Ieškote išsamaus vadovo, kaip pradėti prekiauti internetu Europoje?
Pradėti prekiauti internetu Europoje yra lengviau, nei jūs manote. Tai puikus būdas pasiekti klientus įvairiose šalyse neišeinant iš namų.
Nesijaudink, aš tave apsaugojau. Padarykime, kad jūsų pardavimo internetu kelionė būtų paprasta ir sėkminga.
Kreditas – Pixabay
Pardavimas internetu Europoje yra jaudinanti kelionė!
Norėdami pradėti, jums nereikia daug pinigų. Keliais paspaudimais ir tam tikra patirtimi galite pradėti prekiauti „Amazon“ Europos Sąjungoje.
Kaip pradėti prekiauti internetu Europoje 2024 m.?
Žingsnis 1: Raskite buhalterį ES
Prieš pradėdami pirkti prekes Azijoje ar siųsdami atsargas į „Amazon“ paslaugų teikimo centrus Europoje, turite susirasti buhalterį arba apskaitos paslaugų teikėją, galintį sutvarkyti PVM mokesčių prievoles Europos Sąjungoje.
Jei planuojate parduoti tik vienoje šalyje, pvz., Vokietijoje, vietinis buhalteris galės tvarkyti jūsų mokesčius.
Visgi, jei planuojate naudoti Amazon FBA sandėlius keliose šalyse ar net visos ES FBA programą, jums tikrai reikia daugiau.
Bendradarbiauja keli apskaitos paslaugų teikėjai Amazon pardavėjai ES ir gali tvarkyti jūsų mėnesinius PVM atsiskaitymus visose šalyse, kuriose vykdysite B2C užsakymus.
Visi jie teikia itin automatizuotą paslaugą, o tai nereikės daug laiko skirti mokesčiams – visos jūsų operacijos bus automatiškai parsisiunčiamos iš „Amazon“, atsiskaitomos, o už nurodytas banko sąskaitas reikės tiesiog sumokėti PVM. iš vietinių mokesčių inspekcijų.
Žingsnis 2: Užregistruokite savo JAV / JK verslą PVM mokėtoju Europoje
Norėdami sėkmingai importuoti į Europos Sąjungą, laikyti savo atsargas „Amazon“ sandėliuose, turite užsiregistruoti PVM mokėtoju. pradėti pardavinėti internetu.
Jei planuojate naudoti visos ES FBA, kuri paprastai leidžia sumažinti užsakymų pristatymo išlaidas klientams, turėsite užregistruoti savo JAV / JK verslą PVM mokėtoju 7 ES šalyse (nuo 2023 m. sausio mėn.).
Kiekvienoje šalyje PVM mokėtojo kodo gavimas užtruks nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių.
„Amazon“ bendradarbiauja su kai kuriais apskaitos paslaugų teikėjais, kurie gali užregistruoti jūsų verslą PVM mokėtoju ES. „Amazon“ akcijos leis nemokamai gauti PVM mokėtojo numerius.
Žingsnis 3: Užregistruokite savo JAV / JK verslą EORI EU
Net jei jau prekiavote internetu ES prieš „Brexit“ (Jungtinė Karalystė išstos iš Europos Sąjungos 31 m. sausio 2020 d.) ir greičiausiai turite savo EORI UK registraciją, ji ES nebegalioja.
Turite užregistruoti savo JAV / JK verslą EORI EU vienoje iš ES šalių, kad galėtumėte atlikti importo į ES muitinės formalumus.
Kai kuriose ES šalyse EORI numeriui gauti gali prireikti maždaug mėnesio; kiti jūsų EORI EU numerį išduos per 3–5 darbo dienas.
Bet kurioje ES šalyje galite turėti tik vieną EORI EU registraciją, ji galios visose kitose ES šalyse, pvz., EORI FR numerį naudosite atliekant muitinės formalumus Vokietijoje, Ispanijoje ir kt.
Žingsnis 4: Įsitikinkite, kad jūsų ekspeditorius turi siuntimo į ES patirties
Ne visos ES šalys yra vienodos, kai kalbama apie muitinės formalumus. Kai kuriose šalyse jums, kaip užsienio verslui, neturinčiam fizinio buvimo ES, bus sunku atlikti savo importo muitinės formalumus.
Muitinės įstaiga pareikalaus jūsų įsteigti įrašų importuotojo arba mokesčių mokesčių atstovą, o tai visada jums kainuos papildomai ir sukels muitinės formalumų apdorojimo vėlavimus.
Remiantis FLEX. Patirtis, siūlome importuoti į ES per Lenkiją arba Vokietiją.
Reikia atsižvelgti į keletą detalių, todėl susisiekite su FLEX. Logistika iš anksto pasikalbėti apie kiekvieno galimo varianto privalumus ir trūkumus.
Žingsnis 5: Patikrinkite, ar jūsų prekės atitinka ES reikalavimus
Europos Sąjunga garsėja savo vartotojų teisėmis ir tūkstančiais reikalavimų, kuriuos gaminys turi atitikti, kad jį būtų galima legaliai parduoti ES.
Kalbant apie gaminius, svarbu užtikrinti, kad jie būtų tinkamai paženklinti.
Tai reiškia, kad reikia patikrinti, ar jie pagaminti iš medžiagų, nurodytų gaminio etiketėje arba etiketėje, ar turi reikiamus sertifikatus ir bandymų rezultatus bei etiketes visomis vietinėmis šalių ir prekyviečių, kuriose jie bus parduodami, kalbomis.
Žingsnis 6: Gaukite EPR registraciją
Išplėstinė gamintojo atsakomybė (angl. Extended Producer Responsibility, EPR) yra aplinkosaugos politika, pagal kurią gamintojas yra atsakingas už savo gaminio poveikio aplinkai mažinimą per visą jo gyvavimo ciklą.
Tai apima atliekų surinkimą, apdorojimą ir klientų atsiėmimą nuo projektavimo etapo iki jų naudojimo pabaigos.
Tarkime, planuojate parduoti Vokietijoje arba Prancūzijoje. Tokiu atveju turite užregistruoti savo verslą išplėstinės gamintojo atsakomybės (EPR) numeriu nuo 15 m. gruodžio 2021 d., pakavimui Vokietijoje ir nuo 2022 m. EEĮ atliekoms (elektros ir elektroninės įrangos atliekoms) Vokietijoje ir visoms EPR produktų kategorijoms Prancūzija.
„Amazon“ partneriai su keliais paslaugų teikėjais, kurie gali užregistruoti jūsų verslą EPR ir įsitikinti, kad jūs nuolat laikotės reikalavimų.
Žingsnis 7: Darbas su patyrusiu muitinės agentu
Prieš pateikdami užsakymą Kinijos tiekėjams, turėtumėte dirbti su muitinės agentu. FLEX.
Logistics bendradarbiauja su patyrusiais muitinės agentais Lenkijoje ir Vokietijoje, kurie visada ieško efektyvių sprendimų atliekant muitinės formalumus jūsų konteineriuose, padėkluose ar dėžėse.
Importo dokumentus reikia patikrinti iš anksto, kad išvengtumėte vėlavimų atliekant muitinės formalumus arba muitinės nepriimtų prekių dėl reikalingų sertifikatų, deklaracijų, bandymų rezultatų trūkumo ar netinkamų komercinių sąskaitų faktūrų.
Atlikus muitinę, prekės gabenamos į FLEX.
Sandėliai, skirti saugojimui ir persiuntimui į Amazon vykdymo centrus Vokietijoje, Lenkijoje, Prancūzijoje, Italijoje, Ispanijoje, Olandijoje, Čekijoje ar Švedijoje.
8 veiksmas. Norėdami pasiruošti FBA Europoje, bendradarbiaukite su vietiniu 3PL, kad saugotumėte ir persiųstumėte į „Amazon“ vykdymo centrus
Kai turėsite visus dokumentus, galėsite pradėti importuoti savo prekes į ES.
Kad išvengtumėte „Amazon“ FBA logistikos košmaro, siūlome dirbti su trečiosios šalies logistikos sandėliu, skirtu jūsų išankstiniam „Amazon“ saugojimui, FBA paruošimui, persiuntimui į „Amazon“ vykdymo centrus ir „Amazon“ pašalinimo užsakymams.
FLEX. Logistika gali padėti optimizuoti jūsų krovinių, nukreipiančių į „Amazon“ vykdymo centrus Europoje, eigą ir siūlo iki „Amazon“ paruoštų sandėliavimo sprendimus, kurie yra vidutiniškai 3–4 kartus pigesni, palyginti su visų atsargų laikymas „Amazon“.
Jau nekalbant apie FLEX. Pasirūpina jūsų „Amazon“ siuntimo užsakymų persiuntimu FBA ir tvarko „Amazon“ grąžinimo ir pašalinimo užsakymus.
Jei jums reikia perženklinti savo produktus naujomis FNSKU etiketėmis, naudokite FLEX.
Logistika taip pat gali gauti jūsų „Amazon“ grąžinimo ir išvežimo užsakymus, atlikti testavimą ir patikrinimą, ženklinimą iš naujo, pakartotinai supakuoti ir išsiųsti atgal į FBA arba tiesiog sudėti į padėklus ir išsiųsti atgal į jūsų vietą bet kurioje pasaulio vietoje.
Būtinai susisiekite su FLEX. Logistika, kad gautumėte pasiūlymą dėl sandėliavimo ir siuntimo į Amazon Europoje!
Logistics yra 3PL elektroninės prekybos įmonė Europoje, turinti sandėlius Lenkijoje ir Vokietijoje. Ji specializuojasi siuntų į „Amazon FBA“ apdorojime, įskaitant išankstinį „Amazon“ saugojimą ir FBA paruošimą, ir siuntimą į „Amazon“ vykdymo centrus Vokietijoje, Lenkijoje, Prancūzijoje, Italijoje, Ispanijoje, Čekijoje ir Jungtinėje Karalystėje.
Galimi muitinio įforminimo ir išvežimo įsakymai.
Teikia išsamų logistikos sprendimą įmonėms, kurios parduoda internetu „Amazon“, „Cdiscount“, „eBay“, „Otto“, „Bol“ (ir keliose kitose el. prekybos prekyvietėse) ES arba planuoja įžengti į trečiąją el. prekybos rinką pasaulyje.
Partneriai su rangovais (sunkvežimiais, muitinės agentais, kurjerių kompanijomis ir kt.), kurie teikia sprendimus, o ne
Dėl to kyla problemų ir vėluojama pristatyti jūsų krovinį į Amazon vykdymo centrus ES.
FLEX taip pat yra pagrindinis paslaugų teikėjas, kai kalbama apie tarpvalstybines B2C/B2B vykdymo paslaugas Europos Sąjungoje.
Iššūkiai pradedantiesiems pradedant pardavinėti internetu Europoje:
1. ES reglamentų supratimas:
Europoje taikomos griežtos taisyklės dėl prekybos internetu, įskaitant vartotojų teises, Duomenų apsauga (BDAR), ir PVM prievoles.
Labai svarbu susipažinti su šiais įstatymais, kad išvengtumėte teisinių spąstų. Teisės eksperto konsultacija gali būti protinga investicija.
2. Kalbos ir kultūriniai skirtumai:
Europa yra kultūrų ir kalbų katilas. Svetainės ir rinkodaros medžiagos lokalizavimas, kad jis atitiktų skirtingus regionus, gali labai padidinti klientų patirtį ir pasitikėjimą.
Apsvarstykite galimybę naudotis profesionaliomis vertimo paslaugomis ir kultūros konsultantais.
3. Mokėjimo būdų nuostatos:
Įvairios Europos šalys renkasi skirtingus mokėjimo būdus. Nors kredito kortelės yra plačiai naudojamos, kai kurie regionai teikia pirmenybę banko pavedimams, elektroninėms piniginėms ar vietinėms mokėjimo schemoms.
Įvairių mokėjimo parinkčių pasiūlymas gali padėti patenkinti platesnę auditoriją.
4. Logistika ir siuntimas:
Efektyvi logistika yra raktas į klientų pasitenkinimą. Tai apima tarpvalstybinio gabenimo supratimą, muitinių tvarkymą ir konkurencingų siuntimo įkainių siūlymą.
Bendradarbiavimas su patikimais vietiniais kurjeriais ir sandėliavimo sprendimų svarstymas įvairiose šalyse gali supaprastinti šį procesą.
5. Konkurencijos ir rinkos tyrimai:
Europos internetinė rinka yra konkurencinga. Atlikite išsamų rinkos tyrimą, kad suprastumėte savo konkurenciją, nustatytumėte savo nišą ir atitinkamai pritaikytumėte savo pasiūlymus.
Įrankiai kaip SEMrush arba Ahrefs gali padėti analizuoti konkurentų internetines strategijas.
6. Klientų aptarnavimo lūkesčiai:
Europos klientai tikisi aukštų klientų aptarnavimo standartų. Tai apima greitus atsakymus į užklausas, lengvą grąžinimo politiką ir klientų aptarnavimą jų vietine kalba.
Labai svarbu investuoti į atsakingą klientų aptarnavimo komandą.
7. Skaitmeninė rinkodara ir SEO:
Norint efektyviai pasiekti savo auditoriją, būtinas stiprus buvimas internete. Tai apima SEO optimizavimą, socialinės žiniasklaidos panaudojimą ir galbūt internetinių skelbimų rodymą.
Stebėdami SEO tendencijas ir algoritmų pakeitimus, ypač susijusius su Europos paieškos sistemomis, galite gauti pranašumą.
8. Prisitaikymas prie mobiliosios prekybos:
Kadangi Europoje labai naudojamasi mobiliuoju internetu, labai svarbu užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų pritaikyta mobiliesiems. Tai apima jautrų dizainą ir greitą įkėlimo laiką.
9. Pasitikėjimo kūrimas:
Naujiems internetiniams pardavėjams gali būti sudėtinga įgyti klientų pasitikėjimą. Klientų atsiliepimų rodymas, aiškios kontaktinės informacijos pateikimas ir saugios svetainės užtikrinimas yra keli patikimumo didinimo būdai.
10. Stebėkite el. prekybos tendencijas:
Elektroninės prekybos kraštovaizdis nuolat tobulėja. Būkite informuoti apie naujausias tendencijas, technologijas ir vartotojų elgesį Europoje, kad išliktumėte konkurencingi.
Patarimai pradedantiesiems pradedant pardavinėti internetu Europoje:
1. Pradėkite nuo rinkos tyrimų:
Prieš pasinerdami, išsiaiškinkite, į kokią Europos rinką taikote. Ištirkite vartotojų pageidavimus, populiarius produktus ir konkurencinę aplinką savo nišoje.
Tokie įrankiai kaip „Google Trends“ ir „Euro Monitor“ gali suteikti vertingų įžvalgų.
2. Suprasti teisinius reikalavimus:
Susipažinkite su ES reglamentais dėl el. prekybos, įskaitant vartotojų apsaugos įstatymus, BDAR dėl duomenų privatumo ir PVM pasekmes.
Norint išvengti teisinių problemų, labai svarbu jų laikytis nuo pat pradžių.
3. Lokalizuokite savo pasiūlymą:
Pritaikykite savo svetainę ir produktų pasiūlymus, kad jie atitiktų vietos kultūrą, kalbą ir pageidavimus.
Tai gali reikšti, kad svetainę reikia išversti į kelias kalbas ir pritaikyti rinkodaros strategijas kad atitiktų skirtingus kultūrinius niuansus.
4. Optimizuokite mobiliesiems:
Kadangi Europoje daug mobiliųjų naudojamų, įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra pritaikyta mobiliesiems. Tai apima jautrų dizainą, greitą įkėlimo laiką ir paprastą naudoti sąsają.
5. Pasirinkite tinkamą el. prekybos platformą:
Pasirinkite el. prekybos platformą, atitinkančią jūsų verslo modelį ir biudžetą. Populiarūs variantai, pvz Shopify, WooCommerce ir Magento pasiūlyti įvairių funkcijų ir integracijų, kurios gali būti naudingos jūsų parduotuvei.
6. Nustatykite efektyvias mokėjimo ir pristatymo parinktis:
Siūlykite kelis mokėjimo būdus, populiarius jūsų tikslinėse Europos šalyse. Taip pat nustatykite patikimas ir ekonomiškas pristatymo galimybes.
Apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamo pristatymo slenksčius, kad padidintumėte vidutines užsakymų vertes.
7. Investuokite į skaitmeninę rinkodarą ir SEO:
Naudokite skaitmeninės rinkodaros strategijas, tokias kaip SEO, socialinės žiniasklaidos rinkodara ir rinkodara el. paštu, siekiant pritraukti ir išlaikyti klientus.
Atkreipkite ypatingą dėmesį į SEO praktiką, kad gerai įvertintumėte Europos paieškos sistemose.
8. Puikus klientų aptarnavimas:
Teikti nepriekaištingą klientų aptarnavimą, įskaitant greitą reagavimo laiką, aiškią grąžinimo politiką ir, jei įmanoma, daugiakalbį palaikymą. Laimingi klientai labiau linkę grįžti ir rekomenduoti jūsų įmonę.
9. Surinkite ir remkitės atsiliepimais:
Reguliariai rinkkite klientų atsiliepimus ir naudokite juos produktų pasiūlai ir paslaugoms tobulinti. Tai galima padaryti atliekant apklausas, apžvalgas arba tiesiogiai bendraujant su klientais.
10. Būkite informuoti ir prisitaikykite:
Skaitmeninis kraštovaizdis greitai keičiasi.
Būkite informuoti apie naujausias el. prekybos tendencijas, vartotojų elgesį ir technologijų pažangą Europoje, kad jūsų verslas būtų aktualus ir konkurencingas.
DUK
🧐 Ar man reikia užregistruoti internetinį verslą Europoje?
Taip, paprastai savo verslą turite registruoti šalyje, kurioje esate. Šis procesas įvairiose šalyse skiriasi, todėl pasitarkite su vietiniais teisės aktais arba kreipkitės į teisinę pagalbą. Atminkite, jei jūsų apyvarta viršija tam tikras ribas, jums taip pat gali tekti registruotis PVM mokėtoju šalyse, kuriose yra jūsų klientai.
🚀 Ką turėčiau žinoti apie mokėjimo būdus Europoje?
Europa turi įvairių mokėjimo nuostatų. Kredito kortelės, PayPal ir banko pavedimai yra įprasti, tačiau pasirinkimai gali skirtis priklausomai nuo šalies. Ištirkite populiarius mokėjimo būdus savo tikslinėse rinkose ir integruokite juos į savo el. prekybos platformą.
👉 Ar galiu naudoti socialinius tinklus reklamuoti savo internetinę parduotuvę Europoje?
absoliučiai. Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis klientams pasiekti ir su jais bendrauti. Pritaikykite turinį savo auditorijai, kur įmanoma, naudokite vietines kalbas ir naudokitės įvairiomis jūsų tikslinėje rinkoje populiariomis platformomis.
🤷♂️ Kaip galiu užtikrinti klientų pasitenkinimą savo Europos internetinėje parduotuvėje?
Siūlykite aukštos kokybės produktus, teikite puikų klientų aptarnavimą, užtikrinkite sklandžią apsipirkimo patirtį ir efektyviai tvarkykite grąžinimus bei skundus. Klientų atsiliepimų rinkimas ir veikimas taip pat gali padėti pagerinti jūsų paslaugas.
👀 Kaip galiu optimizuoti savo internetinę parduotuvę paieškos sistemoms Europoje?
Įdiekite geriausią SEO praktiką naudodami atitinkamus raktinius žodžius, optimizuodami produktų aprašymus ir užtikrindami, kad jūsų svetainės dizainas būtų patogus ir pritaikytas mobiliesiems. Be to, apsvarstykite vietines SEO strategijas, kad galėtumėte taikyti konkrečias Europos rinkas.
Nuorodos:
- Geriausi „Dropshipping“ tiekėjai Europoje
- Ar „Dropshipping“ lengva pradedantiesiems?
- Kaip rasti daugiau klientų naujam internetiniam verslui?
- Lengva pradėti internetinio verslo idėjas (dirbkite iš bet kur)
Išvada: Kaip pradėti prekiauti internetu Europoje?
Pradedant prekiauti internetu Europoje reikia laikytis strateginio požiūrio, kuris apima visapusišką rinkos tyrimai, įvairių teisinių ir mokesčių reglamentų laikymasis ir veiksminga lokalizacija, kad būtų patenkinti įvairūs kultūriniai ir kalbiniai poreikiai.
Labai svarbu pasirinkti tinkamą el. prekybos platformą, optimizuoti mobiliesiems ir SEO, teikia įvairias mokėjimo ir pristatymo galimybes bei palaiko aukštus klientų aptarnavimo standartus.
Sėkmė konkurencingoje Europos elektroninės prekybos srityje priklauso nuo lankstumo, rinkos supratimo ir stipraus skaitmeninio buvimo.
