Šiandien turiu žmogų, kuris yra labai susikaupęs, motyvuotas, nepriklausomas blokų grandinės, Fintech ir duomenimis pagrįstas prekybos profesionalas, turintis 18 metų patirtį šioje srityje, buvęs viešai parduodamos apdorojimo įmonės c-suite vadovas.
Aleksandras Randarevičius turintis daugiau nei 20 metų patirtį FinTech, prekybos finansų ir kriptografijos srityse, būdamas viešai parduodamos įmonės CTO, jis iš pirmų lūpų žino, kaip svarbu kurti ir nuolat tobulinti technologijas, skirtas kovoti su nuolat besivystančiu sukčiavimu, teikti savo klientams galingus rizikos mažinimo įrankius ir nuolat tobuliname pramonėje pirmaujančią išmaniąją srauto perdavimo sistemą, pagrįstą sustiprintu mašininiu mokymusi.
Taigi pradėkime nuo klausimų, kaip jis pradėjo Ucliq ir kodėl jis pateko į verslo erdvę.
Visų pirma labai ačiū Aleksui, kad priėmė mano pasiūlymą pokalbiui. Aš ir mano skaitytojai labai džiaugiamės jumis. Papasakokite apie save ir savo išsilavinimą.
Sveiki, Jitendra. Džiaugiuosi, kad šis interviu yra galimybė supažindinti savo skaitytojus su svarbiais dalyvavimo spektaklyje aspektais rinkodaros pramonė, rizika, iššūkiai ir sprendimai.
Mano vardas Aleksas Randas, man 43 metai. Turiu kompiuterinių sistemų inžinerijos magistro laipsnį, taip pat studijavau verslo administravimą. Turiu daugiau nei 20 metų patirtį finansinių technologijų ir mokėjimų apdorojimo, saugumo, prekybos finansų, didelių duomenų srityse. Prieš prisijungdamas prie Ucliq daug metų buvau verslininkas, įkūriau keletą startuolių ir buvau Amerikos viešai parduodamos bendrovės direktorius. Savo žinias ir patirtį panaudojau našumo rinkodaros srityje, kad sukurčiau pažangiausią Debesies paslauga filialų tinklams, reklamuotojams, arbitražo komandoms, sprendžiančioms įprastas pramonės problemas naudojant naujos kartos sukčiavimo aptikimą ir prevenciją, duomenų analizę, AI pagrįstą srauto nukreipimą.
Kokie yra jūsų mėgstamiausi socialinės žiniasklaidos įrankiai? Kokius įrankius norėtumėte naudoti, kad padidintumėte vartotojų įsitraukimą?
Nors nekreipiame dėmesio į galutinio vartotojo įtraukimą kaip į savo veiklos produktą, glaudžiai bendradarbiaujame su savo verslo klientais, kurie bendrauja su socialinių tinklų, platformų vartotojais, todėl puikiai suprantame, kas iš tikrųjų dirba spektaklio rinkodaroje socialinės žiniasklaidos požiūriu. Pagrindinės socialinės žiniasklaidos platformos yra:
Rinkodara el. paštu – vis dar labai stipri žiniasklaida, padedanti pasiekti daug žmonių su jūsų pasiūlymu, nepaisant daugybės nesėkmių per pastaruosius kelerius metus ir vis didėjančių techninių iššūkių, kuriuos netyčia pasiūlo padėti ir Ucliq
Su socialinėmis platformomis, tokiomis kaip „Facebook“, „Instagram“, „YouTube“, tampa vis sunkiau dirbti, todėl reikia nuolat taikyti strategiją, kai kyla nuolatinė draudimų grėsmė, tačiau jos vis tiek suteikia daug galimybių pritraukti srautą per greitą kampaniją.
Priskyrimo ir stebėjimo įrankiai – taip pat naudojame išorinius įrankius, pvz "Google Analytics" savo svetainėms, našumo rinkodarai naudojame labai turtingą Ucliq siūlomą įrankių rinkinį, leidžiantį nustatyti skirtingas kampanijas, priskirti įvykius ir konversijas keliems srauto šaltiniams ir persiuntimo svetainėms, analizuoti įvairius statistinius parametrus ir kurti nuspėjamuosius modelius.
Ar galite papasakoti apie „Ucliq“ ir svarbiausias jūsų produkto savybes?
Mes sutelkėme dėmesį į statybą UCLIQ kaip integruota programinės įrangos kaip paslauga debesies platforma, siūlanti visą sprendimų rinkinį mūsų pagrindiniams klientams, kurie yra partneriai ir Filialų tinklai, CPA tinklai ir eismo arbitražo komandos, reklamuotojai ir pasiūlymų prekyvietės.
Pagrindinės problemos, kurias sprendžiame, yra šios:
- Didelis nesąžiningo srauto lygis, įskaitant botnet srautą, motyvuotą srautą
- Didelis srauto praradimas, siunčiamas į pasiūlymus su jau užpildytais dydžiais
- Neveiksmingi našumo analizės ir optimizavimo įrankiai, įskaitant išsamių istorinių duomenų ir išsamių tyrimo įrankių trūkumą
- Trūksta veiksmingų srauto perdavimo sistemų su algoritminiu optimizavimu, todėl atsiranda daug neautomatinių rinkos kanalų ir maršrutų optimizavimo bei didelių išlaidų, susijusių su dideliu darbuotojų įdarbinimu.
UCLIQ.com tai išsprendžia naudodama integruotą Software-as-a-Service sprendimą, kuris apima:
Veiksminga sekimo ir priskyrimo sistema
Sukčiavimo aptikimo ir prevencijos priemonių rinkinys
Dirbtinio intelekto pagrįstos išmaniosios nuorodos, pagrįstos mašininiu mokymusi, užtikrina optimalų pristatymą
Granuliuoti istorinių duomenų saugojimo ir analizės įrankiai KPI analizei
Kiekvieno parodymo, paspaudimo ir konversijos duomenų gilinimo ir tyrimo įrankiai
„White Label“ sprendimai, leidžiantys per trumpą laiką pradėti jūsų filialų rinkodaros verslą
Pagrindinės mūsų siūlomos funkcijos yra šios:
- AI pagrįstas srauto nukreipimas ir pristatymas
- Puikus sukčiavimo nustatymas ir prevencija
- Didelis našumas ir prieinamumas
- Verslo žvalgybos ir KPI analizės rinkinys
- Vaidmenimis pagrįsta sauga ir pilna audito seka
- Neribota prieiga prie istorinių duomenų
- Pilnas CRM ir el. pašto rinkodaros rinkinys
- Integruotas kelių domenų tarpinio serverio valdymo rinkinys
- Integracijos API
Kaip jums kilo mintis apie verslumą. Ar jūsų šeima palaikė jus dėl to?
Didžiąją dalį savo profesinės karjeros buvau susijęs su startuoliais ir ankstyvo augimo įmonėmis, o pats įkūriau keletą startuolių, todėl man tai buvo labai natūralu. Nors daug metų dirbu įmonės aplinkoje kaip „C-suite“ vadovas, man labiau patinka pradedančiosios ir ankstyvosios įmonės šurmulys, o ne valdybos posėdžiai ir begalinė didelių korporacijų biurokratija. Net nekalbu apie naujovių diegimo greitį, jūs niekada negalėsite sukurti to, kas, jūsų manymu, yra kito etapo dalykas didelėje įmonėje.
Kokius įrankius naudojate konkurentų analizei?
Na, mes tikime, kad konkurencija yra puikus dalykas. Kai turite vieną ar du dominuojančius žaidėjus, kurie užėmė didžiąją rinkos dalį, jums trūksta inovacijų, technologijų stagnacija, nekonkurencinga kaina. Taigi mes sveikiname konkurenciją. Taigi, mes stengiamės visada žinoti apie mūsų pramonės tendencijas ir sprendimus, kuriuos siūlo kiti rinkos dalyviai. Tai pasiekiama dalyvaujant pramonės renginiuose, konsultuojantis su partneriais ir, žinoma, prenumeruojant visus konkurentų naujienlaiškius 🙂
Ar turite patirties perkant žiniasklaidą?
Taip, žinoma. Žiniasklaidos pirkimas iš esmės yra eismo arbitražas. Perkate didžiąją dalį parodymų ir paspaudimų ir bandote juos paversti potencialiais klientais ir pardavimu. Tai gali būti labai rizikingas verslas, jei perkate žemos kokybės srautą, tačiau neturite tinkamų analizės įrankių, leidžiančių aptikti robotų srautą, žemos kokybės srautą, srautą iš netinkamų geografinių vietovių ir pan. Mes padedame savo klientams maksimaliai gauti pajamų iš įsigyto srauto ir laiku atlikti veiksmus. sprendimus dėl jo pelningumo.
Kokį el. pašto valdymo įrankį turėtumėte naudoti?
Mes labai tikime el. pašto rinkodara, tačiau suprantame kasmet kylančius iššūkius. Turėdami didelę patirtį el. pašto rinkodaros srityje, padarėme išvadą, kad geriausias masinės rinkodaros el. paštu sprendimas yra tas sprendimas, kurį turime valdyti. Todėl mes naudojame savo el. pašto rinkodaros platformą, kad pristatytume el. pašto kampanijas savo klientams ir sau. Atminkite, kad kalbame apie tokių iššūkių kaip IP įtraukimas į juodąjį ir pilkąjį sąrašą, pristatymo, maršruto parinkimo ir priskyrimo problemas, įveikimą. Nedaug komercinių el. pašto rinkodaros įmonių padės jums tai padaryti. Bet mes darome.
Kokias geras verslo knygas verta skaityti?
Aš asmeniškai daug skaičiau knygos kiekvienais metais, daugiausia techninių ar mokomųjų mano profesinių interesų srityse. Žmogui, kuris tik svarsto pradėti šalutinį stumdymąsi šalia savo kasdieninio darbo, toks klasikas kaip R.Kiyosaki „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“ nepakenks. Jei jums įdomu sužinoti, kiek kasdienių dalykų veikia mūsų ekonomikoje, neklysite su Timo Harfordo „Undercover Economist“. Be to, Levitto ir Dubnerio „Freakonomics“ bus mokomoji ir linksma.
Kokia buvo jūsų pirmoji rinkodaros sėkmė?
Nors pats nebuvau profesionalus rinkodaros specialistas, o ne koncentruodamasis į technologijų ir verslo kūrimą, 2010 m. pradžioje turėjau įvairios sėkmingos patirties dirbdamas su ClickBank ir panašiomis platformomis. Mano partneriai ir kolegos iš Ucliq turi didžiulę patirtį ir sėkmę el. pašto rinkodaros, socialinės žiniasklaidos rinkodaros ir arbitražo srityse.
Mėgstamiausias ir nemėgstamiausias dalykas, susijęs su filialų rinkodara?
Man patinka filialų rinkodaros teikiama galimybė, iššūkiai ir galimybės diegti naujoves ir tobulėti. Tai dinamiška, gyva pramonė, nuolat besivystanti ir sparčiai auganti. Man patinka pramonės žmonės, dažniausiai jauni, energingi ir dažnai netradiciniai. Tai skiriasi nuo labai pasenusių pramonės šakų, tokių kaip bankininkystė ar prekybos finansai.
Nemėgstamiausias dalykas tikriausiai yra tam tikra socialinė stigma, kurią ši pramonė turi žmonių, kurie nėra gerai išsilavinę šia tema, akyse. Jie gali būti linkę jį lyginti su skirtingomis finansinėmis schemomis, nepaisant to, kad net ir didžiausi prekių ženklai vis dažniau savo akcijose ir rinkodaroje pradeda naudoti filialų rinkodarą. O „Amazon“, didžiausias mažmeninės prekybos tinklas planetoje, yra paremtas filialų rinkodara. Tai ironiška, ar ne?
Kokius tinklaraščius skaitote filialuose? Papasakokite apie neseniai perskaitytą straipsnį, kuris jums įstrigo.
Esu linkęs užsiprenumeruoti daugybę „Twitter“ šaltinių ir žymų su grotelėmis ir karts nuo karto slinkti ten, kur rasti įdomų turinį. Paskutinis straipsnis, kurį galiu prisiminti ir kuris padarė man didelį įspūdį, buvo apie Taboola paskelbimą viešai per Spac atvirkštinį susijungimą. Nuostabi technologija ir jos pritaikymas. Didelis rinkos vertinimas. Aš labai tikiu turinio rinkodaros industrija.
Kokios yra filialų rinkodaros paslaptys ir ar esate susijęs su kokiu nors filialu?
Manau, paslaptis ten yra kaip ir bet kuriame kitame versle – reikia žinoti, ką darai, kai žinai, ką darai – daryk to daugiau, daryk mažiau klaidų. O norint ten patekti, dažniausiai reikia patirties. Partnerių marketingas gali būti labai pelningas verslas, pavyzdžių yra daug. Pramonė sparčiai auga ir netrukus taps dominuojančiu rinkodaros ir pardavimo internete būdu. Turite žinoti apie nuolat kintančias tendencijas, turėti tinkamą technologinę platformą, sugebėti pristatyti, analizuoti, įvertinti savo kampanijas, srautą ir pasiūlymus ar naudojamas išmaniąsias nuorodas. Mes, UCLIQ, esame pasiruošę padėti trokštantiems verslininkams tapti sėkmingais rinkodaros specialistais ir esamomis įmonėmis – pagerinti savo KPI, sumažinti išlaidas ir įgyti pranašumo prieš esamus konkurentus.
Dėkojame už galimybę kreiptis į savo skaitytoją, linkiu jiems sėkmės. Tegul jėga būna su tavimi.
Nuorodos:
