1 mln. USD el. laiškų seka, kuria galite pasinaudoti šiandien
Ar kada nors vykdėte internetinę reklamą?
Laukiama daug. Jūs pateikiate pasiūlymą, kuris, jūsų manymu, sudomins jūsų auditoriją, nustatykite pardavimo el. paštą ir paspauskite siuntimą.
Jei viskas klostysis gerai, banke turėsite pinigų. Ir kartais tai pavyksta teisingai.
Didžiausia internetinė reklama, kurioje dalyvavau uždirbo 600,000 XNUMX+ USD per šiek tiek daugiau nei dvi savaites (tas vaizdas yra priekinės dalies ekrano kopija, buvo trys kitos piltuvėlio dalys). Tai yra kraštutinumas. Paprastai mūsų vykdomos reklamos kainuoja daugiau nei 10,000 20,000–XNUMX XNUMX USD per penkias dienas. Tai nėra gyvenimą keičianti pinigų suma, bet tai garbingas skaičius.
Jei turėčiau pasirinkti tik vieną dalyką, dėl kurio šios reklamos sėkmingos, tai būtų el. laiškų seka. Kiekvienai reklamai naudojome tą pačią seką su tik keliais variantais.
Šiame straipsnyje paaiškinsiu, kaip paleisti pašto rinkodaros kampaniją, kuri padės sugeneruoti maksimalų pardavimų skaičių iš jūsų reklamos.
El. pašto lašelių kampanijos pagrindai
El. pašto kampanija iš esmės yra el. laiškų, kuriuos iš eilės siunčiate savo auditorijai, serija. Daugumoje kampanijų yra 3–5 el. laiškai. Tai el. laiškai, kuriuos siunčiate visiems.
Galite sukurti daugybę skirtingų lašelinių kampanijų. Pavyzdžiui, įvedamų el. laiškų serija gali atrodyti maždaug taip.
Tai gana paprasta trijų el. laiškų serija. Kiekvieną dieną vieną po kito siunčiate el. laiškus.
Kiekvienas iš šių el. laiškų turi skirtingą paskirtį. Taigi jūsų pirmasis el. laiškas yra įžanga. Galite paprašyti skaitytojo sekti jus socialinėje žiniasklaidoje arba įtraukti jūsų el. pašto adresą į baltąjį sąrašą. Antrą dieną galite atsiųsti jiems nemokamą PDF ir pan.
El. pašto kampanija reklamai vadovaujasi ta pačia pagrindine formule. Kaip ir įjungimo kampanijoje, kiekvienas el. laiškas yra šiek tiek kitoks. Jūs sukuriate laukimą, troškimą ir naudojate kitus emocinius ar loginius veiksnius, kad skaitytojas imtųsi veiksmų.
Visada siekiama priversti žmones atidaryti el. laišką ir spustelėti tą nuorodą.
Norėdami gauti maksimalų pardavimo skaičių, el. laiškų sekoje naudojate veiksmais pagrįstus aktyviklius. Tai, kaip tai veikia, yra intuityvus. Pavyzdžiui, siunčiate el. laišką visiems jūsų sąraše. Tada po dviejų valandų išsiunčiate antrą el. laišką žmonėms, kurie to pirmojo el. laiško neatidarė.
Kaip ir tikėjotės, kai kurie žmonės, kurie neatidarė pirmojo el. laiško, atidarys antrąjį.
Kuo daugiau žmonių atidarys el. laišką, tuo daugiau žmonių spustelės nuorodą. Galiausiai taip gausite maksimalų pardavimų skaičių.
Akivaizdu, kad nenorite siųsti per daug el. laiškų savo auditorijai. Svarbu rasti tinkamą pusiausvyrą tarp atsidarymo skaičiaus ir to, kaip norite, kad žmonės jaustųsi susierzinę. Norėdami rasti tinkamą pusiausvyrą, turime šiek tiek aprėpti paaukštinimo psichologiją.
Taip pat perskaitykite:
Geriausi „Godaddy“ kuponų kodai, skirti domenams, rinkodarai el. paštu, prieglobai ir SSL
Aweber vs. „MailChimp“ – kas yra geresnis el. pašto rinkodaros paslaugų teikėjas?
MailerLite el. pašto apžvalga su nuolaidos kuponu
Beeketing Apps apžvalgos el. prekybos rinkodaros įrankiai (200 % IG)
Kada siųsti el. laiškus
Su bet kokio tipo pasiūlymu, kuriam jautrus laikas, didžioji dalis pardavimų ateina per pirmąsias 48 valandas ir paskutines 48 valandas. Pavyzdžiui, apytikslė sėkmingos Kickstarter kampanijos taisyklė yra ta, kad per pirmąsias 48 valandas pasieksite ⅓ pajamų tikslo.
Tas pats daugiau ar mažiau pasakytina ir apie mūsų vykdomas programinės įrangos reklamas. Žmonės tikrai džiaugiasi tuo, kas vyksta pradžioje, o pabaigoje jie bijo praleisti pasiūlymą. Viduryje žmonės nelabai domisi.
Manau, tokia žmogaus prigimtis.
Jūsų sukurta el. pašto seka turėtų imituoti šią tendenciją. Dauguma jūsų siunčiamų el. laiškų bus pateikiami reklamos pradžioje. Tada jūs darote didelį spaudimą pabaigoje. Viduryje jūs siunčiate el. laiškus, jie tiesiog nėra labai veiksmingi.
Dabar apžvelgėme, kada turėtumėte siųsti el. laiškus. Taigi viską apvyniokime kartu ir paverskime praktiška. Toliau pateikiami trijų tipų reklaminės kampanijos, kurias galite vykdyti.
3 Lengvai vykdomos reklaminės kampanijos
Iki šiol tik pateikiau kontekstą. Jei esate įpratę vykdyti el. pašto rinkodaros kampanijas, į tai tikrai norite atkreipti dėmesį. Turime dvi neapdorotas el. pašto kampanijas, kurias naudojame reklamai.
Kaip premiją papasakosiu, kaip „AppSumo“ vykdo savo el. pašto rinkodaros kampanijas. Tai kažkas, apie ką mažai žmonių žino, ir tai yra kažkas, ką galite pritaikyti savo kampanijoms.
1 kampanija: spaudimo pardavėjas
Spaudimo pardavėjo kampanija yra el. laiškų seka, kurią norite naudoti, kad gautumėte didžiausią pardavimų skaičių iš reklamos. Tai veikia tikrai gerai, tačiau norint parduoti visus šiuos produktus, reikia išsiųsti daug el. laiškų.
Kaip daug.
Žinoma, jūs negalite siųsti tiek daug el. laiškų asmeniui visą laiką. Norite išsaugoti šią kampaniją, kai gaunate aukštą reklamuojamo pasiūlymo konversijų rodiklį.
Kaip matote, dauguma sekoje esančių el. laiškų siunčiami paskutinę kampanijos dieną. Tai yra kažkas, ką paliečiau anksčiau. Toliau pateikiama galimų tokios sekos temų eilučių apžvalga. Galime apsimesti, kad šis pasiūlymas skirtas logotipų kūrėjui LogoMaker.
- Paštas 1: Debesų pagrindu sukurta logotipų kūrėja su 200 šablonų
- Paštas 2: Jūs turite pamatyti tai…
- Paštas 3: LogoMaker 20 USD kupono kodas
- Paštas 4: Šis pasiūlymas ką tik atpigo
- Paštas 5: LogoMaker – atsakėme į jūsų klausimus
- Paštas 6: Jei susimąstėte…
- Paštas 7: Galutinė santrauka: liko 12 valandų
- Paštas 8: (Netrukus užsidarys) – liko 4 val
- Paštas 9: Paskutinė galimybė: liko 1 val
Jei jums sunku rašyti geras temos eilutes, visada galite naudoti a antraštės generavimo įrankis padaryti tai.
Du, ketvirti ir šeši el. laiškai neturėtų būti originalaus turinio. Kadangi asmuo net neatidarė el. laiško, galite nusiųsti jam lygiai tokį patį el. laišką, kaip ir viename, trečiame ir penktame, tik pakeiskite temos eilutę.
Suprask 😉
Galite sumažinti žmonių gaunamų el. laiškų skaičių naudodami pažangesnį veiksmais pagrįstą stebėjimą. Lengviausias būdas tai padaryti – atskirti žmones, kurie atidarė jūsų el. laišką, bet nepaspaudė nuorodos, nuo tų, kurie tai padarė. Siųskite šiems žmonėms mažiau el. laiškų.
Štai ką gaus asmuo, spustelėjęs nuorodą pirmame el. laiške.
Matote, kad jie gauna mažiau el. laiškų. Tai gerai, nes norite sumažinti savo sąrašo prenumeratos atsisakymų skaičių.
2 kampanija: atsitiktinis pardavėjas
„Casual Salesman“ yra puiki el. pašto lašinimo kampanija reklamai. Sulauksite mažiau pardavimų nei „Pressure Seller“ kampanija, bet taip pat sulauksite mažiau prenumeratos atsisakymų. Taip atrodo kampanija.
Kaip matote, dėmesys vis dar skiriamas pirmai ir paskutinei akcijos dienai. Galite lengvai išplėsti šią kampaniją, įtraukdami keletą el. laiškų prie kampanijos pradžios ir pradžios. Pavyzdžiui, galite atlikti šiuos veiksmus:
- Likus 48 valandoms iki kampanijos išsiųskite el. laišką, kad praneštumėte žmonėms, kad ruošiatės pateikti specialų pasiūlymą. Tai sukurs tam tikrą laukimą.
- Likus 24 valandoms iki kampanijos išsiųskite el. laišką su nemokama dovana, tada paminėkite, kad ketinate paleisti pasiūlymą. Taip sukuriama gera valia.
- Pasibaigus kampanijai pridėkite iki 24 valandų pratęsimą žmonėms, kurie praleido. Taip pasiūlymui pridedamas naujas terminas.
Žinoma, jei per daug naudosite šiuos metodus, jie taps mažiau veiksmingi. Naudokite juos retkarčiais ir protingai, kad gautumėte daugiau pardavimų iš reklamos.
3 kampanija: VIP uždanga
Trečioji kampanija yra labai atsitiktinė, bet kartu ir protinga reklama. Tai, kaip tai veikia, yra gana paprasta. Pirmiausia sukuriate išskirtinę pagrindinių rėmėjų VIP grupę. „AppSumo“ tam naudoja „Facebook“ grupę.
Jei neturite Facebook grupės, galite susikurti savo išskirtinę grupę paklausdami savo el. pašto sąrašo, ar jie nori gauti visus jūsų vykdomus pasiūlymus, ar tik geriausius pasiūlymus. Sukūrę pagrindinę grupę, vykdykite tik jiems skirtą kampaniją. Naudojate informaciją, gautą iš kampanijos, norėdami pagerinti savo pardavimo puslapio kopiją, išbandyti konversijos koeficientą ir patvirtinti pasiūlymą.
Vienintelis kartas, kai turėtumėte pateikti pasiūlymą visam sąrašui, yra tada, kai konversijų rodiklis yra pakankamai aukštas, kad pateisintų kampaniją. Tai yra strategija, kurią naudoja AppSumo, ir nors aš neturiu prieigos prie jų pardavimo duomenų, manau, kad tai veiksminga.
Šis metodas akivaizdžiai sumažins žmonių, kurie atsisakys jūsų sąrašo, skaičių. Taip pat pamatysite tinkamus pardavimus, nes turėjote galimybę pagerinti savo kanalą.
Kaip rašyti pardavimo laiškus lašelinės reklamos kampanijai
Šio straipsnio antraštė yra „Kaip mes uždirbome 1 milijoną dolerių iš paprastos el. pašto kampanijos“. Kad būtų aišku, savo reklamoms naudojame kampanijas Pressure Seler ir Casual Salesman. Pamaniau, kad surengsiu „Vip Curtain“ kampaniją, kad parodyčiau, jog yra įvairių būdų, kaip vykdyti reklamą, kurią galite naudoti.
Dabar, kai turite el. pašto kampanijos metmenis, turite pradėti rašyti el. laiškus. Tai sunku. Aš negaliu išmokyti jūsų parašyti kopiją 500 žodžių. Vietoj to pasidalinsiu su jumis kampanijos pavyzdžiu. Tada pateiksiu jums nuorodą, kurią galite naudoti norėdami gauti šimtus iš anksto parašytų kampanijų, kurias galite panaudoti kaip įkvėpimą savo pasiūlymams.
Reklaminės lašelinės kampanijos pavyzdys
Viskas iki šio etapo buvo šiek tiek teoriška. Žemiau pateikiamas tikrosios el. pašto kampanijos, kurioje naudojamas atsitiktinis pardavėjo metodas, pavyzdys. Jis skirtas programinės įrangos reklamai.
Šie el. laiškai buvo išsiųsti žmonėms, kurie nepaspaudė nuorodos. Tai nėra daug, o el. laiškai yra gana išsibarstę.
- Vienas el. laiškas pirmąją akcijos dieną (15 d.)
- Du el. laiškai paskutinę akcijos dieną (18 d.)
- Vienas el. laiškas, skirtas pranešti, kad pratęstas 24 val. (19).
Matote, kad kampanijos pabaigoje yra didelis dėmesys. Kiekvienas el. laiškas taip pat turi šiek tiek skirtingą kampą.
Toliau suskirstysiu vieną iš el. laiškų, kad pamatytumėte, kodėl struktūra taip gerai veikia.
Tai gražus el. Paprasta ir taškas. Tonas yra beveik toks, kaip kažkas kalbasi su draugu.
Pats el. laiškas yra geras pavyzdys, koks yra puikus pardavimo laiškas. Kartu su kitais trimis sekoje esančiais el. laiškais tai yra geras pavyzdys, kaip turėtų atrodyti kampanija. Tikimės, kad, žiūrint į šią kampaniją, kai kurie dalykai, apie kuriuos kalbėjau šiame įraše, jums pradės derėti.
Dabar pereikite prie kito skyriaus.
Kur gauti begalę el. pašto perbraukimų
Kaip jau minėjau, išmokti rašyti el. pašto kopiją yra sunku. Norint tapti ekspertu, gali prireikti mėnesių ar metų praktikos. Laimei, yra daug žmonių, kurie skyrė tiek laiko ir praktikuojasi.
Dabar akivaizdi vieta, kur gauti gerą kampanijos kopiją, yra prisiregistruoti prie kelių el. pašto sąrašų, susijusių su jūsų niša. Kuo didesnė įmonė, tuo didesnė tikimybė, kad jie turės gerą tekstų kūrėją.
Taip pat galite peržiūrėti internetinius išteklius, kad įkvėptumėte, kaip rašyti el. pašto kopiją. Yra puikių išteklių el. pašto perbraukimai, straipsniai apie ko neįtraukti į rinkodaros el. laiškus, ir dar daug kitų.
Kol kas taip akivaizdu…
Pereinant prie kito žingsnio, gera vieta perbraukti el. pašto seką yra svetainė, vadinama Muncheye. Tai vieta, kur žmonės, kurie vykdo trumpalaikes programinės įrangos reklamas, pateikia savo pasiūlymus. Kairėje pusėje esantys sąrašai yra aukščiausios kokybės. Tai tie, kurie dažniausiai turi geriausius el. pašto perbraukimus.
Jei lankotės svetainėje, spustelėkite bet kurią iš šių nuorodų ir sekite sąrašus iki bendros įmonės (JV) puslapio. Beveik visada kur nors puslapyje yra siūlomi nemokami braukimai. Sąrašai sudaromi kiekvieną dieną, todėl yra šimtai braukimo failų, kuriuos galite peržiūrėti, pavyzdžių. Peržiūrėkite juos ir pritaikykite geriausius savo kampanijai.
Premija: susisiekimas su filialais, kad tai būtų sėkminga
Paskutinė sandorio dalis yra tų pardavimų gavimas. Akivaizdu, kad lengviausias būdas tai padaryti yra pataikyti į savo auditoriją. Tačiau jei neturite didelės auditorijos ir neturite daug žmonių, primygtinai siūlau atverti savo pasiūlymą filialams.
„Muncheye“ pateikia gerą apžvalgą, kaip galite tai padaryti, ir kokius išteklius turėtumėte skirti žmonėms, kurių prašote reklamuoti jūsų pasiūlymą. Sakyčiau, JV puslapis su visa reikalinga informacija yra minimalus.
Jei nesate tikri, ką pridėti JV puslapyje, siūlau įtraukti:
- Kada vyks akcija
- Kiek pinigų filialai gali uždirbti
- Pinigų prizas, jei rengiate konkursą dėl filialų
- Ankstesnė informacija apie pasiūlymą – pavyzdžiui, konvertavimo kursai
- Reklamos perbraukimas el. paštu
- Papildoma medžiaga, kurią jie gali duoti savo auditorijai, kad gautų papildomų pardavimų
Kalbama apie išteklių suteikimą, kad asmeniui būtų kuo lengviau palaikyti jūsų reklamą. Kai turėsite išteklius, turėsite pradėti bendravimą. Siūlau pradėti nuo tyrimo, kaip tai padaryti šaltas išėjimas. Sukūrę jums tinkantį šabloną, galite lengvai išplėsti kampanijos mastelį naudodami tinklaraštininko informavimo įrankius.
Su geru pasiūlymu ir gražiu šaltas informavimo el. paštas, bus žmonių, norinčių palaikyti jūsų pasiūlymą. Šis tinklas taip pat gali palaikyti kitus jūsų verslo aspektus, suteikdamas galimybę skelbti svečius ir kitus dalykus.
Išvada: 1 mln. USD vertės el. pašto sekos produktų pristatymas
Tikimės, kad šis straipsnis suteikė jums gerą apžvalgą, kaip vykdyti el. pašto rinkodaros kampaniją, skirtą reklamai, kuriai reikia laiko. Pasidalinau ta pačia seka, kurią naudojome el. pašto rinkodaros kampanijose. Nedvejodami pritaikykite reklamos, kurią aš čia pasidalinau, pagrindus savo kampanijose. Tikimės, kad tai padės jums plėsti verslą.
