Papasakok ką nors apie save ir kaip atsitiko Astrai?
Aš esu Shikhil, Ananda ir aš pradėjau Astra prieš kelerius metus ir padėjo keliems tūkstančiams įmonių apsaugoti savo žiniatinklio programas nuo įsilaužėlių. Tai, kad kažkas, ką sukūrėme, padeda tūkstančiams įmonių savininkų geriau miegoti naktimis ir užtikrina milijonus tų įmonių klientų, savo ruožtu mus džiugina.
Ananda ir aš patys buvome įsilaužėliai (skaitykite saugumo entuziastai). Padėjome kai kuriems dideliems vardams, pvz., „Microsoft“, „Adobe“, „Yahoo“, „Buffer“ ir kt., apsaugoti savo svetaines, dalyvaudami jų laisvų klaidų programose. Manėme, kad būtų puiku tai daryti visą darbo dieną, ir taip gimė „Czar Securities“.
„Team Astra Security“ pasaulinėje kibernetinio saugumo konferencijoje gavo Indijos ministro pirmininko apdovanojimą už geriausią kibernetinio saugumo startuolį
„Czar“ mes rasdavome pažeidžiamumą įmonių svetainėse ir padėdavome jas apsaugoti. Dabar vienas įprastas pasiūlymas kiekvieną kartą buvo turėti svetainės užkardą, kuriai CTO sakydavo – nusipirkome užkardą, bet ją per sunku konfigūruoti ir ji yra tarp įprastų svetainės funkcijų. Priėmėme tai kaip iššūkį ir Astra gimė – kad žiniatinklio sauga būtų itin paprasta įmonėms!
Jūsų produktas „Astra Security“ yra naujas, bet puikiai veikia, kaip jūs planuojate kovoti su sudėtinga „WordPress“. plugins rinka?
Na, gerai Astra jau praėjo maždaug kelerius metus, taigi, tai nėra nauja. Astra nuo kitų sprendimų skiriasi tuo, kad tai pilnas komplektas. Yra tik pora plugins ant WordPress plugin rinka, kuri būtų laikoma tikru „saugumu“ pluginsiūlo 360° svetainės apsaugą.
„Astra“ siūlo svetainės užkardą, kenkėjiškų programų skaitytuvą pagal pareikalavimą, svetainės saugumo patikrą, klaidų valdymą ir saugos centrą su daugybe kitų saugos įrankių, todėl, manau, jau einame tvirtu keliu į rinką. Tai, kad mes taip gerai pritaikome saugumą WP ir pirmiausia galvojame apie savo klientą, yra tikrai svarbus veiksnys, manau.
Ar sakiau, kad „Astra“ nėra *tik* „WordPress“. plugin, jis apsaugo visas populiarias technologijas, tokias kaip Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter ir kt.? Dėl to Astra rinka gana plati. Jau esame daugelio šių TVS rinkos lyderiai.
Su kokiais iššūkiais susidūrėte pradėdami „Astra“?
Kaip ir bet kuriame versle, vienas iš pradinių iššūkių yra šviesti potencialius klientus ir įtikinti juos perbraukti kortele jūsų sprendimui. Mūsų situacijoje vienas ankstyvas supratimas padėjo mums rasti sprendimą. Mes tai supratome Astra yra unikalus sprendimas, kuris yra ir skausmą malšinantis, ir vitaminas.
Tai skausmą malšinantis vaistas žmonėms, kurie jau buvo įsilaužti ir ieško sprendimo, kuris galėtų jiems padėti pirmenybėje, vitaminas žmonėms, kurie supranta saugumo svarbą ir nori apsaugoti savo verslą.
Kaip ankstyvas augimo įsilaužimas, pradėjome sutelkti dėmesį į klientus, į kuriuos jau buvo įsilaužta, ir dėl to atlikome daug turinio rinkodaros. Tai padėjo mums pritraukti kelis šimtus klientų.
Kokius SEO metodus naudojate, kad šie produktai būtų aukštesni pagal konkurencines sąlygas, pvz., „WordPress leidimai“?
Na, viena eilutė šiam „geram turiniui nugali viską“. Parašėme daug gero turinio, kuris suteikė didžiulę vertę skaitytojams, o „Google“ apdovanojo mus reitinguodama paieškos rezultatus. Visada įsitikinome, kad mūsų pagrindai yra teisingi – mūsų svetainė yra teisinga SEO draugiškas, svetainė gerai įvertina „Google“ puslapio greitį, ilgauodegiai raktiniai žodžiai, vedantys į pagrindinį raktinį žodį, yra gerai susieti ir investavome į tinkamus įrankius, kurie padėjo mums sukurti teisingą kiekvieno raktinio žodžio strategiją.
Kaip reklamavote savo produktus tarp tokių rinkodaros specialistų kaip aš? Kokias skatinimo strategijas taikėte savo verslui, kad jis būtų labiau matomas internetinėje rinkodaroje.
Mes turime nuostabų Affiliate program Pradėti su. Tai visada pritraukia rinkodaros specialistus, kurie nori pasidalinti auksu su savo tinklu. Gaminti Astra labiau matomi internetiniame pasaulyje, mes labai pasikliaujame klientų iš lūpomis iš lūpų į lūpas. Tai reiškia, kad tikime gaiviai nuostabiu palaikymu savo klientams ir sužavėdami juos savo produktu, kad jie skleistų žinią. Stengiamės apdovanoti klientus, kurie dalijasi žodžiu apie Astrą. Įvairios apžvalgų svetainės taip pat padeda mums sukurti pasitikėjimą.
„Astra“ partnerių programa yra viena geriausiai žinomų programų pramonėje
Kokį el. pašto tvarkymo įrankį turėtumėte naudoti savo produktų svetainėse, kad gautumėte lankytojų el. laiškus?
Tikrai rekomenduočiau Mauticą, tai žvėris! Nors jį dažnai reikia prižiūrėti, nes tai yra priglobtas sprendimas, tačiau tikrai turtingas ir tvirtas. Be to, vietomis taip pat naudojame Sumo & Birdseed. Praeityje su „Hubspot“ taip pat sekėsi šioje srityje.
Kokias dar funkcijas Astra planuoja pristatyti vėliau šiais metais?
Turime tikrai įdomių dalykų, kurie šiais metais pasirodys ant grindų! Šios funkcijos apima: mūsų kenkėjiškų programų skaitytuvo nuskaitymo planavimą, „saugos centrą“, kuris pakeis tai, kaip žmonės naudojasi saugos sprendimais, pajamų gavimą iš mūsų saugos antspaudo, dėl kurio agentūrosrinkodaros tikrai laimingas ir dar daugiau. Į savo agentūros pasiūlymus taip pat įtrauksime keletą puikių dalykų.
5 populiariausios „Astra“ savybės, kurios tikrai geresnės nei jūsų konkurentai?
Atvirai kalbant, viską, ką darome, stengiamės padaryti bent 10 kartų geriau nei kiti. Dažnai mes nesekame konkurencijos, brėžiame savo trajektoriją ir suprantame, kad kartais reikia pripažinti, kad gerų darbų konkursas yra. Be to, 5 geriausios „Astra“ funkcijos, kurios yra geresnės už konkurentus, yra šios:
-
- Mūsų tvirta ugniasienė
- Kenkėjiškų programų skaitytuvas, kuri klientai, kurie naudojo kitus produktus, atėjo pas mus ir pasakė, kad yra geresni už kitus
- Intuityvus prietaisų skydelis, todėl saugumas yra itin paprastas net nežinantiems technologijų
- Pagalba, tai ne funkcija, o kažkas, į ką žiūrime labai rimtai ir dėl kurio sulaukėme daug klientų
- Saugumo auditai. Nemažai klientai naudojo saugos auditus ir savo svetainėse aptiko rimtų spragų
Kokia Astra komanda? Kaip valdyti teigiamą kultūrą biure?
Šiuo metu mums trūksta daugiau nei 15 žmonių, kad žiniatinklis taptų saugia vieta, o jų skaičius sparčiai didėja.
Manau, kad kultūra yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia nepamiršti kurti verslą. Kaip įkūrėjas, stengiuosi užtikrinti, kad kiekvienas žmogus tiksliai žinotų, koks yra jų vaidmuo įgyvendinant viziją, kurios siekiame. Tačiau tai, kaip jie to siekia, aš stengiuosi jiems tai išlaikyti, nes kiekvienas žmogus turi savo būdą, kaip viską atlikti – ir čia yra nuostaba!
Mano draugas ir kolega Ujwal, kuris dirbo „Amazon“ ir neseniai prisijungė Astra vaidina didžiulį vaidmenį plėtojant kultūrą. Jis matė, kaip Amazonė sugeba išlaikyti savo paleidimo kultūrą, tačiau būdama kelių milijardų dolerių vertės įmonė – tai, ką mes norėtume išlaikyti, kai patys uždirbtume kelis milijardus dolerių, todėl tai darome nuo pat pirmos dienos.
Kokius 3 svarbiausius klausimus užduodate potencialiems darbuotojams?
-
- Jei pinigų nebūtų, kuo užsiimtum?
- Kodėl pasirinkote daryti tai, ką šiuo metu darote?
- Ką jūs supratote, kad mes darome? (norėdami sužinoti, kokį pirmąjį įspūdį sudaro mūsų svetainėje apsilankęs asmuo)
Nuorodos:
