El. paštas buvo pagrindinis dalykas rinkodaros kanalas jau daugelį metų, ir vargu ar ji greitai atsitrauks. Ne po to, kai Covid-19 jau suskaitmenintus verslo procesus dar labiau pajuto internete. Visi rodikliai rodo, kad skaitmeninis bendravimas el. paštu, pasiuntiniais ir SMS bus dominuojantis modelis 2021 m. ir toliau.
Savo ruožtu informacinis biuletenis išlieka svarbiu komponentu pašto rinkodaros padėti šviesti žmones apie jūsų produktą ir skatinti potencialius klientus. Ir nors daug kalbėta apie el. pašto strategijas, daugeliui vis dar sunku sugalvoti tvirtą naujienlaiškių strategiją. Pažiūrėkime, kaip išvengti šio sunkumo ir išsiųsti efektyvius informacinius biuletenius 2021 m.
Kas yra naujienlaiškis ir kodėl jums jo gali prireikti
Naujienlaiškis yra atskiras el. pašto kampanijų tipas, turintis aiškų rinkodaros tikslą: šviesti žmones apie jūsų įmonę ir paslaugas. Skirtingai nuo reklaminių el. laiškų, informaciniais biuleteniais nesiekiama greitai parduoti. Jų užduotis – suteikti žmonėms peno apmąstymams naudingo turinio, atitinkančio jų interesus, forma. Tai gali būti naujienos, tinklaraščio straipsniai, gairės, mokymo vaizdo įrašai ir įvykių įrašai, internetinės transliacijos, „pasidaryk pats“ patarimai.
Paprastai naujienlaiškiuose nėra pardavimo pasiūlymų, skelbimų vaizdų ar tiesioginių raginimų veikti. Verčiau ten rasite Skaityti daugiau, Sužinokite, kaip arba Naršyti, o ne Apsipirkite dabar, Pirkite ar Užsisakykite.
Gerai apgalvota naujienlaiškių strategija yra svarbi B2C ir itin svarbi B2B. Kai nevykdote reguliarių akcijų ar šventinių išpardavimų ir parduodate produktus, kurie retai atnaujinami, naujienlaiškis yra vienas iš nedaugelio dalykų, tęsti pokalbį su auditorija.
„eSputnik“ B2B tinklaraščio naujienlaiškio pavyzdys
Naujienlaiškiuose nebūtinai turi būti jūsų pačių turinio. Prekės ženklai, kurie neskelbia reguliariai, gali pasirinkti naujienų santrauką, partnerių turinį arba kuruojamą turinį.
- Naujienų santrauka yra trumpa pagrindinių naujienų, taikomų jūsų pramonei, santrauka. Padeda jūsų prenumeratoriams naršyti po informacinį triukšmą aplinkui.
- Partnerių turinys – tai turinys, sukurtas bendradarbiaujant keletui prekių ženklų, kurie parduoda skirtingus produktus, bet turi tą pačią tikslinę auditoriją. Paprastai partnerių turinį reklamuoja visos jį kuriančios įmonės, todėl ne tik pildo naujienlaiškius, bet ir kitas platformas.
- Kuriamas turinys yra kitų įmonių sukurtas, bet jūs bendrinamas turinys, nes jis gali suteikti naudos jūsų auditorijai. Techniškai kuruojamas turinys apima naujienų santrauką, bet tuo neapsiriboja. Galite parašyti atsiliepimą apie kieno nors darbą, sudaryti bet kokio turinio teminius sąrašus arba paprašyti skirtingų autorių prisidėti prie jūsų naujienlaiškio.
Pagrindinė sąlyga norint naudoti trečiųjų šalių turinį yra pateikti aktyvias nuorodas į originalų kūrinį ir nurodyti visus bendradarbius.
Kodėl verta siųsti naujienlaiškius 2021 m
- Pateikite informaciją apie savo produktą. Nauji prenumeratoriai mažai žino apie jūsų įmonę ir nori ištirti prieš priimdami sprendimą pirkti.
- Informuokite žmones apie naujausią veiklą, atvykimus ir leidimus.
- Nepraleiskite savo įmonės esamų klientų dėmesio. Jei parduodate produktus, kurių galiojimo laikas yra ilgas (automobiliai, namai, buitinė technika), sezoninius produktus (su šventėmis susijusias dekoracijas, atostogų išvykas, kepsninę ir sodo įrankius) ar prabangos prekes (laikrodžius, papuošalus, antikvarinius daiktus), žmonės neperka iš jūs kas dvi savaites. Reguliarūs naujienlaiškiai padeda nepamiršti pakeliui į kitą pirkinį.
- Pateikite naudingą turinį, kad užsitarnautumėte verto siuntėjo reputaciją. Abonentai labiau linkę atidaryti jūsų pranešimus žinodami, kad viduje ras kažką jiems tinkamo. Tai naudinga jūsų bendram atvirumo rodikliui ir siuntėjo reputacijai el. pašto klientų akyse.
- Sukurkite profesionalų prekės ženklo įvaizdį. Naudingi ir nuoseklūs informaciniai biuleteniai su atitinkama informacija prisideda prie jūsų prekės ženklo reputacijos.
- Žmonės tai supranta taip: jei dedate pastangų kurdami gerus el. laiškus, greičiausiai įdedate pastangų kurdami gerą produktą ir jumis galite pasitikėti.
Sukurkite bendruomenę aplink savo prekės ženklą. Įsitraukusi auditorija greičiausiai taps ištikima auditorija.
Kaip pradėti siųsti naujienlaiškį
Jei esate naujokas el. pašto rinkodaros srityje ir tik pradedate dirbti su el. pašto strategijomis, toliau pateikti patarimai padės judėti teisinga kryptimi.
Sukurkite kontaktų sąrašą.
Norėdami siųsti el. laiškus, pirmiausia turite turėti kam juos išsiųsti. Pridėkite prenumeratos formą savo svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje. Padarykite tai paprasta – vardo ir el. pašto adreso laukeliams reikia įrašyti daugiausia du privalomus laukus. Vėliau, jei reikės, galėsite pridėti daugiau arba pristatyti prenumeratos nuostatų valdymą.
Pasirinkite profesionalų el. pašto paslaugų teikėją.
Jūsų paslaugų teikėjo reputacija lems jūsų kampanijų sėkmę, todėl rinkitės ją išmintingai. Be to, rinkitės tiekėją su plačiomis segmentavimo funkcijomis, greitu įvykių apdorojimu ir integracijomis su kuo daugiau išorinių platformų. Jūsų verslui augant reikės sudėtingesnių sprendimų. Jei jūsų dabartinis teikėjas negali to patenkinti, gaišite laiką naujos programinės įrangos pasirinkimui ir perkėlimui į ją.
Siųskite atitinkamą turinį.
Naujienlaiškis visų pirma yra informacinis el. Žmonės nesitiki, kad jame pamatys daugybę tiesioginių skelbimų, reklamos kredito kodų ar pardavimo pasiūlymų. Turite reklaminius el. laiškus, kuriuos norite siųsti. Jei esate per daug veržlus ir susikoncentravę tik į pardavimą, žmonės paprasčiausiai atsisakys prenumeratos.
Nustatykite siuntimo tvarkaraštį.
Nustatykite savo naujienlaiškių dažnumo tvarkaraštį, paaiškinkite, kada iš tavęs išgirsti (tarkime, antradieniais) ir jo laikykitės. Jei siunčiate per dažnai, galite atsisakyti prenumeratos; Jei siunčiate per retai, žmonės pamirš jūsų egzistavimą ir susiras komunikabilesnę kompaniją.
Reguliariai išvalykite sąrašą.
Jūsų el. pašto sąrašui augant, jame bus vis daugiau netikrų adresų, klaidingai parašytų adresų ar šiukšlių spąstų. Kai kurie adresai laikui bėgant nustos egzistuoti. Kad nereikėtų siųsti el. laiškų visiems, patvirtinkite savo kontaktų bazę, kad užtikrintumėte jos higieną. Siųsdami į prastą sąrašą, švaistote pinigus ir kenkiate savo siuntėjo reputacijai.
Greitos nuorodos
- Squirrly atsiliepimai internete
- 15 geriausios rinkodaros el. paštu paslaugos
- „Engagebay Vs MailChimp“: kuri yra geriausia CRM platformaWishpond vs Mailchimp: kurį turėtumėte pasirinkti?
Apibendrinti
Naujienlaiškis yra patikrintas būdas žmonėms daugiau papasakoti apie jūsų produktą, pritraukti potencialius klientus ir palaikyti ryšį su savo auditorija. Naujienlaiškių tipai skiriasi priklausomai nuo jūsų produkto ar paslaugos. Pasirinkite tą, kuris atitinka jūsų įmonės tikslus ir klientų lūkesčius. Nustatykite siuntimo tvarkaraštį ir laikykitės jo. Gerbkite savo klientų laiką ir nebombarduokite jų nereikšmingais pasiūlymais el. laiškuose, kurie nėra tam skirti.
Autoriaus Biografija
Julija Nesterenko yra eSputnik techninis rašytojas. Ji daugiausia dėmesio skiria dabartinių skaitmeninės rinkodaros tendencijų tyrinėjimui ir naujų strategijų apibūdinimui el. pašto rinkodaros specialistams.
