Dropshipping yra itin konkurencingas būdas užmegzti verslą internete, todėl išsiskirti iš minios tampa vis sunkiau.
In 2023, dropshipping rinka pasiekė milžinišką bangą $ 200 mlrd, ir tikimasi, kad jis pasieks 500 išleidžiate $ 2027 milijardą, kuris pribloškia mintis.
Norėdami, kad jūsų krovinių gabenimo verslas veiktų sėkmingai, jums reikės tam tikrų protingų strategijų, kad padidintumėte pardavimą ir įveiktumėte savo konkurentus.
Jums pasisekė, aš parengiau kelis geriausius patarimus, kurie padės jums plėsti verslą, padidinti pardavimą ir spindėti ryškiau nei konkurentai. Pradėkime ir padėsime jums pasisekti!
15 geriausių „Dropshipping“ patarimų 2024 m.: padidinkite savo pardavimus
Esant tokiai situacijai, ar yra kokių nors rūpesčių ar pavojų, apie kuriuos turėčiau žinoti, kai daug tiekėjų toje pačioje dropshipping svetainėje?
šaltinis: Pexels
Esu nustebęs, kad daugiau žmonių neprašo, kad šis klausimas būtų kuo paprastesnis. Norėdami išspręsti šią problemą, pateiksiu šias dropshipping nuorodas:
1. Sutelkite dėmesį į nišą
Dažna klaida, kurią daro daugelis naujų siuntų siuntėjų, yra bandymas parduoti daugybę skirtingų produktų, kad pasiektų didelę auditoriją. Tačiau štai kas: ši strategija iš tikrųjų gali pakenkti jūsų prekės ženklui.
šaltinis: Pexels
Įsivaizduokite, kad norite nusipirkti šuns žaislą. Galite nusipirkti naminių gyvūnėlių parduotuvėje arba prekybos centre. Labiausiai tikėtina, kad pasirinktumėte naminių gyvūnėlių parduotuvę, nes pasitikite, kad jie žino, ką daro, kai kalbama apie naminių gyvūnėlių daiktus.
Taigi, esmė ta, kad jei jūsų dropshipping parduotuvė atrodo kaip didelis internetinis kiemo išpardavimas su įvairiais daiktais, ji gali atrodyti nepatikima.
Geriau sutelkti dėmesį tik į vieną konkrečią sritį ar nišą. Taip jūsų parduotuvė atrodys profesionaliau, o žmonės labiau pasitikės tuo, ką parduodate.
2. Raskite tinkamus tiekėjus
Būti siuntėjo siuntėju gali būti gana patogu. Jūsų tiekėjas atlieka daug sunkaus darbo – gamina jūsų produktus, klijuoja ant jų etiketes, supakuoja ir siunčia tiesiai jūsų klientams. Puiku, tiesa?
šaltinis: Pexels
Bet čia yra laimikis: jei jūsų tiekėjas nėra patikimas, tai gali būti tikra nelaimė jūsų verslui. Jei jie jums duoda nešvankius produktus, pristato daiktus pavėluotai ar sumaišo užsakymus, atspėkite, kas bus kaltas? Taip, tai jūs, pardavėjas.
Norėdami būti sėkmingu dropshipper, turite bendradarbiauti su patikimais tiekėjais. Tai reiškia, kad prieš rinkdamiesi turėtumėte patikrinti daugybę tiekėjų. Įsitikinkite, kad jų vertybės atitinka jūsų.
Arba galite eiti dar toliau ir gauti pagalbos iš profesionalių laivybos agentų. Jie gali rasti puikių produktų, tvarkyti užsakymus ir viską už jus pritaikyti jūsų prekės ženklui.
Svarbiausia, kad klientai būtų patenkinti, o jūsų verslas veiktų sklandžiai.
3. Išlaikykite nuoseklų prekės ženklo įvaizdį
Lygiai taip pat, kaip norite, kad jūsų dropshipping parduotuvė būtų susijusi su vienu dalyku, taip pat norite, kad jūsų prekės ženklas būtų itin nuoseklus.
šaltinis: Pexels
Kodėl? Na, tai leidžia jūsų parduotuvei atrodyti profesionaliai ir parodo klientams, kad jūs tikrai gerai dirbate.
Štai kaip jūs tai darote: pasirinkite spalvas, šriftus ir kalbėjimo būdą atitinka jūsų prekės ženklą. Tada naudokite tuos pačius dalykus savo svetainėje, logotipas, pakuotės ir visi jūsų skelbimai.
Pagalvokite apie didelius prekės ženklus, kuriuos žinote – jie visi turi aiškų stilių, kurį atpažįstate. Taigi, kai jūsų parduotuvė atrodys ir jaustis visur vienodai, atsidursite toje pačioje lygoje, kaip ir tie dideli kadrai.
4. Produktų sąrašai atrodytų profesionalūs
Nesvarbu, kokie geri yra jūsų produktai, jei nuotraukos ir aprašymai jūsų sąrašuose jų neparodo gerai, klientai nesupras, kokie jie puikūs.
Norėdami įsitikinti, kad jūsų nuotraukos, atlikite šiuos veiksmus:
- Naudokite aiškias, ryškias nuotraukas.
- Jei tai prasminga, pridėkite keletą rekvizitų.
- Laikykite foną tvarkingą ir paprastą.
- Parodykite, kaip produktas gali būti naudojamas.
- Suteikite skirtingus kampus, kad pamatytumėte visas detales.
Ir jūsų produkto aprašymas:
- Įsitikinkite, kad jis pasakoja apie visus gerus dalykus apie jūsų produktą.
- Patikrinkite faktus ir įsitikinkite, kad jūsų žodžiai teisingi.
- Skambinkite tikrai patraukliai, kad žmonės norėtų jį nusipirkti.
Laimei, yra PG įrankiai gali padėti jums šiame procese.
Norėdami patobulinti savo produktų nuotraukas, apsvarstykite galimybę naudoti AI pagrįstus vaizdo tobulinimo įrankius. Šie įrankiai gali automatiškai pagerinti vaizdo kokybę, reguliuoti apšvietimą ir pašalinti fono netvarką, todėl gaminio vaizdai bus aiškesni ir patrauklesni.
Be to, dirbtinio intelekto sukurti produktų aprašymai gali būti vertingas šaltinis. AI gali padėti sukurti įtikinamus ir be klaidų aprašymus, analizuodama produkto specifikacijas ir generuodama patrauklų, įtikinamą turinį.
Be to, dirbtinio intelekto valdomi pokalbių robotai gali būti integruoti į jūsų el. prekybos svetainę, kad būtų teikiamas greitas klientų aptarnavimas, atsakymai į užklausas ir informacijos apie produktą, taip dar labiau pagerinant klientų patirtį.
5. Produkcijos kaina
Kai nustatote savo dropshipping produktų kainą, norite rasti tinkamą balansą. Jūs nenorite, kad jis būtų per didelis, arba žmonės nepirks, o jei jis per mažas, nepirksite uždirbti pakankamai pinigų.
Jei kainą padarysite tikrai aukštą, galite uždirbti daugiau pinigų iš kiekvieno pardavimo, bet mažiau žmonių norės iš jūsų pirkti.
Kita vertus, jei nustatysite per mažą kainą, galite sulaukti daugiau klientų, bet neuždirbsite pakankamai pinigų savo verslui tęsti.
šaltinis: Pexels
Norėdami nustatyti tinkamą kainą, turite pridėti visas produkto išlaidas, pvz., kiek kainuoja jo pagaminimas ir pristatymas. Tada pridedate pinigų sumą, kurią norite uždirbti kaip pelną.
Kai turėsite tokią kainą, pažiūrėkite, ką konkurentai ima už panašius dalykus. Jei jūsų kaina yra daug didesnė, jums gali tekti ją šiek tiek sumažinti, kad išliktumėte konkurencingi.
Ir jei jis yra per mažas, galite pagalvoti apie šiek tiek padidinimą, kad gautumėte daugiau pelno. Svarbiausia rasti tą mielą vietą, kur uždirbate pakankamai pinigų ir žmonės vis tiek nori iš jūsų pirkti.
6. Sutelkti dėmesį į reklamą ir rinkodarą
Daugelis „dropshipper“ mano, kad „dropshipping“ yra „nustatyti ir pamiršti“ verslu. Jei nuolat nepristatysite savo dropshipping prekės ženklo potencialiems klientams, jūsų prekės ženklas klestės.
šaltinis: Pexels
Gaukite naujausią informaciją skaitmeninės rinkodaros strategijos jei norite padidinti savo prekės ženklo matomumą.
Dabar lengviau nei bet kada reklamuoti savo prekės ženklą, nes yra daug internetinės rinkodaros įrankių, įskaitant tuos, kurie veikia dirbtiniu intelektu, ir tuos, kurie orientuoti į Instagram.
7. Būkite pasirengę investuoti
Nėra jokių abejonių, kad dropshipping yra mažai investicijų reikalaujantis verslo modelis. Strategiškai investuojate dieną ir naktį, bet patikėkite manimi, tai gali labai pakeisti.
Pavyzdžiui, norint naudotis naudingiausiais siuntimo įrankiais internete, kartais reikia sumokėti vienkartinį arba įprastą prenumeratos mokestį.
Be to, dropshipping agentai, galintys padėti supaprastinti siuntimo procesą, paprastai ima mokestį už savo paslaugas.
Kokia yra geriausia investicijų suma?
Kadangi nėra vienareikšmio atsakymo, nėra ir vieno sprendimo, kuris tiktų visiems. Daug kas priklauso nuo to, kiek pinigų norite skirti savo prekės ženklo tobulinimui ir kokias strategijas norite įgyvendinti.
8. Pasiūlykite išskirtinį klientų aptarnavimą
Posakis „klientas yra karalius“ jums nėra naujiena.
Tai reiškia, kad jūsų verslas visada turėtų būti orientuotas į jūsų klientus. Kai pirkėjai yra patenkinti, atsiliepimai yra geresni, lojalumas didėja ir pakartotiniai pirkimai yra labiau tikėtini.
Klientų aptarnavimas yra svarbus „dropshipping“ aspektas, tačiau daugelis siuntų siuntėjų į tai nepaiso, todėl klientai jaučiasi apleisti. Jei norite, neturėtumėte daryti tos pačios klaidos pasiseks su dropshippingu.
Padarykite viską, kad jūsų klientai visada būtų patenkinti savo pirkiniais, suteikdami paprastą būdą su jumis susisiekti, kuo greičiau atsakyti į jų klausimus ar rūpesčius ir laiku atsakyti į jiems rūpimus klausimus.
Jūsų pardavimai pagerės, nes sukursite sveiką reputaciją.
9. Būkite savo klientu
Ar pats turite parduotuvę ir ar kada nors joje pirkote? Jums būtų naudinga tai padaryti, jei to dar nepadarėte.
Pirkdami savo gaminius turėsite galimybę įsijausti į savo klientų vietą ir patirti, ką jaučia, kai jie susiduria su jūsų produktais.
Pirkdami iš savo parduotuvės turėsite galimybę iš pirmų lūpų įvertinti savo produktų kokybę, prekės ženklą ir pristatymo procesą.
Ši tiesioginė patirtis padės suprasti, kurias sritis gali reikėti tobulinti ir kokie aspektai gerai veikia su bendra jūsų prekės ženklo klientų patirtimi.
Imdamiesi šios veiklos galėsite visapusiškiau suprasti savo prekės ženklo stipriąsias ir silpnąsias puses.
Tai leis jums priimti labiau pagrįstus sprendimus, atspindinčius jūsų klientų pageidavimus ir lūkesčius.
10. Stebėkite savo konkurentus
Norint išlikti prieš konkurentus dropshipping pramonėje, labai svarbu aiškiai suprasti, ką siūlo jūsų konkurentai.
Reguliariai stebėti jų veiklą, įskaitant produktų pasiūlymus, kainų struktūras, reklamos taktiką ir prekės ženklo strategijos, gali suteikti vertingų įžvalgų apie tai, kaip jie pozicionuoja save rinkoje.
Norint visapusiškai suprasti savo konkurentus, rekomenduojama tapti vienkartiniais jų klientais.
Ši patirtis padės jums įvertinti jų pirkėjams teikiamą vertę ir nustatyti sritis, kuriose jūsų verslas gali tobulėti.
Konkurentų analizė internete yra nesudėtingas procesas. Norėdami pradėti, atlikite šiuos veiksmus:
- Atidarykite pageidaujamą internetą el. prekybos platforma, Pavyzdžiui, Shopify arba Etsy.
- Pasirinktoje platformoje ieškokite 3–5 geriausiai parduodamų produktų.
- Filtruokite rezultatus, kad parodytumėte geriausiai parduodamus produktus arba geriausiai įvertintus pardavėjus.
- Atidarykite ir išanalizuokite parduotuves, kuriose yra geriausių rezultatų.
Vykdydami šiuos veiksmus įgysite vertingų įžvalgų apie savo geriausių konkurentų strategijas, leisdami pritaikyti jų metodus, tobulinti savo verslą ir neatsilikti nuo krovinių gabenimo pramonės lyderių.
11. Siūlykite riboto laiko nuolaidas ir pasiūlymus
Kaip išmanantis verslo savininkas tikriausiai pastebėjote, kad riboto laiko pasiūlymai gali žymiai padidinti tikimybę, kad klientai pirks produktus internetu.
Šis reiškinys pagrįstas psichologiniais principais, kurie vilioja asmenis veikti greitai ir pasinaudoti riboto laiko nuolaidomis ar specialiais pasiūlymais.
šaltinis: Pexels
Naudodami šį psichologinį veiksnį galite efektyviai padidinti pardavimą internetu ir pasiekti savo verslo tikslai.
Ilgainiui šios akcijos gali duoti didelę naudą, nepaisant to, kad trumpą laiką paaukota tam tikra pelno marža vienam produktui.
Siūlydami patrauklias nuolaidas ribotą laiką, galite pritraukti didesnę klientų bazę ir paskatinti esamus klientus papildomai pirkti.
Dėl šio padidėjusio klientų įsitraukimo gali padidėti lojalumas prekės ženklui ir iš lūpų į lūpas nukreipti patarimai, o tai galiausiai paskatins tvarų jūsų verslo augimą.
Įgyvendinant nuolaidas labai svarbu užtikrinti, kad šie pasiūlymai būtų teisėti, o ne tik gudrybė siekiant apgauti klientus.
Nemėgdžiokite kai kurių gerai žinomų prekių ženklų, kurių kainos smarkiai sumažintos, kad suklaidintumėte, jog sutaupote pinigų, kai iš tikrųjų mokate tą pačią kainą.
Šio tipo klaidinimas reklaminis gali pakirsti klientų pasitikėjimą ir turėti neigiamų pasekmių jūsų prekės ženklui.
Verčiau sutelkite dėmesį į tikros vertės kūrimą siūlydami nuolaidas, kurios tikrai naudingos jūsų klientams. Apsvarstykite galimybę įdiegti sezonines akcijas, riboto laiko paketus arba išskirtines nuolaidas lojaliams klientams.
Sutaupydami tikrai sutaupydami ir pasiūlydami išskirtinį klientų aptarnavimą, galite sukurti tvirtą pasitikėjimo ir lojalumo pagrindą savo klientams, o tai galiausiai lems ilgalaikę sėkmę.
12. Visada apdovanokite pasikartojančius klientus
Apsvarstykite galimybę pasiūlyti išskirtinių apdovanojimų, kad pritrauktumėte naujų lankytojų ir išlaikytumėte esamus klientus. Šie apdovanojimai gali apimti nemokamus prekių kuponus, išskirtines paketo nuolaidas arba narystės privilegijas.
šaltinis: Pexels
Vertindami savo klientų pirkinius paskatinsite juos ir toliau apsipirkti pas jus, o ne su konkurentais.
Be to, atlygio siūlymas gali sukurti jūsų klientų lojalumo ir bendruomenės jausmą. Dėl to gali padidėti tiesioginė rinkodara ir padidėti klientų bazė.
13. Palaikykite ryšį su savo tiekėjais
Labai svarbu, kad jūs ir jūsų tiekėjai būtų tame pačiame puslapyje apie svarbius dalykus, pvz., kiek produkto yra, kai viskas bus paruošta, ir ką jie iš tikrųjų gali pagaminti.
Jūs tikrai nenorite sakyti klientams, kad galite pristatyti tai, ko jūsų tiekėjai šiuo metu negali pateikti. Tai tikras būdas nuliūdinti klientus.
šaltinis: Pexels
Norėdami užtikrinti, kad jūs ir jūsų tiekėjai visada sklandžiai bendraujate ir dirbate kartu, galite naudoti įvairius būdus, pvz., el. laiškus, pokalbius ar telefono skambučius.
Arba galite naudoti specialią tik tam skirtą programinę įrangą, pvz., atsargų valdymo įrankius, kad viskas būtų sutvarkyta ir išvengtumėte trikdžių.
Viskas apie tai, kad visi žinotų, kas vyksta.
14. Prisijunkite prie Dropshipping bendruomenių
Dropshipping gali būti solo koncertas, tačiau gera žinia yra ta, kad yra internetinių grupių, skirtų tik dropshipperiams, prie kurių jie gali prisijungti.
Šiose bendruomenėse galite pasimokyti iš kitų dropshipperių realios patirties. Tai padės išvengti jų klaidų ir pasinaudoti patarimais bei gudrybėmis, kurios jiems padėjo, kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga.
Be to, daug žmonių šiose grupėse yra tikrai malonūs ir nori jums padėti. Jei turite klausimų ar problemų, jie paprastai jums padės.
Geriausia bendruomenė jums priklausys nuo jūsų konkrečių poreikių ir pageidavimų. Štai keli pavyzdžiai:
Reddit – r/dropship: Reddit turi aktyvią dropshipping bendruomenę r/dropship subreddit. Tai vieta, kur dropshipperiai dalijasi savo patirtimi, užduoda klausimus ir pataria.
Tai puiki vieta pradedantiesiems mokytis iš labiau patyrusių laivų siuntėjų.
Facebook grupės: Facebook turi daugybę dropshipping grupių, kuriose nariai aptaria įvairius dropshipping aspektus. Kai kurie populiarūs yra „Shopify Dropshipping bendruomenė“ ir „El. prekybos verslininkai“.
Šios grupės dažnai yra didelės ir aktyvios, todėl nesunku rasti atsakymus į savo klausimus.
eCommerceFuel: „eCommerceFuel“ yra mokama bendruomenė, skirta el. prekybos verslininkams, įskaitant „dropshippers“.
Jis siūlo privatų forumą, tiesioginius renginius ir patyrusių el. prekybos profesionalų tinklą. Nors yra mokamas narystės mokestis, jis suteikia aukštesnio lygio kuruojamo turinio ir tinklų kūrimo galimybes.
Karių forumas: „Warrior Forum“ yra bendras interneto rinkodaros forumas, tačiau jame yra „dropshipping“ subforumas, kuriame galite rasti diskusijų ir patarimų, susijusių su „dropshipping“.
Shopify bendruomenė: Jei kaip el. prekybos platformą naudojate „Shopify“, jų bendruomenės forumai yra vertingas šaltinis. Galite susisiekti su kitais Shopify parduotuvių savininkais, įskaitant dropshippers, ir gauti konkrečios platformos patarimų.
Konkrečios nišos forumai: Priklausomai nuo jūsų dropshipping nišos, gali būti konkrečiai nišai skirtų forumų ar bendruomenių, kur galite susisiekti su ekspertais ir entuziastais.
Pavyzdžiui, jei prekiaujate kūno rengybos nišoje, galite prisijungti prie su kūno rengyba susijusių forumų ir bendruomenių.
15. Susisiekite su „Dropshipping“ agentu
Dropshipping verslo valdymas gali būti labai įtemptas, ypač kai ieškote produktų ir tiekėjų ir neatsiliekate nuo naujausių savo nišos tendencijų, ypač kai jūsų verslas auga ir daugiau žmonių nori jūsų produktų.
šaltinis: Pexels
Bet spėk ką? Yra būdas palengvinti jūsų gyvenimą ir padaryti jūsų verslą sėkmingesnį. Tai galite padaryti bendradarbiaudami su patikimu dropshipping agentu.
Štai kodėl tai gera idėja:
- Užsakymai išsiunčiami greičiau.
- Jūsų prekės ženklas atrodo geriau ir nuosekliau.
- Galite rasti prekių geresnėmis kainomis.
- Sumažinate tikimybę būti apgauti.
- Jūs gaunate asmeninę pagalbą sprendžiant visas problemas, su kuriomis susiduria jūsų prekės ženklas.
- Sužinosite apie tai, kas populiaru ir nauja el. prekyba.
Žinoma, dirbdami su dropshipping agentu galite uždirbti šiek tiek mažiau pinigų iš kiekvieno pardavimo ir mažiau viską kontroliuoti.
Tačiau ilgainiui tai tikrai gali padėti jūsų krovinių gabenimo verslui augti didesniam ir greičiau, nei manėte. Taigi, tai tikrai verta apsvarstyti.
DUK
🧐 Kas yra dropshipping ir kaip tai veikia?
Dropshipping yra mažmeninės prekybos vykdymo būdas, kai pardavėjas nelaiko produktų sandėlyje. Vietoj to, kai klientas pateikia užsakymą, pardavėjas perka produktą iš trečiosios šalies tiekėjo ir išsiunčia jį tiesiai klientui. Pardavėjas sumoka už prekę tik po to, kai klientas nusipirko, todėl tai yra mažos rizikos ir ekonomiškas verslo modelis.
🔥 Kokie yra pagrindiniai dropshipping patarimai pradedantiesiems?
- Atlikite išsamų rinkos tyrimą, kad rastumėte pelningą nišą - Pasirinkite patikimus tiekėjus su kokybiškais produktais ir greitu pristatymo laiku - Optimizuokite savo svetainę konversijoms - Kurkite tvirtą prekės ženklą ir klientų patirtį - Naudokitės socialine žiniasklaida ir influencerių rinkodara - Stebėkite savo finansus ir valdykite efektyviai pinigų srautus.
🤔 Ar būtinas didelis biudžetas norint pradėti dropshipping?
Ne, vienas didžiausių dropshippingo privalumų yra tai, kad tam reikia minimalių investicijų. Jums nereikia iš anksto pirkti atsargų ar mokėti už saugojimą, todėl galite pradėti su nedideliu biudžetu. Tačiau svarbu turėti pakankamai lėšų rinkodaros ir kitoms verslo išlaidoms.
👉 Su kokiais dažniausiai pasitaikančiais iššūkiais susiduria dropshipperiai?
- Patikimų tiekėjų su konkurencingomis kainomis radimas - Atsargų ir atsargų lygio valdymas - Klientų skundų ir grąžinimų tvarkymas - Rinkos tendencijų ir konkurencijos atnaujinimas - Lojalų klientų bazės kūrimas ir klientų pasitenkinimo palaikymas.
🤑 Kaip galiu užtikrinti sėkmingą dropshipping verslą?
- Nuolat tyrinėkite ir analizuokite savo tikslinę rinką - Siūlykite unikalius produktus ar paketus, kad išsiskirtumėte iš konkurentų - Susikoncentruokite į santykių su tiekėjais ir klientais kūrimą - Teikkite puikų klientų aptarnavimą ir greitai spręskite visas problemas - Reguliariai atnaujinkite ir tobulinkite savo svetainę ir rinkodaros strategijas.
🚀 Kokių klaidų reikėtų vengti vykdant dropshippingą?
- Pasirinkimas prisotintą arba per daug nišinę rinką - Darbas su nepatikimais arba nereaguojančiais tiekėjais - Nepaisoma klientų aptarnavimo ir pasitenkinimo - Netinkamai valdote finansus ir pinigų srautus - Per daug išplečiama ir prisiimama per daug produktų ar įsipareigojimų vienu metu.
Greitos nuorodos:
- Ar lengva pristatyti „Dropshipping“ pradedantiesiems?
- Dropshipping rinkos ataskaita
- Geriausios marškinėlių pristatymo įmonės
- Kaip sukurti sėkmingą „Dropshipping“ svetainę
Išvada: „Dropshipping 2024“ patarimai
Jei norite padidinti savo dropshipping parduotuvės pardavimus, būtinai įgyvendinkite šiuos dropshipping patarimus.
Atminkite, kad nėra greitų pataisymų ar magiškų gudrybių, galinčių akimirksniu pakeisti jūsų verslą.
Kaip ir bet kurioje kitoje įmonėje, norint išskirti parduotuvę, reikia kantrybės, ryžto ir protingų strategijų derinio.
Laikydamiesi tinkamo požiūrio, būsite gerai pasiruošę sėkmingam laivybos verslui.
