지금부터 혜택을 받을 수 있는 1만 달러 규모의 이메일 시퀀스
온라인 프로모션을 진행해본 적이 있나요?
많은 기대가 있습니다. 청중이 관심을 가질 것이라고 생각하는 제안을 제시하고 판매 이메일을 설정하고 보내기를 누르십시오.
모든 일이 제대로 진행된다면 결국 은행에 돈이 남게 될 것입니다. 그리고 때로는 제대로 진행되기도 합니다.
내가 참여했던 가장 큰 온라인 프로모션 $600,000 이상 생성 10,000주 조금 넘게(해당 이미지는 프런트엔드의 스크린샷이며 퍼널에는 세 가지 다른 부분이 있습니다). 그것은 극단적입니다. 일반적으로 우리가 진행하는 프로모션은 20,000일 동안 $XNUMX – $XNUMX 정도의 수익을 올립니다. 그것은 인생을 바꾸는 금액은 아니지만 존경할만한 수치입니다.
이러한 프로모션을 성공적으로 이끈 요인 중 하나만 꼽으라면 바로 이메일 순서일 것입니다. 우리는 모든 프로모션에 대해 몇 가지 변형만 제외하고 동일한 순서를 사용했습니다.
이 글에서는 실행 방법을 자세히 설명하겠습니다. 이메일 마케팅 프로모션을 통해 최대 매출을 창출하는 데 도움이 되는 캠페인입니다.
이메일 드립 캠페인의 기본 사항
이메일 캠페인은 기본적으로 청중에게 순차적으로 보내는 일련의 이메일입니다. 대부분의 캠페인에는 3~5개의 이메일이 포함됩니다. 이것은 귀하가 모든 사람에게 보내는 이메일입니다.
만들 수 있는 다양한 드립 캠페인이 있습니다. 예를 들어 온보딩 이메일 시리즈는 다음과 같을 수 있습니다.
이것은 세 개의 이메일로 구성된 매우 간단한 일련의 이메일입니다. 매일 하나씩 이메일을 보냅니다.
이러한 이메일은 각각 다른 목적을 가지고 있습니다. 따라서 첫 번째 이메일은 소개입니다. 독자에게 소셜 미디어에서 당신을 팔로우하거나 이메일 주소를 화이트리스트에 추가하도록 요청할 수 있습니다. 둘째 날에는 무료 PDF 등을 보낼 수 있습니다.
프로모션을 위한 이메일 캠페인은 이와 동일한 기본 공식을 따릅니다. 온보딩 캠페인과 마찬가지로 각 이메일은 약간 다른 내용에 중점을 둡니다. 기대와 욕구를 조성하고 기타 감정적, 논리적 트리거를 사용하여 독자가 행동을 취하도록 만듭니다.
목표는 항상 사람들이 이메일을 열고 해당 링크를 클릭하도록 유도하는 것입니다.
최대 판매 수를 얻으려면 이메일 시퀀스 내에서 작업 기반 트리거를 사용합니다. 이것이 작동하는 방식은 직관적입니다. 예를 들어 목록에 있는 모든 사람에게 이메일을 보냅니다. 그런 다음 XNUMX시간 후에 첫 번째 이메일을 열지 않은 사람들에게 두 번째 이메일을 보냅니다.
예상한 대로 첫 번째 이메일을 열지 않은 일부 사람들이 두 번째 이메일을 열게 됩니다.
이메일을 여는 사람이 많을수록 링크를 클릭하는 사람도 많아집니다. 궁극적으로 이것은 최대 판매 수를 얻습니다.
분명히 청중에게 너무 많은 이메일을 보내고 싶지는 않을 것입니다. 열어보는 횟수와 사람들이 느끼기를 원하는 짜증 정도 사이에서 올바른 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 올바른 균형을 찾으려면 프로모션 이면에 숨어 있는 심리를 약간 다루어야 합니다.
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이메일을 보내는 시기
시간에 민감한 모든 유형의 제안에서 대부분의 판매는 처음 48시간과 마지막 48시간에 이루어집니다. 예를 들어 성공적인 Kickstarter 캠페인의 대략적인 경험 법칙은 초기 48시간 이내에 수익 목표의 ⅓을 달성하는 것입니다.
우리가 진행하는 소프트웨어 프로모션에도 어느 정도 마찬가지입니다. 사람들은 처음에 무슨 일이 일어날지 정말 기대하고 마지막에는 제안을 놓칠까 봐 두려워합니다. 중간에 사람들은 별 관심이 없습니다.
그게 인간의 본성인 것 같아요.
귀하가 생성하는 이메일 시퀀스는 이러한 추세를 모방해야 합니다. 귀하가 보내는 대부분의 이메일은 프로모션이 시작될 때 발송됩니다. 그런 다음 마지막에 큰 푸시를 수행합니다. 중간에 이메일을 보내지만 별로 효과적이지 않습니다.
이제 이메일을 보내야 하는 경우를 다루었습니다. 그럼 모두 모아서 실용적으로 만들어 보겠습니다. 다음은 실행할 수 있는 세 가지 유형의 프로모션 캠페인입니다.
3가지 실행하기 쉬운 프로모션 캠페인
지금까지 나는 단지 맥락을 제공했을 뿐입니다. 이메일 마케팅 캠페인을 운영하는 데 익숙하다면 이것이 정말로 주의를 기울이고 싶은 부분입니다. 프로모션에 사용하는 두 가지 대략적인 이메일 캠페인이 있습니다.
본론으로 AppSumo가 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 다루겠습니다. 많은 사람들이 알지 못하는 내용이고, 자신의 캠페인에 적용할 수 있는 내용입니다.
캠페인 1: 압력 판매자
Pressure Seller 캠페인은 프로모션을 통해 최대 판매량을 얻기 위해 사용하려는 이메일 시퀀스입니다. 정말 잘 작동하지만 이러한 판매를 모두 완료하려면 많은 이메일을 보내야 합니다.
많이 좋아해요.
물론 한 사람에게 항상 이렇게 많은 이메일을 보낼 수는 없습니다. 홍보하는 제안에 대해 높은 전환율을 얻을 때를 위해 이 캠페인을 저장하려고 합니다.
보시다시피, 시퀀스에 포함된 대부분의 이메일은 캠페인 마지막 날에 전송됩니다. 이건 제가 아까 다뤘던 내용이에요. 다음은 이러한 종류의 시퀀스에 사용할 수 있는 제목 줄의 개요입니다. 이 제안은 LogoMaker라는 로고 디자이너를 위한 것이라고 가정할 수 있습니다.
- 이메일 1 : 200개의 템플릿을 갖춘 클라우드 기반 로고 디자이너
- 이메일 2 : 이걸 봐야 해…
- 이메일 3 : LogoMaker $20 쿠폰 코드
- 이메일 4 : 이 제안은 더 저렴해졌습니다
- 이메일 5 : LogoMaker – 귀하의 질문에 답변해 드립니다
- 이메일 6 : 혹시 궁금하시다면…
- 이메일 7 : 최종 요약: 12시간 남음
- 이메일 8 : (곧 마감) – 4시간 남음
- 이메일 9 : 마지막 기회: 1시간 남았습니다
좋은 제목을 작성하는 데 어려움을 겪고 있다면 언제든지 헤드라인 생성 도구 그것을 할 수 있습니다.
이메일 XNUMX, XNUMX, XNUMX은 원본 콘텐츠일 필요는 없습니다. 그 사람이 이메일을 열어보지도 않았기 때문에 XNUMX번, XNUMX번, XNUMX번과 똑같은 이메일을 보낼 수 있지만 제목만 바꾸면 됩니다.
이해해 보세요 😉
고급 작업 기반 추적을 사용하면 사람들이 받는 이메일 수를 줄일 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 이메일을 열었지만 링크를 클릭하지 않은 사람들을 클릭한 사람들과 분리하는 것입니다. 이 사람들에게 이메일을 덜 보내십시오.
첫 번째 이메일의 링크를 클릭한 사람이 받게 될 내용은 다음과 같습니다.
이메일을 덜 받는 것을 볼 수 있습니다. 목록에서 구독 취소하는 횟수를 줄이고 싶기 때문에 이는 좋습니다.
캠페인 2: 캐주얼 세일즈맨
캐주얼 세일즈맨(Casual Salesman)은 프로모션을 위한 훌륭한 이메일 드립 캠페인입니다. Pressure Seller 캠페인보다 판매량이 적지만 구독 취소도 적습니다. 캠페인의 모습은 이렇습니다.
보시다시피 프로모션의 첫날과 마지막 날에 여전히 초점이 맞춰져 있습니다. 캠페인 시작과 시작 부분에 일부 이메일을 추가하여 이 캠페인을 쉽게 확장할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.
- 캠페인이 시작되기 최대 48시간 전에 이메일을 보내 사람들에게 특별 행사가 곧 진행된다는 사실을 알리세요. 이것은 약간의 기대를 불러일으킬 것입니다.
- 무료 경품이 포함된 캠페인이 시작되기 최대 24시간 전에 이메일을 보낸 후, 행사를 진행하겠다고 언급하세요. 이는 호의를 창출합니다.
- 놓친 사람들을 위해 캠페인 종료 시 최대 24시간을 연장해 보세요. 그러면 제안에 새로운 마감일이 추가됩니다.
물론 이러한 방법을 과도하게 사용하면 효과가 떨어집니다. 프로모션을 통해 더 많은 매출을 얻으려면 가끔씩 지능적으로 사용하십시오.
캠페인 3: VIP 커튼
세 번째 캠페인은 매우 캐주얼하면서도 영리한 프로모션입니다. 이것이 작동하는 방식은 매우 간단합니다. 먼저 핵심 지지자로 구성된 독점 VIP 그룹을 만듭니다. AppSumo는 이를 위해 Facebook 그룹을 사용합니다.
Facebook 그룹이 없는 경우 이메일 목록에 귀하가 실행하는 모든 제안을 받고 싶은지, 아니면 최고의 제안만 받기를 원하는지 물어서 독점 그룹을 만들 수 있습니다. 핵심 그룹을 생성한 후에는 해당 그룹만을 대상으로 캠페인을 실행하세요. 캠페인에서 얻은 정보를 사용하여 판매 페이지의 문구를 개선하고 전환율을 테스트하며 제안을 검증합니다.
전체 목록에 제안을 실행해야 하는 유일한 경우는 전환율이 캠페인을 정당화할 만큼 충분히 높은 경우입니다. 이것이 AppSumo가 사용하는 전략, 판매 데이터에 액세스할 수는 없지만 이것이 효과적이라고 가정합니다.
이 접근 방식을 사용하면 목록에서 제외되는 사람의 수가 분명히 줄어들 것입니다. 퍼널을 개선할 기회가 있었기 때문에 상당한 매출도 볼 수 있습니다.
드립 캠페인을 위한 판매 편지를 작성하는 방법
이 기사의 헤드라인은 "간단한 이메일 캠페인으로 1만 달러를 버는 방법"입니다. 명확히 하기 위해 우리는 프로모션을 위해 압력 판매자(Pressure Seller) 및 캐주얼 세일즈맨(Casual Salesman) 캠페인을 사용합니다. 저는 귀하가 사용할 수 있는 프로모션을 운영하는 다양한 방법이 있음을 보여주기 위해 Vip 커튼 캠페인을 링에 집어넣을 것이라고 생각했습니다.
이제 이메일 캠페인의 개요가 완성되었으므로 이메일 작성을 시작해야 합니다. 이건 어려워. 500자로 카피 쓰는 법을 가르쳐드릴 수가 없어요. 대신 예시 캠페인을 공유하겠습니다. 그런 다음 귀하의 제안에 대한 영감으로 사용할 수 있는 사전 작성된 수백 개의 캠페인을 얻는 데 사용할 수 있는 링크를 제공하겠습니다.
프로모션 드립 캠페인의 예
이 단계까지의 모든 것은 약간 이론적이었습니다. 다음은 캐주얼 세일즈맨 접근 방식을 사용하는 실제 이메일 캠페인의 예입니다. 소프트웨어 홍보를 위한 것입니다.
이 이메일은 링크를 클릭하지 않은 사람들에게 전송되었습니다. 그다지 많지 않으며 이메일이 꽤 분산되어 있습니다.
- 프로모션 첫날(15일) 이메일 XNUMX통
- 프로모션 마지막 날(18일)에 이메일 XNUMX통
- 24시간 연장되었음을 알리는 이메일 19통(XNUMX일)
캠페인이 끝날 때쯤에는 강한 초점이 맞춰져 있음을 알 수 있습니다. 각 이메일은 각도도 약간 다릅니다.
아래 이메일 중 하나를 분석하여 구조가 그렇게 잘 작동하는 이유를 확인하겠습니다.
좋은 이메일이네요. 간단하고 요점. 톤은 마치 누군가가 친구에게 이야기하는 것과 거의 비슷합니다.
이메일 자체를 살펴보면 훌륭한 판매 편지를 만드는 좋은 예입니다. 시퀀스의 다른 세 개의 이메일과 결합하면 캠페인이 어떤 모습일지 보여주는 좋은 예입니다. 이 캠페인을 살펴보면서 제가 이 게시물에서 이야기한 내용 중 일부가 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.
이제 다음 섹션으로 넘어갑니다.
끝없는 이메일 스와이프를 받을 수 있는 곳
앞서 언급했듯이 이메일 카피 작성 방법을 배우는 것은 어렵습니다. 전문가가 되려면 몇 달 또는 몇 년의 연습이 필요할 수 있습니다. 다행스럽게도 그 시간을 투자해 연습한 사람들이 많다.
이제 캠페인에 대한 좋은 카피를 얻을 수 있는 확실한 장소는 귀하의 틈새 시장과 관련된 몇 가지 이메일 목록에 가입하는 것입니다. 회사 규모가 클수록 좋은 카피라이터를 보유할 가능성이 더 높습니다.
이메일 카피 작성 방법에 대한 영감을 얻기 위해 온라인 리소스를 검토할 수도 있습니다. 훌륭한 리소스가 있습니다. 이메일 스와이프, 기사 마케팅 이메일에 포함하지 말아야 할 것, 그리고 그 외에도 더 많은 것들이 있습니다.
지금까지는 너무나 명백했습니다…
다음 단계로 넘어가면, 이메일 시퀀스에 대한 스와이프를 얻을 수 있는 좋은 곳은 다음과 같은 웹사이트입니다. 먼치아이. 이곳은 단기 소프트웨어 프로모션을 운영하는 사람들이 자신의 제안을 나열하는 곳입니다. 왼쪽에 있는 목록은 프리미엄 목록입니다. 이들은 일반적으로 이메일 스와이프가 가장 좋은 것들입니다.
웹사이트를 방문하는 경우 이러한 링크 중 하나를 클릭하고 목록을 따라 JV(Joint Venture) 페이지로 이동하세요. 페이지 어딘가에는 거의 항상 무료 스와이프 기능이 제공됩니다. 매일 목록이 작성되므로 검토할 수 있는 스와이프 파일의 예가 수백 개 있습니다. 이를 확인하고 귀하의 캠페인에 가장 적합한 것을 조정하십시오.
보너스: 성공을 위해 제휴사를 활용하세요
거래 실행의 마지막 부분은 판매를 얻는 것입니다. 분명히 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 자신의 청중을 사로잡는 것입니다. 그러나 청중이 많지 않고 많은 사람이 그렇지 않다면 계열사에 제안을 공개하는 것이 좋습니다.
Muncheye는 이를 수행하는 방법과 제안 홍보를 요청하는 사람들을 위해 배치해야 하는 리소스 종류에 대한 좋은 개요를 제공합니다. 필요한 모든 정보가 포함된 JV 페이지가 최소한이라고 말하고 싶습니다.
JV 페이지에 무엇을 추가해야 할지 확실하지 않은 경우 다음을 포함하는 것이 좋습니다.
- 프로모션이 진행될 때
- 제휴사가 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지
- 제휴 대회를 운영하는 경우 상금
- 제안에 대한 이전 정보(예: 전환율)
- 프로모션을 위한 이메일 스와이프
- 추가 판매를 위해 청중에게 제공할 수 있는 보너스 자료
이는 개인이 귀하의 프로모션을 최대한 쉽게 지원할 수 있도록 리소스를 제공하는 것입니다. 자원을 확보한 후에는 봉사 활동을 시작해야 합니다. 수행 방법을 연구하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 냉담한 봉사. 자신에게 적합한 템플릿을 만든 후에는 블로거 홍보 도구를 사용하여 캠페인을 쉽게 확장할 수 있습니다.
좋은 제안과 좋은 제안으로 콜드 아웃리치 이메일, 귀하의 제안을 지지하는 데 관심이 있는 사람들이 있을 것입니다. 이러한 네트워킹은 비즈니스의 다른 측면도 지원하여 게스트 게시 및 기타 활동에 대한 기회를 제공할 수 있습니다.
결론: 1만 달러 규모의 이메일 시퀀스 제품 출시
이 기사를 통해 시간에 민감한 프로모션을 위한 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대한 좋은 개요를 얻을 수 있기를 바랍니다. 제가 공유한 내용은 우리가 실행하는 이메일 마케팅 캠페인에 사용한 것과 정확히 동일한 순서입니다. 여기에서 공유한 프로모션의 기본 사항을 귀하의 캠페인에 자유롭게 적용해 보세요. 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 되기를 바랍니다.
