Amazon에서 판매를 시작한 모든 사람이 결과적으로 성공적인 Amazon 비즈니스를 구축하는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 실패합니다. 그러나 여전히 사업을 확장하여 수백만 달러 상당의 매출을 올리는 사람들이 많이 있습니다.
그럼 기초석은 어디에 있나요? 대부분의 사람들이 실패하는 이유는 무엇이며 일부 사람들은 어떻게 성공합니까?
글쎄요, 지구상의 모든 비즈니스와 마찬가지로 Amazon 비즈니스를 구축하려면 우선 진지한 접근과 노력이 필요합니다. 이것이 당신을 시도하고 실패하는 다른 수천 명의 사람들과 다를 수 있는 첫 번째 점입니다. 당신이 충분히 끈질기게 노력한다면 성공할 확률이 더 높아질 것입니다.
그러나 분명히 그것이 전부는 아닙니다. 이제 세부 사항을 더 자세히 살펴보고 Amazon에서 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 주요 함정과 몇 가지 좋은 조언을 찾아보겠습니다.
왜 아마존인가?
먼저 Amazon이 좋은 이유를 구체적으로 살펴보겠습니다. 이는 매우 인기 있는 시장이지만 지구상에서 유일한 시장은 아닙니다. 그러나 이길 수 없는 주요 장점은 다음과 같습니다.
시작하기 위한 낮은 투자액: Amazon에서 판매를 시작하는 데 수만 달러가 필요하지 않습니다. 필요한 것은 처음 몇 가지 제품에 대한 자본 투자와 목록 최적화뿐입니다.
엄청난 양의 잠재 고객: 매달 전 세계 197억 XNUMX만 명이 넘는 사람들이 제품을 찾기 위해 Amazon을 방문합니다. Amazon은 청중 규모 측면에서 가장 큰 플랫폼이며 각 제품마다 확실히 고객이 있습니다.
Amazon-프라임 로열티 프로그램: Amazon 사용자는 쇼핑 외에는 아무것도 없고 앱에서 게임을 플레이하는 등의 활동에 참여하기 때문에 Prime 회원은 다양한 요금제에 대해 할인을 받으며 Netflix 요금제 등의 보상과 할인을 받을 수 있습니다.
아마존은 일하기 좋은 시장이지만 단순히 제품을 배치하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 많은 사람들이 와서 몇 주, 몇 달 동안 물건을 팔려고 애쓰는 반면, 다른 사람들은 뛰어들어 사업을 성공적으로 시작합니다.
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왜 많은 사람들이 Amazon에서 손해를 보는가?
잘못된 제품
잘못된 제품을 선택하고 투자하는 것이 실패의 첫 번째 이유입니다. Amazon 판매자로서 재정적 목표를 달성하려면 고객에게 가치를 제공해야 합니다. 더 많은 사람들이 제품에 대해 알게 될수록 결국 더 많은 판매 가능성이 생기므로 제품 마케팅도 필수적입니다.
약한 사업 계획
모든 산업 비즈니스와 마찬가지로 모든 것은 사업 계획에서 시작되고 모든 Amazon TOS를 준수하는지 확인하는 것부터 시작됩니다. 사업 계획은 판매할 제품을 선택하는 것뿐만 아니라 목록 최적화, 마케팅 채널 선택, PPC 최적화, 비즈니스 운영, 디자인 등에 도움이 되는 소프트웨어 찾기에서 시작됩니다. 따라서 단계별 준비가 없는 잘못된 사업 계획은 아마존 판매자의 실패로 이어집니다.
잘못된 기대
Amazon에서 판매하는 모든 사람은 어느 시점에서 인터넷에서 Amazon 조언을 찾았고 올바른 판매 방법에 대해 조언해 줄 모든 사람이 알고 있는 몇 명의 유명한 Amazon 판매자를 우연히 발견했습니다.
물론 도움이 되지만 그들이 수백만 달러를 벌었다고 해서 당신도 즉시 그렇게 될 것이라는 의미는 아닙니다. 돈은 돈을 벌고 성장하는 데는 시간이 걸리지만 여전히 현실적으로 성장해야 하며 많은 노력과 시간을 투자해야 합니다.
많은 판매자는 한 번에 다양한 제품을 판매하는 것부터 시작하여 대량 또는 마진이 높은 제품을 선택하여 수백만 달러를 벌려고 노력하지만 이것이 판매를 보장하지는 않습니다.
성공 스토리는 훌륭하지만 모든 사람이 행복한 스토리를 갖고 있는 것은 아닙니다. 따라서 성공에 도달하는 데는 오랜 시간이 걸릴 것이며 인내심과 노력이 중요하다는 점을 이해하면 큰 이익을 얻기 위해 서두르는 것보다 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 시간 없다.
품질이 낮은 상품
공급업체에 50% 이상 비용을 지불하기 전에 주문을 검사하는 것이 좋습니다. 판매자가 많은 것처럼 제조 비용을 절감하면서도 고품질의 제품을 제공하는 공급업체도 많습니다. 그리고 당신은 당신이 요청한 것을 정확한 품질과 사양으로 정확히 생산해 주기를 바라면서 한 번도 만난 적이 없는 공급업체에게 많은 돈을 지불하고 싶지 않을 것입니다.
따라서 소비자의 기대에 미치지 못하는 제품을 판매하여 많은 고객이 반품하고 실망하는 것을 방지하기 위해, 그 대가로 나쁜 리뷰를 받고 향후 판매가 부진한 경우에는 공급업체에 50% 이상의 금액을 지불하기 전에 항상 제품을 확인하도록 노력하십시오. 귀하가 합의한 것보다 더 저렴한 자재를 사용하거나 생산 비용을 절감하거나 양보할 수 있었으므로 합의된 금액입니다.
그러므로 최대한 안전을 확보하는 것이 좋습니다. 그렇지 않은 경우 최악의 시나리오는 재고가 있는 제품을 손익 분기점에 판매하는 데 매우 오랜 시간이 걸리고 결국에는 매우 성공적이었을 수도 있는 제품이 폐기되는 상황으로 이어질 것입니다.
지식과 기술이 부족함
일반적으로 이는 계정 설정과 함께 Amazon 판매자 비즈니스에서 가장 중요한 부분으로 간주됩니다.
PPC 마케팅을 한다고 해도 초기에 매출이 좋고 좋은 리뷰가 몇 개 있어도 제품을 잘못 골랐다면 끔찍한 실패를 겪게 될 것입니다.
이것이 바로 성공하고 경험이 풍부한 판매자가 제품을 조사하고 제품을 선택하기 전에 이익 마진, 생산 수요, 제조 용이성, 공급자 찾기, 경쟁 수준 등과 같은 주요 요소에 집중하는 경향이 있는 이유입니다. 이는 초기에 주의가 필요한 주요 요소입니다.
신규 판매자로서 첫 시도부터 성공하려면 어려운 제품을 제조하려는 시도는 피해야 합니다.
제한되지 않는 것은 향후 해당 제품 카테고리에서 판매할 수 있도록 가능한 한 많은 카테고리에 집중해야 할 또 다른 포인트입니다.
정확하고 다른 판매자의 실수에 대해 배우는 것은 성공적인 비즈니스를 만드는 데 큰 도움이 됩니다. 열정을 갖고 그 과정에서 많은 노력과 노력을 기울인다면 분명히 당신은 거기에 도달할 것입니다.
아마존에서 성공하는 데 무엇이 도움이 됩니까?
성공을 위한 특별한 비결이나 숨겨진 방법은 아무도 모르지만 몇 가지 올바른 전술과 규칙을 따르는 것은 분명 큰 도움이 될 것입니다.
올바른 제품
현명하게 판매하고 싶은 제품을 선택하는 것은 아마존 판매 문에 대한 모든 것의 주요 열쇠입니다.
올바른 제품을 선택하고, 올바른 제조업체를 찾고, 제품에 적합한 포장을 선택하십시오.
버그 손실이나 판매 중단을 피하기 위해 판매하고 싶은 제품을 구매하기 전에 충분한 조사를 하고 이에 따라 포장하십시오.
항상 올바른 상품을 배송하기 전에 올바른 라벨이 부착되어 있는지 확인하십시오.
올바른 사업 계획
투자하기 전에 계산을 잘 하시고, 예비 자금으로 여유 자금을 확보하시기 바랍니다. 당신은 확실히 제조에 모든 돈을 쓰고 싶지 않고 마케팅을 위한 여유도 충분하지 않을 것입니다.
PPC 광고
PPC 광고를 실행했는지 확인하세요. 다음과 같은 소프트웨어가 많기 때문에 수동으로 수행할 필요가 없습니다. 판매자 게시판 이는 PPC 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 더 많은 판매를 얻는 데 도움이 될 것이며 고객이 온라인으로 판매하는 제품을 검색할 때 처음 몇 가지 결과에 나오는 것을 선택하고 귀하의 제품이 최상위에 있기를 확실히 원하기 때문에 완전히 투자할 가치가 있습니다.
올바른 이행 옵션
Amazon에서 주문 처리를 처리하도록 하는 것은 사용하기에 좋은 옵션입니다. 물론 판매자로서 수수료를 조금 절약하기 위해 자신의 창고에 보관하도록 선택할 수 있지만 이는 많은 골치 아픈 일을 야기하고 비즈니스에 투자하는 데 사용할 수 있는 시간을 낭비할 수 있습니다. 따라서 주문 처리를 처리할 수 있을지 확신할 수 있는지, 아니면 FBA로 갈 것인지를 저울질하는 것은 잘 고려해 볼 가치가 있는 일입니다.
올바른 도구
이것은 가장 현명한 투자 중 하나입니다. 일반적으로 많은 솔루션이 있지만 모든 도구에 비즈니스, 재고 및 PPC를 관리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 서비스 지표를 향상하고 판매자 피드백을 개선하는 데 도움이 되는 여러 기능이 있는 것은 아닙니다.
판매자 게시판 초보자이든 숙련된 판매자이든 확실히 사용할 가치가 있는 도구입니다. 후속 이메일 캠페인, 재고 관리, 분실 및 손상된 재고 및 기타 FBA 오류에 대한 보상, PPC 최적화 프로그램, 목록 변경 알림 등의 추가 도구를 갖춘 정확한 수익 분석 서비스입니다. 이 모든 기능은 무료 평가판을 통해 월 15달러부터 시작됩니다.
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결론
시간이 지남에 따라 Amazon에서 살아남는 대부분의 판매자는 7자리에 도달합니다. 물론, 배워야 할 많은 교훈, 시도해야 할 새로운 전술, 그리고 Amazon 판매 사업을 성공시키거나 성공시키는 데 도움이 되는 많은 노력이 있습니다.
규칙은 항상 간단합니다. 고객이 왕입니다. 고객은 항상 옳습니다. 여기에 집중하면 성공할 수 있는 모든 카드를 갖게 됩니다! Amazon은 이 규칙을 고수하며 동일한 사고방식으로 진행한다면 귀하의 비즈니스는 확실히 성공할 것입니다.
황금률은 간단합니다. 고객이 왕입니다. 이것이 진부하게 들리는 만큼 Amazon은 이 규칙을 고수하므로 귀하도 동일한 사고방식을 받아들여 이것이 귀하의 비즈니스에 적합하도록 해야 합니다.
