Šiame straipsnyje apžvelgsime, kodėl turėtumėte reklamuoti savo smulkųjį verslą „Facebook“.
Rinkodaros specialistams yra tiek daug ką nuveikti! Rinkodara el. paštu, dienoraščiai, Svečių dienoraščiai, šaltas skambutis – tai begalinis!
Tačiau esmė ta, kad jūs negalite visko padaryti. Turime nusileisti keliose platformose ir atiduoti joms savo širdį ir sielą, kad pasiektume geriausių rezultatų.
Tikroji problema iškyla tada, kai turite nuspręsti, kaip reklamuositės internete arba kurį kanalą paspaustumėte labiausiai?
Nors „Google Adwords“ siūlo „saugius“ rezultatus (veiksmingus ir ryškius), daugelis mažų įmonių dažnai pamiršta apie kitus reklamos kanalus. Tai pasakius, jūs negalite to paneigti socialinės žiniasklaidos yra viena iš šiandien dominuojančių skaitmeninės rinkodaros jėgų.
Jei esate panašus į mane, tikriausiai kelis kartus per dieną peržiūrite „Facebook“ naujienų kanalą, „Twitter“ įrašus ir „Instagram“ nuotraukas. Na, jūsų vartotojai taip pat daro tai!
Mažos įmonės dažniausiai baiminasi dėl išlaidų arba, veikiau, išeikvoja savo rinkodaros biudžetą visose šiose platformose. Vis dėlto „Facebook“ yra vienas reklamos socialinės žiniasklaidos kanalas, kurio nė vienas smulkaus verslo rinkodaros specialistas neturėtų ignoruoti?
Priežastis? Pateiksiu ne vieną, o 5 priežastis!
„Facebook“ skelbimai duoda realių, efektyvių ir vertingų rezultatų. Jie ne tik didina žinomumą ir padidina jūsų simpatijas, bet ir prisideda prie jūsų smulkaus verslo lyderių kartų ir galiausiai konversijų.
Pradėkime nuo to, kodėl jūs, kaip mažas verslas, turėtumėte investuoti į „Facebook“ rinkodarą.
Priežastys, kodėl verta reklamuoti savo smulkųjį verslą „Facebook“:
#1. Tai lengva nustatyti
Kalbant apie pagrindinį dalyką: „Facebook“ reklama yra paprasta!
Nereikia būti reklamos ar rinkodaros guru, kad nulaužtumėte pagrindinių „Facebook“ skelbimų kūrimo procesą. Tai ypač naudinga smulkaus verslo savininkams, kurie paprastai yra priblokšti, kai naudojasi tradicinėmis skelbimų platformomis.
„Facebook“ padarė puikų darbą supaprastindama šį procesą savo vartotojams.
Jums tereikia pasirinkti tikslinę auditoriją pagal šalį/miestą arba tiesiog pagal pomėgius, pasirinkti biudžetą ir susidėlioti tvarkaraštį.
#2. Didžiulė publika
„Facebook“ siūlo didžiausias skelbimų paspaudimų galimybes. Jo vartotojų skaičius yra didesnis nei visų Kinijos gyventojų! Daugiau nei 1.59 milijardo aktyvių vartotojų ir 800 milijonų vartotojų kasdien prisijungia, todėl galite rasti gerą procentą tikslinės auditorijos Facebook tinkle.
Naudodami sudėtingas taikymo parinktis galite nukreipti skelbimus į konkrečią auditoriją. Šiek tiek sunku pasiekti žmones „įprastomis darbo valandomis“. Tačiau naudodami „Facebook“ galite pasirinkti subtiliai reklamuoti asmenis, neribodami darbo aplinkos laiko.
#3. Ekonomiškos išlaidos ir efektyvūs rezultatai
„Facebook“ reklamos tikrai nedegina kišenės. Tiesą sakant, jie kainuoja tik dalį to, ką kainuotų kiti internetinės rinkodaros kanalai. Kaip mažas verslas, jums gali pritrūkti biudžeto. Taikydami pagal tinkamus raktinius žodžius ir auditoriją galite padidinti savo konversijų rodiklius net 40%.
Galite pradėti nuo 1 USD biudžeto ir vis tiek pasiekti puikių rezultatų.
„Facebook“ siūlo keturių tipų pasiūlymus, kuriuos galite pasirinkti, atsižvelgdami į kampanijos tikslus:
- Mokestis už tūkstantį (MUT)
Čia siūlote kainą už tūkstantį parodymų. Tai gali padėti padidinti prekės ženklo matomumą ir žinomumą. Taigi galima padidinti jūsų verslo prekės ženklo įtraukimą
- Mokestis už paspaudimą (MUP)
Čia siūlote kainą už kiekvieną paspaudimą. Kainos siūlymas naudojant MUP gali paskatinti jūsų naudotojus aktyviai spustelėkite skelbime ir apsilankykite svetainėje.
- Optimizuotas mokestis už milijoną (oMUT)
Galite naudoti šią parinktį norėdami nukreipti skelbimus žmonėms, kurie, jūsų manymu, greičiausiai imsis veiksmų dėl jūsų skelbimų.
- Mokestis už veiksmą (MUK)
Tai yra saugiausias pasirinkimas smulkaus verslo rinkodaros specialistams. Mokate tik tada, kai vartotojai atlieka konkretų veiksmą, pavyzdžiui, kai jie patinka jūsų puslapis.
Naudojant visas šias kainų siūlymo parinktis, labai svarbu pasirinkti tinkamiausią savo reklamos kampanijos planą pagal savo biudžetą.
#4. Taikymo parinktys yra didžiulės
Skelbimų taikymas pagal tinkamą auditoriją yra raktas į maksimalų bet kurios reklamos kampanijos efektyvumą. Jei pažvelgsime į kitus reklamos kanalus, jie siūlo beveik 50% tikslumą nukreipiant vartotojus. Tačiau „Facebook“ siūlo išskirtinį 90% tikslumą.
Tai leidžia segmentuoti auditoriją pagal jų vietą, amžių, lytį, pomėgius, išsilavinimo lygį. Siūlomas detalumo lygis pasirenkant Tikslinė auditorija man tiesiog daro įspūdį.
Štai keletas pavyzdžių:
- Parduodate papuošalus? Galite nukreipti į moteris nuo 25 iki 50 metų amžiaus, kurios domisi „juvelyriniais dirbiniais“, „mada“ ir kitais susijusiais pomėgiais.
- Teikti namų tobulinimo paslaugas? Taikykite tokių įmonių kaip „Home Depot“ ir „Ace Hardware“ gerbėjus.
- Turite internetinę pažinčių svetainę? Ieškokite vienišių, naudokite skirtingų lyčių atstovus atitinkančius skelbimus.
- Parduodu batus/drabuzius/krepnes moterims internetu? Taikykite moteris, kurių pomėgiai yra „apsipirkimas“ arba „mada“. Pasirinkite tinkamą asortimentą pagal savo gaminį.
Naudodami „Facebook“ reklamą lengva rasti naujų potencialių klientų.
Kai turėsite tikslinę auditoriją, kuri gali lengvai konvertuoti, „Facebook“ padės jums rasti naujų potencialių klientų su panašiais pomėgiais. Ši funkcija vadinama „Panaši auditorija“. Čia pasirenkate savo tinkintą auditoriją ir tada „Facebook“ pasieks daugiau žmonių, turinčių panašių pomėgių.
Šios panašios auditorijos gali būti sukurtos remiantis konversijų pikseliais (iš mokamos paieškos rezultatų), mobiliųjų programų ar tiesiog jūsų gerbėjų „Facebook“ duomenimis. Be to, galite pasirinkti dydį ir taikymo parinktis, kad įsitikintumėte, jog panaši auditorija yra jūsų potencialių pirkėjų kopija.
#5. Galite lengvai analizuoti savo išlaidas ir našumą
Kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose gana sunku sekti tikslią IG už laiką ir išteklius, kuriuos investavote į reklamos kampanijas.
Geriausia „Facebook“ reklamavimo dalis yra ta, kad galite tiksliai sužinoti, koks jūsų skelbimų našumas ir ką iš jų gaunate.
„Facebook Adverts Manager“ siūlo daugybę metrikų, kurios padės analizuoti ir įvertinti savo našumą. Štai jų pateikta informacija:
- Bendras jūsų skelbimo parodymų skaičius. Tai apima parodymus, žmonių, kurie peržiūrėjo jūsų skelbimą, skaičių ir tipą (pasiekiamumą) ir vidutinį kartų, kai jie jį matė, skaičių (dažnumą).
- Veiksmai, kurių žmonės ėmėsi pamatę jūsų skelbimą. Tai gali apimti mygtukus, komentarus, dalyvavimą ir bendrinimą.
- Informacija apie kainą – vidutinis mokestis už patinka, mokestis už paspaudimą ir mokestis už konversiją.
Svarbu retkarčiais išanalizuoti skelbimo našumą, kad suprastumėte, kas jums tinka. Norėdami stebėti konversijas, naudokite parametrą utm_campaign.
Tikiuosi, kad jau supratote, kad investuojate savo laiką ir išteklius "Facebook" reklamos yra verta.
Kalbėdamas apie priežastis, kodėl verta reklamuotis „Facebook“, dabar pateiksiu jums greitą pradžią, kad galėtumėte pradėti naudotis „Facebook“ reklama.
Kaip veikia „Facebook“ reklama?
„Facebook“ skelbimai siūlo daugybę galimybių. Galite tinkinti skelbimą, kad reklamuotumėte savo puslapį, įrašus, svetainę ar kitus veiksmus, kurių imasi jūsų vartotojai. Nors pagrindinis „Facebook“ tikslas išlieka išlaikyti srautą savo svetainėje, vis tiek galite sėkmingai nukreipti vartotojus į savo svetainę, jei pasirinksite tinkamas taikymo parinktis.
Kaip nukreiptumėte „Facebook“ skelbimus?
Taikymas pagal netinkamą auditoriją yra pirmoji rinkodaros specialistų klaida.
„Facebook“ siūlomos taikymo parinktys yra neprilygstamos. Galite taikyti „Facebook“ naudotojams šiais pagrindais:
- Lokacija
- amžius
- Lytis
- Pomėgiai
- Kalbos, kuriomis jie kalba
- Išsilavinimas
- Santykių statusas
- Darbo vietos
- Jungtys
Nors visos šios parinktys gali būti naudingos atsižvelgiant į auditorijos tipą, siūlyčiau daugiausia dėmesio skirti vietai, amžiui, lyčiai ir pomėgiams.
Vieta: naudodami tai galite taikyti pagal naudotojus šalyje, valstijoje ar mieste, kuriame veikia jūsų įmonė.
Amžius ir lytis: tai priklauso nuo jūsų esamos klientų bazės. Jei parduodate kosmetiką, moterys nuo 23 iki 45 metų yra jūsų tikslinės klientės. Pradėkite taikydami šią grupę. Jei kampanija duoda puikių rezultatų, galite tęsti ir išplėsti savo tikslinę auditoriją.
Pomėgiai: Tai pati efektyviausia, bet netinkamai naudojama „Facebook“ skelbimų funkcija. Nukreipti į interesus siūlo dvi parinktis: taikymą pagal platų kategoriją ir tikslų taikymą pagal kategorijas
- Platus taikymas pagal kategorijas: tai apima tokias kategorijas kaip vartotojai, elektronika, besilaukiantys tėvai, gimtadienis po 1 mėnesio, siaubo filmai ir pan. Per šią kategoriją galite pasiekti daugybę auditorijų, tačiau jos rezultatai nepateisina išlaidų. Siūlyčiau vengti šios kategorijos ir daugiau dėmesio skirti tiksliam taikymui pagal kategorijas.
- Tikslus taikymas pagal interesus: taikoma naudotojams pagal jų poreikius profilio informacija. Patinka, jiems patinkančios programos, laiko juostos turinys yra keletas pavyzdžių. Tinkamai pasirinkus šią kategoriją, gaunama geriausia IG.
„Facebook“ siūlo įvairius pomėgius nuo Hario Poterio iki jogos, tačiau pasirinkti tinkamą yra užduotis!
Kai taikote pagal šiuos pomėgius, „Facebook“ siūlo auditorijos dydį ir kitus siūlomus pomėgius. Kai pasirinksite savo skelbimo pomėgius, „Facebook“ pasiūlys bendrą pasiūlymą.
Vienas greitas pasiūlymas būtų nesijungti su kuo didesne grupe (nes jie yra brangesni ir mažiau tikslingi). Užuot naudoję šiuos plačius terminus, šiek tiek tyrinėkite konkrečius pomėgius (pavyzdžiui, kokias grupes jie seka, kokius žurnalus skaito ir panašiai).
Taip pasieksite žmones, kurie domisi jūsų verslu ir nori išleisti pinigus jūsų produktui / paslaugai.
Ar kada nors bandėte „Facebook“ reklamą? Ar tai jums pavyko?
Pasidalykite su mumis toliau pateiktuose komentaruose!
Pastaba: visi vaizdo kreditai į pixabay.com
