광고에 한 푼도 지출하지 않고 웹사이트에서 리드 캡처를 37.96% 증가시키는 간단한 한 단계
데이터에 따르면 방문자의 98%는 첫 방문 시 제품을 구매하지 않을 것이며, 웹사이트 방문자의 55%는 방문 후 처음 15초 이내에 웹사이트를 떠날 것입니다.
즉, 트래픽을 리드로 전환하는 방법에 집중하는 것이 중요합니다.
그렇지 않으면 다시는 돌아오지 않을 잠재적인 구매자를 잃은 것입니다.
이제 여러분도 알고 계시겠지만, 문제는 사용자가 귀하의 제안을 기꺼이 받아들이도록 웹사이트를 설정하고 있는가 하는 것입니다.
귀하의 웹사이트를 살펴보고 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.
- 내 옵트인 제안이 매력적인가요?
- 웹 사이트 방문자가 원하는 고객 여정을 따라가도록 유도하는 클릭 유도 문구가 충분합니까?
- 내 웹사이트에 있는 제안을 받아들일까요?
- 내 제안의 시간이 정확하게 맞춰졌나요?
적시에 적절한 메시지를 방문자에게 제공하는 것이 중요합니다.
그렇다면 리드를 늘리기 위해 지금 설정할 수 있는 간단한 캠페인은 무엇입니까?
종료 의도 팝업.
팝업이란 무엇입니까?
A 팝업 기존 사이트 위에 나타나는 창입니다.
팝업의 크기는 제한되지 않습니다.
모달이나 슬라이더라고 불리는 작은 팝업을 본 적이 있을 것입니다. "Hello Bars"라는 상단 바도 있습니다.
일반적으로 팝업에는 사이트에서 원하는 작업 단계를 수행하도록 유도하는 매력적인 제안이 있습니다.
전자상거래에서는 할인, 무료 배송, 심지어 경품 행사가 포함된 팝업을 자주 볼 수 있습니다.
디지털 마케팅에서는 무료 전자책 다운로드나 퀴즈가 포함된 팝업을 자주 보게 됩니다.
이러한 캠페인의 성공을 위해서는 올바른 텍스트, 제안 및 타이밍이 필수적입니다.
종료 의도 팝업이란 무엇입니까?
이탈 의도 팝업은 방문자가 웹 사이트를 떠나려고 할 때 웹 사이트에 나타나는 특별한 형태의 팝업입니다.
사용자가 URL 표시줄 위에 마우스를 놓고 사이트에서 이동하려고 하면 종료 의도 팝업이 나타납니다.
많은 사람들은 "종료 의도"를 전체 화면을 차지하기 때문에 페이지 장악이라고 부르기도 합니다.
다음은 종료 의도 팝업의 예입니다. 바 안녕하세요:
웹사이트에서 이탈 의도 팝업을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
여기에 더 중요한 질문이 있습니다. 무엇을 잃어야 합니까?
누군가 귀하의 웹사이트를 떠나거나 이탈하면 귀하는 그 사람의 비즈니스를 잃게 됩니다.
고객이 다시 돌아오길 바라지만, 고객이 귀하의 웹사이트를 다시 방문하는지 확인하고 싶지 않으십니까?
우리는 이탈 의도 팝업을 "조용한 영업사원"이라고 부르고 싶습니다.
강압적인 영업사원을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 그렇기 때문에 퇴실 시 팝업 시간을 정하는 것이 미묘한 영업사원이 되는 완벽한 방법입니다.
이탈 의도는 이탈하는 방문자를 구할 수 있는 좋은 기회입니다.
반송률을 줄이거나 방문자가 웹사이트에 머물게 할 수 있다면 이는 큰 승리입니다.
마치 오프라인 매장에서 나갈 때 보는 제품과 비슷합니다. 소비자가 아무것도 사지 않고 매장을 떠날 수도 있지만 보세요! 할인상품이 가득한 장바구니가 있어요!
이탈 의도 캠페인이 실제로 실행되고 클라이언트 ChordBuddy를 통해 어떤 변화를 가져올 수 있는지 살펴보겠습니다.
ChordBuddy가 Hello Bar를 사용하여 온라인 수익을 늘리고 $14 이상의 매출을 모은 방법
Shark Tank 참가자이자 전자상거래 기업가인 Travis Perry는 Hello Bar를 사용하여 웹사이트 매출을 획기적으로 늘리고 온라인 수익을 늘렸습니다.
많은 사람들이 팝업의 기여에 대해 의심할 수 있지만 이러한 결과는 거짓말이 아닙니다. 팝업은 심각한 결과를 초래할 수 있는 강력한 도구입니다.
Travis가 Hello Bar 팀과 협력하여 이러한 결과를 달성한 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.
- 전환율이 1% 미만에서 최대 6.7%로 향상되었습니다.
- 단 한 달 만에 매출 50% 증가
… 모두 하나의 간단한 도구인 Hello Bar를 사용합니다.
ChordBuddy 소개
Travis는 Shark Tank 쇼에 출연하여 자신만의 천재적인 독학 기타 발명품을 발표했고 궁극적으로 투자자 Robert Herjavec과의 거래에 동의하기 전에 XNUMX개의 제안을 받았습니다. 그 거래를 통해 ChordBuddy는 인기를 얻었고 음악 교육 커뮤니티에서 가장 인기 있는 회사가 되었습니다.
그러나 Travis의 성공은 단순히 행운이 따르거나 Shark Tank에 출연한 결과만으로 이루어진 것이 아니었습니다. Robert Herjavec의 제품 승인을 받은 후에도 극복해야 할 장애물이 많았습니다.
ChordBuddy를 전 세계 사람들과 공유하기 위해 Travis는 사람들의 관심을 모으고 제품 구매를 유도하기 위해 웹사이트를 최적화해야 했습니다.
Hello Bar가 Travis가 첫 달에만 1,000개 이상의 이메일 주소를 수집하도록 도운 방법
때 바 안녕하세요 팀이 Travis와 협력하기 시작했지만 ChordBuddy의 판매 퍼널에는 채워야 할 구멍이 많았습니다. 사람들이 ChordBuddy의 웹사이트를 방문하는 동안 구매 페이지로 이동하지 못했습니다.
본질적으로 Travis는 사람들을 자신의 사이트로 유도하는 데 시간과 에너지를 쏟았지만 트래픽의 결과를 보지 못했습니다. 리드가 그냥 빠져 나가고있었습니다.
하지만 이것이 어떤 모습인지 맥락화해 보겠습니다.
보시다시피 Travis는 자신의 웹 사이트에 대해 매월 45,000회의 조회수를 기록했지만 매월 수집하는 이메일 주소는 100개에 불과했습니다. 놓친 기회와 단서가 너무 많습니다.
당시 우리 팀이 ChordBuddy의 사이트를 평가했을 때 변환과 관련된 몇 가지 주요 문제를 발견했습니다. 그만큼 리드 캡처 웹사이트의 기회가 숨겨져 있어 사이트 방문자가 구매 경로를 탐색하기가 어렵습니다.
게다가 Travis가 선택한 항목에 사용한 헤드라인은 이상적인 고객의 관심을 끌지 못했습니다. 그들은 흥분을 불러일으키거나 가치를 입증하지 못하고 무너지고 있었습니다.
우리는 Hello Bar를 사용하고 전환 가능한 선택 기능을 만드는 데 있어 우리 팀의 경험을 활용하여 그에게 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 수천 전환율이 높은 팝업).
팝업을 만들 때 우리 팀이 Hello Bar에서 따르는 구체적인 전략이 있습니다(마케팅 전문가가 제시한, 닐 파텔, 자신).
ChordBuddy 사이트를 최적화하기 위한 구체적인 전략은 다음과 같습니다.
- 팝업 전략 지도:
전담 마케팅 전략가로 구성된 우리 팀은 기회 영역을 식별하고, 옵트인을 위한 정확한 배치 전략 맵을 작성하고, 당시 ChordBuddy 팀이 사용하고 있던 판매 퍼널을 완전히 이해하기 위해 ChordBuddy 사이트에 대한 전체 감사를 수행했습니다. - 전문 분석 통찰력:
우리의 분석 전문가는 사용자 행동과 관련된 ChordBuddy의 웹사이트 데이터를 철저히 조사하고 콜드 하드 데이터를 기반으로 가장 중요한 페이지를 식별했습니다.
이러한 지표를 기반으로 우리 팀은 특정 페이지에서 각 팝업의 정확한 타이밍을 식별하고 팝업 사용의 모든 차원에 맞게 팝업 맵을 완전히 맞춤화했습니다(예: 메시지가 필요할 때 정확히 필요한 위치에 표시되도록 보장). 최적의 전환을 위해). - 맞춤형 리드 자석 권장사항:
ChordBuddy의 독특한 제품과 시장 적합성을 이해한 후, 우리 팀은 고객이 즉시 행동을 취하도록 유도하는 데 사용할 수 있는 고성능 리드 자석을 추천했습니다.
이 과정에서 우리는 기존 리드 마그넷을 평가하고 이를 최고 전환율 콘텐츠에 대한 제안과 함께 계획에 포함시켰습니다. - Done For-You 높은 변환 사본:
우리의 전문 카피라이팅 팀은 ChordBuddy의 스타일과 콘텐츠 가이드를 검토하고 사이트를 읽어본 후 정확한 브랜드 목소리와 의도를 이해하게 되었습니다. 거기에서 우리 팀은 Travis의 청중에게 직접 전달하고 ChordBuddy가 제공하는 특정 리드 마그넷이 제공하는 특정 가치 제안에 주의를 환기시키는 맞춤형 헤드라인을 만들었습니다.
각 팝업에 대해 우리 팀은 최상의 결과를 보장하기 위해 테스트할 세 가지 변형을 만들었습니다.
예 :
5. 손으로 제작한 독특한 출구 팝업 디자인:
안녕하세요. Bar의 디자인 팀은 ChordBuddy의 사이트와 일치하고 아름답고 전환율이 높은 레이아웃으로 콘텐츠를 홍보하기 위해 손으로 만든 맞춤형 종료 팝업 템플릿을 만들었습니다. 이러한 형식은 나중에 사용하기 위해 저장되었으며 모바일 및 데스크톱 뷰어 모두에 맞게 특별히 수정되었습니다.
6. 전체 구현:
마지막으로 우리 구현 팀은 고유한 타겟팅 규칙을 설정하고, 사이트의 올바른 페이지에 팝업을 배치하고, 위에 제시된 팝업 전략에 맞게 모든 설정을 맞춤화했습니다. ChordBuddy가 계정에 로그인하면 모든 것이 즉시 라이브로 설정될 준비가 되었습니다.
이 모든 전문적인 작업의 결과는 무엇입니까? 우리는 수집했습니다 첫 달에만 이메일 주소 1,000개! Travis가 Hello Bar를 사용하기 전보다 10배나 많은 수치입니다.
하지만 이메일 수집은 시작에 불과했습니다…
Hello Bar를 사용하여 한 달 만에 수익을 50% 늘린 방법
우리 팀은 이메일 수집 문제를 해결한 후 사람들이 즉시 구매하도록 전략을 전환하여 ChordBuddy의 수익을 극적으로 증가시키는 새로운 팝업을 만들었습니다.
첫 번째 달에 수집한 데이터를 통해 전략을 약간 조정하고 변경하여 수익에 엄청난 차이를 만들 수 있었습니다.
여기에 고장이 있습니다 :
- Hello Bar의 수익 중심 전략 이전:
Travis의 사이트에서 Hello Bar를 사용하기 전에 Travis의 사이트에서는 다음과 같은 결과가 나왔습니다.
- 전체 사이트 전환율: 0.17%
- 월 평균 매출: 101
사이트의 전체 전환율은 전체 수익 및 판매에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.
ChordBuddy의 웹사이트는 아름답게 디자인되었지만 전환에 최적화되지 않았습니다. 그리고 그들의 사이트는 혼자가 아닙니다. 대부분의 사이트는 0.17% 미만으로 전환하거나 전혀 전환하지 않습니다.
이메일의 긴 육성 프로세스 없이 전환 및 구매를 늘리려는 목표를 염두에 두고 우리 팀은 방문자가 즉시 구매하도록 장려하기 위해 특별 할인을 제공하는 팝업을 만들었습니다.
다음은 추수감사절을 맞아 특별 할인을 홍보하는 시즌별 캠페인입니다.
이제 우리 팀이 Hello Bar로 이 웹사이트를 최적화했을 때 무슨 일이 일어났는지 보여드리겠습니다. 그리고 이것이 비즈니스 수익에 미칠 수 있는 영향을 확인할 수 있습니다.
헬로바 포함:
- 전체 사이트 전환율: 0.25%
- 헬로바 리드 캡처율: 6.14%
. 수익 50% 증가 특별 할인 제공으로 인해 평균 주문 금액이 소폭 감소했지만 이로 인해 매달 판매량이 크게 증가했습니다.
Hello Bar를 사용하여 ChordBuddy의 월평균 매출이 66 % 이상
우리는 이탈 의도에 대한 몇 가지 주요 A/B 테스트를 설정하여 이를 달성했습니다.
올바른 헤드라인과 제안으로 코드버디 전환율과 수익이 크게 증가했습니다.
ChordBuddy가 웹사이트에서 Hello Bar 팝업을 사용한 XNUMX년 동안 리드 포착, 전환율 및 전체 매출이 크게 증가했습니다.
일부 사람들은 팝업을 "스팸"으로 간주할 수 있지만 ChordBuddy의 경우 이러한 도구를 사용하여 수익에 크게 도움이 되는 인상적인 결과를 얻었습니다.
단 51년 만에 ChordBuddy의 리드 확보율은 XNUMX% 증가했습니다.
웹사이트의 전환율이 6% 증가했습니다.
그 결과 사이트에 더 이상 트래픽을 유도하지 않고도 5,132명의 새로운 리드와 잠재 고객을 유치할 수 있었습니다.
추가 유료 광고도 없고 확장된 마케팅 전략도 없습니다. 안녕하세요, Bar는 이미 유기적으로 웹 사이트에 도달한 트래픽을 최대한 활용하여 궁극적으로 $14,000 이상의 추가 매출을 올릴 수 있도록 도와주었습니다.
이러한 성공의 열쇠는 우리 팀이 고객 여정을 평가하고 올바른 구매 경로를 따라 고객에게 제공할 최고의 제안, 텍스트 및 자산을 파악하는 것이었습니다. 더 이상 새는 깔때기가 없습니다. 확인하실 수도 있습니다. 에어로 리드 비즈니스 이메일 주소를 찾으려면
빠른 링크:
결론: 웹사이트에서 리드 캡처를 37.96% 늘리는 방법(유료 광고 없음)
이탈 의도 캠페인을 설정하지 않으면 돈을 잃고 있는 것입니다.
이것은 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠나는 98%의 사용자를 구하기 위해 오늘 설정할 수 있는 간단한 캠페인입니다.
결국, 당신은 잃을 것이 없습니다. 방문자가 떠날 준비가 되었으니 그들을 구해 보는 것은 어떨까요?
가장 중요한 것은, A / B 테스트 어떤 제안이 청중에게 가장 큰 영향을 미치는지 확인합니다.
결과에 놀라실 수 있습니다. 첫 번째 캠페인을 설정할 준비가 되셨나요? Hello Bar로 가서 오늘 시작해 보세요.
