Wéi eng Marketingstrategie 2024 z'entwéckelen: 3 Schrëtt fir eng komplett Marketingstrategie ze kreéieren

Elo datt Dir mat de Schlësselelementer vun enger Marketingstrategie vertraut sidd, kënnt Dir gesinn datt alles wat Dir braucht déi richteg Abléck sinn fir Iech weider ze guidéieren.

D'Schrëtt, déi mir hei drënner beschreift, wäerten ofschléissen wéi Dir all déi néideg Intelligenz erausgruewe kënnt fir eng staark Marketingstrategie fir Äert Geschäft ze bauen. 

• Wielt Är Geschäfts- a Marketingziler

Dat éischt wat Dir maache musst fir eng effizient Marketingstrategie opzestellen ass Äert Geschäft a Marketingziler ze definéieren. Well wann Dir Markebewosstsinn wëllt, musst Dir eng Rei Taktike benotzen déi gréisstendeels vun de Client Acquisitiounsziler ënnerscheeden.

Ofhängeg vun Ärer aktueller Maartpositioun an der kompetitiver Landschaft, kënnen Är Ziler variéieren - si kënne mat maachen:

• Client Basis Wuesstem
• Sales Volume Wuesstem
• Mark Sensibiliséierung, etc

Dësen Deel vun der Strategie ass ganz un Iech. Awer Dir kënnt ëmmer nach Är kompetitiv Landschaft kucken fir d'Wuessdynamik vun anere Spiller an de Gesamtmaart ze gesinn.

Elo ass d'Fro wéi?

1. Dir kënnt d'Industrietrends Berichter kucken - d'Léift vun Nielsen, Forrester, an aner Analysefirmen verëffentlechen Véierel oder alljährlech Stécker déi vill Vertikaler ofdecken.
2. Awer e méi séchere Wee fir Är spezifesch Maarttrends z'iwwerpréiwen wier op Maartfuerschungsinstrumenter ze wenden, déi Iech erlaben Är Plaz a Konkurrenten ze definéieren. Déi Maart Explorer Tool wier eng exzellent Wiel.  

Sot Dir hutt e Liewensmëttel- a Gedrénksgeschäft an den USA a wëllt kucken wéi dës Industrie an Ärer Géigend mécht; Dir kënnt Är Industrie einfach wielen an e puer allgemeng Trends dobannen entdecken - vum Maartverkéier, deen op potenziell Maartgréisst an d'Wuesstumsdynamik vun de Schlësselspiller op hir Maartundeel Schätzungen a Traffic Generatiounsmuster hinweist:

Bildquell: Market Explorer Tool

Dës Abléck hëlleft Iech ze verstoen ob Är Konkurrenten hire Maartundeel ausbauen, wann de Gesamtpublikum Interesse an Ären Aarte vu Servicer wuessen, asw.

Am Géigesaz, kënnt Dir dësen Intel huelen an et benotzen fir Är Ziler ze definéieren - zB wann de Gesamtmaart schrumpft, kënnt Dir net op organesche Wuesstum zielen, also sollt Dir amplaz fokusséieren op Äert Maartundeel ze wuessen. 

2. Run méi am-Déift Maartfuerschung

Wann Dir Är iwwergräifend Geschäfts- a Marketingziler gesat hutt, kënnt Dir op de grëndleche Maart an kompetitiv Fuerschung.

Alles vun der Weltwirtschaft bis zum Entstoe vun neie Spiller kann Äert Geschäft beaflossen - grouss oder kleng. Also wann Dir Är Fuerschung maacht, sollt Dir déi folgend berücksichtegen:

• Konkurrenz, besonnesch hir Wäertpropositioun a Maarthaltung
• Maartgréisst, sou datt Dir kënnt verstoen wéi vill Leit Dir realistesch unzezéien an déngen
• Maart a Marketing Lücken, fir eng spezifesch Nisch ze huelen an mat engem effiziente Wee ze kommen fir Är Produkter oder Servicer ze positionéieren an ze promoten
• Allgemeng wirtschaftlech/politesch/sozial Musteren déi Äre Betrib op laang Siicht beaflosse kënnen

All dës Faktore brauche Zäit fir z'entdecken an z'entwéckelen, awer se all beaflossen Ären zukünftege Succès an d'Erfëllung vun Ären Ziler - also sollt Dir d'Zäit zouginn fir dës Aspekter ze fuerschen.

Wann d'Konkurrenz an d'Maartgréisst eppes sinn, wat Dir am Schrëtt eent sollt ofwéckelt hunn, ass de Rescht ënnerleien un zousätzlech Fuerschung.

Identifizéieren wirtschaftlech, sozial, politesch a kulturell Mustere

PEST (politesch, wirtschaftlech, soziokulturell, technologesch) Analyse hëlleft Iech d'global Landschaft ze verstoen déi Är Maartrealitéite beaflosst - vu Gesetzesännerungen bis technesch Entwécklungen.  

Kuckt d'Bild hei drënner a gitt sécher datt Dir all Punkt adresséiere kënnt:

Dir kënnt eng ausfëllen Aarbechtsblat vun MindTools oder, éischt, liesen op PEST Analyse an dësem Post.

Elo, fir Maart- a Marketinglücken z'identifizéieren, musst Dir vun allgemenger Informatioun a Wëssen ewech goen an op spezifesch Abléck wenden, déi hëllefe se z'identifizéieren.

Pinpointing Maart a Marketing Lücken

Perceptuell Mapping hëlleft d'Astellung vun de Konsumenten zu verschiddene Marken an hir Positionéierung ze bewäerten - alles fir existent Maartlücken ze gesinn.

Et ass zimlech einfach; Dir musst zwou Achsen erstellen, déi zwou Funktiounen oder perceptuell Features vun engem Produkt oder Service zesummestellen (zB bëlleg-deier vs. Héich-Qualitéit/niddereg Qualitéit) a froen d'Clientë fir Iech an Är Konkurrenten op der Kaart ze placéieren.

Bildquell: Group Map

Dës visuell Duerstellung wäert direkt weisen wou Dir eng gewësse Nisch ausfëllen kënnt wou et manner Konkurrenten oder guer keng Rivalen sinn.

Elo, wann et drëm geet Marketing-Lücken z'identifizéieren oder z'entwéckelen wéi aner Maartspiller hir Produkter positionéieren, musst Dir e puer graven:

• Fannt Är Rivalen déi meescht gefördert Produkter / Servicer an Offeren 

Bildquell: Traffic Analytics Tool

Dem Semrush Traffic Analytics Tool weist déi meescht besicht Säiten vun all Site op. An dësem Fall kënne mir d'Statistiken Hiweis op d'Tatsaach gesinn datt Taco Bell (wann et Äre Konkurrent war) e wesentlechen Undeel vu sengem Traffic op d'Belounung oder speziell Deals Säiten zitt. Net ganz vill aner Spiller maachen, sou Dir wëllt vläicht e méi attraktive belount plangen fir Är Clienten aféieren.

• Préift d'Konkurrenten Traffic Acquisitiounsstrategien a Plattformen déi se haaptsächlech zielen an entdeckt ob Dir ähnlech Acquisitiounsmuster gesitt

Dir kënnt de Benchmarking Bericht vum Market Explorer benotze fir dës Statistiken z'entdecken.

Bildquell: Market Explorer Tool

• Wann Dir gesitt datt Är Konkurrenten e wesentlechen Undeel vu Besucher aus der organescher Sich hunn, kënnt Dir Schlësselwuert Gap a Backlink Gap Tools benotzen fir verpasst Méiglechkeeten an Ärem Schlësselwuert a Backlink Strategien z'entdecken. 

Dës Abléck hëllefen net nëmmen Schlësselwierder a Site z'entdecken, déi zréck op Är Rivalen verlinken, si kënnen och Är Marketingstrategie informéieren - vu Schlësselwieder déi Dir vermësst (dacks reflektéiert Produkt- oder Inhaltslücken) bis potenziell Partnerschaften un déi Dir net geduecht hutt (wann puer vun Äre Rivalen hunn Backlinks vun enger Industrie News Site, Dir wëllt och do sinn).

Bildquell: Backlink Gap Tool

3. Opbauen Är ideal Client Profil oder Keefer Persona

Mir hu schonn e puer Terrainen iwwer Keefer Personas an Inhalt, awer eng kloer Definitioun vun Ärem Clientsprofil ze hunn hëlleft net nëmme mat Ärer Marketingtaktik, et definéiert tatsächlech Är Marketingstrategie. 

Nodeems Dir alles op e spezifesche Publikum vermarktet, also musst Dir wëssen wéi dës Leit ausgesinn - hir Bedierfnesser, Wënsch, bevorzugt Plattformen, Erwaardungen, asw.

Mat dem 4P Kader (Produkt, Präis, Plaz, Promotioun) kënnt Dir d'Schlësselfeatures vun Ärem Zilpublikum adresséieren:

• Wat ass Är Zildemographesch? Eng Marketingstrategie fir Gen Z wäert drastesch anescht sinn wéi Dir op Baby Boomers vermaart, also musst Dir déi demographesch Basisdaten ofdecken.
• Passt Är eenzegaarteg Wäertpropositioun mat Äre Bedierfnesser a Wënsch vun Ärem Publikum? Och ass Äert Publikum ëmmer méi "eppes" bewosst, a maacht Dir Iech un hir Erwaardunge vun Ärer Mark un? (Produkt)
• Ass d'finanziell Situatioun vun Ärer Keeferpersoun gutt fir de Präis vun Ärem Produkt oder Service? (Präis)
• Wou hänkt Är Zilpublikum gär, shoppen, entdecken Produkter, asw? (Plaz)
• Wéi wëllt Äre Publikum mat Marken kommunizéieren? E-Mailen, perséinlech Interaktiounen, Apps, Influencer, etc. (Promotioun)

Dir musst Intel sammelen fir all dës Froen unzegoen - an d'Äntwerten hëllefen Iech mat enger Marketingstrategie ze kommen déi Äre Publikum genau entsprécht wéi a wou et Iech wëll treffen.

Dir kënnt Méint verbréngen fir am-Déift Client Interviewen ze maachen oder Iech un d'Analysefirmen wenden déi d'Aarbecht fir Iech maachen. Awer dat ass Ressourceintensiv, a wéineg Marken kënne sech leeschten Zäit a Suen ze verbréngen fir dës Aart vu Publikumfuerschung ze lafen.

Amplaz kënnt Dir verschidden Tools benotzen déi e bësse Liicht werfen op d'Froen déi Dir musst adresséieren.

Audience Intelligence Tool ass eng vun den ëmfaassendste Léisunge fir am-Déift qualitativ Publikum Abléck ze sammelen - vu Basis demographescher Informatioun a Plattformen déi se gär hunn op Influencer déi se vertrauen an hir Interessen an Affinitéiten:

Bildquell: Audience Intelligence Tool

Wann Dir net en anert Tool fir Publikumfuerschung spezifesch wëllt kréien, kënnt Dir mat Ärem Market Explorer an Traffic Analytics Tools bleiwen - si ginn souwuel Basis Publikumintel wéi e puer fortgeschratt Abléck wéi hir meescht besichte Siten a soziale Medien Netzwierker, Traffic Rees zréck. , a sou weider.

 

Bildquell: Market Explorer Tool