Amazon Advertising gouf vun Amazon am Joer 2018 gestart als Reklammléisung fir d'Verkeefer fir op Amazon ze sichen. Hei wäerten d'Verkeefer nëmmen ausbezuelen wann d'Shopper op d'Annoncen klickt, sou wéi Google Pay-Per-Click Annoncen. Amazon huet entdeckt datt méi wéi 70% vun de Keefer d'Hëllef vun der Sichbar huelen fir no engem Produkt ze sichen. Dëst ass de Grond datt Sich Annoncë de beschte Wee fir Marken ass fir an der Konkurrenz ze ranken. D'Konsumenten an der heiteger Zäit sichen Amazon net nëmme fir Saachen ze kafen, mee och fir de Präis vun de Produkter ze wëssen. Bis elo hunn Google a Facebook den Duopol an der Reklamm gedeelt, awer elo mat der Zousatz vun Amazon wäert et d'nächst Joer en Triopol ginn.
An dësem Artikel wäert ech Iech iwwer Amazon Reklammen guidéieren. Dëse Guide fir Amazon Reklammen hëlleft Iech ze verstoen Amazon Reklammen Strategie an déi bescht Praktiken déi se benotzen.
Aarte vun Annonce Kampagnen vun Amazon
Produkter Produkter
Déi ursprénglech Annoncen vun Amazon ginn gesponsert Produkter genannt. Esou Annoncen kommen op de Sichresultater an op Produktsäiten. Sponsored Produkter op Är Werbestrategie addéieren kann Iech hëllefen de Verkaf op Amazon ze stäerken. Dës Annoncen erfuerderen keng Kopie vun der Annonce dh den Titel vum Produkt an den Haaptbild gi verbessert fir den Erfolleg vun Ären Annoncen ze garantéieren. Sponsored Produkter gi vu Verkeefer Verkeefer, Drëtt Partei Verkeefer, Bicherverkeefer, a KDP Verkeefer benotzt. Et ginn zwou Aarte vu Kampagnen fir gesponsert Produkter - Manuell Kampagnen an Automatesch Kampagnen.
Manuell Kampagnen
Déi manuell Kampagnen kënnen op zwou Weeër gezielt ginn wéi hei ënnen diskutéiert:
- Schlësselwuert Schlësselwuert - CPC Sich Kampagnen sinn ähnlech wéi manuell Kampagnen. Dir kënnt Annoncegrupp Themen erstellen, d'Budgeten manuell op Schlësselwuertbasis upassen, a Schlësselwieder auswielen, déi mat den Themen verbonne sinn. D'Schlësselwierder enthalen d'Phrase, exakt a breet Match. Wann Dir Är Annoncegrupp opstellt, gëtt Amazon proposéiert Schlësselwieder déi Dir iwwerpréift a kuckt ob se fir Är Kampagne berechtegt sinn oder net.
- Produit Zilsetzung - Dëst ass déi nei Feature vun Amazon déi Iech erlaabt spezifesch Produkter, Marken a Kategorien ze zielen. Wann Dir op Kategorien zielt, kënnt Dir Är Zilsetzung poléieren a wann Dir e separat Produkt zielt, kënnt Dir et op verschidde Weeër maachen fir d'Ziellëscht ze kreéieren. Et kann gemaach ginn andeems Dir d'Suggestiounen vun Amazon benotzt, no Produktnumm, SKU oder ASIN sichen, eng CSV-Datei eropluede, eng Lëscht aginn, asw mat Amazon Templates.
Automatesch Campagnen
Automatesch Kampagnen si wéi Google Shopping Annoncen. Hei kënnt Dir d'Produkter oder Produkter aginn, déi Dir vun Amazon ugekënnegt wëllt kréien. Den Amazon Algorithmus wäert d'Schlësselwierder a Produkter huelen fir Är Annonce ze weisen. Am Fall wou d'Schlësselwierder an der Sich net mat Äre Produkter entspriechen, da musst Dir un de Backend Schlësselwieder, Titelen a Beschreiwunge schaffen.
Sponsored Marken
Déi gesponsert Marke besteet aus Annoncetypen déi sech am Setup an der Zilsetzung ënnerscheeden. All d'Annoncen hunn een Haaptziel fir Markebewosstsinn ze kreéieren. Déi gesponsert Marke besteet aus 50 Zeecheschlagzeilen déi Dir musst schreiwen. Dës Annoncen ginn entweder an Äre Geschäft, eng gewielte Landung Säit an Ärem Geschäft, oder eng Landung Säit déi automatesch erstallt gëtt.
Zorte vu Annoncen
- Video - Dës Annoncetyp ass nëmme mobil a benotzt Schlësselwuert gezielt. Op der Sich Säit vun de Resultater gëtt de Video automatesch op Mute gespillt an Dir musst nëmmen bezuelen wann de Benotzer op Är Annonce klickt.
- Store Spotlight - Dëst ass och eng Handy-nëmmen Annonce déi deeselwechte Setup huet wéi d'Produktsammlung. Awer hei wielt Dir d'Säiten déi Äre Geschäft soll Highlight. Déi 50 Zeeche Iwwerschrëft an 40 Zeeche weisen Numm soll vun Iech geschriwwe ginn, fir all Säit. Dir kënnt och e Produktbild fir eng Säit ophuelen déi iwwer dem Displaynumm erschéngt.
- Produktkollektioun - Dës Annoncetyp léisst Iech méi Produkter gläichzäiteg markéieren. Et brauch och eng 50 Zeechen Iwwerschrëft déi an Ärem Amazon Store oder nei Produktlëscht geschéckt ka ginn. Dir kënnt an dësem Fall Schlësselwuert oder Produktzielung auswielen. Et wäert dräi Produkter um Desktop an een bis dräi Biller um Handy weisen.
Sponsored Display
Déi gesponsert Display Annoncen sinn de Moment an der Beta Versioun an hunn dräi Optiounen déi sech an der Erreeche an der Offerstrategie ënnerscheeden. Nëmmen eng Offerstrategie kann fir eng gesponsert Displaykampagne benotzt ginn.
- Sich - Dëst sinn d'Annoncen déi op Amazon op an ofgesi ginn. Si zielen op d'Leit déi no ähnlech Produkter op Amazon gesicht hunn. Dës Sich benotzen d'Cost Per Impression Offer Strategie.
- Views - 'Views' bezitt sech hei op Remarketing op Amazon. Dir wielt d'Produkter déi Dir wëllt datt Amazon ze weisen an et wäert e Remarketing Publikum automatesch opbauen, andeems Dir béid Zuschauer vun ähnlechen Produktsäiten a Produkt Säit Zuschauer benotzt. Si benotzen och Cost Per Click Offerstrategie.
- Akafe - Dës Annoncen ginn op an aus Amazon un d'Benotzer ugewisen, déi Är Produkter virdru kaaft hunn. Et benotzt d'Cost Per Impression Offer Strategie.
Reklamm Strategie vun Amazon
Hei sinn e puer allgemeng Tipps fir Är Werbestrategie op Amazon ze gestalten.
1. Entdeckt Ären Zweck
Amazon gëtt Iech d'Fräiheet Är Ziler mat Ären Intentiounen ze koordinéieren. Wann Dir d'Bewosstsinn vun Ärer Mark wëllt erhéijen oder de Verkaf erhéijen, hëlleft Amazon Iech dat ze maachen. Dir musst Är Mooss vum Erfolleg definéieren fir dat Bescht vun Amazon ze kréien. Är Moossnam vum Erfolleg kann entweder fokusséiere fir méi Verkaf unzezéien oder ze berücksichtegen Impressiounen ze kreéieren, Amazon erlaabt Iech Är Strategie direkt do ze setzen fir fruchtbar Resultater ze kréien.
2. Erstellt kloer a faszinéierend Detail Säiten vum Produkt
Amazon Annoncen hunn d'Fäegkeet Shopper ze lackelen fir op déi detailléiert Säite vum Produkt ze goen. Elo hänkt alles vun der Produktdetail Säit of ob et dës Shoppers a Clienten konvertéieren. Also, handwierklech a kreéiert eng attraktiv Produktdetail Säit andeems Dir entspriechend an Erklärungstitelen integréiert, super Qualitéitsbiller vum Produkt, a passend Produktinformatioun. Dës Säit soll faszinéierend sinn, sou datt de Shopper se net verléisst ouni de Produit ze kafen
3. Wielt déi richteg Produkter fir ze publizéieren
Fir beandrockend Reklamm ze maachen, musst Dir ëmmer d'Produkter wielen déi am Beschten sinn an e breet ëffentlechen Appel um Maart hunn, well dës Praxis Iech méi Wahrscheinlechkeet gëtt fir Klick a Verkaf ze konvertéieren. Desweideren, suergen datt déi genannte Produkter ëmmer verfügbar sinn an e kompetitive Präis hunn.
Annoncen Sponsored vun Amazon
D'Produktannoncen gesponsert vun Amazon baséieren op Pay-Per-Click. Fir eenzel Produkter sinn dës Schlësselwuert geziilt Annoncen, déi op d'Resultater vun der Sich an op Detailer Säiten vum Produkt kommen. Dir hutt dräi Aarte vu Schlësselwieder mat gesponserten Produktannoncen - Phrase, breet a exakt.
- Phrase Schlësselwieder - Dës Schlësselwieder zielen op d'Phrase oder d'Serie vu Wierder déi Dir benotzt. Zum Beispill, d'Schlësselwierder Ausdrock "Warmplacke" bedeit datt Dir Heizplacke verkaaft, wärend "Elektresch Heizplacke" weist datt Dir elektresch Heizplacke verkaaft an net eng waarm Placke. Also, e Saz, wann falsch geschriwwe gëtt, kann de ganze Produktdetailer änneren.
- Breet Schlësselwieder - Dës Schlësselwieder benotzen d'Wierder virun an no dem Haaptschlësselwuert. Wéi, wann Dir Handschleifer verkeeft, kënnt Dir "schwaarz Handschleifer" schreiwen. Wann Dir op sou Schlësselwieder zielt, ginn Är Annoncen un de gréisste Betrag vum Traffic ausgesat.
- Genau Schlësselwieder - Dëst sinn déi restriktiv Aart vu Schlësselwieder, dh d'Sich Ufro vum Shopper muss datto Schlësselwuert hunn fir d'Annonce vun Ärem Produkt ze weisen, soss kënnt se net an de Sichresultater. Zum Beispill, wann Äert Zilschlësselwuert "Handschleifer" ass, da wäert et net opdauchen wann de Benotzer "elektresch Handschleifer" schreift. Dëst ass net eng ganz gutt Iddi well d'Chancen datt Äert Produkt op der Sich opdaucht wäert reduzéieren.
Dir kënnt och d'automatesch Zilsetzung vum Schlësselwuert benotzen, dat op engem Algorithmus funktionnéiert fir déi passend Schlësselwieder fir d'Annoncen vun Ärem Produkt ze schloen. Fir ze moossen wéi Är Annoncen liewen, bitt Sponsored Product Ads e Berichtungsinstrument dat Är Annoncen, Ausgaben, Klick, Verkaf an ACoS (Advertising Cost of Sales) weist.
Beschte Praktiken gefollegt vun Amazon Sponsored Annoncen
1. Bidden
D'Offerpraxis gëtt gemaach fir d'Annonce Kampagnen déi manuell Targeting hunn. Fir Äre Virdeel, kënnt Dir Bid+ benotzen fir d'Chancen vun der Erscheinung vun Ärer Annonce am héchste Rang vun de Sichresultater ze vergréisseren. Bid + soll nëmme fir d'Annoncen benotzt ginn déi et wäert sinn um Héichpunkt vun de Sichresultater ze weisen. Wann Dir dëst maacht, erhéicht Dir och Är Standardbudd ëm 50%. Dëst hëlleft fir Är Konkurrenz an de Kampagnen z'erhalen déi am Beschten leeschten, ouni d'Offer manuell unzepassen.
2. Zielen
Dir kënnt d'Schlësselwieder erkennen déi niddereg Konversiounsraten hunn a se als negativ taggen, andeems Dir Amazon Sponsored Product Ads benotzt. Andeems Dir dëst maacht, weist Amazon Är Annonce net méi un de Benotzer déi no dëse Schlësselwieder sichen. Och wann dës negativ markéiert Schlësselwieder en héije Klickrate hunn, ass de Grond fir hir niddereg Konversiounsquote datt se vläicht net déi richteg Clienten erreechen. Also, dës Praxis hëlleft Iech de Verkaf ze erhéijen.
3. Iwwerschrëft Sich op Amazon
Headline Sich op Amazon gëtt och als Brand Kampagnen genannt déi gesponsert sinn an hëlleft Reklammen ze promoten déi Schlësselwuert gezielt fir verschidde Produkter sinn. Dës Kampagnen erlaben Iech op dräi Aarte vu Schlësselwieder ze zielen. Dëst sinn - gesponsert Produkter automatesch Zilschlësselwierder, gratis Produktschlësselwierder, a Markeproduktschlësselwierder.
- Branded Product Schlësselwieder - Dëst sinn eng Mëschung vum Produkt an dem Numm vun Ärer Mark déi Dir verkeeft.
- Komplimentär Produktschlësselwierder - Dëst sinn eng Mëschung aus zwee getrennte Produkter déi all aner Ufuerderunge verbesseren an och zesummen entsuergt kënne ginn.
- Sponsored Produkter Automatesch Targeting Schlësselwieder - Dëst sinn d'Ufroe fir d'Sich benotzt a si scho erfollegräich fir automatiséiert Kampagnen vun geziilten gesponserten Produkter ze lafen. Dës Campagnen erlaben Iech och maximal dräi exklusiv Produiten ze Fonktioun. Et léisst Iech och Är Landungssäit, Bild, an Annonce Iwwerschrëft personaliséieren.
D'Pay-Per-Click Strategie gëtt vun Amazon benotzt an en Auktiounsbaséierte Käschtemodell, also musst Dir net méi wéi d'Per-Klick Offer ofginn. Dir kënnt entweder manuell oder automatiséiert Offeren wielen.
Best Practices benotzt vu Sponsored Brand Campaigns
1. Design vun der Landung Säit
Dir kënnt d'Shopper direkt an Ären Amazon Geschäft oder eng Produktsäit mat Sponsored Marken loossen. Dir kënnt iwwerleeën ze testen wéi Testen vu verschiddene Produktsäiten d'Besucher a regelméisseg Clienten konvertéieren.
2. Annonce Creative
Et ass unzeroden déi Top-bescht dräi Produkter ze weisen, déi gutt an Ärer Sponsored Brands Campaign sinn, fir d'Zuel vu Verkaf a Klicks, déi vun Ären Annoncen generéiert ginn, ze wuessen. Amazon proposéiert datt Dir déi Top Virdeeler vun Äre Produkter an der Iwwerschrëft vun der Annonce enthält well et méi einfach gëtt fir mobil Shoppers well nëmmen d'Bild an d'Iwwerschrëft vun Ärem Produkt fir si sichtbar ass.
3. Testen
Fir erfollegräich an effizient Tester auszeféieren, sollt Dir nëmmen een verännerbaren Aspekt gläichzäiteg änneren an et fir e Minimum vun zwou Wochen lafen.
Native Annoncen op Amazon
D'Native Ads op Amazon sinn d'Annoncen déi Dir op der Websäit vun Ärer Mark setzen kënnt. Déi dräi Aarte vun Erstaunlech Native Annoncen sinn - Sich Annoncen, Empfehlungsannoncen, a Benotzerdefinéiert Annoncen.
Sich Annoncen - Dëst sinn d'Annoncen, déi op Ärer Websäit opstinn a baséieren op de Schlësselwieder déi d'Clientë fir Sich op Amazon oder Ärer Websäit benotzen.
Recommandatioun Annoncen - Dës Annoncen kënnen an den Artikel Säiten vum Produkt op Ärer Websäit gesat ginn. Dës dynamesch Annoncen erlaben Amazon déi gëeegent Produktempfehlungen ze populéieren ofhängeg vun de Besucher an Inhalt vun Ärer Websäit.
Benotzerdefinéiert Annoncen - Dës Annoncen erlaben Iech Är Sammlung vu Produkter ze wielen déi Dir wëllt promoten an op den Artikelposte vun Ärem Produkt weisen.
Beschte Praktiken fir Amazon Native Ads
Dir sollt sécherstellen datt Är gebierteg Shopping-Annoncen passend a relevant sinn fir d'Säiten op deenen Dir se setzt. Et funktionnéiert wéi den Call-to-Action op engem Blog Post, sou datt wann d'Besucher den Inhalt op der Post gelies hunn, de nächste Schrëtt sinn Annoncen déi zu méi héije Konversioune féieren.
-
Produkt Display Annoncen op Amazon
Dës Annoncen op Amazon baséieren op der Pay-Per-Click Strategie déi op de Produktdetailsäiten, ënner Sichresultater, uewen op der Offer Säit, an op Client Bewäertungssäiten opdaucht. Dës Annoncen kënnen och op Follow-up E-Mailen ugewisen ginn, ofgeschaafte Weenchen E-Mailen, Empfehlungs-E-Mailen, etc. Hei ass dat primär Zil se un Är Clienten ze verkafen.
Campagne Targeting ass vun zwou Aarte déi Dir a Produkt Display Annoncen wielt - Interessi a Produkt.
Interessi gezielt bezitt sech op Verhalensart vun Zilsetzung, déi Iech erlaabt Iech op d'Interesse vum Shopper ze zielen an e méi grousse Publikum z'erreechen. Wärend Produktzielung e Kontextbaséiert Zil ass, deen Iech erlaabt spezifesch Produkter a Kategorien domat ze zielen.
D'Produkt Display Annoncen gëtt Iech d'Fräiheet d'Detailsäiten an der Kategorie auszewielen, op déi Dir wëllt ausstelle. Et léisst Iech och Är Kreativitéit personaliséieren a bitt en Tool dat bericht wéi wann et d'Klicks op Är Kampagnen, säi Verkaf, an ACoS (Annonceskäschte vum Verkaf), verkaafte Unitéiten, Ausgaben, Detail Säitenvisioun, Gesamtverkaaf, an duerchschnëttlech Käschten- per Klick (ACPS).
Beschte Praktiken fir Amazon Produkt Display
1. Annonce Creative
Amazon léisst Iech Sätze wéi "Nei", "Elo späicheren", "Exklusiv" an "Kaaft elo" integréieren wärend Dir Är Schlagzeilen erstellt.
2. Zielen
Fir ähnlech Produkter ze verkafen oder ze verkafen, kënnt Dir Produktzielung op komplementäre Produktdetailsäiten, Konkurrentsäiten a Produktdetailsäiten benotzen. Wann Dir Produktzielung op verwandte Kategorien benotzt, da kënnt Dir op den Amazon Katalog entspriechend Äre Produkter erreechen.
Amazon Video Annoncen
Amazon Video Annoncen kënnen op Websäiten am Besëtz vun Amazon gesat ginn, wéi IMDb an Amazon.com. Et kann och op Amazon Apparater wéi Fire TV gesat ginn, etc. d'Amazon Video Annoncen kënnen kaaft ginn, egal ob Dir Produkter op Amazon verkaaft oder net. Dir kënnt och d'Landung Säit vun der Annonce als Amazon Produkt Säit oder op Ärer Websäit setzen. Fir mam Amazon säi Video ze schaffen an hir Servicer ze benotzen, kënnt Dir Iech mat hinnen umellen.
Amazon Geschäfter
De Multi-Säit Amazon Store léisst Iech Är Mark promoten oder Är Produkter verkafen. Dir kënnt d'Produkter vun Ärer Mark oder Aarbechtsportfolio mat Amazon Templates oder Drag-Drop Titelen weisen. Mat dësem ginn d'Marken eng Amazon URL kritt an erlaabt Iech Trafficanalysen ze gesinn fir Iech ze hëllefen Trafficquellen, Verkafs- a Reklammekampagnen ze verfolgen. Dir kënnt en Amazon Store erstellen ouni extra Käschten.
Beschte Praktiken fir Amazon Store
Nodeems Dir en Amazon Store erstallt hutt, kënnt Dir d'Analyseinstrument benotze fir no den Top performant Schlësselwierder ze sichen déi gehollef hunn an de Verkaf ëmzewandelen. Et erzielt Iech och iwwer d'Produkter déi Dir musst verkafen fir d'Konversiounsraten ze verbesseren. Sou kritt Dir gewuer wéi eng Produkter Dir fir eng bezuelte Reklammkampagne berücksichtegen.
Quick Links
- Amazon Native Ads: Wéi Sue mat Amazon Shopping Annoncen ze verdéngen
- Amazon FBA Ninja Course Bewäertung: Ass et derwäert? (Firwat 9 Stären)
- Wéi lancéiert Private Label Produkter Op Amazon (100% funktionnéiert)
- Riley Bennett Wéi Dir Amazon FBA Business Vun Null unzefänken
Conclusioun- Guide fir Amazon Advertising 2024
Et muss een drun erënneren datt et gutt ass mat all Beta-Wielen a Kampagnetypen vertraut ze sinn, awer keng Strategie passt all Amazon Firmen. Et ass absolut entscheedend d'Publikum als éischt ze analyséieren.
Amazon bitt Optiounen fir all Deeler vum Marketing Trichter direkt vun der Erhéijung vum Verkaf bis zum Branding a Remarketing. Sidd kloer mat Ären 2020 Geschäftsziler a wéi Amazon an hinnen passt. Mat méi kloren Ziler a KPIs, kënnt Dir eng Amazon Annoncestrategie designen déi Iech hëllefe fir dës Ziler z'erreechen.
Wann Dir wierklech de Guide fir Amazon Advertising genoss hutt, da maacht w.e.g. Like an deelt dëse Post mat Äre Frënn. Deelt och Är Erfahrung mat mir an der Kommentarsektioun.
