - 2024년 아마존 광고 가이드
모든 베타 선택 사항과 캠페인 유형을 숙지하는 것이 좋지만 하나의 전략이 모든 Amazon 회사에 적합할 수는 없다는 점을 기억해야 합니다. 먼저 청중을 분석하는 것이 절대적으로 중요합니다.
Amazon은 판매 증대부터 브랜딩 및 리마케팅까지 마케팅 퍼널의 모든 부분에 대한 옵션을 제공합니다. 2020년 비즈니스 목표와 Amazon이 그 목표에 어떻게 부합하는지 명확하게 설명하세요. 보다 명확한 목표와 KPI를 사용하면 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되는 아마존 광고 전략을 설계할 수 있습니다.
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