AOV(평균 주문 금액)를 높이는 데 집중하는 것보다 온라인 상점의 수익과 매출을 극대화하는 더 좋은 전략은 없습니다. 이를 달성하는 가장 간단한 방법 중 하나로 직송 패키지를 사용하십시오.
Dropship 번들에 익숙하지 않다면 이 게시물의 나머지 부분에서는 이를 활용하는 방법에 중점을 둘 것이기 때문에 좋은 기회가 될 것입니다. AOV를 높이세요 판매할 때마다 수익을 극대화하세요!
수송선 번들은 무엇입니까?
물건을 묶는 것은 소매업체에서 수십 년 동안 사용해 온 오래된 개념입니다. 가장 기본적인 형태의 번들은 단순히 구매자가 하나의 품목만 구매하는 것보다 더 많은 비용을 지출하도록 유도하기 위해 일반적으로 별도로 판매되는 두 개 이상의 품목을 단일 패키지로 결합하는 행위입니다.
직송 번들의 개념은 간단하지만, 이를 위한 적절한 조합을 찾는 것이 충분히 설득력 있는 제안을 만들어라 소비자가 그 안에 있는 가치를 보고 자신이 원하는 한 가지 품목이 아닌 번들을 구매하기를 원한다는 것은 때때로 어려울 수 있습니다.
이제 고객이 좋아할 좋은 제품 조합을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 구체적인 생산자 직송 번들 아이디어를 살펴보겠습니다.
수송선 번들 아이디어
같은 것의 배수
동일한 상품을 더 많이 제공하는 것이 수송선 번들 제작을 시작하는 가장 간단한 방법입니다. 이 개념을 모르는 사람이 얼마나 많은지 놀랍습니다. 우리 기업가와 마케팅 담당자는 일을 복잡하게 만드는 경향이 있지만 사실 단순한 아이디어와 개념이 가장 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.
이 개념을 실제로 적용하려면 매장에서 가장 잘 팔리는 품목이나 가장 인기 있는 품목의 최종 후보 목록을 만드십시오. 그런 다음 고객에게 할인된 가격으로 여러 품목을 제공하는 것을 목표로 하는 새로운 번들 제안을 개발하기만 하면 됩니다.
번들 제안을 구입하는 것보다 번들 제안을 선택하도록 설득하려면 창의적이어야 할 수도 있지만 나중에 페이지 아래에서 창의적인 주스가 흐르도록 몇 가지 제안 사항을 다룰 것이므로 계속 읽으십시오.
무료 품목
물론, 그들에게 똑같은 상품을 주는 것이 유혹을 불러일으킬 수 있는 유일한 선택은 아닙니다. 수송선 번들. 판매하는 제품에 따라 어떤 경우에는 이것이 최선의 조치가 아닐 수도 있습니다.
묶음상품 판매를 위한 두 번째이자 가장 확실한 전략은 관련상품을 묶는 것이다. 치즈버거와 감자튀김, 면도기와 면도 크림, 침대보나 시트와 잘 어울리는 베갯잇을 고려해보세요. 나는 당신이 그림을 이해한다고 믿습니다.
첫 번째 예에서와 같이 웹사이트를 살펴보고 베스트셀러 목록을 작성하고 가장 인기있는 제품, 그 중 괜찮은 번들을 구성할 수 있는 것이 있는지 자문해 보세요.
아이디어가 떠오르지 않는다면 Amazon으로 가서 귀하의 제품과 비슷한 제품을 찾아보세요. 그런 다음 Amazon이 항상 제품 목록 페이지에 포함하는 "자주 함께 구매하는 항목" 섹션에 특히 주의하세요.
그 부분만으로도 데이터의 보물이 되어 고객이 동시에 무엇을 구매하는지 확실하게 알 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 직송 패키지 생성 및 AOV 인상을 시작하세요.
번들 제안을 제시하는 방법
이제 환상적인 번들 아이디어를 생각해내는 방법에 대해 논의했으므로 이를 광고하고 고객이 번들 제안을 활용하는 데 더 흥미를 갖도록 하는 데 도움이 되는 몇 가지 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.
BOGO(Buy One Get One) 유형의 제안으로 포지셔닝합니다.
- 하나 사면 하나 사면 돼
- 하나를 구입하고 후반 가격을 얻으십시오.
- XNUMX개 구매시 XNUMX개 무료 등 다양한 혜택이 제공됩니다.
동일한 상품을 더 많이 판매하려고 할 때 이 방법이 특히 효과적입니다. 이와 같은 가격 계획을 사용하면 많은 가능성이 있습니다. 실제로 이것이 실생활에서 얼마나 효과적인지 보여주는 예는 다음과 같습니다.
내가 텍사스에 있을 때 아내와 친구들과 함께 윈도우 쇼핑을 하고 관광을 하기로 결정했습니다. 우리는 여기저기 돌아다니면서 "1개 구매 시 2개 무료"라는 뛰어난 딜을 제공하는 부츠를 판매하는 사업을 시작했습니다. 우리 모두는 특별하고 환상적인 제안처럼 보이는 것에 속았습니다.
당시에는 부츠를 찾고 있지도 않았는데, 이 기회를 활용하고 싶은 충동이 들었습니다. 나는 은행 계좌가 기뻐서 저항했지만 다른 친구 두 명은 훅에 빠져 부츠를 샀습니다.
그런데 그들이 세 켤레의 부츠를 선택하는 과정을 지켜보면서 나는 이 회사가 독특한 가격 책정 전략을 가지고 있다는 것을 알아차렸습니다. 매장에는 100달러 미만의 부츠가 단 한 켤레도 없었습니다. 그들은 실제로 세 켤레를 판매하는 데 드는 비용을 지불할 수 있을 정도로 가격을 올렸습니다. 약간의 이익을 내고, 그러나 그들은 "XNUMX개 구매 시 XNUMX개 무료"라는 브랜드를 붙였습니다.
그 당시에는 그것이 훌륭하다고 생각했습니다. 나는 그들이 무엇을 하려는지 알고 있었지만 그날 그 제안을 이용하여 매장에 있던 수많은 다른 사람들과 마찬가지로 그것이 놀라운 거래라고 생각했습니다.
상향 판매 또는 주문 증가로 추가 품목 제공
장바구니 또는 결제 페이지에 주문 범프를 표시하는 것은 AOV를 향상시키는 또 다른 접근 방식입니다. Shopify와 같은 대부분의 전자상거래 플랫폼은 이를 간편하게 설치할 수 있는 앱 및/또는 기능을 제공합니다.
이는 소비자가 구매할 가능성이 더 높은 시기에 소비자의 관심을 끌기 때문에 패키지를 표시하는 데 매우 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 귀하의 장바구니 또는 결제 페이지에 들어간 누군가가 이미 귀하의 제품에 관심을 표명했습니다.
누군가가 최종 구매 선택에 가까울수록 추가 품목을 구매하도록 설득될 가능성이 더 높습니다.
구매 후 이메일을 사용하여 돌려받으세요
방금 구매를 완료한 소비자에게 구매 후 이메일을 보내는 것이 여러분이 시도해 볼 수 있는 마지막 방법입니다. 좋은 선물이 될 수 있는 유형의 제품이라면 더 많이 구입하여 친구와 가족에게 선물하도록 권장하십시오. 보충 제품의 이점과 그것이 실제로 구입한 첫 번째 제품의 경험이나 결과를 어떻게 향상시킬 것인지 설명하는 데 시간을 투자하십시오.
그것이 무엇이든, 그들만을 위한 것 같은 느낌을 줄 수 있는 기간 한정 제안을 제공하십시오.
결론
제가 여기에 제시한 수송선 번들에 관한 아이디어가 도움이 되셨기를 바랍니다. 즉시 실천에 옮기고 매장의 평균 주문 가치와 수익성을 높이기 위해 이를 어떻게 사용할 수 있을지 생각해 보시기 바랍니다.
