Žinojau, kad tai yra „YouTube“. vaizdo ateitis. „Google“ retai perka mirusius potencialius klientus.
„YouTube“ dabar yra antras pagal dydį paieškos variklis. Viskas tuo naudojasi. Mokytis naujų įgūdžių. Linksminantys jaunuoliai. Tiesioginiai renginiai. „YouTube“ tai daro.
Kodėl „YouTube“ rinkodara svarbi? Ekspozicija ir pinigai, manau. „YouTube“ kas mėnesį žiūri beveik 2 mlrd. 1,000 m. „YouTube“ moka vidutiniškai 2022 XNUMX USD per savaitę JAV kanalui.
Šiame vadove sužinosite apie „YouTube“ rinkodarą – nuo tikslų nustatymo iki kanalo prekės ženklo kūrimo ir turinio pateikimo.
Skaitykite toliau, kad gautumėte „YouTube“ rinkodaros pavyzdžių, planavimo rekomendacijų ir daugiau.
Nustatykite „YouTube“ rinkodaros tikslus
Vaizdo įrašo turiniui reikia a „YouTube“ rinkodara strategija. Tai mano svarbiausia „YouTube“ rinkodaros pamoka.
Aš sutelkiu dėmesį į žmonių įtraukimą į mūsų rinkodaros kanalą. Mes taikome pagal raktinius žodžius, pvz., vaizdo įrašus, vaizdo įrašų strategiją ir kaip sukurti vaizdo įrašus, kad reklamuotume savo produktą.
Svarbu subtilumas. Toliau pateiktame vaizdo įraše žiūrovams parodyta, kodėl jiems to reikia, sukuriant „YouTube“ vaizdo įrašus bendromis specialiomis temomis.
1) Tai parodo, kaip sukurti puikų „YouTube“ vaizdo įrašą.
2) Tai parodo, kokių pastangų reikia norint sukurti puikų „YouTube“ turinį.
Turinys moko naujų įgūdžių. Tačiau kai kurie gali pastebėti: „Oho, tai atrodo daug darbo; turi būti lengvesnis būdas“.
Mes nemėgstame didelio, tiesioginio pardavimo turinio. Man patinka ekologiška „YouTube“ rinkodara. Sėti ir laukti.
Savo strategiją galite pagrįsti kitais tikslais. Tarp labiausiai paplitusių:
- prekės ženklo pripažinimą
- Tapk minčių lyderiu.
- Nauji klientai
- Išlaikykite klientus.
- Padidinkite srautą
Sukurkite savo kanalą ir įvardinkite jį
Eksperimentavau su mūsų YouTube kanalu. Norėčiau geriau suprasti prekės ženklą.
Daugelis turinio teikėjų ragina naujas įmones nedelsiant sukurti turinį. Pirmiausia rekomenduoju sukurti savo „YouTube“ kanalo prekės ženklą. Jis sukuria pagrindą.
Prekės ženklo „YouTube“ kanalai padeda padidinti prekės ženklo žinomumą, lojalumą, nuoseklumą ir išskirtinumą. Verslo ekspozicija yra didžiulė. Vadovaujuosi šiuo prekės ženklo paskyros kontroliniu sąrašu:
- Reklamjuostės turi turėti raginimų veikti
- Gaukite tinkintą URL ir naudokite reklamjuostės nuorodas, kad padidintumėte srautą
- Pagerinkite kanalo aprašą
- Profilio nuotrauka: Logotipas
- Kanalo anonsas sulaužo ketvirtąją sieną
Suplanuokite turinį ir paskelbimą
Kaip parodyta toliau esančiame vaizdo įraše, Gary Vaynerchuk dažnai klausia apie reguliarų turinio paskelbimą.
Jo atsakymas? Kokybiškas turinys, iš esmės pritariu. Daugiau geros vaizdo medžiagos padidins prekės ženklo matomumą. Suprantu, kaip sunku sukurti turinį, kurį būtina žiūrėti.
„YouTube“ rinkodara reikalauja nuoseklumo. Skelbkite kasdien arba kas savaitę. Pradėkite nuo kuriant vaizdo įrašą kas antrą dieną arba tris kartus per savaitę.
Prekės ženklo turinys
Prekės ženklo žinomumo turiniu siekiama skleisti jūsų prekės ženklo vardą. Taigi ši vaizdo rinkodara akcentuoja švietimą, o ne pardavimą.
Jūsų tikslas – teikti su niša susijusį turinį žiūrintiesiems. Šis turinys pristato jūsų prekės ženklą ir patraukia jūsų dėmesį. Galite parduoti „YouTube“ žiūrintiesiems, kai atkreipsite jų dėmesį.
Šviną generuojantis turinys
Po to, kai atkreipėte auditorijos dėmesį, pakalbėkite apie savo prekes.
Iki šiol „YouTube“ žiūrovai svarsto galimybę pirkti. Kurkite vaizdo įrašus, kuriuose jūsų prekės ženklas nurodomas kaip problemos sprendimas.
„YouTube“ potencialius klientus generuoju naudodamas penkių tipų vaizdo įrašus:
Produkto demonstracijos: Trumpi vaizdo įrašai, demonstruojantys jūsų produktą. Sutelkite dėmesį į jos sprendimus.
Atvejo studijos: Faktinis produkto naudojimas. Geriausi atvejų tyrimai parodo, kaip produktas išsprendžia problemą.
Vaizdo įrašų atsiliepimai: Laimingi klientų atsiliepimai sukuria socialinį įrodymą.
Pramonės aiškintojai: Produktų palyginimo vaizdo įrašai. Palyginkite savo produkto pranašumus ir trūkumus su konkurento gaminiais.
Klientų išlaikymas
„YouTube“ kanalai padeda išlaikyti klientus. Klientų išlaikymo rinkodara maksimaliai padidina klientų vertę.
Klientų išlaikymas pasiekiamas teikiant papildomą informaciją, kuri moko klientus apie jūsų produktą ar paslaugą. Pavyzdys: Ikea. „Ikea“ „YouTube“ kanale gausu surinkimo ir montavimo vaizdo įrašų.
Kitos „YouTube“ rinkodaros klientų išlaikymo idėjos:
Mokymai: aukščiau esantis reklaminis vaizdo įrašas yra puikus produkto mokymo programos pavyzdys.
DUK vaizdo įrašai: šie trumpi vaizdo įrašai padeda klientų aptarnavimo darbuotojams greitai atsakyti į paprastus gaminio klausimus.
Mokomieji internetiniai seminarai: programinės įrangos įmonės turėtų reguliariai mokyti vartotojus, kad maksimaliai išnaudotų produktą.
Ekspertų patarimų funkcijos vaizdo įrašai: lengvas, lengvai virškinamas turinys, kuris stebina jūsų produktą
„YouTube“ vaizdo įrašų reklama: 5 būdai
„YouTube“ yra „vištienos ir kiaušinio“ platforma. Kad „YouTube“ pasisektų, reikia turinio duomenų.
„YouTube“ algoritmas negali reklamuoti jūsų vaizdo įrašo, jei jo niekas nežiūrėjo. Norėdami to išvengti, reklamuokite savo „YouTube“ kanalą. Ankstyvosios peržiūros padeda „YouTube“ padidinti jūsų turinį paieškos rezultatuose.
Penki metodai:
„YouTube“ skelbimai
Reklamuokite savo vaizdo įrašų reklamas naudodami mokamą reklamą. „YouTube“ skelbimai taikomi „YouTube“ naudotojams, kurie gali lengvai pasiekti jūsų kanalą. Peržiūrėkite „YouTube“ analizę, kad gautumėte geriausią reklamavimą vaizdo įrašuose.
El. paštu esamiems klientams
Siųsti el. laiškus vartotojams apie naujus „YouTube“ vaizdo įrašus yra neprotinga. Kiekvieną kartą, kai išleidžiame vaizdo įrašą. Tai lengva ir veiksminga anksti žiūrėti. AIDA tekstų rašymas padeda man sulaukti paspaudimų. Procesas:
Dėmesio: Pritraukite skaitytojus įspūdingu pavadinimu.
Susidomėjimas: Parodykite, kaip jūsų filmas jiems padeda.
Noras: Naudokite pasakojimus, kad įtikintumėte žmones, kad šis vaizdo įrašas pagerins jų gyvenimą (jūsų gaminiui).
Veiksmas: Pasakykite jiems „Žiūrėti vaizdo įrašą!
Siųskite kanalo prenumeratorių tiesioginius pranešimus
Stebėti pradedama nuo žmonių skatinimo prenumeruoti jūsų kanalą kiekviename vaizdo įraše. Prenumeratoriams galite pranešti apie naujus vaizdo įrašus. Kaip ir el. paštas, tai paprastas būdas reklamuoti naują turinį.
Įterpkite vaizdo įrašus į savo svetainę ir tinklaraštį
Įterpiu vaizdo įrašus į kuo daugiau svetainių, ypač tinklaraščių. Pirma, tai vizualiai padidina tekstą. Antra, tai padidina „YouTube“ peržiūrų skaičių. Trečia, vaizdo įrašai ilgiau išlaiko lankytojus mūsų svetainėje ir pagerina SEO. „YouTube“ įterpimas yra paprastas.
Paskelbkite socialinėje žiniasklaidoje
El. pašto ir tiesioginiai įspėjimai veikia kaip skelbimas socialinėje žiniasklaidoje. Norėdami padidinti peržiūrų skaičių, reklamuokite savo darbą keliose platformose. Socialinės žiniasklaidos sekėjai negali būti adresų sąrašo prenumeratoriai. Nuoroda į vaizdo įrašą po įrašo komentaruose padeda padidinti matomumą socialinėje žiniasklaidoje.
Prisijunkite prie „YouTube Influencers“.
Įtakos formuotojų rinkodara gali apgauti „YouTube“. Bendradarbiaudami su influenceriu su integruota auditorija sutaupysite laiko platinant vaizdo įrašus.
Influencerio rinkodara yra sudėtinga. Pirma, jums reikia susirask influencerį arba mikro-influenceris (kas nors, turintis mažiau nei 10,000 XNUMX sekėjų, dažnai vietinis jūsų versle), kuris veikia jūsų nišoje. Rasti bet kokio tipo mados prekės ženklo influencerius nebus problemų. Apsaugos sistemų pardavimas ir įdiegimas gali būti sunkesnis. Naudoju BuzzSumo, kad rasčiau influencerius visose nišose.
Tada turite užmegzti partnerystę, kuri tinka abiem pusėms. Jūsų susitarimas gali būti peržiūra mainais į vieną iš jūsų produktų, tai gali būti vienkartinis mokėjimas arba tai gali būti rėmimo tipo sandoris. Šiaip ar taip, vargu ar tai bus nemokama.
Mano patirtis rodo, kad privalumai paprastai nusveria minusus. Kaip jau sakiau anksčiau, naudodamiesi influenceriu galite patekti į paruoštą auditoriją. Tai taip pat suteikia jūsų prekės ženklo patikimumo ir socialinio įrodymo – jei patikimas influenceris laiduoja už jūsų prekės ženklą, jo pasekėjai greičiausiai darys tą patį.
Štai keletas būdų, kaip praeityje naudojau influencerių rinkodarą:
Prekės ženklo žinomumas: Rėmėkite turinio seriją arba renginį, skirtą prekės ženklo pristatymui
Potencialių klientų generavimas ir pardavimas: Naudokite filialų modelį, kai influenceriui mokama už paspaudimą
Paskutinės mintys apie „YouTube“ rinkodarą
Viskas. Viskas, ką sužinojau apie „YouTube“ per pastaruosius aštuonerius metus.
Noriu pabrėžti, kad šios idėjos lėmė mūsų „YouTube“ rinkodaros sėkmę ir jos gali būti naudingos ir jums. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai atidaryti paskyrą ir pradėti kurti turinį. Kaip sako ponas Beastas, niekada nebuvo geresnio laiko pradėti kurti turinį.
Skaityti toliau:
