El. prekybos atvejo tyrimas: kaip jie 900 % padidina aukų skaičių internetu

El. prekybos atvejo tyrimas – kaip padėjome JK labdaros organizacijai 900 % padidinti aukų internetu skaičių

Asmeniniu siuntimu gavau užduotį padėti mažai JK labdaros organizacijai sukurti naują šaltinį auka internetu. Jie jau gauna reguliariai aukų konkrečioms akcijoms, iš plačiosios visuomenės narių per Mergelės pinigų dovanojimas. Naujas aukojimo internete srautas,

Manęs paprašė padėti dėl sparčiai augančios elektroninių kortelių aukojimo nišos. Šioje nišoje labdaros organizacijos rėmėjai ar bet kuris plačiosios visuomenės narys atsiųs Gimtadienio, Kalėdų ar bet kurį kitą atviruką ir paaukos labdaros organizacijai, kurios svetainėje/platformoje el. 

Santrauka/tikslai

Tikslas buvo padėti Vilties pavasaris, maža JK vandens skurdo mažinimo labdaros organizacija, skirta padidinti aukas internetu iš el. Organizacija turėjo esamą filialo tipo susitarimą su elektroninių kortelių paslaugų platformos teikėju. Pradinis mūsų nurodymas buvo padėti integruoti filialo kodą į atitinkamą jų svetainės puslapį. Šis tikslas buvo pasiektas labai lengvai; tai buvo pagrindinis iškirpimo ir įklijavimo darbas. 

Affiliate tipo diegimo metu el. kortelių siuntimo susitarimas. Pastebėjau keletą suvaržymų ir apribojimų, platformos, nustatytos labdarai. Partnerystė buvo nepaprastai iškreipta platformos savininko naudai, o labdaros organizacija gavo labai mažai pajamų. 

 Kai kurie apribojimai ir apribojimai apima:

• Mūsų kliento į platformą pateiktos donoro informacijos nuosavybė yra dukterinės platformos teikėjo nuosavybė.
• „Hope Spring“ neturėjo prieigos prie svarbios statistinės informacijos, tokios kaip donorų demografiniai rodikliai, jų kelionė per kasos sistemą ir kt.
• Platformos teikėjas vienašališkai nusprendžia aukos sumą, ar ji tinkama „Hope Spring“, ar ne.
• „Hope Spring“ turimų elektroninių atvirukų skaičius yra ribotas.
• Šimtai kitų klientų siunčia lygiai tokias pačias el. atvirukas, kurias siunčia „Hope Spring“ lankytojai.

 Tai, ką išvis verta daryti, verta daryti gerai

„Hope Spring“ džiaugėsi pajamomis / aukomis, kurios pradėtos gauti įdiegus filialų tipo el. kortelių puslapius. Pateikę išsamų dabartinio el. kortelių diegimo apribojimų sąrašą. Apibūdinau didžiules pajamų galimybes, jau nekalbant apie rinkodaros galimybes, kurias jiems suteiks naudotojo duomenys. Hope Spring mielai davė man naują instruktažą su aiškiais naujais tikslais sukurti jiems skirtą el. kortelių platformą.

Naujosios el. kortelių platformos tikslai buvo:

• Sukurkite savo prekės ženklo „eCard“ svetainę „Hope Spring“.
• Sukurkite administratoriaus sąsają, kuri leidžia lengvai pridėti naujų kortelių
• Integruoti tinkamą mokėjimo šliuzai
• Įdiekite kelias valiutos parinktis, kad tarptautiniai naudotojai galėtų aukoti vietine valiuta
• Kurdami platformą naudokite tvirtą ir patikrintą technologiją
• Sukurkite pagrindinę statistikos informaciją, kad administratorius žinotų populiariausią kortelę ir kitą naudingą informaciją

Kaip buvo pasiekti tikslai?

Elektroninių kortelių platformos kūrimas

Mažos labdaros organizacijos, kaip ir mažos įmonės, turi ribotą biudžetą E-commerce svetainės plėtra. Šis biudžeto veiksnys kartu su tuo, kad nėra prasmės išradinėti dviračio iš naujo, paskatino mus pasirinkti „WordPress“ kaip platformą „Hope Spring“ elektroninės komercijos valdomai el. kortelių žiniatinklio programai kurti. Eksperimentavome su naudojimu woo-komercija, „WordPress“, tačiau „woocommerce“ buvo per didelė, gremėzdiška ir visiškai perdėta tam, ką aš bandžiau padaryti. Galiausiai padariau išvadą, kad kuriant „WordPress“. plugin yra geriausias būdas eiti, ir aš tai padariau.

 

Visiškai nereikia pristatyti „WordPress“, nes net jei gyvenate po uola, jau būtumėte girdėję apie „WordPress“. Darbas su WordPress plugin kūrėjas, sukūrėme tinkintą „WordPress“. plugin, kuris atitinka visus Hope Spring atvirukų poreikius. Kartą plugin buvo paruoštas, beliko sukurti subdomeną https://ecards.hopespring.org.uk , diegti WordPress, diegti plugin į „WordPress“, pridėjus mokėjimo šliuzą, o „Hope Spring“ priklausanti platforma buvo pasirengusi pradėti rinkti aukas!

Pagrindinės platformos savybės

Remdamasi tvirta, išbandyta ir patikrinta atvira platforma, tokia kaip „WordPress“, „Hope Spring“ pašalino poreikį prižiūrėti ir palaikyti naują, galimai brangiai kainuojančią sistemą. Pasitvirtinusios technologijos, tokios kaip „WordPress“, naudojimas taip pat padeda išvengti ilgo kūrimo laikotarpio ir galimo sistemos gedimo itin svarbiu metu, pavyzdžiui, Kalėdomis, kai sistema sulaukia didžiausio srauto.

Skaitmeninės rinkodaros

„Google Ad Grants“ labdarai

Nesant srauto, nesvarbu, ar svetainė yra jautri ar patogi vartotojui. Štai kodėl sukūrę naują elektroninių kortelių svetainę, dirbome su Google Ads vairuoti eismą į naujai užbaigtą aikštelę. Viena iš PPC rinkos vietų, „Google“ turėjo dosnią dotacijų sistemą, vadinamą „Google Ad Grants“.

Tai suteikia registruotai labdarai apie 10,000 XNUMX USD, skirtų šiam tikslui reklamuoti „Google“ paieškos platformoje. „Hope Spring“ yra šios dotacijos gavėjas. Praleidus iki dviejų dienų raktinių žodžių tyrimui, kuriant ir išbandžius skelbimus, „Hope Spring“ elektroninio atviruko reklama pasirodė „Google“ ir po kelių valandų jie pradėjo sulaukti srauto.

Paieškos sistemos optimizavimas

tiltas SEO ekspertai tikriausiai sutiks su manimi, kad išversti kupranugarį pro adatos ausį, šiais laikais bus daug lengvesnė užduotis nei gauti naują svetainę, kuri Google reitinge pagal svarbius raktinius žodžius būtų aukšta. Triukas yra nenusivilti dėl šios herkuliškos užduoties, o priimti ją visomis balta skrybėlė SEO technikos knygoje. Mes sutelkėme dėmesį į penkias technologijas:

• Įjungėme visas platformos, kurioje buvo sukurta svetainė, SEO funkcijas. Funkcijos, pvz., Nuolatinės nuorodos nustatymas kaip tinkamiausias SEO.
• Sukūrėme puslapių, kategorijų ir subkategorijų pavadinimų suteikimo tvarką, kuri padės pagerinti SEO matomumą.
• Padėjome organizacijoms pareikšti teises į „Google“ mano verslo įrašą.
• Kadangi paveikslėliai elektroninio atviruko pavidalu yra jų pagrindinis produktas. Pradėjome juos nuo e-kortelių pavadinimų suteikimo, kuris padės jų atvirukams užimti aukštą vietą „Google“. Pavyzdžiui, gimtadienio atvirukas su katės piešiniu pavadintas būtent taip. Vietoj numatytojo pavadinimo, pateikto kartu su vaizdu.
• Daug daugiau dėmesio skyrėme jų svetainės gimtadienio atvirukų skyriui. Tai yra skyrius, kuris jiems atneša daugiausia pajamų, neskaitant kalėdinių atvirukų

Social Media

„Hope Spring“ turi ribotą sekėjų skaičių socialinėje žiniasklaidoje. Labdaros organizacija taip pat pareiškė, kad nenori bombarduoti savo pasekėjų reklama iš savo elektroninių kortelių svetainės, todėl mes.

Likusios kelios savo socialinės žiniasklaidos platformų pašto išlaidos paskelbė apie savo elektroninių kortelių platformos atsiradimą. Nėra įrodymų, kad tai padėjo jų pardavimui, esame tikri, kad tai padeda jų svetainei siųsti teigiamus reitingavimo signalus.

rezultatai

Filialų rinkodaros puslapiai buvo atjungti; 501 peradresavimas buvo naudojamas puslapiams persiųsti į naują padomenį, kuriame yra „WordPress“ valdoma el. kortelių platforma. Taigi naujoji svetainė pradėjo sulaukti srauto nuo pat pirmos dienos. Minimali auka senoje partnerių platformoje buvo 1 GBP.

Ši suma buvo padidinta iki 3 GBP su galimybe pasirinkti 5 GBP, 10 GBP, 15 GBP arba įvesti pasirinktinę sumą. 5 GBP buvo paryškinta kaip numatytoji suma. Jei norite paaukoti mažesnę ar didesnę nei 5 GBP sumą, turite naudoti pasirinktinę mokėjimo parinktį, kad pasirinktumėte, kiek norite paaukoti.

Vien dėl šių pakeitimų, kuriuos padarė nauja sistema, aukojimo vertė išaugo, nes dauguma žmonių, siųsdami savo el. atviruką, nepakeitė numatytąjį 5 GBP pasirinkimą.

Penki naudingi el. prekybos patarimai dirbant su labdaros / ne pelno organizacija

1. Dauguma didelių mokėjimų apdorojimo įmonių turi palankesnius sandorių tarifus labdaros ir ne pelno organizacijoms. Verta ištirti, kad dirbant su labdaros organizacijomis jūsų klientas gautų geresnę IG.
2. Priimant mokėjimus per tarptautines sienas, PayPal gali būti palankesnis nei kitos mokėjimų apdorojimo įmonės. Pavyzdžiui, naudodami „PayPal“ nemokate jokio papildomo mokesčio už kiekvieną tarptautinę valiutą, kuria renkate mokėjimą. 
3. Rinkti tarpvalstybinę ir tarptautinę valiutą internete daug lengviau nei programoje. Renkant aukas programoje, kurios žiniatinklyje nėra, taikomi įvairūs apribojimai ir biurokratija.
4. Reklamos kredito kodo įdėjimas į pirkinių krepšelį yra esminė el. prekybos svetainės dalis. Net to, ką daro jūsų klientas, to nereikia. Jei el. prekybos svetainė turi reklamos kredito kodą, svetainė turi daug geresnę rinkodaros galimybę nei svetainė be reklamos kredito kodo.

Nuorodos:

• „Omnisend Vs Drip Ecommerce 2024“: kuris geresnis? (Pliusai, minusai)

• Drąsi 2024 m. prekybos apžvalga: ar tai geriausios parduodamos „Shopify“ programos?

• Sukurkite geriausią architektūrą, kad gautumėte dinamiškiausius el. prekybos sprendimus

• {Atnaujinta 2024 m. 5 populiariausios „Aweber“ el. prekybos alternatyvos („Omnisend“)

• 3 teisėti augimo įsilaužimai tinklaraštininkams, el. prekybos ir programinės įrangos įmonėms 2024 m.

Išvada: 2024 m. el. prekybos atvejo analizė

Tai, kaip buvo pakeisti „Hope Spring“ internetinio lėšų rinkimo aspektai, siekiant surinkti žymiai daugiau pinigų, nei buvo surinkta anksčiau, yra labai geras pavyzdys, kaip galite daug pasiekti su labai mažais ištekliais. Kartais sujungę taškus, kurie tiesiogine prasme žiūri į veidą, galite daug pasiekti. Aukščiau pateiktame pavyzdyje „WordPress“, visur esanti atvirojo kodo platforma, kartu su „Google Ad Grants“ o kai kurie optimizavimo paieškos sistemoms metodai pakeitė nedidelės labdaros fondo lėšų rinkimą į geresnę pusę.