Blogvault 창립자와의 인터뷰: WordPress를 백업해 두는 사람

자신과 교육 배경에 대해 알려주십시오.

안녕하세요. 저는 창립자인 Akshat Choudhary입니다. BlogVault, 전문가 마이그레이션 과 MalCare. 8년 전, 제가 대규모 소프트웨어 회사에서 엔지니어로 일하고 있을 때 Jeff Atwood의 매우 인기 있는 블로그를 종교적으로 팔로우했습니다. Atwood에 대해 들어보셨을 것입니다. 그는 Stack Overflow를 설립했습니다. 어느 날 그의 블로그가 다운되자 좋은 백업 서비스를 마련하는 것이 얼마나 중요한지 생각하게 되었습니다. 얼마 지나지 않아 WordPress 백업인 BlogVault 개발을 시작했습니다. plugin, 단 몇 주만 지속될 예정이었던 사이드 프로젝트였습니다.

게다가 2018년까지 빨리 감기 BlogVault, 이제 두 개 더 남았습니다 plugins – Guru 및 MalCare를 마이그레이션합니다. Migrate Guru는 완전 무료 원클릭 마이그레이션입니다. plugin 이는 WordPress 커뮤니티에 대한 우리의 가장 큰 기여입니다. 그리고 최근에는 압도적인 성공을 거둔 완전한 WordPress 보안 솔루션인 MalCare를 출시했습니다.

 

귀하의 두 가지 제품인 Blogvault 및 Malcare는 새롭지만 잘 작동하고 있습니다. 어려운 워드프레스와 어떻게 싸울 계획입니까? plugin시장?

우리는 실제로 8년에 BlogVault의 2018주년을 축하하고 있습니다. MalCare는 우리의 최신 제품입니다. 올해 초 우리는 AppSumo에서 MalCare를 출시하여 압도적인 반응을 얻었습니다. 유일한 것이 되었다 워드 프레스 보안 plugin 완전 매진되서.

좋은 제품은 그 자체로 가치가 있다고 믿습니다. BlogVault를 구축할 당시 저는 마케팅 지식이 전혀 없었습니다. BlogVault의 얼리 어답터는 우리의 백업 서비스에 깊은 인상을 받았으며 친구와 고객에게 우리에 대해 알렸습니다. 입소문을 통해 BlogVault는 사용자 기반을 20,000개국에 걸쳐 150명 이상의 고객으로 성장시켰습니다. 그리고 나는 우리가 이제 막 시작했다고 생각합니다.

 

Blogvault 및 Malcare를 시작하는 동안 직면했던 어려움은 무엇입니까?

우리는 확실히 우리 제품에 대해 매우 운이 좋았습니다. WordPress는 성장하는 생태계입니다. 우리 제품과 같은 제품에 대한 분명한 필요성이 있습니다. 동시에 많은 어려움도 있었습니다.

우리는 매우 경쟁적인 공간에 있습니다. 시장에는 엄청난 인지도를 갖고 있으며 무료로 제공되는 매우 인기 있는 제품이 있습니다. 이런 상황에서는 우리가 더 나은(적어도 나는 믿고 싶은) 제품이 있다 하더라도 눈에 띄기란 쉽지 않다. 통합 스테이징 환경 등 제품을 차별화하는 많은 기능이 있지만 이를 전달하는 것은 어려운 일입니다.

이러한 제품이 "Wordpress Backup"과 같은 경쟁 용어에서 높은 순위를 차지하기 위해 어떤 종류의 SEO 기술을 사용하고 있습니까? Plugin” ?

많은 WordPress 관련 키워드에는 매우 강력한 SEO 배경을 가진 많은 상어가 있습니다. 게다가 당신은 평판이 좋지 않은 wordpress.org 콘텐츠와 경쟁하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 매우 높은 품질의 기사를 통해 많은 사람들이 검색 결과에 떠오르는 것을 보았습니다. 우리는 비슷한 접근 방식에 투자하고 있습니다. 또한 현장에서 문제를 해결하고 있습니다. SEO 아직 상당한 작업이 필요하다고 생각합니다.

저 같은 마케터들 사이에서 어떻게 제품을 홍보하셨나요? 온라인 마케팅에서 비즈니스를 더욱 눈에 띄게 만들기 위해 비즈니스에 적용한 프로모션 전략은 무엇입니까?

우리는 마케팅이란 우리와 거래하는 사람들을 배려하는 것이라고 생각합니다. 우리가 보는 방식에 따르면 고객이나 귀하와 같은 마케팅 담당자와의 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 우리는 온라인 광고를 하고, 브랜드 인지도를 높이는 데 앞장서고, 관계를 구축합니다. 첫 번째 제품을 출시한 이후 제가 사용해 온 전략 중 하나는 WordCamp와 같은 컨퍼런스에 참석하는 것입니다. 우리가 취한 또 다른 중요한 조치는 다음과 같은 세계 최고의 웹 호스팅 회사와 파트너 관계를 맺는 것입니다. CloudWays, WPEngine, 판테온 및 FlyWheel. 이는 우리 제품에 대한 인지도를 높이고 더 많은 고객을 유치하는 데 큰 도움이 되었습니다.

 

기업가 정신이라는 아이디어가 어떻게 당신의 마음에 들어왔는지. 가족들이 이를 지지해 주었나요?

내 생각엔, 나는 기업가 내 인생을 통해. 나는 십대였을 때에도 다양한 종류의 사업에 손을 댔지만 제한된 성공을 거두었습니다. 우리 가족은 보수적인 느낌이 있었지만 전반적으로 그들은 힘의 기둥이었습니다.

 

창업에 대한 두려움에 직면한 적이 있습니까? 처음에는 어떤 어려움에 직면했습니까?

나는 위험을 싫어하기 때문에 직장을 그만두고 풀타임으로 일하려면 많은 노력이 필요했습니다. 직장을 그만둘 무렵에는 상당한 수입이 있었기 때문에 결정이 더 쉬워졌습니다. 채용은 초기에 큰 도전이었습니다. 제한된 자원으로 부트스트랩을 진행하면서 빛나지 않는 틈새 시장에서는 채용이 어려워졌습니다.

가격에 민감한 쇼핑객을 어떻게 고객으로 전환할 수 있습니까?

고객은 항상 가치를 찾고 있습니다. 누구나 돈만큼의 가치를 얻고 싶어합니다. 따라서 실제 문제를 해결하는 제품을 만들어야 하지만 동시에 무료 제품과 경쟁할 필요는 없습니다. 특히 우리 생태계에는 무료를 찾는 많은 사용자가 있습니다. plugin와 테마. 시장은 매우 크고 고품질의 제품을 원하며 이에 대한 비용을 지불할 고객이 많습니다. 이러한 고객에게 집중하는 것이 좋습니다.

귀하의 제품에 대한 자금을 받았습니까? 자금을 조달하기 위해 투자자에게 접근했습니까? 귀하의 제품을 더욱 눈에 띄게 만들기 위해 많은 비용(예: PPC, 유료 광고 등)을 지출하고 계십니까?

우리는 완전히 부트스트랩을 수행했으며 실제로 자금 조달을 고려한 적이 없습니다. 우리는 최근 광고에 더 많은 관심을 기울이고 있지만 대부분 유기적으로 성장했습니다.

방문자 이메일을 캡처하려면 제품 사이트에서 어떤 이메일 관리 도구를 사용해야 합니까?

우리는 Thrive Leads를 사용하지만 아직까지는 이메일 수집에 중점을 두지 않았습니다. 그것은 우리가 미래에 맡게 될 일입니다.

당신이 배운 제휴 마케팅의 비밀은 무엇이며 당신은 모든 종류의 제휴 마케팅 자료와 연관되어 있습니까?

우리는 제휴 마케팅에 관해 좀 더 정통해졌으면 좋겠습니다. 우리 시장에서는 계열사를 통해 수많은 제품이 판매되고 있으며, 뛰어난 기술을 보유하고 있습니다.

당신이 읽는 좋은 비즈니스 서적에는 어떤 것이 있나요?

Al Ries와 Jack Trout의 'Positioning'을 추천합니다. 제품을 만들고 있다면 꼭 읽어야 할 책입니다.

 

재능 있는 Akshat Chaudhary와의 인터뷰를 즐기시기 바랍니다. . 이번 인터뷰에 대해 궁금한 점이 있으시면 아래 댓글로 질문해주세요!

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