Jeremy는 마케팅 담당자가 리드를 늘리고 청중에 대해 알아볼 수 있도록 만들어진 퀴즈 및 설문 조사 소프트웨어인 LeadQuizzes의 공동 창립자입니다. Jeremy는 젊은 기업가와 스타트업에게 영감을 주었습니다.
제레미 엘렌스의 놀라운 인터뷰를 함께 보시죠!!
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우선 제 블로그에 와주셔서 정말 감사드립니다 Jeremy. 제 인터뷰 요청을 수락해주셔서 좋은 하루를 보냈습니다. 당신과 당신의 기업가적 여정에 대해 말해주세요.
저는 대학 10,000학년 때 첫 회사를 시작했습니다. 저는 애리조나 주립대학교로부터 XNUMX달러의 보조금을 받았고 수의사가 동물을 더 빨리 진단하는 데 도움이 되는 수의학 앱에 대해 Entrepreneur 및 CNBC와 같은 미디어로부터 인정을 받았습니다.
그것은 훌륭한 학습 경험이었지만 대학 졸업 후에는 도움이 되지 않을 것이 분명했습니다. 기술 분야에 머물고 싶어서 ASU에서 찾을 수 있는 최고의 개발자들과 네트워킹을 시작했습니다.
결국 그 과정에서 현재 비즈니스 파트너인 Dornubari Vizor를 만나 마케팅 대행사를 시작하게 되었습니다.
XNUMX년이 지난 후에도 우리는 여전히 함께 일하고 있지만 지금은 사업을 운영하고 있습니다. 리드퀴즈.
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독자들에게 귀하의 회사 LeadQuizzes에 대해 알려주고 이것이 젊은 기업가들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 알려주실 수 있습니까?
LeadQuizzes는 마케팅 담당자가 퀴즈, 설문 조사 및 양식을 통해 더 많은 리드를 포착하고 청중에 대해 배울 수 있도록 도와줍니다. 당사의 소프트웨어를 사용하면 개발자를 고용하지 않고도 이러한 콘텐츠 유형을 마케팅 플랫폼과 쉽게 설정 및 통합하고 웹 사이트에 게시할 수 있습니다.
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리드 퀴즈를 시작하게 된 계기는 무엇입니까?
우리 마케팅 대행사는 갈림길에 서 있었습니다. 우리는 월 수익의 3%에 해당하는 35개의 주요 고객을 잃었습니다. 우리가 잘한 일을 되돌아보고 우리가 도와준 호르몬 의사를 정했습니다. 35,000개의 리드 생성 퀴즈를 이용해서.
우리는 다른 고객과 함께 이 작업을 더 많이 시작하기로 결정했습니다. 일관된 결과를 생성하면서 우리는 자체 소프트웨어인 LeadQuizzes 개발에 투자하여 각 클라이언트의 개발 속도를 높이고 궁극적으로 해당 소프트웨어를 대중에게 출시했습니다.
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당신에게 영향을 준 롤모델이 있나요? 그들이 당신에게 어떤 영향을 미쳤나요?
나에게 가장 도움이 되는 멘토 중 한 명은 로렌 하워드(Loren Howard)라는 사람이었습니다. 저는 Entrepreneur Organization Accelerator 프로그램에 참여하고 있을 때 Loren을 만났습니다. 그는 나에게 사업에 구조를 적용하는 방법을 가르쳐주었습니다. 직무 설명, 교육, KPI 등을 통해 각 직위를 측정할 수 있습니다. Traction 및 Scaling Up과 같은 책을 읽어서 적용했어야 했지만 스스로 적용하지 않은 것입니다. 그는 우리가 LeadQuizzes를 그렇게 빨리 성장시킬 수 있었던 큰 이유였습니다.
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퀴즈 외에 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 다른 방법은 무엇입니까?
우리 비즈니스를 위한 대규모 리드 생성기 중 하나는 무료 평가판을 사용하는 것입니다. 대행사에서 소프트웨어로 전환하면서 우리는 우리 분야의 경쟁사 수를 즉시 줄였습니다. 소프트웨어를 만드는 것은 비용이 많이 들고 그렇게 할 사람이 많지 않기 때문에 무료 평가판을 제공하는 것은 사람들이 제품을 사용해 볼 뿐만 아니라 리드 정보를 포착할 수 있는 훌륭한 전략입니다.
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귀하의 마케팅 전략과 어떤 접근 방식이 가장 좋았는지 알려주실 수 있나요?
우리는 수많은 마케팅 전략을 시도했습니다. 우리는 콜드 아웃리치(cold outreach)를 수행했고, 유료 광고, 콘텐츠 마케팅, 팟캐스트를 운영했습니다. 모두 효과가 있지만 결국 우리는 복합적인 결과를 가져올 수 있는 보다 저렴한 트래픽 소스를 찾고 있었습니다.
콘텐츠 마케팅은 항상 우리에게 가장 효과적이었습니다. 처음부터 자연 검색의 트래픽은 더 높은 비율과 더 낮은 획득당 비용으로 전환되었습니다. 지난 몇 년 동안 우리는 SEO에 모든 노력을 기울였으며 이제 트래픽이 한 달에 45,000명을 초과하고 주요 트래픽 소스가 되었기 때문에 배당금을 받았습니다. 우리의 초기에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다 콘텐츠 마케팅 전략 여기를 클릭해 문의해주세요.
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퀴즈는 퀴즈를 푸는 사람에게 명확성과 집중력을 제공하기 때문에 항상 재미있습니다. 하지만 기업의 경우 좋은 퀴즈를 만드는 방법을 어떻게 생각하기 시작합니까? 어디서부터 시작할까요?
먼저 목표가 무엇인지 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 영업 전화에 대해 후속 조치를 취해야 할 사람을 알 수 있도록 리드의 자격을 높이고 싶습니까? 리드를 분류하여 자동화된 마케팅 캠페인에 투입하고 싶으신가요? 청중의 구성에 대해 더 자세히 알아보고 가장 수익성이 높은 세그먼트가 무엇인지 이해하고 싶습니까? 특히 B2B 시장의 경우 퀴즈를 통해 이러한 모든 작업을 수행할 수 있습니다.
목표를 알고 나면 좋은 목표를 세우는 방법은 여러 가지가 있습니다. 퀴즈 아이디어. 예를 들어, 관련 Facebook 그룹이나 Quora로 이동하여 업계 사람들이 자주 묻는 질문을 검토하고 해당 주제에 관한 퀴즈를 만들 수 있습니다.
Google 검색을 통해 기존 퀴즈를 찾아 나만의 변형을 만들 수도 있습니다!
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직장 생활과 함께 개인 생활을 어떻게 관리하시나요?
나는 직장에서 충분한 휴식 시간을 가지려고 노력합니다. 나는 Dan Sullivan으로부터 자유일을 갖는 것이 활력을 되찾기 위해 재충전하는 데 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 기술 분야에서 우리가 하는 많은 일에는 창의성이 필요합니다. 물론 노력이 필요하지만 잘못된 방향으로 열심히 노력하면 도움이 되지 않습니다.
창의적이고 전략적으로 생각할 수 있는 공간을 만들기 위해서는 충분한 다운타임이 필요합니다. 나는 휴식을 취하거나 휴가를 가며 개인적인 삶에서도 이것을 만들려고 노력하고, 마음을 맑게 유지할 수 있도록 충분한 운동을 하려고 노력합니다.
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젊은 기업가와 사업주에게 어떤 조언을 해주시나요? 누군가가 당신에게 무엇을 말해주기를 바라나요?
내 머리에 총을 겨누고 내 비즈니스에 대한 일관되고 예측 가능한 리드를 더 일찍 생성하는 방법을 알아내도록 해주는 멘토가 있었으면 정말 좋았을 것입니다. 수년 동안 저는 사업 성장을 위해 추천과 네트워킹에 의존해 왔습니다. 이런 식으로 사업을 마감하는 동안 올바른 유형의 고객을 확보하는 데 대한 통제력이 거의 없었기 때문에 많은 문제가 발생했습니다.
또한 리드와 판매를 쉽게 늘릴 수 없었기 때문에 성장 속도에 대한 통제력이 거의 없었습니다. 우리가 리드 생성을 통제한 후에는 189년 만에 XNUMX명의 적합한 고객을 마감하고 회사를 성장시킬 수 있었습니다. 마케팅 대행사 연간 매출 720,000달러 달성.
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마지막 질문, LeadQuizzes를 선택하는 이유를 알려주세요.
퀴즈는 오랫동안 인쇄본으로, 심지어 온라인에서도 사용되어 왔습니다. LeadQuizzes는 마케팅 담당자가 이를 보다 효과적으로 사용하여 리드를 포착하고 온라인에서 청중에 대해 배울 수 있도록 돕는 데 중점을 두었습니다. 우리는 지금까지 사용자가 4.7만 개 이상의 리드를 생성하고 73.9만 개 이상의 답변을 얻을 수 있도록 도왔습니다. 이러한 경험을 바탕으로 우리의 목표는 귀하와 같은 마케팅 담당자가 해당 작업을 더 쉽게 수행할 수 있도록 계속해서 만드는 것입니다.
