Ok. Show vun Hänn.
Wéi vill vun iech froe sech dacks wéi Dir méi Leit kritt fir Är Blogposten ze deelen?
Wéi vill vun Iech Sklave all Dag ewech fir Besucher ze kréien fir Iech op Ären Newsletter unzemellen, awer keng bedeitend Erhéijung vun den Abonnementer kréien?
Wéi vill vun iech schéngen net méi vun Ärem Traffic a Verkaf ze konvertéieren?
Gutt, dëst kann sinn well Dir net wësst wat Är Besucher tickt.
Et kann sinn datt Är Relatioun mat hinnen nëmmen op der Uewerfläch schwëmmt. A wéi déi meescht Relatiounen déi net déif ginn, se ze kréien fir Jo ze soen op Är Offeren gëtt schwéier.
Awer hei ass d'Saach:
Wann Dir wëllt datt Är Besucher handelen. Wann Dir se wëllt klickt op Äre Partner Link, kaaft Är Servicer oder abonnéiert Iech op Ären Newsletter, Dir musst wëssen wat se motivéiert.
Ee vun de Weeër fir dëst ze maachen ass d'psychologesch Trigger ze kennen, déi se dozou bréngen mat Iech ze engagéieren. Wann Dir dës wësst, kënnt Dir se op Äre Site uwenden fir d'Leit ze beweegen fir ze handelen.
A wat sinn dës Ausléiser? Et gi vill. Awer an dësem Artikel weisen ech Iech dräi wichteg Ausléiser déi mir bei Convertica ëmmer am Kapp halen wann mir optimiséieren d'Websäite vun eise Clienten.
Fäerdeg?
3 psychologesch Ausléiser déi d'Conversiounen am [Joer erhéijen
#1. Sozial Afloss a Konformitéit
Mir si sozial Wesen. Sou vill wéi mir eis Individualitéit an Eenzegaartegkeet schätzen, kënne mir net hëllefen awer och aner Leit hir Genehmegung ze sichen. Mir tendéieren op anerer fir Validatioun ze kucken. An et ass eppes wat mir net einfach einfach ofzéien kënnen.
Dësen Drang fir Deel vun enger Grupp ze sinn ass grad esou wichteg online. Dofir verbréngen vill vun eis Stonnen mat Chatten op Facebook Gruppen oder Fëscherei fir Genehmegung op Instagram. Dëst ass an eiser Psyche verankert. Fir déi eng méi wéi déi aner.
Huelt zum Beispill dëst klassesch Konformitéitsexperiment gefouert vum Psycholog Solomon Asch. An dësem Experiment, honnert an zwanzeg-dräi Schüler sinn duerch wat hinnen gesot gouf e visuellen Test. All Persoun gouf mat 5-7 anere Participanten an e Raum geholl. Tatsächlech goufen dës aner Participanten (genannt Konfederéierten) vun Asch gepflanzt.
D'Aufgab war zwou Kaarten ze kucken. Déi éischt Kaart hat eng Linn op et an déi aner dräi Linnen vun verschidden Längt. D'Participanten goufen dunn gefrot haart ze soen wéi eng vun de Linnen op der zweeter Kaart mat deem vun der éischter entspriechen. D'Äntwert war ëmmer ganz kloer. Elo hei ass de Fang. Bei den éischte Proufprüfungen hunn déi vun Asch gepflanzte Schüler déi richteg Äntwert ginn. Awer op e puer vun den Tester goufe se gesot déi falsch Äntwert ze ginn.
A roden wat geschitt ass? All Kéier wann d'Konfederéiert déi falsch Äntwert ginn hunn, hunn eng Majoritéit vun de richtege Participanten d'Äntwert vun de Konfederéierte widderholl, och wann et ganz kloer war datt d'Äntwert falsch war.
Dëst weist datt eis Entscheedungen dacks vun anere Leit beaflosst kënne ginn. Gleeft et net?
Gutt, dës Etude gouf vill Mol vu villen anere Fuerscher gemaach. Mat deemselwechten Effekt.
Hei ass e Video vun engem méi rezenten vum National Geographic's Brain Games.
Awer wat huet dat mat Ärer Websäit ze dinn?
Et stellt sech eraus datt och wa mir eppes online kafen oder auswielen wat mir op sozialen Medien deelen, dës Basisinstinkter nach ëmmer eis Handlungen guidéieren.
Wéi de Morton Deutsch an den Harold Gerard soen, Vill vun eisen Aktiounen ginn duerch d'Tatsaach guidéiert datt mir de Besoin hunn fir richteg a gär ze sinn. An Dir kënnt dës Bedierfnesser benotze fir Leit ze prodéieren fir d'Aktiounen ze huelen déi Dir wëllt op Ärem Site.
Ee vun de Weeër fir d'Kraaft ze benotzen sozialen Afloss ass duerch Drëtt Partei Beweis ze benotzen. Dëst bedeit Rezensiounen, Zeienaussoen an / oder Vertrauensbadges ze weisen. Dëst weist Äre Lieser datt aner Leit, am léifsten hir Kollegen, vun Äre Produkter oder Servicer profitéiert hunn.
Zum Beispill, wann Dir op Jitendra's Services Säit kuckt, huet hien eng Rubrik iwwer Gemeinschafts Love. An et ass gefëllt mat Lob fir hien vun anere Gedanke Leader am Raum. Dëst hëlleft dem Zil Client säi Glawen ze verstäerken datt hien déi Persoun ass fir ze astellen. Wann aner Leit mat der Aarbecht vum Jitendra zefridden sinn, da wäerte se och déi richteg Entscheedung treffen.
Eng aner wichteg Plaz fir dëst z'applizéieren ass op Äre Schlagzeilen. Dat ass richteg! Wann Dir wëllt datt méi Leit Äre Blogposten en zweete Look ginn oder wann Dir eng Social Media Annonce wëllt fir méi Konversiounen ze kréien, da fänkt mat enger opfälleger Iwwerschrëft un déi eis Bedierfnesser trefft fir net ze verpassen wat eis Peer Group scho weess. Hei sinn e puer real-Liewen Beispiller op der Aarbecht.
Basecamp Call-to-action Button mam Text, 4.950 Leit hu sech alleng an der leschter Woch ugemellt.
BloggersIdeas Pop-up fir d'Leit ze kréien fir duerchzeklicken an hire Post ze liesen Déi Bescht Facebook Ad Spioun Tools
An du
Dem Neil Patel seng Iwwerschrëft, "The Biggest Influencers in the World Do This" (A wat Dir vun hinnen léiere kënnt)
#2. Géigesäitegkeet
Géif Dir e ganzen Dag Pai am Austausch fir e Pak Séissegkeeten ginn?
Dir denkt wahrscheinlech net.
Awer en Experiment vun The Behavioral Insights weist datt dëse klenge Geste e wesentlechen Afloss huet ob Dir et maacht oder net. Si hunn Investitiounsbanker gefrot fir en Dag Pai un Charity ze spenden. D'Banker, déi e Pak Séissegkeeten iwwerreecht kruten, ier se gefrot goufen, waren duebel sou wahrscheinlech fir hir Pai ze spenden am Verglach mat deenen, déi keng kruten.
Kuckt. Wann iergendeen eppes fir eis mécht, fille mir datt et eis moralesch Verpflichtung ass de Gonschten zréckzekommen. An et muss net eppes grousss sinn. Och e klenge Geste kann e groussen Ënnerscheed maachen. Dëst ass wat Sozialpsychologen de Géigesäitegkeetsprinzip nennen. An et mécht Wonner online.
Hei sinn e puer Saachen déi Dir maache kënnt fir dëse Prinzip op Är Websäiten ëmzesetzen.
- Gitt e ganz gratis Bericht. Dëst weist Är Lieser net nëmmen wat Dir wësst. Awer et mécht se och Iech schëlleg ze fillen fir Äert Wëssen ze deelen.
- Äntwert op all Kommentaren Är Besucher hu vläicht fir Iech op Ärem Blog oder soziale Medien. Et ass eng kleng Saach awer d'Persoun um aneren Enn wäert dankbar fillen datt Dir Zäit aus Ärem Dag geholl hutt fir ze reagéieren.
- Gëff e puer vun Äre beschte Saachen ewech. Wann Dir Äre Publikum eppes seet wat hinnen wierklech hëlleft beim Bau vun hirer Websäit, da denken se ganz héich un Iech an Är Efforten fir hinnen ze hëllefen.
- Gëff Iwwerraschung Kaddoe fir Är beschte Clienten. Dëst muss net eppes grousss sinn. Et ass just eppes fir hinnen ze wëssen datt Dir se schätzt.
#3. D'Kraaft vum Vertrauen
Vertrauen bewegt Leit online.
Wa se Iech vertrauen, da kafen se vun Iech. Wa se d'Wierder vertrauen déi aus Ärem Mond kommen, da lauschteren se Iech. Wa se Är Integritéit als Persoun vertrauen, soen se anerer iwwer Iech.
Kuerz gesot, Vertrauen erhéicht d'Konversiounen. Wann Är Besucher Iech vertrauen, hu se kee Problem déi Saachen ze maachen déi Dir wëllt datt se maachen. Egal ob Dir wëllt datt se Iech op Ären Newsletter abonnéieren, Äre Blogpost deelen oder Iech an Ären neie Cours aschreiwen, et wäert net eng grouss Streck sinn fir se ze handelen. Dat ass well se Iech scho vertrauen.
Denkt drun datt Dir am Wesentlechen an enger Bezéiung sidd mat Äre Websäite Besucher. Wéi all Relatioun, Vertrauen ass onbedéngt néideg fir et ze floréieren.
Dëst ass eng No-Brainer. Denkt un Iech selwer. Denkt un d'Zäit wou Dir eppes Wichtegs kaaft hutt. Hutt Dir et aus just all Site kaaft?
Nee Wahrscheinlech hutt Dir vill Fuerschung gemaach. Ech betruecht vill Siten. A schlussendlech e Buttek gewielt deen Dir gefillt hutt datt Dir Är Suen vertraue kënnt. Oder Dir sidd vläicht direkt op Amazon gaang (oder en anere Geschäft deen Dir virdru kaaft hutt) well Dir wousst datt Dir hinnen vertraue kënnt.
Wéi Dir kënnt gesinn, Vertrauen ass e wesentleche Bestanddeel fir eng Persoun mat Iech ze engagéieren.
Also wéi kënnt Dir eng Vertrauensrelatioun mat Äre Besucher ernären? Hei ass wéi.
Fänkt un mat engem vertrauenswürdege Blog ze hunn. Dëst bedeit e Layout ze hunn deen am Aklang mat aktuellen Webnormen ass. Nach méi wichteg, designt de Site mat Benotzererfarung am Kapp.
Ass dëst wierklech wichteg, Dir kënnt Iech froen? Gutt, jo. A méi Weeër wéi Dir denkt. Wéi et sech erausstellt, iwwerflësseg Siten, déi de Besucher duercherneen bréngen, maachen se Iech manner trauen. Wann eng Persoun duercherneen ass, wäert hien d'Zäit net verbréngen fir d'Saachen erauszefannen. Hie wäert fortgoen ouni iwwerhaapt zweemol driwwer nozedenken.
An roden wat? Dat wäert net emol d'Enn sinn. Déi nächst Kéier wann hien Äre Site gesäit, wäert hien schonn eng virausgesot Iddi vu Mësstrauen an Ärem Geschäft hunn. Also och wann Dir him retargett, ass all déi Annonce Ausgaben fir näischt, well Dir zielt op een deen Iech iwwerhaapt net vertraut.
Eng aner Saach déi Dir maache kënnt ass d'Zäit ze huelen fir z'ënnersichen wien Är Besucher sinn. Dëst ze wëssen hëlleft Iech den Inhalt ze schreiwen déi Är Besucher liesen wëllen. Dëst ass extrem hëllefräich wann Dir eng Verkafskopie oder e Blogpost schreift. Wann Dir Är Besucher kennt, trefft Dir se wou se sinn. Wann Dir se begéint wou se sinn, fille se datt Dir se gutt kennt. A Leit, déi mengen, datt hir Gefiller validéiert a verstanen sinn glécklech. Glécklech Leit tendéieren deen ze trauen deen hëlleft hinnen esou ze fillen.
Quick Links:
- Top 11 Bescht Conversion Rate Optimization Tools
- UseProof Iwwerpréiwung: Erhéijung Websäit Konversioune mat 200%
- Lëscht vun de beschten Vertrauensschëlder fir Konversiounen ze erhéijen
- Ufänger Guide Fir Konversioun Taux Optimisatioun Duerch Call-To Actions
Fazit: Psychologesch Ausléiser fir Konversiounen ze erhéijen
Dëst sinn nëmmen dräi vun de Weeër wéi Dir Äre Site Besucher kritt fir mat Iech ze engagéieren. Benotzt dës Prinzipien op Ärem Site fir ze hëllefen Erhéijung Ëmbau. Wéi Dir gesitt, ass vill alles ëm eng gutt Relatioun mat Äre Clienten. Iwwert ze wëssen wat se wëllen an et einfach maachen fir si mat Iech ze engagéieren.
Dëst ass wéi Dir d'Leit kritt fir Är Site ëmmer erëm ze besichen. Dëst ass wéi Äert Geschäft online an enger ëmmer méi kompetitiver Landschaft iwwerlieft. Dëst ass wéi Dir Fans kritt déi Iech trei bleiwen an Är Marken Ambassadeure ginn.
