Štai interviu su Nealu Pecchenino, kuris yra Boxi įkūrėjas. „Boxi“ yra ne namų rinkodaros paslaugų įmonė, kuri bendradarbiauja su prekių ženklais, kad skelbimai būtų patalpinti ant jau važiuojančių pristatymo dėžių sunkvežimių.
Skaitykite čia apie jo verslo kelionę!!
Nealo Pecchenino interviu: „Boxi“ įkūrėjas dalijasi savo verslumo kelione
-
Visų pirma, labai dėkoju, kad apsilankėte mano tinklaraštyje Neal, pagerinote mano dieną priimdami mano prašymą interviu. Papasakok ką nors apie save ir savo verslo kelią?
Ačiū. aš įkūriau Boxi 2017 m., praleidęs daugybę valandų sėdėdamas Los Andželo eisme ir spoksodamas į visus šiuos tuščius baltos dėžės sunkvežimius.
Supratau, kad šie sunkvežimiai turi vertingą nekilnojamąjį turtą, kurį galima panaudoti ir panaudoti, todėl sugalvojau „Boxi“.
-
Ar galite papasakoti mano skaitytojams apie savo įmonę Boxi ir jos veiklą?
„Boxi“ yra ne namų rinkodaros paslaugų įmonė, kuri bendradarbiauja su prekių ženklais, kad skelbimai būtų patalpinti ant jau važiuojančių pristatymo dėžių sunkvežimių. Mes padedame rinkodaros specialistams įvairiais būdais: pirma, padarydami reklamą už namų ribų prieinamesnę, suteikdami keičiamo dydžio, ekonomiškas reklamos kampanijos parinktis įvairaus dydžio įmonėms.
Taip pat kuriame daugiau inventoriaus pagrindinėse rinkose, pvz., San Franciske, kur lauko reklamos plotų trūksta.
-
Ar prisimenate kai kuriuos startuolius ir klientus, su kuriais dirbote? Kaip jiems tai padėjo?
Vienas dalykas, kurį nuolat girdime iš savo klientų, yra tai, kad „Boxi“ daro juos didesnius. Žmonės mato prekės ženklo skelbimus ant mūsų sunkvežimių ir mano, kad sunkvežimio turinys turi priklausyti tai įmonei. „Boximakes“ įmonės atrodo daug didesnės, nei yra iš tikrųjų. Prisimenu, Jamie Siminoff iš Ring – vieno iš mūsų pirmųjų klientų – sakė, kad mūsų sunkvežimiai per naktį padarė savo 100 milijonų dolerių įmonę panašią į milijardo dolerių įmonę.
-
Kas paskatino jus pradėti šį unikalų ir kūrybingą verslą, pavadintą „Boxi“?
Prieš keletą metų dirbau įmonėje, kuriai nesisekė itin gerai. Tačiau aš tai priėmiau kaip galimybę mokytis, o savo misija padariau pažiūrėti, kiek toli galime pasiekti produktą. Tikrai tikiu, kad nėra geresnės patirties bandant reklamuoti ar parduoti produktą, kuriam būdingi iššūkiai. Tai labai suformavo mano mąstymą. Tai privertė mane iš tikrųjų galvoti apie tai, kaip kurti kažką naujo, kaip gerai apgalvota koncepcija prieš įsijungiant į verslo modelį ir kiek tyrimų reikia atlikti prieš išleidžiant pinigus.
Daugumai startuolių nesiseka. Tvirto „Boxiwa Key“ plano ir pateikimo į rinką strategijos kūrimas. Šiuo atveju tai buvo mano pinigai, todėl statymas buvo didesnis. Kai dedi savo pinigus ant linijos, baisu, bet tai tikrai privertė mane iš anksto sunkiai dirbti.
-
Kuo „Boxi“ skiriasi nuo kitų konkurentų? Kokią problemą padeda išspręsti jūsų pagrindinis produktas ir kaip?
Visi rinkodaros specialistai turi ugdyti prekės ženklo žinomumą su norima auditorija, tačiau skaitmeninė reklama tampa labai netvarkinga erdve. Sukurti savo prekės ženklą internete yra sunku. Reklamos už namų ribų daugėja ir buvo įrodyta, kad ji užtikrina didelę IG, tačiau reklama už namų ribų taip pat gali būti nereikalaujanti išlaidų ir daugeliu atvejų tiesiog nėra atsargų.
„Boxi“ siūlo alternatyvią lauko reklamos galimybę už gana prieinamą kainą įvairaus dydžio įmonėms. Naudodami „Boxi“ kampaniją galite miegoti naktimis, žinodami, kad jūsų prekės ženklą matys žmonės bendruomenėje, kurią bandote pasiekti.
Kuo mes skiriamės? Išskyrus tai, kad siūlome GPS stebėjimą ir sekimą, kad žmonės galėtų geriau įvertinti savo kampanijų pasiekiamumą, sakyčiau, kad mus išskiria stiprus vykdymas. Sunku gerai atlikti šį verslą ir yra daug veiklos iššūkių. Mano išsilavinimas technologijų srityje (ir darbas nepakankamai finansuojamose įmonėse) išmokė mane išspręsti daugelį šiame versle kylančių problemų, ir aš galiu tai padaryti be didelių grynųjų pinigų ir daugybės darbuotojų.
Esame pirmoji įmonė šioje srityje, išsprendusi visus logistinius sunkvežimių reklamos iššūkius, ir manau, kad taip yra todėl, kad į šį verslą žiūrėjome kaip į technologijų startuolį, o ne tik stengiamės greitai užsidirbti.
Didžiausias šio verslo iššūkis yra užtikrinti, kad tai, ką parduodame, būtų pristatyta ir atlikta gerai. Kiekvienas sunkvežimis yra nauja problema, o vykdymo valdymas yra darbas visą darbo dieną. Esame labai įsipareigoję teikti neprilygstamą klientų aptarnavimą ir išskirtinį vykdymą.
-
Ar turite kokių nors jums įtakos padariusių vaidmenų modelių? Kokį poveikį jie jums padarė?
Mano tėtis. Jis buvo puikus verslininkas – nors savęs tokiu niekada nevadintų. Jis vadovauja žemės ūkio pramonės prekių prekybos įmonei. Jis rado nišą, apie kurią dauguma žmonių net nežino, ir aplink ją sukūrė verslą. Kiti, kuriais žaviuosi ir kuriais vadovaujuosi, būtų Philas Knightas ir Jeffas Bezosas.
-
Sakytumėte, kokia buvo didžiausia transformacija, kurią matėte pradėdami verslą ir dabar, kai jis išaugo?
Na, dabar turime daugiau išteklių. Kai pradėjome, mes įrengėme automobilių stovėjimo aikštelę iš mano „Acura“ ir dirbome iš mano virtuvės vieno miegamojo bute Santa Monikoje.
Dabar turime visą 4,000 kvadratinių pėdų sandėlį su darbuotojais ir visais reikalingais įrankiais. Aukštesnės kokybės produktą galime pagaminti daug greičiau. Laikui bėgant viskas darosi lengviau.
-
Kaip tvarkote savo asmeninį gyvenimą ir profesinį gyvenimą?
Nėra jokio susiskaldymo. Šiuo metu jie yra vienas ir tas pats. Bet man viskas gerai!
-
Ar galite papasakoti ką nors apie savo rinkodaros strategiją ir koks požiūris jums buvo geriausias?
Sąžiningai, mūsų rinkodaros strategija iki šiol buvo gana orientuota į tai, kad įmonėms, kurioms, mūsų nuomone, būtų naudingos mūsų paslaugos, būtų sukurta tikslinga informacija... ir nenumaldomai jų siekti! Vis dar negaliu patikėti, kad kai kurios iš šių didelių kompanijų, tokių kaip „Ring“, anksti patikėjo man savo verslą.
Bet aš juos persekiojau tol, kol jie negalėjo pasakyti „ne“. Mes tik pradedame dirbti su kitais dalykais, pvz., PR ir socialine žiniasklaida. Tačiau nieko nėra geriau nei gryna aistra, nenumaldomas siekis ir tikėjimas savo produktu.
-
Ką patartumėte jauniems verslininkams ir verslo savininkams? Ką norėtum, kad tau kas nors pasakytų?
Sakyčiau, būkite pasirengęs būti šveicarų armijos peiliu – naudokite kuo daugiau įrankių savo arsenale, kad gautumėte tiek, kiek galite padaryti patys. Vienintelė priežastis, dėl kurios man pavyko pradėti šį verslą, yra ta, kad 95% darbų galėjau atlikti pats. Būkite pasirengę nešioti daugybę skrybėlių, bet tada taip pat atpažinkite, kur jums reikia pagalbos, ir sukurkite žmonių tinklą, kuris galėtų padėti užpildyti spragas. Tai padės išspręsti problemas, kurių negalite išspręsti patys.
Tau taip pat gali patikti:
-
„Earnest Epps“ interviu, kaip tapti aukšto lygio bilietų pristatymo ekspertu
-
Timo Burdo interviu „Facebook“ skelbimų legenda („Tim Burd Masterminds“ nuolaida)
-
Neilo Patelio vaizdo interviu, kaip atlikti SEO 2018 m., kad būtų aukštesnis reitingas „Google“.
-
Mike'as Simsas | „ThinkLions“ įkūrėjas dalijasi savo verslumo kelione
-
Jeremy Ellens | „LeadQuizzes“ generalinis direktorius dalijasi savo įkvepiančia kelione į šešias figūras
