Zougemaach B2B Verkaf ass net wéi d'Leit ze iwwerzeegen nei Glühwässer oder eng Match-Dräi-App ze kafen. B2B Produkter ginn net am Moment kaaft. Maacht en iwwerzeegend Fall fir Äert Produkt oder Service an Dir hutt eng besser Chance fir de Verkaf ofzeschléissen.
Wat ass Inhalt Entwécklung?
Et ass de Prozess fir Informatioun ze sammelen, ze kreéieren an ze verbreeden fir e strategescht Zil z'erreechen. "Entwéckelt eng méi déif Verbindung mat Ärem Publikum" kéint en oppene Zil sinn. Et ass méiglech datt e Zil spezifesch, moossbar Resultater am Kapp huet, wéi eng gewëssen Aart vu Marketing oder Verkafsaktivitéit erhéijen.
Dëst gëtt typesch als en iterative Prozess mat enger Rei vu Schrëtt gesi vun den erfollegräichsten Inhaltsvermaart. Wann Dir déi néideg Informatioun gesammelt hutt, kënnt Dir de Prozess ufänken fir Ären Inhalt ze kreéieren an ze verdeelen.
Als Resultat vun dëser zyklescher Natur ass Inhalt z'entwéckelen anescht wéi einfach Inhalt ze produzéieren.
Et ass eng Feedback Loop déi nei Informatioun generéiert déi Iech hëlleft Är Ziler z'erreechen. Ären Inhalt gëtt vun Ären Ziler geformt. Dir kënnt d'Effizienz vun Ärem Inhalt verbesseren andeems Dir analyséiert wéi gutt et funktionnéiert.
Wat ass d'Bedeitung vun der Schafung vum Inhalt?
D'Spray-a-Pray Approche ass eng Alternativ zu Inhalt Entwécklung: vill Inhalt maachen an iwwerall schmieren.
Annoncen iwwerall, E-Mailen an all Inbox, a gefördert Posts op all Social Media Feed sinn all Symptomer vun engem schlechte Fall vu Sprayen a Bidden.
Spray-and-Pray ass net déi bescht Approche wann et Iech e bëssen zréckzéien nodeems Dir dat gelies hutt. Déi grouss Majoritéit vu Leit leede mat generesche Reklammen iwwerschwemmt ze ginn.
Als B2C Verkeefer kënnt Dir e puer zoufälleg Konversioune kréien, awer als B2B Verkeefer ass et normalerweis e massive Verschwendung vun Zäit a Suen. Dir hutt e méi klenge Pool vu potenzielle Clienten, jidderee vun deenen eng gutt definéiert Ufuerderunge huet.
Mat Hëllef vun Inhaltsentwécklung ginn Är Marketing-Dollar besser benotzt andeems Dir relevanten an effektiven Inhalt virun aktuellen Leads setzt.
An anere Wierder, Dir musst goen wou Är Publikum ass. Marketing Kampagnen soll Inhalt ugepasst fir E-Mail, soziale Medien, Är Websäit an all aner Online-Location enthalen wou d'Leads sech versammelen. Et ass méi einfach all dës Basen ze sprëtzen wann Är Kampagne net fokusséiert ass.
Markéierer déi excel verstinn d'Wichtegkeet fir d'Bedierfnesser vun hire Clienten virun hiren eegene Promotiounsmessagen ze setzen. Mat enger Scattershot Approche kritt Dir net d'Harmonie tëscht dem Message, dem Publikum an der Plattform. Fir Ären Inhalt nach besser ze maachen, braucht Dir eng gutt geölte Entwécklungsmaschinn hannert Iech.
Wéi B2B Inhalt z'entwéckelen deen et zerstéiert
Wéi gesäit en erfollegräichen Inhaltskreatiounsprozess aus? Schrëtt fir Schrëtt, hei ass wéi et funktionnéiert:
1. Fuerschung an Informatiounsversammlung
Wien probéiert Dir ze erreechen? Wat ass et, datt se eigentlech verlaangen? Déi meescht B2B Firmen hu schonn eng gutt Iddi wat se maache wëllen. Egal wéi déif Dir gitt, Dir léiert ëmmer eppes Neies iwwer Är Zilpublikum.
Client Perséinlechkeeten si méi einfach ze entwéckelen wann Dir méi Informatioun iwwer Är Zilpublikum hutt a wéi Dir se am Beschten erreecht.
Verschidde B2B Keefer Positiounen a verschiddenen Industrien hunn ënnerschiddlech Online Gewunnechten an Haunts. Notéiert wat waarm ass, wat am Trend ass a wien Är Rivalen sinn. Mat dëser Informatioun kënnt Dir manner Sue verbréngen wärend Dir méi Leads unzitt an se fir eng méi laang Zäit engagéiert hält.
2. Strategie an Zäitplang
Elo sollt Dir e kloert Bild vun Ärem Zilpublikum hunn an e puer date-driven Abléck an Är eege Stäerkten a Schwächen. Et ass méiglech dës Donnéeën ze benotzen fir unzefänken eng Inhaltsstrategie z'entwéckelen fir Iech ze hëllefen Är Ziler z'erreechen.
Wéi eng Zort Inhalt soll ech erstellen? Wéi eng Stëmm an Themen soll ech benotzen? Op wéi eng Plattforme soll ech konzentréieren? Dëst sinn e puer vun de Froen déi Dir hei beäntwere kënnt.
En Inhaltskalenner ass och eng gutt Iddi fir Är Posts zu dësem Zäitpunkt am Prozess ze plangen.
E Kalenner kann Iech hëllefen op Themen opzebauen, Widderhuelung ze vermeiden an zevill Inhalt ze fréi ze dumpen. Zousätzlech spuert Dir Äre Marketingbudget an Äert kreativt Team vun Erschöpfung.
3. Erstellt Ären Inhalt
Dee wichtegsten Deel vum Prozess ass tatsächlech Inhalt ze kreéieren déi souwuel informativ wéi spannend ass.
Denkt un d'Leit déi Äert Produkt kafen. Si wäerten Ären Inhalt konsuméieren wou, wéini a wéi eng Manéier. Méi Traffic a méi Shares ginn duerch méi laang Posts generéiert, trotz der Tatsaach, datt 73% vun de Lieser se léiwer schimmen.
Wann Dir Är Lieser interesséiert an amuséiert wëllt halen an och nëtzlech Informatioun ubitt, musst Dir e Gläichgewiicht tëscht deenen zwee treffen.
Biller a Videoe si méi wahrscheinlech op sozialen Medien gedeelt wéi schrëftlech Inhalter. Stock Biller sollen evitéiert an ersat ginn duerch opfälleg, Mark-konsistent Grafiken datt fir de Medium passend sinn.
Video ass e super Medium fir sozial Medien, awer vergiesst net wien Dir probéiert mat Ärem Inhalt z'erreechen. Click-Bit viral Inhalt huet net deeselwechten Impakt op B2B Keefer wéi pädagogesch Demo Videoen a Gedanken Leadership.
4. Optimiséiert Ären Inhalt
Déi eenzeg Kéier wou Dir Iech mat der Optimiséierung besuergt sollt ass nodeems Dir Qualitéitsinhalt produzéiert hutt. All Meta-Informatioun déi et méi einfach mécht fir d'Leit Är Posts ze fannen ass an dësem Schrëtt abegraff.
Dëst ass och d'Zäit fir z'änneren fir Liesbarkeet an e vereenegten Toun an all Äre Marketingmaterialien. Repurposed Inhalt kann iwwerraschend effektiv sinn, also behalen dat am Kapp.
Fäert net alen Inhalt zréckzebréngen dee gutt fir Iech geschafft huet an en an Ären neien integréieren Inhaltstrategie.
5. Verëffentlechung a Promotioun
De nächste Schrëtt ass fir ze publizéieren an un Ären Inhaltskalenner ze halen. Et kann schéngen wéi vill Aarbecht fir all Är spannend nei Inhalter op Är Websäit an all Är verschidde Social Media Konten ze posten. Fir eng vereenegt a konsequent Rollout iwwer all Är Social Media Plattformen ze garantéieren, kënnen Marketing Tools dëse Prozess automatiséieren.
Fäert net e puer Marketingtaktik ze benotzen fir Ären Inhalt ze hëllefen Traktioun ze kréien.
Sidd bewosst datt breet geziilte bezuelte Promotiounen kënnen zréckgräifen oder souguer Är schueden Sich Moteur Akeef (SEO) Efforten . Amplaz, denkt un d'Benotzung vun natierleche Methoden wéi Gaaschtposten an Employé Plädoyer Programmer.
Stréch
Et ass Zäit de Feedback Loop um Enn vun Ärem Inhaltsentwécklungsprozess zouzemaachen. Gitt zréck op d'Zeechnung mat alles wat Dir geléiert hutt a fänkt erëm un mat enger neier Inhaltsstrategie déi nach méi effektiv ass.
Aus dësem Grond ass et wichteg eng Inhaltsstrategie op der Plaz ze hunn, déi op der Basis vun grëndlecher Fuerschung an d'Bedierfnesser vun Ärem Zilmarkt gebaut ass, souwéi moossbar, eenzegaarteg an interessant fir Är Zilpublikum.
